Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
-
Upload
yoann-laleu -
Category
Documents
-
view
11.498 -
download
6
description
Transcript of Michel et Augustin Recommandation marketing 2012
Caroline Dumont
Yoann Laleu
Mael Bonneau
Louis Breton Marie Minatchy
Qui sont-ils ? Michel et Augustin
Une histoire qui commence un certain
8 janvier 2005
Avec le premier client des petits sablés ronds et bon.
------------------------------
Une entreprise, une marque, une philosophie CRÉER DU LIEN
En 3 déclics:
Un produit qui raconterait
l’histoire de ses inventeurs
Aucune marque me parle, on ne me raconte que des
histoires fabriquées
« Il faut être Prix Nobel de chimie pour comprendre ce que vous achetez et
mangez »
Louis
Quelques chiffres
Louis
Quelques chiffres
Stratégie générale de la marque pour les 3 ans à venir
100%
80%
80%
Caroline Louis
Caroline Louis
Segmentation de l’offre
Biscuits sucrés
Biscuits salés
Yaourts
Fruits
Desserts frais
Louis
Configuration du segment
Louis
Segmentation socio démographique
Louis
Positionnement
Concept Elément distinctif
Marché cible
Besoins couvert
Louis
LA TRIBU PARLE
Mapping concurrentiel
Yoann
LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)
Louis
LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)
Prix constaté chez le distributeur Carrefour
Comparaison entre M&A et deux marques concurrentes : LES SABLES M&A : 30.53€/kg Bonne Maman : 7.84€/kg Mère Poulard : 9,7/kg
Louis
Concurrence
Produits M&A C1 C2 C3
Smoothie 1,45€
Innocent 1,78€
Tropicana 3,24€
In Fruit 2€
Vache à boire 250ml 2,27€
Yoplait YOP 1,98€
Gervais à boire 1,20€
Pot moyen (500g) 2,49€
Les 2 vaches 1,98€
Vrai 1,55€
La laiLère Nature 1,62€
PeGts carrés 75g 2,31€
Lindt 2,73€
Nestlé grand chocolat 1,55€
Cote d’or 1,87€
PeGt cookies 160g
Oreo 2,23€
Lu granola extra cookie 2,40€
Bonne Maman 2,79€
PeGts sablés 18p
Lu Granola sablés 1,70€
Bonne Maman Sablés 1,83€
Ruffles France 1,27€
Mousse chocolat 250ml 2€
Marie Morin 1,78€
La LaiLère Mousse 2,17€
Gü Mousse 3,63€
Yoann
LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)
Louis
Produits Laitier (Vache) »
125g 3 Parfums Prix moyen
2,40€
500g/1kg 5 Parfums Prix moyen
2,50€/500g 3,80€/1kg
50ml 4 Parfums Prix moyen
1,70€
250ml/500ml 5 Parfums Prix moyen
2,27€/250ml 3,15€/500ml
Yoann
Produits SUCREE (Biscuits) »
100g 4pc 3 Parfums Prix moyen
1€
125g 3 Parfums Prix moyen
2,60€
120g 18pc 4 Parfums Prix moyen
3,45€
125g 3 Parfums Prix moyen
3,15€
100g 3 Parfums Prix moyen
2,60€
40g 3 Parfums Prix moyen
2,10€
40g 6pc 4 Parfums Prix moyen
2,45€
Yoann
Produits SUCREE (Dessert) »
140g 4 Parfums Prix moyen
2,40€
70g 4 Parfums Prix moyen
1,57€
120 Prix moyen
2,45€
75g Prix moyen
1,25€
125g Prix moyen 3,10€
Yoann
Produits SALEE / JUS
125g 3 Parfums Prix moyen
3,95€
125g 3 Parfums Prix moyen
2,60€
Yoann
LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)
Louis
Yoann
Grande Distribution
Supermarché
Commerce de détail
E-commerce
Yoann
Autres distribution, (original et haute de gamme)
Distribution « sélective » à intensive
LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)
Louis
LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)
Louis
Ce que la marque a touché Une cible très tendance
- Les bobos, nouveaux CSP+ entre 16-45 ans
- Les urbains actifs
- Parisiens trendy
- Qui recherchent dans leur consommations, de la
qualité dans les produits
- Adeptes des nouveautés, surtout fun.
- Une vision anti-industriel (ils en ont une mauvaise image)
Louis
Une nouvelle manière disruptive et originale de communiquer
Louis
Une nouvelle manière disruptive et originale de communiquer
•
Louis
Une nouvelle manière disruptive et originale de communiquer
•
Une nouvelle manière disruptive et originale de communiquer
•
SFR
- S.
A. a
u ca
pita
l de
1 34
7 44
1 14
7,90
! -
RC
S Pa
ris 4
03 1
06 5
37.
Connecté
Budget maîtrisé
Fiable
Innovant
Simple
EMAILS, AGENDAS ET CONTACTS PARTAGÉS DEPUIS LES PC ET LES MOBILESSFR Business Sfere, une solution simple et complète de messagerie électronique, pour les entreprises qui ont besoin de véritables outils de professionnels sans attendre d’être une grande entreprise. Cette solution vous permet de partager vos contacts, de voir les disponibilités de vos collaborateurs pour fi xer facilement des rendez-vous, et de disposer de vos adresses mail professionnelles. Et tout cela est utilisable depuis votre mobile, votre PDA ou votre PC, que vous soyez à l’extérieur ou au bureau. Cette solution s’appuie sur la technologie Microsoft Outlook et Exchange Serveur.
SFR Business Team, marque du groupe SFR à destination des Entreprises. Détails et conditions sur www.sfrbusinessteam.fr rubrique «Entreprises»
Faire équipe avec voussfrbusinessteam.fravec
Michel de Rovira et Augustin Paluel-Marmont, co-fondateurs de «Michel et Augustin».
Louis
Une nouvelle manière disruptive et originale de communiquer
Une nouvelle manière disruptive et originale de communiquer
Louis
DiagnosLc interne
Louis Mael
DiagnosLc interne
Louis Mael
DiagnosLc interne
Louis Mael
DiagnosLc interne
Louis
Stratégie marketing 2012
Biscuits sucrés
Biscuits salés
Yaourts
Fruits
Desserts frais
Nouveautés ?
Ciblage Vers une quasi-globalisation
Louis
Stratégie marketing 2012
Biscuits sucrés
Biscuits salés
Yaourts
Fruits
Desserts frais
Croissance et Marché (matrice BCG)
Louis
Un positionnement en 3 axes
Et toute la tribu
Augustin151, rue de B illancourt - 9 21 0 0 B o ulogne-B
illan
cour
t
www.MichelEtAugustin.com
Michel et Augustin La BananeraieMétro ligne 9Station Billancourt01 53 28 26 40
1 recette, 1 idée ?Toquez et bavardons !
POUR VOTRE SANTÉ, ÉVITEZ DE GRIGNOTER ENTRE LES REPAS. WWW.MANGERBOUGER.FRwww.MichelEtAugustin.com
Merci Christophe pour la photo
www.christophemeireis.com ;) yvydy. : vive les vaches ;)
Adoptez nous
100% VRAI ! Les 2 bonshommes toqués, c�’est nous. Michel a 2 plantes vertes, 1 vélo et plus grand-chose sur la tête ; Augustin, 1 kangoo bleue, 4 sièges bébés et 1 houppette. La vie est un carnaval gourmand ! Notre aventure : gourmande ET saine, pleine de peps, de projets fous, et surtout HUMAINE. Vous, le livreur, le bananier qui pique du nez, le commerçant,
n
ous :
cha
cun
a so
n mo
t à
dire p
our
faire
gra
ndir
l�’ave
ntur
e. Cr
oque
z la
vie et
la vi
e vou
s sou
rira
! Vive
la vi
e !
Intimité client Renforcer le LIEN avec les consommateurs Mesurer la loyauté client Être flexible Valoriser les idées de la communauté Ecouter sa cible
L’Authenticité et le storytelling L’histoire de la marque. Parler 100% Vrai Développer de nouveaux engagements (sociaux, environnementaux, provenance des ingrédients)
Leadership produit et Opérationnelle Favoriser l’innovation
Produits ciblés et création de nouveaux segments
Expérimenter « out of the box » Être là à tous les instants d’une envies M&A.
Louis
100%
80%
70%
Objectifs marketing 2012
Louis
Une stratégie d’image (ex: Ben & Jerry’s) axée sur 3 domaines d’acGvités stratégiques:
• Innovation : èCommunication pointue axée principalement dans le Digital (site de la
marque, réseaux sociaux) packaging participatif , opérations de Street marketing virales, application iphone).
• Internationalisation: • Développer le concept de « food premium urbain » en international
(Les Etats Unis ( New York), La Chine (Hong Kong), la Russie (Moscou, Japon)
• Diversification: • Ouverture d’ une bananeraie à New-York dans l’année 2012-2013 • Etude des conditions avenirs de leur augmentation de capital. • Création d’un nouveau siège (2013-2014) • Immeuble entier dans le VIIIe arrondissement avec épicerie, table d’hôtes
et nos bureaux.
Stratégie marketing
Caroline
Stratégie marketing
Stratégie « d’image * : le Food premium urbain made in France Se développer dans les circuits permettant de mettre en valeur une
identité spécifique. • Accueil de nouveaux actionnaires (2013-2014) Nombreuses marques d’intérêt tel que le fonds américain TSG
Consumer Partners et conservation de l’alliance avec Artemis a souhaité conserver cette participation de 24,6% dans Michel & Augustin.
• Avec la levée de fonds 15 millions d’euros de 2012 : • Croissance visée à l’international en Asie et aux Etats-Unis où ils
sont déjà vendus. (une entreprise dont le chiffre d’affaires progresse actuellement de 3 millions d’euros- prévoient une augmentation de ce CA)
* Etude Xerfi & interview sur site Challenges.fr
Caroline
Mix 4p • PRODUITS: Lancement des îles flottantes, une gamme de yaourt à la grecque et un nouvel arôme café
dans les "vaches" à boire.
Caroline
• DISTRIBUTION: Développement du référencement dans les enseignes nationales d’hypers et supermarchés
ET dans certaines enseignes de restauration rapide (Class Croute, Café Bert’s…).
Mix 4p
Caroline
• COMMUNICATION: • Promotions en magasins, médias, créations de corners
(2013-2014) national et international. • Modification des outils de communication actuels
à long terme: • Retire leur blog en ligne (en faisant participer toujours la cible en lui
donnant 5 réponses différentes que la cible doit choisir !) • Site de marque : ( en Html ou Adobe Flash) catalogue opérations
de communication en ligne • Page-fan sur facebook: . • Propositions de commenter en direct et multiplex l’émission sur
leur page facebook avec un jeu-concours . • Actualisation de leur application Iphone
Mix 4p
Caroline
M E R C I
version définiLve 24.04.12 05h16