Método Lean Startup

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Método Lean Startup Roberto Corral [email protected] www.theflowfactory.es licensed under a Creative Commons

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Introducción al método desarrollado por Eric Ries. Workshop de Startup PIRATES de Zaragoza para fomentar la creación de Startups (18/Sept /2012)

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Método Lean Startup Roberto Corral

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Objetivo

q Comprender algunas ideas claves del Lean Management

q Familiarización con 4 ideas esenciales del Lean Startup

para… dar los primeros pasos hoy. ¡¡ Generar apetito y devorar el método !!

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Qué vamos a ver v  Introducción. ¿Esto aplica a mi Startup? v  Dos conceptos Lean Management:

Taller: Juego del Sobre Guerra al Derroche y Fluidez

v  Ideas esenciales del Lean Startup:

①  Lean Startup es Management ②  Aprendizaje Validado ③  Producto Mínimo Viable ④  ¿Pivotar o Perseverar?

v  ¿Cómo empezar en mi Startup?

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Customer Development. Steve Blank •! Profesor Univ. Stanford y Berkley •! Co-Fundador de 8 Startups •! 1996: Lanza Epiphany (CRM Software) •! 1998: 3.4 M$ ventas. •! 2005: Vendida a SSA Global por 329 M$

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Lean Startup. Eric Ries •! Estudiante de Steve Blank ( Berkley) •! Co-Fundador de 2 Startups •! 2004: Lanza IMVU (Chat en 3D) •! 2009: $20 M$ ventas •! 2010: $40 M$ ventas •! 2011: 50 Mill. de usuarios registrados

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¿Por qué fracasan

muchas Startups?

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Modelo Tradicional

Requerimientos

Especificaciones

Diseño

Implementación

Verificación

Mantenimiento

“Waterfall”

Problema: Conocido Solución: Conocida

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La realidad NO es como en las películas de

emprendedores

El management “tradicional”

NO FUNCIONA para las Startups

Lean Startup. Eric Ries

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…se inspira en el Lean Management

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¿Lean Management?

10s 70s 80s 90s 00s

1990- Lean Manufacturing La Máquina que Cambio el Mundo Womack-Jones-Roos (MIT)

1978- The Toyota Production System Taiichi Ono

1988- The Toyota Production System (edición EEUU)

00s 00s

1996- Lean Thinking Womack-Jones

2005- Soluciones Lean Womack-Jones

James Womack

Daniel Jones

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!"

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Juego de los Sobres !! Producción en Lotes (todos paso 1, todos paso 2, etc! )

!! Producción en Flujo de una Pieza (uno por uno) Pasos: 1)! Doblar hoja en 3 partes 2)! Poner hoja en sobre 3)! Cerrar el sobre 4)! Poner el sello

¡Listo para Enviar!

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FLUIDEZ Flujo de Una Pieza ¡Trabaja con lotes pequeños !

(Pensamiento Lean)

Producción:

Desarrollo de Productos:

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GUERRA AL

DERROCHE VALOR es algo que proporciona beneficio al cliente, cualquier otra cosa es DERROCHE

(Pensamiento Lean)

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Servicios que el cliente no necesita

Pila de Tareas pendientes

Esperas

Errores y correcciones

Registrar, copiar, archivar, guardar,…

Burocracia y Verificaciones.

Pasar la información de uno a otro

Sobreproducción (Stock acabado)

Inventario en curso

Esperas

Defectos y correcciones

Movimientos excesivos

Operaciones superfluas

Transporte 1

2

4

3

5

6

7

Los 7 derroches

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Valor y Derroche en Lean Startup

Principal DERROCHE : CREAR un producto que nuestros clientes no van a usar

VALOR = APRENDER qué quieren los clientes DERROCHE = Cualquier otro esfuerzo que NO sea para APRENDER qué quieren los clientes

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Valor y Derroche en Lean Startup

¿CÓMO crear un producto que nuestros clientes van a usar?

VALOR = APRENDER qué quieren los clientes DERROCHE = Cualquier otro esfuerzo que NO sea para APRENDER qué quieren los clientes

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La realidad NO es como en las películas de

emprendedores

El management “tradicional”

NO FUNCIONA para las Startups

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Idea Nº 1: Lean Startup es Management

Ideas

Datos Producto

CREAR APRENDER

MEDIR

CREAR

Producto

MEDIR

Datos

Ideas

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Idea Nº 2: Aprendizaje Validado

Market Place para vender y comprar artículos virtuales. Decisiones:

ü  Contenido Generado por

Usuario

ü  Subscripción ü  Merchandising

VALOR = APRENDER qué quieren los clientes

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Idea Nº 2: Aprendizaje Validado

de:

“pensar que sabes”

a:

“testear lo que sabes”

Ideas

Datos Producto

CREAR APRENDER

MEDIR

CREAR

Producto

MEDIR

Datos

Ideas

¡¡ Experimentos !!

Sal fuera! Get out of the building! – Steve Blank

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Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable

¡ Vídeo de 3 min ! Youtube: http://youtu.be/7QmCUDHpNzE

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Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable

Maximizar el Aprendizaje

Validado con el

mínimo esfuerzo (")

Ideas

Datos Producto

CREAR APRENDER

MEDIR

CREAR

Producto

MEDIR

Datos

Ideas

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Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable

www.nebulic.com Nebulic Software SL [email protected]

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Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable

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Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable

Ideas

Datos Producto

CREAR APRENDER

MEDIR

CREAR

Producto

MEDIR

Datos

Ideas

GUERRA AL DERROCHE FLUIDEZ

Aprender rápido

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Idea Nº 4: ¿Pivotar o Perseverar?

http://theleanstartup.com/casestudies#votizen

3 Pivotes: V.2: Re-enfoque V.3: Segmento de mercado V.4: Pivote de Plataforma.

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Idea Nº 4: ¿Pivotar o Perseverar?

1) Establecer el Punto de Partida

2) Poner el motor a punto

3) Pivotar o perseverar

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4 ideas esenciales

Ideas

Datos Producto

CREAR APRENDER

MEDIR

CREAR

Producto

MEDIR

Datos

Ideas

! Lean Startup es Management

! Aprendizaje Validado

! Producto Mínimo Viable

! ¿Pivotar o Perseverar?

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¿Cómo empezar en mi Startup?

1) Establecer el Punto de Partida

Testear hipótesis antes de lanzarnos a desarrollar nada: !! C-P-S !! Business Model

¡¡ Producto Mínimo Viable !!

Ideas

Datos Producto

CREAR APRENDER

MEDIR

CREAR

Producto

MEDIR

Datos

Ideas

Producto

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¿Cómo empezar en mi Startup?

Hipótesis C-P-S: !!Clientes: quiénes y cuántos !!Problema que necesitan resolver !!Solución propuesta es válida para ellos

!!¿Cuánto pagarían por solucionarlo? !!¿Compran ya a competidores? !!Si así es, ¿por qué no son suficientemente buenos? !!¿Diferencias para el cliente antes y después?

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¿Listo para iterar tu Plan A?

!hasta un plan que funciona !!

Ideas

Datos Producto

CREAR APRENDER

MEDIR

CREAR

Producto

MEDIR

Datos

Ideas

Producto

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be brave, be crazy,

be a Pirate!!

Ideas

Datos Producto

CREAR APRENDER

MEDIR

CREAR

Producto

MEDIR

Datos

Ideas

Producto

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Recursos

theleanstartup.com startuplessonslearned.com steveblank.com (No perderse el blog: ”9 Deadliest Star-up Sins”, mayo/2012 ) alexosterwalder.com