Mesi cc event report business case workshop

Институт Менеджмента МЭСИ

Business Case Workshop

vk.com/mesiconsultingclub

March 15, 2014


В середине марта 2014 года состоялся семинар по решению бизнес-кейсов Business Case Workshop, он также включал в себя сессию вопросов-ответов по работе в консалтинге и обучению в бизнес-школе.Данный отчет по мероприятию Вы также можете использовать как руководство по подготовке к консалтинговому интервью, так как он содержит множество полезных советов по структурированию своих рассуждений и пример задания на интервью.Встречу проводил ex-Associate McKinsey & Company Андрей Заволока.

Выражаем огромную благодарность нашему Гостю и Всем присутствующим студентам, ждём Вас снова!

С Уважением, СEO MESI Consulting ClubЕгор Гиренко

McKinsey & Company — международная консалтинговая компания, специализирующаяся на решении задач, связанных со стратегическим управлением. McKinsey в качестве консультанта сотрудничает с крупнейшими мировыми компаниями, государственными учреждениями и некоммерческими организациями.Фирма старается привлечь лучших выпускников лучших бизнес-школ, юридических и экономических факультетов, плюс ищет перспективных соискателей среди ученых и политиков. На поиск потенциальных сотрудников выделяются существенные ресурсы.

Успешный кандидат должен обладать интеллектом выше среднего, показать отличные аналитические способности и умение работать в команде, быть одним из лучших выпускников хорошего учебного заведения и представить подтверждения достижений на предыдущих местах работы.

Сеть бывших сотрудников McKinsey & Company насчитывает около 24 000 человек, работающих практически в каждом секторе бизнеса в более чем 120 странах по всему миру. Эта сеть является важной частью интеллектуального капитала компании, а также источником новых клиентов и контрактов. McKinsey может считать себя «машиной по производству CEO» даже в большей степени, чем носящая этот неформальный титул корпорация GE. Более 70 нынешних и бывших CEO в компаниях их рейтинга Fortune 500 в свое время работали в McKinsey. Выходцы из McKinsey занимают или занимали лидирующие позиции в Facebook, MorganStanley, IBM, Delta Air Lines, государственных учреждениях и ведущих негосударственных организациях.


Справка о компании:

1


Справка о компании:Спикер семинара:

Андрей ЗаволокаТекущее место работы: Google Inc. (Advertising Department)Предыдущие места работы: McKinsey&Company (Associate Business Consultant)Ford Motor Company (Brand Manager for Commercial Vehicles)Образование: МЭСИ (диплом о высшем образовании «Прикладная Математика в Экономике»)MBA Duke University (Fuqua School of Business, Finance&Strategy)

2


3

Во время прохождения кейс-интервью, Вам дается какая-то общая проблема и самый первый вопрос – структурируйте подход.

По каким критериям Вы будете делать анализ? На что Вы будете смотреть? Как Вы считаете, какие факторы, будут влиять на экономические показатели этой компании в ближайшие 10 лет, и как Вы будете их анализировать?


4

4C

customer

competition

costs

channels

Кто наши клиенты? Почему они покупают? Какие тренды существуют? Будет ли изменятся объем продаж и почему будет?

Кто наши конкуренты? В чем их сильные и слабые стороны? Прибыльны ли они?

Каковы цены на сырье? Процент издержек в выручке?

Каналы продаж: ГеографияЮридические факторы (разрешено ли продавать алкоголь и т.д.)

К подходу к этому кейсу, рекомендуется использовать framework «4С».Советую придерживаться этого framework, чем сразу бросаться в profitability framework. В McKinsey интервью как правило более «guideline», то есть интервьюер корректирует кандидата.

Теперь давайте посмотрим на прибыльность коньяка. Существует 3 основных типа продукта:

VS (Very Special) – делается из 40 разных видов винограда, и стоит в розницу от 10 до 15$ за бутылку, употребляется либо в чистом виде со льдом, либо как основной ингредиент в различных коктейлях VSOP (Very Special Old) – делается из 60 разных видов винограда, и стоит от 20 до 60$ за бутылку, традиционно употребляется в чистом виде, но в последнее время тоже употребляется в коктейлях. XO (Extra Old) – в его бленд входит до 100 различных сортов винограда, цена начинается от 100$ и может достигать нескольких тысяч долларов. Он употребляется в чистом виде или со льдом, в коктейлях не используется.


5

Average price per bottle

Annual No of bottles sold

Average profit margin

VS $20 25m 10%

VSOP $30 3m 15%

XO $100 0,5m 25%

WFC Grades – компания, которую мы анализируем

Cognaco Grades – прямой конкурент

Average price per bottle

Annual No of bottles sold

Average profit margin

VS $15 2m 15%

VSOP $40 5m 20%

XO $120 0,2m 30%

Задача: посмотреть на эти цифру и проанализировать их, сделать выводы.

Основные выводы:

Мы можем измерить прибыльность, у нас есть общие продажи и profit margin, нужно умножить продажи на profit margin и получить прибыль по каждому типу продукта.

У Cognaco Grades меньше расходов, чем у нашей компании.

Факторы влияющие на то, что у конкурента средняя цена выше: Бренд География продаж (как пример, известно что в Японии алкоголь стоит гораздо дороже, чем в Европе)


6

Первая компания выпускает гораздо больше продукции, но коньяк менее эксклюзивный.В результате этого анализа мы поняли что CG зарабатывает гораздо больше денег, фокусируясь на продажах среднего грейда коньяка – VSOP.При этом WFC Grades выпускает гораздо больше продукции.

Фонд прямых инвестиций заинтересовался потенциалом увеличения продаж сегмента VSOP у WFC.

Предположим, если все остальное остается прежним, какое количество бутылок VS должны быть сконвертируемы в бутылки VSOP, для того что бы прибыльность (прибыль) компании WFC увеличилась на 10%. Оцените насколько это реалистично?

Расчет:

Каждая проданная бутылка VSOP сколько она нам принесет? Она стоит 30$, при этом 15% от 30$ нам идет в прибыль. При этом мы будем терять какие то деньги на продажах дешевого сорта, из этого вычитаем 10$ умноженные на 10% умноженные на X.

[(30$ × 15%)-(10$×10%)]X = 5.1 млн. $

1,45 млн. бутылок необходимо сконвертировать

Формула показывает изменение прибыли.

Теперь, насколько это реалистичная задача, без учета рыночных данных, но с анализом наших продаж, продаж нашего конкурента?

На что стоит обратить внимание. Сегодня мы продаем 3 млн. бутылок, и по сути нам надо продать еще 1.5 млн., то есть увеличить продажи на 50%, как правило такой рост продаж на таком стабильном рынке как производство коньяка, он являются мало реальным.

Давайте посмотрим на демографию нашего потребителя.

Изменение продаж

Увеличение прибыли


7

Команда рассмотрела продажи продуктов WFC Grades в США, и провела некое исследование, по тому как различные возрастные группы относятся к алкогольным напиткам.Результаты этого анализа:

Представим что мы рассматриваем типичного потребителя, который пьет коньяк время от времени (и алкоголь тоже – время от времени), и как вы считаете, какими могут быть факторы, которые определяют какие алкогольные напитки предпочитает употреблять тот, или иной потребитель.Всегда когда не неструктурированный вопрос отвечаете, всегда старайтесь сделать ваш ответ максимально структурированным.

Определяющими факторами могут быть:1. География потребителя2. Демография

ПолВозрастДоходТрадиции и социум


8

Обратите внимание что по всем показателям старшей возрастной группы цифры выше.Это свидетельствуют о том, что коньяк WFC больше предпочитают люди старшего возраста. При этом 2 возрастные группы довольно высоко оценивают качество продукта. Но при этом младшая возрастная группа довольно умеренна в плане оценка бренда компании.Это говорит о недостатке рекламы продукта, бренд не так «раскручен», как позволяет его потенциал.

Стоит отметить что многие люди из старшей групповой группы, отметили что многие друзья употребляют его, чего нет у младшей возрастной группы. При том что для молодежи очень важно значение моды, статус бренда, его популярность среди сверстников.

Коньяк грейда VS производства WFC очень популярен в США среди мужчин в возрасте 41-60 лет.

Фонд прямых частных инвестиций попросил узнать, какая часть продаж в США приходится именно на эту группу.

Общие продажи (объем продаж) коньяка марки VS (WFC) составляют 150 млн.$, вы также можете предположить что общее население страны 300 млн. человек, и по опросам потребителей приблизительно 1/3 в возрасте от 41-60 пьет коньяк WFC в среднем употребляя 15 миллилитров в неделю. Стандартный литраж бутылки 750 миллилитров (0, 750 литра).Какой процент продаж коньяка VS приходится на возрастную группу 41-60? Напоминаем что средняя цена за бутылку 10$.


9

На консалтинговом интервью нельзя пользоваться калькуляторами.

Можно предположить около четверти.Предположим что человек в среднем живет 80 лет, также предположим что демография (распределение) стабильно, 41-60 занимал бы ¼ - 25%.Половина из них женщина, одна треть из них наша выборка, получается 12,5 миллионов потенциальных клиентов.Разделив объем бутылки на количество употреблений в неделю, получается одна бутылка в год. Нам надо подсчитать, какая доля продаж положительна. Одна бутылка стоит 10$ их употребляет 12,5 млн. человек, получается 125 млн. $ прибыли мы имеем от нашего основного сегмента потребителей.125 млн.$ умножаем на 150 млн.$ (общие продажи) получается 18.750 млн.$

Наш клиент (фонд прямых инвестиций), также обратил внимание команды консультантов, что помимо трёх основных грейдов, которые мы рассматривали, существуют еще специальные грейды, которые выпускают ограниченными тиражами, очень эксклюзивные стоят до 10.000 $ за бутылку. WFC выпустила в прошлом году выпустила 2.000 бутылок millennium edition стоимостью 10.000 $, также выпустили Space Edition в 200 мл. фляжках, которые по маркетинговой задумке были адаптированы для космических путешествий и продавались по 5.000 $ за штуку.

25%

50%×

80 лет

750 мл.÷ 15 мл.= 50 мл. 1 бутылка в год*

12,5 млн. × 10$ =125 млн.$

300 млн. × 25% × 50 × 1/3= 12,5 млн. человек

*В среднем в году 53 недели


10

По результатам продаж, компания выяснила что основной популярностью они пользовались в азиатских странах, Китай и Япония, а также в России.Однако в целом, в этом сегменте, за последние 5-10 лет, наблюдался значительный спад, особенно в Японии.

Вас попросили сделать предположение почему дорогой эксклюзивный коньяк популярен в этих странах и почему проявился спад в Японии?

Эти страны (Китай, Россия) лидируют в мире по количеству новых миллионеров, которые хотят показать свой высокий статус, в том числе в покупке эксклюзивного алкоголя.Также в Китае и России существует практика дарить алкоголь в подарок и существует культура делать именно дорогие подарки.

Также следует отметить по каким фактором произошел спад в Японии:

Снижение спроса происходило из-за экономического кризиса - уменьшилось количество чуть выше среднего класса; Изменение в правовом поле - многим японским госкорпорациям запретили принимать дорогие подарки; Политика направленная на ведение здорового образа жизни; Люди в целом переключаются на вина

На встрече с управляющем директором нашего фонда, директор фонда считает, чтоони не должны платить больше 200 млн. $ за WFC, потому что последняя сделка в этой отрасли была по этой цене.

Оцените пожалуйста это заявление, насколько оно по вашему мнению обоснованно, логично?

У компании прибыль 50 млн. в год, средний мультипликатор оценки компании в данной отрасли от 8 до 12 раз (European Industry Market Multiples - Valuation Insights «Duff&Phelps» см. как пример), цена в 200 млн. $ явно занижена для WFC.На какие факторы следует обратить внимание при сравнении компаний – это прибыль, объем и структура продаж, объем рынка.Все оценки делаются с учетом прогноза дальнейшего роста компании.

Очень важна долговая нагрузка компании. Вы можете заплатить за компанию 200 млн. и у нее не будет ни цента долга. Но можете также заплатить 200 млн. но у компании будет 200 млн. долга, то есть компании достается вам бесплатно, вы просто берете долг на себя.


11

Данный кейс сочетает концептуальные вопросы, и навыки решения базовых уравнений и бизнес-концепции оценки бизнеса, прибыльности.

Как рекомендация для Всех, лучше решать кейсы друг с другом - это лучшая практика по структурированию и презентации своих способностей.


12

Андрей, где Вы работали?

Я работал в McKinsey&Company.В McKinsey есть консультанты и люди которые поддерживают консультантов.Я работал бизнес-консультантом, отраслевая направленность у меня была переработка нефти и газа и теллекомуникации.Если говорит про то что понравилось, это то, что каждый день ты работаешь с топ-менеджментом компаний и помогаешь им решать задачи, которые они со своим ресурсом решить не могут.На рутинные рабочие проекты McKinsey не нанимают. Как правило это серьезные стратегические или операционные проекты – выход на новые рынки, инвестиции в производство продуктов, изменение ситуации с сильным падением прибыльности – что сейчас очень актуально для металлургической отрасли, практически все компании на российском рынке теряют деньги. Работа на этих проектах – безумно интересна.

При этом будьте готовы работать по 14 часов в день, иногда больше, перед ответственными клиентскими встречами, бывают «all nighter». К счастью в выходные я работал 2-3 раза за мои 3,5 года работы в McKinsey, но в будние дни рабочий день с 9 утра до 23 вечера.


13

Я попал в компанию через internal program, когда я учился в бизнес-школе прошел отбор на летную стажировку (3-ех месячную оплачиваемую), туда отбор в принципе такой же, но вместо 3 – ех раундов интервью – один, тебя берут на 3 месяца – потом могут принять решение давать тебе предложение о работе на полный рабочий день (fulltime).

Андрей, а почему вы выбрали именно McKinsey, а не другие консалтинговые компании?

McKinsey считается самая серьезная и продвинутая консалтинговая компания, хотя во много это наверное «brand perception», если взять BCG – наверно не менее продвинутые, они делают не менее интересные и важные проекты.

Вопрос про бизнес школу. Какой путь наиболее оптимальный – вначале отучится в бизнес-школе и устроится в консалтинг или вначале устроится в консалтинг а потом пойти на MBA?

Если вы приходите на позицию бизнес-аналитика и успешно отрабатываете три года, то компания спонсирует ваш MBA – наверное это более оптимальный вариант, с точки зрения экономики. После этого надо отработать в McKinsey минимум 2 года.

Должно быть хорошее, интересное резюме, с точки зрения профессиональных и общественных достижений

65 минут, порядка 30 вопросов, примеры есть на сайте McKinsey&Co

Screening резюме, СL

Problem Solving Test

1-ый раунд интервью

Интервью с руководителями проектами и младшими партнерами компании (3 интервью)

Интервью с старшими партнерами и директорами практики (3 интервью)

2-ой раунд интервью

2 интервью в один день, часть кейсов на русском, часть на английском

3-ий раунд интервью

Андрей, Какой процесс отбора в Компанию?

McKinsey Job Offer


14

Андрей, вы решили получать MBA что бы пойти в консалтинг?

Я пошел в бизнес-школу потому что понимал, что у меня нет бизнес-образование, я знал что оно мне точно не помешает. Наверное его можно было получить и в России, но я понимал, если заниматься этим вопросом, то заниматься серьезно. Возможность пожить в другой стране, познакомится с разными людьми, представителями разных культур, компаний, отраслей бизнеса – это отличная возможность для того чтобы для себя лучше понять, чем же я хочу заниматься дальше.

Какой распорядок дня в бизнес-школе?

Он очень похож на университетский. Как правило 3-4 пары, которые начинаются в 8:30, заканчиваются в 14:00, дальше свободное время, делаете домашние задания, всегда работа идет в команде (от 4 до 6 человек).

В целом, бизнес-школа, действительно ли стоит того времени, те же 2 года проработанные в McKinsey, они дают больше чем MBA, гораздо больше практического опыта? Какая Ваша точка зрения?

Наверное консультанты McKinsey идут в бизнес-школу затем что бы отдохнуть, «потусоваться» и т.д.


15

Потому что очень многое ты уже знаешь, если приходишь после McKinsey.

Одна из ценностей которую ты приобретаешь в бизнес-школе ты можешь действительно шире взглянуть на бизнес, когда ты работаешь в консалтинге, ты попадаешь в индустриальную воронку, ты работаешь в нефтепереработке и работаешь, и переключится в банковскую отрасль не просто. В бизнес-школе ты можешь взять те предметы, которые ты не знал и хочешь изучить.

Если ты работал в нефтепереработке и берешь предметы по деривативам, финансовым, долговым инструментам и после этого можешь пойти в работать в инвестиционный банк. Многие находят новые бизнес-идеи, потенциальных партнеров и делают стартап.2-3 Человека которых я лично знал, коллеги по McKinsey - основали свой бизнес.

При выборе бизнес-школе вы должны подходить как к инвестиционному проекту: понимать, если вы проинвестируете более 100.000 $ в свой MBA, что вы за них получите.


16

Стоит ли компания, что бы работать в ней по 14 часов в день, или сразу можно было пойти работать в индустрию (телекоммуникации, FMCG, промышленность, ИТ-компанию)?

Наверное можно было сразу пойти работать в индустрию, но я работая в McKinsey очень много чему научился.

Что входит в 14-часовой день консультанта?

На проекте работает команда консультантов, менеджер проекта и как правило 2 консультанта, на разных этапах подключаются партнер, директора McKinsey, на консалтинговой жаргоне это называются добавить «value». Придти, дать кучу рекомендаций, после которых команда сидит и по ночам воплощает в жизнь. Как правило день консультанта проходить таким образом: если у тебя нет клиентских встреч, как правило работаешь готовясь к очередной клиентской встрече, потому что проект идет по ключевым точкам, которыми являются именно встречи с клиентом (в рамках управляющего комитета проектов) когда нужно показать клиенту какую-то законченную часть работы. Для этого нужно встречаться с клиентами, проводить интервью, собирать и анализировать данные, делать выводы и рекомендации, общаться с экспертами из других рынков и компаний, рисовать слайды презентации.

Структуру проекта определяет менеджер проекта.

Каким образом построено общение с экспертами? Это личный поиск или рекомендации компании?

По разному бывает. Как правило ты спрашиваешь у партнеров, которые давно работает в фирме, например они могут порекомендовать специалиста который к примеру живет в Бразилии и делал что-то подобное например для Petrobras (Petróleo Brasileiro S.A., бразильская государственная нефтяная компания). Если внутренних экспертов в компании нету, то есть внешние компании которые предоставляют такую услугу, ты им пишешь e-mail в формате брифинга – мне нужен человек с таким то опытом, который проработал в определенной отрасли и список вопросов который ты хочешь ему задать – и они присылают резюме разных экспертов, которые просмотрели список вопросов и могут дать квалифицированные ответы и оценку. И ты принимаешь решение –надо тебе с ним общаться или нет.


17

Андрей, как вы готовились к тесту-GMAT?

Самое главное здесь это практика, нужно как больше решать примеров. Очень много программ в интернете, можно купить соответствующую литературу.Лично я помимо этого еще ходил на курсы, есть специализированные компании по подготовке к поступлению в бизнес-школе. Не знаю насколько в конечном итоге эти курсы оказались полезными, в принципе если кто-то лучше воспринимает, когда ему рассказывает то имеет смысл записаться.

Есть ли у вас книга, которая вам больше всего помогла устроится в консалтинг?

Если честно, я вообще не готовился к кейс-интерьвю, так случилось что я хотел идти в инвестиционные банки, и в итоге подался за компанию в McKinsey и когда прошел Problem Solving Test и меня пригласили на интервью, мой друг с которым мы готовились, дал мне пару кейсов. У нас оставалось очень мало времени, я читал практические части кейс-букс, которые у меня были, размышлял как бы я его решил, составлял решение и потом смотрел ответ –рекомендации авторов учебника.Но в целом как основную стратегию, я это не рекомендую.


18

Консультанты работают по 14 часов, не считает ли это компания своей проблемой, не задумывалась ли она об оптимизации рабочего времени?

Естественно, все понимают что нагрузка не есть хорошо, но тоже время перейдя в Google здесь все приходится искать самому, McKinsey очень много функций отдает на аутсорсинг. Работая в McKinsey ты пишешь запрос в research department, и они подготавливают тебе обработанный материал по определенной отрасли, вопросу, могут сделать даже в виде слайдов. Или например нарисовал слайд от руки на бумаге формата А4, отсканировал –отправил в отдел визуализации, тебе прислали уже готовый красивый слайд MS Power Point. Или надо заказать билеты – ты звонишь в travel department, говоришь куда и когда вылетаешь, расставляя акцент на любимой авиакомпании и сети отелей. В Google этого нет.

Надо понимать у McKinsey довольно большие издержки и довольно высокие зарплаты консультантов, компания генерирует прибыль, компания по прежнему доступна для клиентов. Вся эта экономика делается за счет количества работающих единиц (людей) на проекте.

Понятно что можно организовать команду из 6 человек, и они будут работать по 8 часов в день, а не по 14-16, но в этом случае сильно снизится зарплата консультантов.


19

Из вашего опыта, каков процент рабочего времени занимают командировки и каков процент общения с заказчиком?

Командировки занимают 50% времени, когда работаешь не в Москве, от специфики проектов зависит время работы с клиентом. Если ты сокращаешь издержки на производстве, ты постоянно там находишься, «на земле», на производстве. Если ты разрабатываешь стратегию компании, то встреча с клиентом может быть раз в месяц.

Как люди со стороны компании-заказчика проекта относятся к консультантам McKinsey? Насколько мне известно, сотрудники компании-клиента не сильно любят консультантов McKinsey.

Это про тех людей, которые никогда не работали с консультантами, те кто вошел во вкус сами любят работать с консультантами, они развиваются, обучаются.Возможно недовольство, когда речь идет о будущем сокращении персонала, но тут надо смотреть фактам в глаза, если не McKinsey вскроет необходимость сокращения, тогда им придется самим осознавать это.

Что молодые консультанты 25-30 лет могут дать опытным бизнесменам?

Если мы говорим о команде McKinsey, то на проекте как правило всегда присутствуют люди которые также не менее 15 лет работали с определенной отраслью, индустрией и знают не хуже топ-менеджеров компании. Может они не постоянно там работали, и не сидят и не делают финансовые модели в ms excel (тем чем занимаются 22-ух летние аналитики), но мудрость она всегда передается в командах. И часто у клиента уже довольно замылен глаз, они всегда так делали, и они не думают что можно сделать как-то иначе. И McKinsey может подтянуть глобальный опыт, консультанты могут позвонить в США, Саудовскую Аравию и спросить, как бизнес-процессы клиента делается там. А молодые умные ребята это brain power компании.

Расскажите пожалуйста о проекте который больше всего запомнился, отпечатался в памяти, самый ценный бриллиант в вашей короне?

Наверное это был проект по разработке стратегии для нефтехимической компании. Скорее всего потому, что нефтехимия довольно интересная отрасль, ты можешь построить установку в которой молекула повернется определенным образом, если это будет другая установка, молекула тоже изменит свое расположение и получится совершенно другой продукт, и их много, куча цепочек.


20

Нам приходилось анализировать каждый рынок на котором работает компания, причем спрос был скрытый, ты не можешь сказать, сколько тебе надо пропилена в целом, тебе надо понять где он используется: автомобильная промышленность, производство труб и т.д.

В итоге мы анализировали рынки конечного потребления – как у нас будет автопром развиваться, развитие трубных сетей в стране.

Какова ответственность McKinsey перед клиентом? Если рекомендации фирмы не выстреливают?

Никто никакой гарантии не дает, если врач прописал пить таблетки и ты их не пьешь и умер, в этом не врач виноват.В последнее время появляются проекты, которые называются success feat, то есть McKinsey за проект ничего не берет, если будет эффект (рост прибыли), то определенный процент McKinsey берет как плату.

McKinsey прорабатывает стратегию по пессимистичному, базовому, оптимистичному сценарию развития экономической ситуации, поэтому внедрение стратегии довольно сложно контролировать в компании-клиенте.И в зависимости от разных бизнес-показателей, компания меняет свои подходы в соответствии с рекомендациями консультантов.

Кто консультирует McKinsey?

Я знаю что есть shareholders consultants, которые принимают стратегию развития самой McKinsey, но я думаю что скорее всего это происходит на глобальном совещании директоров McKinsey со всего мира (90 офисов, открытых в 50 странах).

Сколько кейсов надо решить, что бы успешно пройти кейс-интервью в McKinsey?

Я слышал про цифру 30 кейсов, но чем больше, тем лучше. Очень важно быть очень структурированным, не нужно сыпать идеями, при том что они могут быть очень блестящими. Консультанты очень любят так называемые top down communications, то есть когда Вы сначала говорите короткий ответ, и потом начинаете его расшифровывать. Например «Внедрив новую информацию систему компания получить операционную прибыль 15 млн. $, потому что…»


21

Немаловажная часть на интервью это личностные вопросы, про достижения, планы и т.д.Не надо про это забывать, продемонстрируйте примеры Вашего лидерства.Также перед кейс-интервью проработайте ответы на вопросы про вашу силу убеждения на окружающих, сильные-слабые стороны.

Были ли такие случаи, когда по новому приходилось взглянуть на привычные вещи? Например что нефть например на самом деле белая? Или все можно проанализировать, просчитать и т.д?

Не могу сказать что были открытия, которые переворачивали сознание, но безусловно много самых новых вещей узнаешь. Когда работаешь в новой отрасли, летишь к клиенту далеко за Урал, спускаешься в шахту…Всегда конечно нужно быть «open mind», и самая большая ошибка которую можно сделать это предположение основанное на своем предыдущем опыте проекта. Но такого что вдруг оказалось что нефть оказалась белой не слышал. Можешь это газовый конденсат был?

Семинар организовывала команда MESI Consulting Club (Марина Королева, Егор Гиренко, Элина Браун).

MESI Consulting Club (MCC) (консалтинг клуб МЭСИ) –студенческая организация, призванная популяризировать и развивать метод кейсов в решении бизнес-задач, улучшать экономическое образование и налаживать связи между университетом и ведущими компаниями.

Egor Girenko – CEOElina Brown – ConvenerMarina Koroleva – Supervisory BoardGeorge Babayan – Co-FounderDmitry Vasilevskiy - VP

consultingclub.timepad.ru/events

[email protected]

vk.com/mesiconsultingclubМЭСИ, Москва, ул. Нежинская дом 7

Mesi cc event report business case workshop

Documents

Transcript of Mesi cc event report business case workshop