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Mercado Europeu e Ibérico Barreiras à Internacionalização
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Mercado Europeu e Ibérico
Barreiras à Internacionalização
Marcelo [email protected]
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AGENDA
Tipos de barreiras Barreiras para IDE Barreiras para outras modalidades Como reduzir os riscos
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Barreiras à internacionalização – tipos
Barreiras para IDE Barreiras internas Barreiras mercadológicas Barreiras para parcerias Barreiras em função do risco
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Barreiras de Entrada - IDE
Formalização de empresas
Igualdade de direitos entre investidores nacionais e estrangeiros
Qualquer proporção de capital estrangeiro Designação de administrador
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Barreiras de Entrada - IDE
Formalização de contratos de trabalho
Distinção entre investidor e administrador Contrato de trabalho sem termo Encargos sociais e benefícios comuns
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Barreiras de Entrada - IDE
Fórum privilegiado dos contratos Regras de capital mínimo Regras de formalização
(autorizações de funcionamento)
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Barreiras de Entrada - IDE
Formalização da entrada de capital e posterior repatriação (IRC e IRS)
Custos de funcionamento empresarial (notarial, operacional e tributário)
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Barreiras de Entrada - mercado
Alto grau de maturidade do mercado Necessidade de uma oferta
diferenciada Baixo preço nem sempre é a
abordagem correta
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Barreiras de Entrada - mercado
Falta de referências locais (clientes) Falta de base instalada Falta de infra-estrutura local Barreiras culturais
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Barreiras de Entrada - mercado
Diferenças entre formas de negociação Necessidade de adaptações de
produtos e materiais de apoio (custos) Barreiras psicológicas / percepções
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Barreiras de Entrada - mercado
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Barreiras de Entrada - mercado
Gastos de TI por tipo de empresa em 2003 (UE):
Laggards (retardatários) 36%
Wait and See (maioria tardia) 29%
Fast Followers (maioria inicial) 17%
Early Adopters + innovators 18%
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Barreiras de Entrada – internas
Falta de investimentos Falta de continuidade / consistência Falta de estrutura Falta de competitividade
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Barreiras de Entrada – internas
Ausência de “mind-set” internacional Orientação à tecnologia (Tech-
centric) Ausência de estratégia corporativa e
competitiva definida, incluindo a estratégia de internacionalização
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Barreiras de Entrada – internas
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Barreiras de Entrada – parceiros
Dificuldade para se encontrar parceiros
Dificuldade de incorporar novos produtos ao portfolio
Tempo do parceiro Necessidade de formação
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Barreiras de Entrada – parceiros
Dificuldade para se encontrar parceiros
Falta de estrutura comercial Custos de prospecção Custo empresarial Parceiro arca com todo o ciclo
comercial
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Barreiras de Entrada – parceiros
Dificuldade para se encontrar parceiros
Falta de material de marketing Marcas desconhecidas Remuneração pode não ser atrativa
vs. riscos e custos comerciais
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Barreiras à internacionalização
Riscos Legais
Desconhecimento do framework legal Contratos: parceiros, clientes,
fornecedores, prestadores de serviços Índice elevado de ações por
descumprimento de contratos
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Barreiras à internacionalização
Riscos Legais
Hardware: necessidade de certificação (marca CE)
Software: cumprimento à legislações específicas (Portugal Lei 34/2002 – Serviços da Sociedade da informação e comércio eletrônico)
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Barreiras à internacionalização
Riscos Legais
Código Civil e Comercial
Normas para comércio a distância
Normas de defesa do consumidor
Fatura eletrônica
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Barreiras à internacionalização
Riscos Legais
Assinatura eletrônica
Proteção de dados de caráter pessoal
Propriedade intelectual, industrial e nomes de domínio
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Barreiras à internacionalização
Outros Riscos
Risco de imagem
Risco operacional
Risco de crédito
Risco cambial
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Apesar de todas as barreiras, a
internacionalização é um caminho sustentável para o
crescimento e para a competitividade!
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Como minimizar as barreiras?
Mind-set internacional Auto-conhecimento Auto-crítica Estratégia de penetração, envolvendo
programas inovadores de angariação de clientes
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Como minimizar as barreiras?
Eficiência Operacional
• Modelos de maturidade e capacidade• Modelos de qualidade• Modelos de gestão • Processos adequados
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Como minimizar as barreiras?
Plano Estratégico Plano Estratégico ou BP Internacional Plano de Marketing Internacional
• Estudo de mercado• Modelo Operacional
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Como minimizar as barreiras?
Marketing• Adaptação de materiais / conteúdos
comerciais e de apoio, inclusive contratos
• Inteligência de marketing• Treinamento de parceiros• Acompanhamento de parceiros
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Como minimizar as barreiras?
Inovação nos programas de parceria Capacidade financeira Orçamentação vs. Execução Possibilidade de utilização de
programas de investimento e apoio na UE
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Como minimizar as barreiras?
O diferencial competitivo deve estar preferencialmente no conjunto da estratégia, e não necessariamente em custos ou diferenciação!
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Q&AEspaço para discussões
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Mercado Europeu e Ibérico
Barreiras à Internacionalização
Marcelo [email protected]
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