Medianext Summer School 2011-baranskiy, orudzaliyev

СМИ завтрашнего дняЭффективность и деньги

17 августа 2011 @ MediaNext Summer School

среда, 17 августа 11 г.

Артур Оруджалиев

• Владелец и главный редактор онлайн-издания об интернет-бизнесе AIN.UA и ряда тематических блогов

• Со-организатор интернет-мероприятий iForum, WebCafe, iPromo, Startup Crash Test, MediaCamp

• Консультант по новым медиа, интернет-коммуникациям, онлайн-сми, маркетингу и развитию бизнеса в Сети

• Ранее - главный редактор ITC.UA, руководитель онлайн-проекта “Компьютерное Обозрение”


Слава Баранский

• Партнер компании «Буферная бухта»: контентные проекты и мобильная разработка

• Ранее:

• аккаунт-директор и стратег крупнейшего digital-агентства Prodigi;

• маркетинг-менеджер мобильного направления «Яндекса»


Программа

• Социальные медиа и СМИ• Первые шаги нового проекта• Обед• Как зарабатывают СМИ• Комьюнити-менеджмент


Социальные медиа

ПОВСЮДУ.среда, 17 августа 11 г.

Когда же человек попадает в соц. медиа?


Когда же человек попадает в соц. медиа?

0↓

↓∞


Дети младше 16 лет НЕ ЗНАЮТ мира без

интернета


Дети младше 16 лет НЕ ЗНАЮТ мира без

интернета

ВоздухВода

ПищаИнтернет


Пользователь не хочет потреблять навязанный кем-то контент

↓Он хочет выбирать его сам, параллельно самовыражаясь


Уже сегодня…



ТВ

NetflixApple TV

ZomboboxViasat

ВКонтакте

rutracker.org

ex.ua



ТВПресса

Контент распространяется социальными сетями

Все издания есть в вебе

Новые каналы доставки контента

Контент рейтингуется социальными сетями

NetflixApple TV

ZomboboxViasat

ВКонтакте

rutracker.org

ex.ua



Во всем этом многообразии прямой рекламе не осталось места

ТВПресса

Контент распространяется социальными сетями

Все издания есть в вебе

Новые каналы доставки контента

Контент рейтингуется социальными сетями

Радио

NetflixApple TV

ZomboboxViasat

ВКонтакте

rutracker.org

ex.ua

Рекламу в обычном радио „скипают“

Все интернет-радиостанции

Moskva.fm

Last.fm


Виджеты: все что нужно знать перед

«покупкой»


Виджеты facebook

http://developers.facebook.com

Like BoxЛого издания

Название страницы издания

Число читателей в ленте facebook

Друзья(!) смотрящего на виджет, которые также читают трансляцию издания на страницу


http://developers.facebook.com/




Like ButtonКнопка, которую давят

Всего рекомендовавших материал

Друзья(!) смотрящего, которые рекомендовали эту статью

А серьезным изданиям…таким как РИА Новости, например.

Вряд ли ваши читатели буду нажимать «Мне нравится» под новостью о терракте :(






CommentsВсе пользователи facebook могут комментировать

А еще, публиковать ваш линк на статью со своим комментарием на свою же стену






Recommendations

Это рекомендации ваших друзей и остальных пользователей facebook на

основании like’ов

Это рекомендации только ваших друзей на основании их

like’ов.Эти рекомендации вы увидите и ту и у себя

на стене.




Виджеты ВКонтактеLike Box

Лого издания

Название страницы издания

Число читателей в ленте ВК

Друзья(!) смотрящего на виджет, которые также читают трансляцию издания на страницу

http://vkontakte.ru/developers.phpсреда, 17 августа 11 г.

http://vkontakte.ru/developers.php


Виджеты ВКонтактеМне нравится

Всего рекомендовавших материал

Друзья(!) смотрящего, которые рекомендовали эту статью

А серьезным изданиям

…таким как АИН, например.




Только не так!


Виджеты ВКонтактеКомментарий




Виджеты Twitter

http://twitter.com/about/resources/widgetsсреда, 17 августа 11 г.

http://twitter.com/about/resources/widgets

http://twitter.com/about/resources/widgets

Вопросы?


Наш опыт


AIN.UA


Lifehacker.ru


LH: vk vs twitter vs facebook


Вопросы?


«Частный корреспондент»

http://www.chaskor.ru/среда, 17 августа 11 г.

http://www.chaskor.ru/

http://www.chaskor.ru/

ЧасКорр – это качество

http://runetologia.podfm.ru/106/

Армен Петросян

Артур Оруджалиев

Артур Вельф

Арткр Вельф

Виктор ЗахарченкоАртём Росновский

15,485




Роль SM в аудитории


СНОБ.ru

http://www.snob.ru/среда, 17 августа 11 г.

http://www.snob.ru/

http://www.snob.ru/

В СНОБ случилось все само собой

45,870


SLON.ru

http://slon.ru/среда, 17 августа 11 г.

http://slon.ru/

http://slon.ru/

SLON – (было) за двумя зайцами

• Теперь нет двойственного комментирования• Соуиальные меди используются как нужно• Используется РА для накрутки членов сообщества

facebook = 30,305

vkontakte = 7,656


«Украинская Правда»

http://pravda.com.ua/среда, 17 августа 11 г.

http://pravda.com.ua/


Минимум соц. инструментов


Сравнение


Twitter


ТОП10

http://top10.ua/среда, 17 августа 11 г.



Вопросы?


Групповое заданиесреда, 17 августа 11 г.

Первые шагинового проекта


Инструменты для раскрутки



• Обмен постовыми




• Покупка ссылок





• Контекстная реклама






• Баннерная реклама







• Поисковая оптимизация







• Поисковая оптимизация

• Системы обмена трафиком


Как создать качественный и востребованный продукт


Чтобы достичь успеха - нужна цель


Толпа - плохая цельсреда, 17 августа 11 г.

Нужны ответы на вопросы



• Кто ваша Целевая Аудитория?



• Кто ваша Целевая Аудитория?• Что конкретно вы можете ей дать?




• В чем ваше уникальное предложение?





• Зачем проект лично вам?





• Зачем проект лично вам?

• Какими показателями будете мерять результаты?


Время - эквивалент денег

Трать или делегируй. Без крайностей.


Объективно оценивайте свои силы

Быть героем три месяца может каждый.

Вопрос - зачем?


Главное - контентсреда, 17 августа 11 г.

Помним про ROI



• “Профессиональный”




• Высокохудожественный





• Авторитетный






• Востребованный






• Востребованный

• Эффективный


Особенности


Особенности• Посты, не только статьи



• Актуальные тренды, а не объемные обзоры




• Опасайтесь “журналистов”





• Слово читателям





• Слово читателям

• Красиво и читаемо


Контент должен раскручивать проект


Но ему нужна помощь

В идеале - вашей аудитории


ДеньгиНе переоценивайте их роль.

Не тратьте зря.


Время социальных сетейсреда, 17 августа 11 г.

Первые читатели

Сначала настоящие, а потом виртуальные друзья.

Нет? Нужны.


Для начала


Для начала

• Страница в Facebook


Для начала


• Учетная запись в Twitter


Для начала



• Никаких трансляций в жж/li.ru


Для начала




• Должно быть красиво


Для начала




• Должно быть красиво

• Лучше вручную, но можно и автоматически


Кнопки на сайте

Читатели должны их знать и понимать зачем использовать.


С технической стороной все должно быть очень ок.


Учитесь отслеживать результаты


Куда смотреть


Куда смотреть• Трафик очень важен, но не весь



• Любые дополнительные количественные показатели




• Участники дискуссий и их причины




• Участники дискуссий и их причины

• Проверяйте реакцию и состав аудитории


Для результата



• Будьте гибкими




• Чувствуйте проект





• Вызывайте резонанс






• Не путайте троллей и целевую аудиторию






• Не путайте троллей и целевую аудиторию

• Работайте над ядром, а не охватом


Нужно сообщество? Решите проблему

людей.


Сообщество



• Это не группа в Facebook




• Горизонтальные связи и общение





• Оказывает поддержку






• Не только комментаторы






• Не только комментаторы

• Можно собрать оффлайн


Не занимайтесь весь день сайтом - строго выделяйте время


Время не на сайт - время на задачи


Эффективность



• Время не на сайт - время на задачи




• Результат важнее процесса




• Результат важнее процесса

• Перспектива - хорошо, но настоящее тоже важно


Кликабельность VS

Важность и качество


Не тратьте время на стайлбуки, тратьте на

ссылки


Экономьте на всем!среда, 17 августа 11 г.

МНЕ ЭТО НЕ ВЫГОДНО!


Делайте только то, что приносит отдачу



• Вам точно нужно быть на этой пресс-конференции?




• Давайте обсудим все при встрече?





• Вы уверены, что везти ваш баннер на конференцию действительно нужно?





• Вы уверены, что везти ваш баннер на конференцию действительно нужно?

• Брендированные ручки это, конечно, круто


Теперь про деньгисреда, 17 августа 11 г.

Нужно помнить



• Деньги сами не придут, нужны активные продажи




• Не всегда правда: будут посетители - будут деньги





• Реклама - хорошо, но это далеко не все





• Реклама - хорошо, но это далеко не все

• Вы должны планировать бюджет по доходам


Где доход


Где доход

• Эмоциональные рекламодатели


Где доход


• Эффективные рекламодатели


Где доход



• Попадание в “пул” агентств


Где доход



• Попадание в “пул” агентств

• Интернет-сервисы


Зарабатывайте на неочевидном


Креатив = Деньгисреда, 17 августа 11 г.

Где деньги


Где деньги

• Баннерные сети (C8 Network, AdMixer)


Где деньги


• Информеры и партнерства (Rabota.ua)


Где деньги



• Продажа SEO-ссылок


Где деньги




• Размещение SEO-статей


Где деньги




• Размещение SEO-статей

• Подробное описание всех возможностей на сайте с конкретными ценами


Бренд = Деньги


Вопросы?


Обед


Как зарабатывают интернет-СМИ


Как устроены продажи в ваших проектах?


Прямые продажисреда, 17 августа 11 г.

Кому. Как. Что


Вам-нужен-хороший-менеджер-по-продажам! Вам-нужен-хороший-менеджер-по-продажам! Вам-нужен-хороший-менеджер-по-продажам! Вам-нужен-хороший-менеджер-по-продажам! Вам-нужен-хороший-менеджер-по-продажам! Вам-нужен-хороший-менеджер-по-продажам!


Не забываем про сейлс-хаусы!


Рекламные агентствасреда, 17 августа 11 г.

Плюсы


Плюсы

• Продают за вас


Плюсы


• Приводят тех клиентов, кому вы САМИ ПО СЕБЕ не интересны


Плюсы


• Приводят тех клиентов, кому вы САМИ ПО СЕБЕ не интересны

• Общаються с ОГРОМНЫМ числом клиентов и знают их планы


Минусы


Минусы

• Давай сразу 50%


Минусы


• Для заказчика - вы лишь строка в медиа-плане


Минусы



• Даже для агентства >>> CPM, а не ROI


Минусы



• Даже для агентства >>> CPM, а не ROI

• Диктуют свои условия


ТОП и

“покупной” трафик


Всем плевать на ваш сайт!


• Мы хотим забрендировать весь ваш сайт наглухо!



• От трех попапов в день ваш пользователь не умрет!



• От трех попапов в день ваш пользователь не умрет!

• Мы согласны оплатить эту новость только без пометки реклама!


• Вас интересуют только деньги, вы нас используете!



• Да уберите, к черту, эти баннера



• Да уберите, к черту, эти баннера• Мы готовы платить за отключение рекламы!



• Да уберите, к черту, эти баннера• Мы готовы платить за отключение рекламы!

• Пост проплачен!


Что продавать?


Вы не газета, вы СЕРВИС


Обычные баннера никто не отменял!


Как еще зарабатывать?среда, 17 августа 11 г.

CPA


Партнерских программ - МОРЕ!


Вы можете придумывать их сами!


• Туры в Египет



• Курсы английского




• Доставка букетов




• Доставка букетов

• Экскурсии по городу


C душой - большеБез - меньше:)


Вы должны из себя “что-то” представлять


Не списывайте со счетов AdSense


Не списывайте со счетов AdSenseКонтекст - это “наука”


Что еще


• Фотобанки?

Что еще



• Мероприятия? !!!

Что еще




• Продажа контента!

Что еще





• Сервисы?

Что еще





• Сервисы?

• Приложения

Что еще


Примерысреда, 17 августа 11 г.

Критерии

• Прибыль• Оборот, доход• Влияние• Перспектива• Качество


Какие успешные онлайн-СМИ в

Украине вы знаете?


Успешные новые СМИ

• В мире их много• В России они есть• В Украине их совсем мало


Рынок вы не измените


Но сделать хороший проект вам под силу


GaGadget

http://gagadget.com/среда, 17 августа 11 г.



БигПикча

http://bigpicture.ru/среда, 17 августа 11 г.



LifeHacker

http://lifehacker.ru/среда, 17 августа 11 г.



АИН

http://ain.ua/среда, 17 августа 11 г.



Насколько успешны эти сайты?


НО


О роли денегсреда, 17 августа 11 г.

Несколько фактов



• Венчурные инвесторы не вкладывают в медиа




• Медиа - не лучший бизнес, но интересный





• Большие деньги душат онлайн-СМИ





• Большие деньги душат онлайн-СМИ• Успех не зависит от инвестиций





• Большие деньги душат онлайн-СМИ• Успех не зависит от инвестиций• Но деньги таки нужны


Top4Top


Infox.ru


Snob


Уанет, не Рунет


Бренды, которые эволюционировали


LifeNews


Ведомости


Бренды живы!Lenta.ru


Украина?


Вопросы?


Групповое заданиесреда, 17 августа 11 г.

Community Managementсреда, 17 августа 11 г.

Главное про КМ



• Сила любого проекта - в его читателях




• Главная проблема комьюнити-менеджмента - нечего менеджментить




• Главная проблема комьюнити-менеджмента - нечего менеджментить

• Трата времени на построение сообщества - самая выгодная инвестиция в проект


Диалоги


Диалоги

• С читателями нужно разговаривать: спрашивать и говорить


Диалоги


• Тролли - не есть ваша ЦА


Диалоги



• Но даже ЦА не всегда знает, что она хочет


Диалоги



• Но даже ЦА не всегда знает, что она хочет

• Лучший ответ - косвенный ответ


Про авторов



• Деньги - очень важны, но не могут быть единственной мотивацией




• Работать нужно на результат, а не на тысячи знаков





• Лучше сделать из редактора публичную персону, чем приглашать селебрити






• Ваши журналисты должны быть членами сообщества






• Ваши журналисты должны быть членами сообщества

• Редакция тут, а сообщество там - не работает


Про читателей



• Публично отвечаем читателям




• Опросы - источники для материалов





• Делаем из них авторов






• Выделяем активных из толпы







• Формирует “совет читателей”







• Формирует “совет читателей”

• Получаем бренд-эвангелистов


Про колумнистов



• Колумнист круче журналиста



• Колумнист круче журналиста

• Крутой журналист - колумнист



• Далеко не все эксперты готовы вам писать




• Но и не все эксперты знают, что они эксперты





• Или что они могут вам писать





• Или что они могут вам писать

• Мотивация в любом случае важна (далеко не всегда деньги)


Авторы: мотивация, схемы оплаты в контентном

проектесреда, 17 августа 11 г.

Чем мотивировать?


1. Деньги


2.Ученья свет


3. Интерес к аудитории


Как платить авторам?простой способ



Оплата по постам с ограничением знаков




Оплата за «тысячи»




Оплата за «тысячи»

Оплата ставкой


Как платить авторам?сложный способ



Оплата по просмотрам записей



Оплата по просмотрам записей

Оплата по сложной формуле с такими переменными:

просмотры записи за месяц или ограниченный период — время полураспада записи

количество комментариев

количество ретвитов записи по данным tweetmeme или Twitter API

количество репостов (shares) в facebook и количество «лайков»


Базовая формула расчета гонорара

SUM = = Pageviews x 0,002 +

+ Comments x 0,1 + + Twitter_RT x 0,05 +

+ Facebook_likes x 0,05среда, 17 августа 11 г.

Пример применения


Пример применения$$$ = 5.000 Pageviews $10

30 Comments $3

50 Twitter RTs $2,5

30 Facebook Likes $1,5


Пример применения$$$ =

= 5.000 x 0,002 +

+ 30 x 0,1 +

+ 50 x 0,05 +

+ 30 x 0,05 =

= $17

$$$ = 5.000 Pageviews $10

30 Comments $3

50 Twitter RTs $2,5

30 Facebook Likes $1,5


Автоматизируйте работу с читательским контентом и

раскрутите свои зеркала в SM!


Дополнительный контент для читателей сайта

Наш @ru_lh дополнительно промотировали ретвитами


Так родился Хакрадар


72! ссылки и вашего участия в

этом — 0среда, 17 августа 11 г.

Хакрадар


Контент одного дня 01.02.11


А теперь слово читателям!


Нам написали


Очень хотелось написать что «ложить» — не

правильно, а правильно «класть»:)


Очень хотелось написать что «ложить» — не

правильно, а правильно «класть»:)

IDEA!среда, 17 августа 11 г.

Что еще взять с читателей?

сделайте опрос в Google Docs и они все вам расскажут сами про вас

делайте их комментарии темами постов

упоминайте их и ссылайтесь на из facebook и twitter: +200 им — СЧАСТЬЕ

…и давайте им почаще слово, вы же не бумага


Вопросы?


Medianext Summer School 2011-baranskiy, orudzaliyev

Education

Transcript of Medianext Summer School 2011-baranskiy, orudzaliyev