ZENNA

Грамотный  user  acquisi3on:  как  привлечь  качественных  юзеров  в  России  и  Global      ЯШУНИН  ЮРИЙ  ZENNA  –  User  AcquisiNon  for  Mobile  Games  

ZENNA

ZENNA

Возможные  каналы  User  Acquisi3on:    реальные  и  «почти  реальные»  

ZENNA

фичеринг  

добрый  publisher  

кросс-­‐промо  супер-­‐  

виральность  

Реальные  –  Congratula3ons!  

ZENNA

«Почти  реальные»!  

 ASO   PR  pitching  

Почему  «почти»?  

ZENNA

 Что  же  тогда  остается?    Платные  рекламные  кампании  по  привлечению  юзеров.    Добро  пожаловать,  приятель!  

ZENNA

6  основных  каналов  трафика:   -  Cоциальные сети (Facebook, ВК, ОК, Twitter, Instagram) -  Дисплей, рекламные баннерные сети (сотни!) -  Видео (Youtube, Adcolony, Aplifier) -  Поисковики (Яндекс, Adwords, Yahoo) -  Редиректы / popunders / clickunders / тизерка -  Прямые площадки (mobile web, in-app)  

ZENNA

А.  Самостоятельно  (нужен  медиа-­‐байер)  

Б.  Отдать  на  аутсорсинг  (сотрудничествопо  СPI-­‐модели  ценообразования)  

Кто  будет  вести  рекламные  кампании  (user  acquisi3on)?  

ZENNA

Самостоятельный    user  acquisi3on.  Так  ли  сладко?  

1.  Возможно,  получите  более  низкую  стоимость  СPI  

1.  А,  может,  и  не  получите!  

2.  БОльший  контроль  над  всем    процессом  (открытость  источников)  

2.  Нет  возможности  включить  много  источников  (объем    ограничен)  

3.  Проще  контролировать    аутсорсинговых  поставщиков  

3.  Порог  входа  в  некоторые    хорошие  источники    

ZENNA

2.  Прогноз  целевого  CPI  

Самостоятельный    user  acquisi3on.  Так  ли  сладко?  1.  Выбор  ГЕО,  таргетинга  своей  целевой  аудитории  

3.  Фиксация  поведенческих  и  финансовых    KPI  (контроль  качества)  

4.  Интеграция  аналитик  5.  ASO  

7.  Генерации  подходов:  текст  +  креативы.  Первый  заход.  

6.  Выбор  пула  источников  (каналы  трафика)  

8.  Создание  кампаний  (группы,  ставки,  модели  CPC-­‐CPM,  бюджеты)  

9.  Оптимизация  всех  кампаний,  контроль  результатов  

10.  Новый  цикл  –  начинаем  с  пункта  6.  

ZENNA

Б.  Через  soj  launch    Главный  принцип:  выбор  небольшой  страны,  юзеры    которой  по  поведенческим,  языковым  параметрам    схожи  с  целевым  большим  ГЕО  

Самостоятельный    user  acquisi3on.  Выбор  ГЕО.  

А.  Сразу  в  целевое  ГЕО  

ZENNA

Выбор  ГЕО  (soj  launch)  

ZENNA

Выбор  ГЕО  (soj  launch)  

ZENNA

Выбор  ГЕО  (soj  launch)  

ZENNA

Что  влияет  на  CPI  игрового  оффера?  

www.chartboost.com/insights/  

Прогноз  целевого  CPI  

ZENNA

Регион     Категория  /  жанр    

Дневные  кэпы   Канал  трафика  

Сезонность   CR  (ASO)  

Количество  загрузок   Таргетинг  

Прогноз  целевого  CPI  (факторы)  

ZENNA

Оценка  качества  (KPI)  Поведенческие  KPI    -­‐  RetenNon  D1  /  D7  /  D14  /  D30  -­‐  Процент  старта  и  завершения  туто-­‐

риала  -­‐  Среднее  количество  сессий  и  сред-­‐

няя  продолжительность  

ФинансовыеKPI      -­‐  eCPI  -­‐   ROI  (ARPU  /  CPI)  -­‐  ARPDAU  /  ARPWAU  /  ARPMAU  -­‐  ARPPU  -­‐  PU  %  -­‐  Среднее  количество  покупок  

ZENNA

Аналитики  

ZENNA

Аналитики  Аналитики  «первого  уровня»  (бесплатно!)    

ZENNA

Аналитики  треккинг-­‐аналитики  (аттрибуция)  

ZENNA

Аналитики  треккинг-­‐аналитики  (аттрибуция)  

ZENNA

Аналитики  поведенческие  аналитики  

ZENNA

Бюджеты    Оценка  конверсии  в  платящих  на  300  игроках  

Доверительный  интервал  =  1,58%.  В  реальности  PU%  может  быть  от  0.42%  до  3.58%  

ZENNA

Бюджеты    Оценка  конверсии  в  платящих  на  1500  игроках  

Доверительный  интервал  теперь  =  0.71%.  В  реальности  PU%  может  быть  от  1.29%  до  2.71%  

ZENNA

Работа  с  партнером  

1.  Безрисковая  модель     1.  Риск  плохого  качества  

2.  Скорость  получения  трафика  и    большие  кэпы  (объемы)  

2.  Закрытая  информация  по    каналам  и  таргетингам  

3.  Доступ  к  многим  источникам   3.  Порог  входа  в  некоторые    источники    

4.  Опыт  и  технологии  в    оптимизации  

4.  Более  высокая  цена  

ZENNA

2.  Прогноз  целевого  CPI  

Работа  с  партнером?    В  чем  подвох?  1.  Выбор  ГЕО,  таргетинга  своей  целевой  аудитории  

3.  Фиксация  поведенческих  и  финансовых    KPI  (контроль  качества)  

4.  Интеграция  аналитик  5.  ASO  

7.  Генерации  подходов:  текст  +  креативы.  Первый  заход.  

6.  Выбор  пула  источников  (каналы  трафика)  

8.  Создание  кампаний  (группы,  ставки,  модели  CPC-­‐CPM,  бюджеты)  

9.  Оптимизация  всех  кампаний,  контроль  результатов  

10.  Новый  цикл  –  начинаем  с  пункта  6.  

CPI  -­‐  сеть  

 User  A

cquisi3o

n  Co

mpa

ny  

ZENNA

БЛОК  ОФФЕРА  рекламодатель   игра   категория   жанр  

БЛОК  ТАРГЕТИНГА-­‐ИНТЕРЕСЫ  интересы   группы   диапазон  возраста   кастомный  

БЛОК  ФОРМАТА  РЕКЛАМНОГО  ОБЪЯВЛЕНИЯ  

соцсети   видео   дисплей   нейтив   интерcитиал   кликандер   попандер  

РАЗМЕР  РЕКЛАМНОГО  ОБЪЯВЛЕНИЯ  320х50   320х480         NxN  

БЛОК  ПЛОЩАДКИ  название  площадки   номер  площадки  

Работа  с  партнером.    Оптимизация  

БЛОК  ПОДХОДЫ  (КРЕАТИВЫ)   БЛОК  СОЦДЕМ   БЛОК  ГЕО  подход  (креатива)   текст   креатив   sex   age   country   region   city  

БЛОК  WI-­‐FI   БЛОК  ОПЕРАТОРА   БЛОК  ДИВАЙСА  И  ОС  

wi-­‐fi   cell   device_brand   device_model   device_os   device_os_version  

ZENNA Работа  с  партнером.    Подходы,  креативы  

ZENNA

Особенности  User  Acquisi3on.    Россия,  СНГ  

-  Низкий LTV, k-factor -  Треш-офферы, низкие кэпы -  Ограниченное количество источников (MyTarget, Adwords, Мировые рекламные сети, Facebook, Локальные рекламные сети)

-  Низкий порог входа -  Нет прозрачности, no regulation

ZENNA

Особенности  User  Acquisi3on.      US  /  CA  /  AU  /  UK  

-  Cр. LTV, k-factor -  Высокая конкуренция / постоянная оптимизация

-  Сотни источников, высокая дефрагментация

-  Высокий порог входа -  Жесткий regulation & частичная прозрачность.

Удачных  кампаний!!!  

ZENNA