Matrices Analisis Estrategico
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![Page 2: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/2.jpg)
Son herramientas para la integración del análisis cuantitativo y cualitativo
con el fin de formular planes de acciónen la búsqueda de la competitividad
en el mercado.
ESTAS HERRAMIENTAS SONDE ANALISIS Y NO DE DECISION
![Page 3: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/3.jpg)
Enrique Amorocho C.3
![Page 4: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/4.jpg)
Enrique Amorocho C.4
![Page 5: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/6.jpg)
6
RESULTADOS. Maximización de Beneficios.
RESULTADOS. Plural
PROCESOS. Deliberado PROCESOS. Emergente.
CLASICO EVOLUCIONISTA
SISTEMICO PROCESUALISTA.
TEORIAS SOBRE LA ESTRATEGIA
![Page 7: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/7.jpg)
EL NEGOCIO EN QUE ESTAMOS.
CLIENTES, NECESIDADES, PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
* VISION - MISION• OBJETIVOS CORPORATIVOS
• PRINCIPIOS Y VALORES MORALES
• COMPETENCIAS ESENCIALES
DEFINICIÓN DEL SISTEMA
![Page 8: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/8.jpg)
8
ANALISIS DE LA ATRACTIVIDAD
ANALISIS DE LA COMPETITIVIDAD
ANALISIS DEL SISTEMA
Y
MATRIZ FODA
![Page 9: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/9.jpg)
P O S T U R A E S T R A T E G I CA D E L A EMPRESA
OBJETIVOS ESTRATEGICOS, ESTRATEGIA BASICA,
ASIGNACION DE RECURSOSPOSICIONAMIENTO ESTRATEGICO
PLANES DE ACCIONINDICADORES DE GESTION
DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
![Page 10: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/10.jpg)
PROSPECTIVA
+
DIRECCIONAMIENTOESTRATEGICO
+
GERENCIA DE PROYECTOS Y
THE BALANCEDSCORECARD
![Page 11: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/11.jpg)
QU
É N
EC
ES
IDA
DE
S
SA
TIS
FA
CE
A QUIÉNES SATISFACE NECESIDADES
CÓMO S
ATISFACE N
ECESIDADES
NECESIDADES
SEGURIDAD
NUTRICIÓN
TRANQUILIDAD
IMAGEN
GARANTÍA
PRESENTACIÓN
SEGMENTOS DE CLIENTES
(no usuarios)
PADRES DE FAMILIA ESTRATOS
AMAS DE CASA
DEPORTISTAS
PROFESIONALES
CABEZA DE FAMILIA
SECTOR RURAL
CARACTERISTICAS DEL BIEN O SERVICIO
MATERIA PRIMA DE ALTA CALIDAD
NUTRITIVO
REQUERIMIENTOS SALUDABLES
FRUTAS SELECCIONADAS
ESTRICTO CONTROL DE CALIDAD
IMAGEN LLAMATIVA.
![Page 12: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/12.jpg)
ACTUALES NUEVOS
PRODUCTOS
MER
CA
DO
S
AC
TU
ALES
N
UEV
OS
PRODUCTO Y MERCADO SON DOS CONCEPTOS INSEPARABLES
EL UNO NO EXISTE SINO EN RELACION CON EL OTRO
![Page 13: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/14.jpg)
Resources
Things or assets that firms can buy or sell, build or destroy.
People
Technology
Products / Equipment
Information
Cash
Brand
Distribution Channels
What a firm has
Processes
Established ways firms turn resources into Products & Services.
Hiring & Training
Product Development
Manufacturing
Planning & Budgeting
Market Research
Resource Allocation
How a firmdoes work
Values
Criteria by which prioritization decisions are made.
Cost Structure
Income Statement
Customer Demands
Size of Opportunity
History of investments
Ethics
What a firm wants & its addictions
![Page 15: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/15.jpg)
15Source: Christensen
Resources Processes Values
xx
FLEXIBLE NOT FLEXIBLENOT FLEXIBLE
Collectively describe a firm’sStrengths and Weaknesses
![Page 16: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/16.jpg)
SON AQUELLOS ASPECTOS QUE AFECTAN MAS LA CAPACIDAD DE LOS MIEMBROS DE LA INDUSTRIA PARA
PROSPERAR EN EL MERCADO; es decir,
los elementos particulares de la estrategia, los atributos del producto,
los recursos, las competencias, las habilidades competitivas y los
resultados de negocios que marcan la diferencia
entre utilidades y pérdidas.
![Page 17: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/17.jpg)
Factor Interno Clave Ponderación
CalificaciónF: 3 (menor) 4 (mayor)D: 1 (mayor) 2 (menor) Total Ponderado
FORTALEZAS
Personal Capacitado 15% 4 0,60
Variedad de Productos y Servicios 15% 3 0,45
Precios y Servicios Competitivos 20% 3 0,60
Procesos claros y efectivos 15% 4 0,60
Tecnología adecuada en los procesos 5% 3 0,15
DEBILIDADES
Pocas Sedes 5% 1 0,05
Convenios o Alianzas 5% 2 0,10
Altos Costos de Funcionamiento 15% 2 0,30
Pocos Proveedores en algunos productos 5% 2 0,10
Total 100% 2,95
17
![Page 18: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/18.jpg)
Factor Externo Clave Ponderación Calificación* Total
Oportunidades
Mercado en crecimiento en país vecino 15% 4 0,6
Competitividad en el sector 11% 3 0,33
Devaluación del peso 9% 2 0,18
Reactivación Económica 9% 3 0,27
Amenazas 0
Difícil situación económica 10% 2 0,2
Alta rivalidad entre Competidores 9% 1 0,09
Altos costos de desarrollo de tecnología 15% 2 0,3
No existe la cultura de la prevención 12% 3 0,36
Entrada de Competidores con el TLC 10% 3 0,3
Total 100% 2,63
18
* Uno (1): deficiente, Dos (2): promedio, Tres (3): arriba del promedio; Cuatro (4): excelente, para indicar con cuánta eficacia responden las estrategias actuales de la empresa a dicho factor
![Page 19: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/19.jpg)
Factor Importante para el éxito.
Pondera-ción.
Califica-ción Puntaje
Califica-ción Puntaje
Califica-ción Puntaje
Tecnología utilizada en los procesos 10% 3 0,3 3 0,3 4 0,4
Personal Capacitado 20% 2 0,4 3 0,6 3 0,6
N° de Sedes en el País 15% 1 0,15 4 0,6 4 0,6
Calidad de Productos y Servicios 20% 3 0,6 3 0,6 4 0,8
Precios competitivos 20% 4 0,8 2 0,4 1 0,2
Posicionamiento en el mercado 15% 2 0,3 3 0,45 3 0,45
Total 100% 2,55
2,95
3,05
MATRIZ MPC“Matriz de Perfil Competitivo”
INDUSTRIA COMPAÑIA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2
CALIFICACION: 1 = Debilidad mayor, 2 = Debilidad menor, 3 = Fortaleza menor, 4 = Fortaleza mayor.
![Page 20: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/20.jpg)
Rating Scale: 1 = very weak; 5 = average; 10 = very strong
KSF/Strength Measure
Quality/product performance
Reputation/image
Manufacturing capability
Technological skills
Dealer network/distribution
New product innovation
Financial resources
Rival 1 Rival 2
5/0.50 10/1.00
7/0.70 10/1.00
10/1.00 4/0.40
1/0.05 7/0.35
4/0.20 10/0.50
4/0.20 10/0.50
10/1.00 7/0.70
ABC Co.
8/0.80
8/0.80
2/0.20
10/0.50
9/0.45
9/0.45
5/0.50
Rival 3
1/0.10
1/0.10
5/0.50
3/0.15
5/0.25
5/0.25
3/0.30
Rival 4
6/0.60
6/0.60
1/0.10
8/0.40
1/0.05
1/0.05
1/0.10
Weight
0.10
0.10
0.10
0.05
0.05
0.05
0.10
Relative cost position
Customer service capability
10/3.50 3/1.05
7/1.05 10/1.50
5/1.75
5/0.75
1/0.35
1/0.15
4/1.40
4/1.60
0.35
0.15
Sum of weights 1.00
Overall strength rating 6.20 8.20 7.00 2.10 2.90
![Page 21: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/21.jpg)
FACTORES A M B A M B A M B
Económicos … XX XX
Políticos … XX XX
Sociales … XX XX
Tecnológicos … XX XX
Competitivos … XX XX
Ambientales … XX XX
ImpactoAmenazasOportunidad.
PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
(POAM)
![Page 22: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/22.jpg)
Amenaza de entrada de nuevos
competidores
Amenaza de productos o
servicios sustitutos
EL SECTOR
Rivalidad entre los competidores
actuales
Poder de negociación de los clientes
Poder de negociación de los proveedores
LAS FUERZAS QUE REGULAN LA COMPETENCIA DE UN SECTOR
![Page 23: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/23.jpg)
.
FACTORES
COMPETITIVOS
1 ≤ ATRACTIVIDAD ≤ 5(De: 1 Muy poco atractivo, a 5
Muy Atractivo) CONCEPTO
AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVAS EMPRESAS
..Existe buena posibilidad
de ingreso de nuevos competidores
PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES
.. Normal.
PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES
.. Muy alto.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
..Sector atractivo por la
relativamente baja amenaza de prod. sustitutos
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
..Muy buena armonía por la
cooperación entre competidores.
EVALUACION GENERAL
.. Es una industria con buena atractividad
![Page 24: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/24.jpg)
AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVAS EMPRESAS:Atractivo: Los potenciales participantes deben encarar
significativas barreras de entrada, incluyendo alta inversión, relativa economía de escala. Existe una fuerte influencia del cambio en el costo de las materias primas. La experiencia y conocimiento de la industria es un factor crítico de éxito.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:Poco Atractivo: El empleo de nuevos materiales podrá generar
cambios significativos y desfavorables en el proceso de manufactura actual. Es una amenaza potencial alta.
![Page 25: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/25.jpg)
FACTORES A M B A M B A M B
Ubicación geográfica XX XX
Patentes XX XX
Imagen XX XX
Tecnológicos XX XX
Posición financiera XX XX
Gestión Comercial XX XX
ImpactoDebilidades
C.D. y Fortalezas
PERFIL DE COMPETENCIAS DISTINTIVAS, FORTALEZAS Y
DEBILIDADES
![Page 26: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/26.jpg)
Enrique Amorocho C.26
Distribucióny logísticade salida.
Operaciones
Suministros comprados y
logística de entrada
Mercadeo y ventas
ServicioMARGEN
DEGANANCIA
I + D, Tecnología y Desarrollo de Sistemas
Administración del Talento Humano
Administración General
Actividades, Costos y Activos de las actividades primarias
Actividades, Gastos y Activos de las activi-dades de apoyo.
Precio de Venta
![Page 27: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/27.jpg)
TAMAÑO. CRECIMIENTO. PRECIOS. DIVERSIDAD DEL MERCADO. ESTRUCTURA COMPETITIVA. RENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA. ROL TECNICO. VULNERABILIDAD A LA INFLACION. LO CICLICO DEL MERCADO. IMPACTO ENERGETICO
![Page 28: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/28.jpg)
PARTICIPACION DEL MERCADO. CRECIMIENTO DE LA U.E.N. AMPLITUD DE LA LINEA DE PRODUCTO. EFECTIVIDAD DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCION Y VENTAS. COMPETITIVIDAD EN PRECIO. VALOR AGREGADO. IMAGEN. COSTO DE LA MATERIA PRIMA. EFECTIVIDAD DE SU PROMOCION Y
PUBLICIDAD. LOCALIZACION DE SUS INSTALACIONES. CALIDAD RELATIVA. CALIBRE DE SU PERSONAL.
![Page 29: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/29.jpg)
29
POSICION COMPETITIVA RIVALIDAD DE LA INDUSTRIA
Calidad del Servicio
Pre
cio
Bajo Medio Alto
ABC
NN
XX
Bajo
Med
ioA
lto
![Page 30: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/30.jpg)
30
POSICION COMPETITIVA RIVALIDAD DE LA INDUSTRIA
Satisfacción del Cliente
Pre
cio
Bajo Medio Alto
NNXX
Bajo
Med
ioA
lto
ABC
![Page 31: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/31.jpg)
31
VARIABLE ABC XXX ZZZ
Precio [Crecimiento, …]
Calidad del Servicio
Tecnología de punta.
Posicionamiento (imagen, marca, imagen de servicio)
Logística (Acceso y oportunidad.
Atributos de calidad:
- desempeño
- resistencia
- durabilidad
- confiabilidad
ANALISIS DE LA RIVALIDAD
![Page 32: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/32.jpg)
PROBABILIDAD DE OCURRENCIA.
IMPACTO.
CAPACIDAD DE REACCION.
GRADO DE VULNERABILIDAD.
![Page 33: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/33.jpg)
RARA P < 1%
POCO PROBABLE 1% ≤ 1% ≤ P < 10% P < 10%
POSIBLE 10% 10% ≤ P < 30%≤ P < 30%
PROBABLE 30% 30% ≤ P < 70%≤ P < 70%
CASI CON CERTEZA P P ≥ 70%≥ 70%
![Page 34: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/34.jpg)
INSIGNIFICANTE < $ 20
MENOR ENTRE $ 20 Y $ 50
MODERADA ENTRE $ 50 Y $ 200
MAYOR ENTRE $ 200 Y $ 500
CATASTROFICA > $ 500
![Page 35: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/35.jpg)
Probab.
Insig-nifi-
cante. Menor.Mode-rado. Mayor.
Catas-trófico.
Casi con Certeza.
R -4
Probable. R - 1
Posible. R - 2
Pocoprobable.
Rara.Rara. R - 5 R - 3Enrique Amorocho C.
35
Impacto
![Page 36: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/37.jpg)
≤ 0.04 0.04‹R‹0.18
ò⋝0.18
![Page 38: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/38.jpg)
Factor Amenaza ConsecuenciaImpacto 0 a 10
Probabilidad de
Ocurrencia 0 a 10
CapacidadDe
Reacción 0 a 10
Grado deVulnerabil
I, II, III ó IV. (*)
Un solo
cliente.
Termina-cióndel
contrato.
Detenerproducción.
10 2 4IV
(Vulnera-ble).
ANALISIS DE VULNERABILIDAD
(*) I: “Indefenso” II: “En Peligro” III: “Preparado” IV: “Vulnerable” en un plano cartesiano (Capacidad de Reacción,
Probabilidad de Ocurrencia)
IV: (0≤X≤5, 0≤Y≤5) III: (5‹X≤10, 0≤Y≤5)
I: (0≤X≤5, 5‹Y≤10) II: (5‹X≤10, 5‹Y≤10)
![Page 39: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/39.jpg)
39
PR
OB
AB
ILID
AD
DE
OC
UR
REN
CIA
0
5
10
CAPACIDAD DE REACCION5 10
I
INDEFENSA
II
EN PELIGRO
IV
VULNERABLE
III
PREPARADO
VULNERABILIDAD
![Page 40: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/40.jpg)
40
PR
OB
AB
ILID
AD
DE O
CU
RR
EN
CIA
por
IM
PA
CTO
0CAPACIDAD DE REACCION
Alta
RIESGO DE LA VULNERABILIDAD
Baja Media
MUY
ALTO
RIESGO
RIESGO
MEDIO
ALTO
RIESGO
MEDIO
1.00
PRECAU-PRECAU-
CION.CION.
RIESGO
MODERADO
Riesgo Bajo
Riesgo Mínimo
Riesgo Mínimo Riesgo Mínimo
![Page 41: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/41.jpg)
DEPENDENCIA
Baja Alta
MO
TR
ICID
AD
Alta
Baja
ZONA DE CONFLICTO
ZONA DE SALIDA
ZONA DE PODER
ZONA DE PROBLEMAS AUTONOMOS
PLANO DE MOTRICIDAD - DEPENDENCIA
![Page 42: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/42.jpg)
PLANO DE INFLUENCIA - DEPENDENCIA DE LOS ACTORES
DEPENDENCIA
INFLU
EN
CI
AAlta
Baja
Baja
Alta
Dominantes
Intermedios
Autónomos Dominados
![Page 43: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/44.jpg)
Enrique Amorocho C.44
MATRIZ DE CRECIMIENTO/PARTICIPACION DE MERCADO del BOSTON CONSULTING GROUP
PARTICIPACION DE MERCADOAlta Baja
TA
SA
DE
CR
EC
IMIE
NT
O D
E L
A I
ND
US
TR
IA
EN
EL
CO
NJ
UN
TO
DE
LA
EC
ON
OM
IA.
Alt
aB
aja
Productos estrella Interrogantes
Vacas lecheras Perros
![Page 45: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/45.jpg)
.
45
ALTA MEDIAMEDIA BAJABAJA
ALTAALTA 1 2 4
MEDIAMEDIA 3 5 7
BAJABAJA 6 8 9
Atracción del Mercado
Posic
ión
C
om
peti
tiva
Matriz de Posición Estratégica
FASES DE DESARROLLO DEL MERCADO.
Surgimiento Desarrollo Madurez Declinación
INVERTIR/CRECER GANAR/MANTENER
COSECHAR/DESPOJAR
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46
STRONG AVERAGE WEAKWEAK
DEVELOPMENT
GROW
SHAKE-OUT
MATURITY
SATURATION
DECLINE
Competitive Position
Sta
ge o
f P
rod
uct
/ M
ark
et
Evolu
tion
Product / Market Evolution Portfolio Matrix
Hofer, Charles W., & Schendel, Dan (1992): “Strategy Formulation: Analytical Concepts”. p 34
A
C
B
![Page 47: Matrices Analisis Estrategico](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061320/55cf99b7550346d0339ed2d0/html5/thumbnails/47.jpg)
Enrique Amorocho C.47
MATRIZ FODA
FORTALEZAS
F1
F2
Fn
DEBILIDADES
D1
D2
Dn
OPORTUNIDADES
O1
O2
On
AMENAZAS
A1
A2
An
ESTRATEGIAS
“FO”
ESTRATEGIAS
“DO”
ESTRATEGIAS
“FA”
ESTRATEGIAS
“DO”
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48
Matriz de estrategia principal
POSICION
COMPETITIVA
SOLIDA
POSICIONCOMPETITIVADEBIL
CRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
Desarrollo de mercados
Penetración en el mercado
Desarrollo de productos
Integración hacia delante
Integración hacia atrás
Integración horizontal
Diversificación concéntrica
Diversificación concéntrica
Diversificación horizontal
Diversificación de conglomerados
Alianzas estratégicas.
Desarrollo de mercados
Penetración en el mercado
Desarrollo de productos
Integración horizontal
Enajenación
Liquidación
Recorte de gastos
Diversificación concéntrica
Diversificación horizontal
Diversificación de conglomerados
Enajenación
Liquidación.
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Enrique Amorocho C.49
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION -PEYEA-
FORTALEZA FINANCIERA [+y]
VENTAJA COMPETITIVA [-x] FORTALEZA INDUSTRIAL [+x]
ESTABILIDAD AMBIENTAL [-y]
ESTRATEGIA
INTENSIVA
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
ESTRATEGIA
CONSERVADORA
ESTRATEGIA
DEFENSIVA
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F.F.: ROI, Apalancamiento, Liquidez, Capital de Trabajo, Flujo de capital, …
V.C.: Participación del mercado, Calidad del producto, Ciclo de vida del producto, Lealtad de los clientes, …
E.A.: Cambios tecnológicos, Inflación, Rango de precios, Barreras de ingreso, Variación de la demanda, …
F.I.: Potencial de crecimiento, Potencial de utilidades, Intensidad de capital, Conocimiento tecnológico, …
Enrique Amorocho C.50