MASLOW PIRAMIS

215

Click here to load reader

description

1. TÉTEL 1.Helyezze el az Ön emberi szükségleteit a rendelkezésre bocsátott Maslow piramisban, értelmezze a szükségletek szintjeit. Hogyan tudja szükségleteit kielégíteni és az milyen kapcsolatban van a gazdasággal????. - PowerPoint PPT Presentation

Transcript of MASLOW PIRAMIS

PowerPoint bemutat

1. TTEL

1.Helyezze el az n emberi szksgleteit a rendelkezsre bocstott Maslow piramisban, rtelmezze a szksgletek szintjeit. Hogyan tudja szksgleteit kielgteni s az milyen kapcsolatban van a gazdasggal????

Ksztette: Csszr Judit1Egyni vllalkozv szeretnl vlni, hol s hogyan intzed el, milyen nyomtatvnyok szksgesek hozz?Gazdasgi trsasgot szeretnl alaptani 5 milli ft alaptkvel rendelkezel, milyen trsasgokat van lehetsged alaptani s hogyan?vllalkozsodat meg kell szntetni, milyen mdokon s hogyan trtnhet a megszntets?

Ksztette: Csszr Judit2Hasznossg: Valamely dolog hasznos tulajdonsgainak sszessge, az az elgedettsg rzet amit a fogyaszt a termk vagy szolgltats fogyasztsa rvn nyer.

Szksglet: A hinyrzetet , a klnbz javak s szolgltatsok irnti ignyt jelenti amely cselekvst vlt ki nmaga megszntetsre.Ksztette: Csszr Judit3MASLOW PIRAMIS

Ksztette: Csszr Judit4Egy szksglet kielgtse jabbat teremt. A minl jobban kielgtett egyni szksglet egyre nagyobb trsadalmi szksgletet vlt ki. Pl.:aut-utak. Az embernek minl kisebb a jvedelme, annl nagyobb rszt klti alapvet szksgletekre. Minl fejlettebb a gazdasg, annl tbb a kielgthet szksglet.

Szksgletekkel kapcsolatos trvnyszersgek: Ksztette: Csszr Judit5A szksgletek kielgtsre a gazdasg javakat termel, llt el. Javak (jszg) fogalmn az ember szksgleteinek kielgtsre alkalmas dolgok sszessgt rtjk. Szkssg: a gazdasgot ltalnosan jellemz jelensg, amikor a termelshez rendelkezsre ll erforrsok nem elgsgesek a szksgletek teljes kielgtsre.

Azokkal a dolgokkal, amelyek szksen llnak rendelkezsnkre, gazdlkodnunk kell.

A gazdasg egyik f feladata a szks erforrsokkal val gazdlkods.

A gazdasg mkdsnek clja s hajtereje a szksgletek kielgtse. Ksztette: Csszr Judit6Javak csoportostsa:SZABAD JAVAK pld. a leveg: elegend mrtkben ll rendelkezsre, nincs piaci ruk, nem rvnyesl a piaci mechanizmus, nem kell az ilyen jszgnak rtket adni.Jellemzi:-A termszetben megtallhat- termszetes formjukban alkalmasak a fogyasztsra,- korltlanul llnak rendelkezsre,- ingyenesek

GAZDASGI JAVAKA kzgazdasgban a termelsi s fogyasztsi javak sszessge.

mindazon dolgok, amelyek korltozott mennyisgben fordulnak el a termszetben, s gazdasgi tevkenysgek lncolata teszi azokat alkalmass emberi fogyasztsra.

Jellemzi:- korltozott mennyisgben ll rendelkezsre, - szks, nagyobb a kereslet mint a knlat, - valamilyen ron be kell razni, rtkesteni kell.

Ksztette: Csszr Judit72. Ttel n termelsi s kereskedelmi feladatokat is ellt vllalkozst mkdtet. Mit jelent a vllalkozsa szmra a piac, hogyan mkdik, mik a legfbb tnyezi? Az n eredmnyessge milyen hatssal van a piaci tnyezk vltozsa? Mit jelent a tisztessgtelen piaci magatarts?

Ksztette: Csszr Judit8A kereslet s a knlat tallkozsnak szntere s ebbl ltrejv ads-vtelek sszessge.

Szerepli: vev, elad.Az eladk s vevk lehetnek magnszemlyek s intzmnyek.

Piac fogalma, tnyezi:

Ksztette: Csszr Judit9Kereslet (Fizetkpes vsrlsi szndk)Knlat (A rtkestsre felknlt ruk s szolgltatsok sszessge)r (Az r az ru rtke pnzben kifejezve.)

A piac tnyezi:

Ksztette: Csszr Judit10r sszetevi:Anyagkltsg ( liszt, adalkanyagok stb.)MunkadjrezsikltsgHaszon (profit)fa (ltalnos Forgalmi ad 27%)r Ksztette: Csszr Judit11- a forgalmazott ruk szerinti csoportosts,(termkek, szolgltatsok, informcik)- a fldrajzi elhelyezkeds szerinti csoportostsa, (helyi, regionlis vagy terleti, orszgos, unis s vilgpiacot.)- a clcsoport alapjn ksztett csoportosts (fogyaszti s szervezeti piacok)- piaci verseny jellege szerint ksztett csoportosts:- a tkletesen versenyz vagy kompetitv piacrl,- a monopolisztikusan versenyz piacrl,- a monopolpiacrl s az- oligopolpiacrl.

A piacok csoportostsaKsztette: Csszr Judit12A tkletesen versenyz piac jellemzje, hogy eladhoz vagy egy vsrlhoz kpest a piac vgtelenl nagy, egy piaci szerepl nem kpes az rat befolysolni, az kls adottsg a szmra. A piacra val belps s onnan a kilps egyszer, knny.A monopolisztikusan versenyz piacon a knlatot nhny nagyobb s tbb kisebb vllalkozs biztostja. A vllalkozsok kztt ugyan van verseny, de a kialakul rak mgis ersen hasonlatosak egymshoz.

Piaci szerkezetek csoportostsaKsztette: Csszr Judit13Oligopol piacrl akkor beszlnk, ha a piacot nhny nagyvllalat uralja. Kzttk megfigyelhet a verseny, de jellemzen nem az rverseny a jellemz, hanem egyb piaci versenyeszkzket hasznlnak, mint pldul a minsg, a garancia, a tbbletszolgltatsok, stb. Amikor csak kt elad van a piacon, akkor duopoliumrl beszlnk.A monopolpiacon csak egy elad van jelen, aki nllan alaktja az rakat. A piacra belpni nehz, mivel nagy tkeert vagy valamilyen know-how-t, termszeti erforrst kell uralnia. Ez azonban nem azt jelenti, hogy a monoplium brmekkora rat megllapthat, hiszen a vevk a tl magas r mellett nem, vagy csak egszen kis mennyisgben vsrolnnak, s gy a monoplium nem rn el a profit maximumt. Mivel a teljes piaci keresletet lefedi, gy a kereslet jellemzi s sajt kltsgmutati alapjn alaktja ki az eladsi rait. Ha csak egy vev van a piacon, akkor monopsznirl beszlnk.

Ksztette: Csszr Judit14

Szabadverseny:brki rszt vehet a msikkal azonos termkekkel a piaconMonopol piac:1 cg uralja a piacotOligopol piac:Kevs szm, DE NEM 1 uralkod van a piacon. (Pl. a mobil telefon piac)Az llamhatalom ezeket szablyozza. Magyarorszgon ezt a szerepet az Orszgos Versenyhivatal teszi. Csak akkor adnak engedlyt 1 termk forgalmazshoz, ha az adott cg biztosan nem jut inkorrekt piaci elnykhz.Monopolisztikus verseny:sok cg differencilt ruknlattal van jelen a piacon.

A PIACI SZERKEZETEK sszefoglalsaKsztette: Csszr Judit15- azt jelenti, hogy a kereslet s knlat alakulst kizrlag az r befolysolja, illetve, hogy a kereslet s knlat egymshoz viszonytott arnya hatrozza meg a piaci rakat. Ha rvnyesl a piaci mechanizmus, azaz szabadon vltozhat az r, a kereslet s a knlat, akkor a piaci szereplk a lehet legoptimlisabb dntst hozzk meg.

Piaci mechanizmus Ksztette: Csszr Judit16Marshall kereszt

Ksztette: Csszr Judit17Ha tlknlat van a piacon, akkor a knlt mennyisg magasabb, mint a keresett, ezrt a kereslet nvelse rdekben az rakat cskkenteni kell. Az rak cskkense a kereslet nvekedshez s a knlat cskkenshez vezet, gy a piac kzelebb kerl az egyenslyhoz.

Ha tlkereslet van a piacon, akkor az az r emelkedst idzi el, s gy cskkenten hat a keresletre, nvelen a knlatra, gy kzeltve az egyensly fel.

Ksztette: Csszr Judit18A vllalat piaci elnyszerzs cljbl tisztessgtelen eszkzket hasznl fel. PL:- megtveszt reklm- rjelzk megtveszt hasznlata- konkurencia rossz fnyben val feltntetse

Tisztessgtelen piaci verseny

Ksztette: Csszr Judit193. Tilos valtlan tny lltsval vagy hresztelsvel, valamint vals tny hamis sznben val feltntetsvel, gyszintn egyb magatartssal a versenytrs j hrnevt vagy hitelkpessgt srteni, illetleg veszlyeztetni.4. (1) Tilos zleti titkot tisztessgtelen mdon megszerezni vagy felhasznlni, valamint jogosulatlanul mssal kzlni vagy nyilvnossgra hozni.5. Tilos mshoz olyan tisztessgtelen felhvst intzni, amely harmadik szemllyel fennll gazdasgi kapcsolat felbontst vagy ilyen kapcsolat ltrejttnek megakadlyozst clozza.6. 8Tilos az rut, szolgltatst (a tovbbiakban egytt: ru) a versenytrs hozzjrulsa nlkl olyan jellegzetes klsvel, csomagolssal, megjellssel - idertve az eredetmegjellst is - vagy elnevezssel ellltani vagy forgalomba hozni, reklmozni, tovbb olyan nevet, megjellst vagy rujelzt hasznlni, amelyrl a versenytrsat, illetleg annak rujt szoktk felismerni.7. Tilos a versenyeztets - gy klnsen a versenytrgyals, a plyztats -, az rvers, a tzsdei gylet tisztasgt brmilyen mdon megsrteni. E tilalmat csak azokra a magatartsokra kell alkalmazni, amelyeket e trvny ms rendelkezse vagy kln trvny nem szablyoz.

1996. vi LVII. trvnya tisztessgtelen piaci magatarts s a versenykorltozs tilalmrlKsztette: Csszr Judit203. Tteln lelmiszer ellltst vgz zemet mkdtet. Milyen termelsi tnyezk szksgesek a ltrehozshoz, mkdtetshez? Sajt forrson kvl milyen lehetsgeket vehet ignybe?

Ksztette: Csszr Judit21Termelsi tnyezk: amelyekkel javakat lltanak el s nyjtanak szolgltatsokat. Szoks erforrsnak illetve termelsi inputnak nevezni.MunkaTke

Termelsi tnyezk

Ksztette: Csszr Judit22Munkabr (W) S

C

SMunkamennyisg (L)A C pont fltt a brek emelkedse cskkenti a knlt munka mennyisgtA munkamennyisg s a munkaknlat kapcsolataKsztette: Csszr Judit23 A grbe visszahajlik.(munkabr)Als szakaszn: kicsi a munkaknlat, mert nagy a fogyasztott szabadid mennyisg. Ezrt a hztartsnak kicsi lesz a jvedelme, a szabadidt kevsre rtkeli, nagyobb ersebb a jvedelmi szabadidrl hajland le-monds. Ebben a szakaszban ersebb a helyettestsi hats.

Fels szakaszn: ha nvekszik a br, nvekszik a munkaknlat, nvekszik a jvedelem, cskken a szabadid. Kevesebbre rtkeli a tbbletjvedelmet. Ebben a szakaszban gyengl a helyettestsi hats s ersdik a jvedelmi (munka) hats.

Ksztette: Csszr Judit24Munkaknlat: Azt mutatja meg, hogy a fogyaszt adott brszint mellett mekkora munkamennyisget knl a vllalat szmra.Munka kereslet: Megmutatja, hogy a vllalat adott brszint mellett mekkora munkamennyisget kvn foglalkoztatni. Egyenslyi llapot a munkapiacon akkor alakul, ki ha a fogyaszt munkaknlata megegyezik a vllalatok munkakeresletvel.

FogalmakKsztette: Csszr Judit25A munkapiac esetben 2 szerepl van jelen a piacon:- hztartsok: ez jelenti meg a munkaknlatot;- vllalkozk/termelk/llam: ezen az oldalon van a munkakereslet.Munkabr szerepe ketts:- egyrszt a munka elads ra,- msrszt a szabadid vteli ra.

Ksztette: Csszr Judit26Vllalkoztl fggetlen tnyezkTermszeti tnyezkNpessg, munkaer rendelkezsre llsa (mertsi bzis)Kls eredet informci

Termelsi tnyezkKsztette: Csszr Judit27Vllalkoztl fgg tnyezkVllalkozi kpessgek s kszsgekTke javakMunka-munkaer (ignybevett, alkalmazott)Informci (informci gazdlkods)

Termelsi tnyezkKsztette: Csszr Judit28Sajt tkeIdegen tkeA TKE FORRSAI

Ksztette: Csszr Judit29SAJT TKE korltlan rendelkezs fltte, elnys

Nagy pnzgyi nllsgNem terheli kamat kltsgNincs visszafizetsi ktelezettsgHitelkpessget javtja/javthatjaGazdlkods nehzsgeit knnyebb ezzel lekzdeni

Sajt tke jellemziKsztette: Csszr Judit30Eredeti vagy ptllagos hozzjrulsblMegtakartsokAjndk, rklsMs tevkenysgbl Gazdlkods nett jvedelmbl befektetsInfllds nem valdi nvekeds

Sajt tke szrmazsa

Ksztette: Csszr Judit31IDEGEN TKE sok htrnya van

Visszafizetsi ktelezettsg terhel(het)iKamatterhe van ill. lehet, ami kltsg nvelNvelheti az eladsodottsg mrtktTrstulajdonosok (tke befektets rvn) beleszlnak/szlhatnak a gazdlkodsba

Idegen tke jellemzi

Ksztette: Csszr Judit32HitelblTke bevons trstulajdonoss vlssalLzing rvnKzssgi s nemzeti tmogats

IDEGEN TKE SZRMAZHATKsztette: Csszr Judit33Bankhitel: A hitelt olyan vllalkoz kaphat, aki megfelel fedezettel rendelkezik. Egy vllalkozs akkor minsl hitelkpesnek, ha a vgzett tevkenysge ellenrtkbl rendszeres pnzbevtelhez jut.

Pnzgyi biztostkok:Jelzlog, kezessgvllals, bankgarancia, vlt, trvnyes zlogjog.

FogalmakKsztette: Csszr Judit34Vllalati hitelkonstrukcik

Ksztette: Csszr Judit35Mit jelent a munkakereslet?Mit jelent a munkaknlat?Honnan szrmazhat jvedelme a vllalkozsnak?Mikor mkdhet nyeresgesen egy vllalkozs?Mi az elnye a sajt tknek s honnan szrmazhat?Ksztette: Csszr Judit36Feladat!1 ven belli un. Rvid lejrat hitelek1 ven tli un. Hossz lejrat hitelek

Hitelek csoportostsa:

Ksztette: Csszr Judit37folyszmlkkvetels-leszmtols (a vlt knljtl a hitelez szerept vllaljk t)Faktorls (rvid lejrat kvetelsek megvsrlsa)Tarts forgeszkz-lektsre nyjtott hitel

Rvid lejrat hitelekKsztette: Csszr Judit38lakshitelberuhzsi hitel

Kzp s hossz lejrat hitelKsztette: Csszr Judit39hitelkrelem sszelltsa s benyjtsa a bankhoza krelmet a bank elbrljaha pozitv az elbrls hitelszerzds megktse Hitel folystsaHitel visszafizetse

A hitel krelemhez a vllalkozsoktl zleti tervet szoktak krni a bankok.

Hitel ignybevteli eljrs szakaszai:Ksztette: Csszr Judit40Mi az zleti terv?Az zleti terv a vllalkozs sajt s/vagy ms hasonl vllalkozs kzelmltbeli s jelenlegi mkdsnek tnyadatai alapjn, valamint az ismert s vrhat gazdasgi folyamatok ismeretben a jvbeni mkdsnek elrejelzse, becslse.

Az zleti terv cljaegy-egy tlet megvalsthatsgnak vizsglata tulajdonostrsak vagy lehetsges tulajdonostrsak (befektetk) meggyzsre; hitelezk meggyzsre, ha kls pnzforrshoz kvnunk jutni; vagy a partnerek tjkoztatsra

Vllalkozs adataiA vllalkozs lersaPiacelemzs, kockzatbecslsTermelsi s marketing tervPnzgyi tervMellkletekAz zleti terv tmr rszei:

Ksztette: Csszr Judit43Az zleti terv rszeiA vllalkozs adataisszefoglalsA vllalkozs lersaMarketingtervMkdsi tervSzervezeti tervPnzgyi tervKockzati-kszenlti tervVezetsi koncepci

A vllalkozs adatai

a vllalkozs neve, cme, adatai (adszm, KSH-szm)szkhely, telephely; alaptsi vtulajdonosi viszony (trsasgi forma); a tulajdonosok neve, cmeszmlavezet bank s szmlaszm; a vllalkozs egyb jellemz adatai; a vllalkozs mkdsi kreesetleg a finanszrozsi igny jelzse, az adatok bizalmas kezelsre vonatkoz informcik

sszefoglals/ vezeti sszefoglal

A teljes zleti terv sszefoglalsa a gyors megismers, ttekints cljbl. (maximum 2-3 oldal)

A vllalkozs lersa

cg-, piac, s termkismertetsa tevkenysg, fbb alapelvei, versenyhelyzet, piacok ttekintse, s tvlati clokgazati elemzs: trendek s kiltsokversenytrsak elemzsepiaci lehetsgek, korltokgazati elrejelzsek

rtkestshez szksges anyagok, informcik, termkforgalmazs elrejelzsrtkestsi csatornk; ellenrzs s korrekci, forgalmi adatokrkalkulci; az r s a piac kapcsolatareklm, elads-sztnzs (reklm, propaganda)

Marketingterv

Mkdsi terva termelsi technolgiaa telephelya gpek s berendezseka szlltk listjaesetleges alvllalkozkfolyamatban lv elkpzelsekkapacitsnvelsszksges beruhzsokkockzati tnyezk

Szervezeti tervtulajdonformatrsak vagy rszvnyesekvezetk hatskrea vezetk szakmai httere, rvid szakmai letrajzaa munka s a felelssg megosztsaszervezeti s mkdsi szablyzat

Pnzgyi terva cg pnzgyi helyzetnek, adottsgainak meghatrozsaindul vllalkozsnl: a tulajdonosok befektetse s kszpnzemindez az indulshoz szksges sszeg hny %-t fedeziha egyb kls forrs kell, honnan tervezik elteremteni (hitelek, forrsok, stb.)Mellkletekeredmny-kimutatsmrlegpnzforgalmi terv

Kockzati-kszenlti terva krnyezeti s vllalati bels elemzs (SWOT- analzis)j technolgia kockzata: felkszls a vratlan esemnyekre

Mellkletek

alapt okirat, cgbrsgi vgzs, illetve egyni vllalkozi igazolvnyigazols a kamarai tagsgrligazols, hogy nincs kztartozs (TB, APEH, VPOP)vllalkozsi vagyonkimutats, vagy mkdsi engedlyutols teljes gazdasgi v mrlege (j vllalkozs esetn nyitmrleg)a fejlesztsi hitel fedezetl felajnlott biztostkok (ha hitelrt kszlt az zleti terv)ltestmny esetn engedlyezsi dokumentumok (hatsgi engedly)rajnlatokszllti rajnlatokelszerzdsek, brleti s egyb szerzdseklevelezs (megllapodsok, szndknyilatkozatok)piackutatsi adatokegyb dokumentumok

j pksget szeretnl ltrehozni s a vllalkozsodhoz tkre lenne szksged ezrt a hitelez bank zleti tervet kr a hitelelbrls eltt.Kszts egy tmr zleti tervet max. 1 A4-es oldalban.Trj ki az zleti terv rszeinek megfelelen 1-2 mondatban a tervezett tevkenysgre, pnzgyi httrre, trsasgi formra, tulajdonosokra stb.

Ksztette: Csszr Judit54Hzi Feladat

KSZNM A FIGYELMET!

Ksztette: Csszr Judit564. TtelEgyni vllalkozi igazolvnyt szeretne kivltani. Hogyan ignyelheti, melyek a kiads felttelei, ill. kizr tnyezi. A mellkelt vllalkozi igazolvny msolat alapjn ismertesse tartalmt!Olyan tevkenysg melyet zletszeren, ellenszolgltats fejben nyeresgszerzs cljbl, sajt felelssgre s kockzatra vgez a vllalkoz.

Egyni vllalkozsKsztette: Csszr Judit57cselekvkpes, 18 vet betlttt vagy 16 ves s hzassgot kttt nagykor szemlyrendelkezik a vllalkozs mkdtetshez szksges szakmai ismeretekkellland bejelentett lakcmmel rendelkezik Mo.-onbntetlen elletnem tiltottk el tevkenysge gyakorlstlNAV fel nincs tartozsanem tagja olyan gazdasgi trsasgnak ahol korltlan a felelssgeklfldi llampolgr de rendelkezik Mo.-on lland tartzkodsi engedllyel

Egyni vllalkoz lehet Magyarorszgon:Ksztette: Csszr Judit58

Ksztette: Csszr Judit59vllalkoz neveszletsi helye, idejeanyja neveszkhelytelephelytevkenysgt

A vllalkozi igazolvny tartalmaKsztette: Csszr Judit60

Ksztette: Csszr Judit615. Tteln vllalkozsi formt vlaszt. Beszljen rla hogy mik a vllalkozsok kzs jellemzi, s milyen szempontokat vesz figyelembe a vlasztskor. Az n ltal tanult szakmban melyik a legmegfelelbb vllalkozsi forma?

Ksztette: Csszr Judit62A gazdlkod szervezetek kzl a vllalkozsok a gazdasg olyan alapegysgei amelyek a rendelkezsre ll eszkzkkel a gazdasgi let tbbi szerepljtl elklnlten gazdlkodnak, jvedelem szerzsre trekednek s ekzben kockzatot vllalnak.

A vllalkozs fogalma:

Ksztette: Csszr Judit63A vllalkozs szerepe:Szksglet elgt ki termkeivel, szolgltatsaival, adfizetssel hozzjrul a trsadalmi kzs szksgletek kielgtshez. Munkalehetsget, ezltal meglhetst biztostanak a trsadalom tagjainak. A vllalkozs tulajdonosainak jvedelmet biztostanak.A vllalkozsok mkdsnek kzs vonsai:nllan gazdlkodnakkockzatot vllalnaktevkenysgk eredmnyessgben anyagilag, dntskrt anyagi, jogi, erklcsi felelssggel tartoznak.Ksztette: Csszr Judit64Termel vllalkozsok:Termelsi eszkzket, fogyasztsi cikkeket gyrtanak, s e termkekkel jrulnak hozz az ignyek kielgtshez.Szolgltat vllalkozsok:Nem termkeket lltanak el s adnak el, hanem tevkenysgkkel kzvetlenl elgtenek ki szksgleteket. (pl. fodrszatok, fuvaroz vllalatok)Kereskedelmi vllalkozsok:Az ruk forgalmazsval foglalkoznak, azrt vsrolnak rut, hogy azt a felhasznlknak tovbb rtkestettk.

A vllalkozsok csoportostsa

Ksztette: Csszr Judit65Trsas vllalkozsok (Bt., Rt., Kft., Kkt.)Egyni vllalkozsokSzvetkezetekllami, nkormnyzati vllalkozsok

Vllalkozsi forma szerint megklnbztetnk:

Ksztette: Csszr Judit66Olyan gazdlkod szervezetek, amelyek zletszer gazdasgi tevkenysg folytatsra jnnek ltre, vagyonukat a tagok bocstjk a trsasg rendelkezsre, sajt cgnevk alatt jogokat szerezhetnek, ktelezettsgeket vllalnak.A gazdasgi trsasgokat az egyszemlyes kft. s az Rt. Kivtelvel legalbb kt tag alaktja, a tagok bocstjk rendelkezsre a vllalkozs mkdshez szksges vagyont.

Trsas vllalkozsok jellemzi:

Ksztette: Csszr Judit67

Ksztette: Csszr Judit68MegnevezsKft Zrt.Nyrt.SzvetkezetEgyni KktBtAlaptk szmaMin. 2 (1)Min. 5 (1)Min. 5 (1)Min. 51Min. 2Min. 2Felelssg jellegeKorltoltKorltoltKorltoltKorltoltkorltlanKorltlan s egyetemlegesBeltag korltlan Kltag - korltoltSzemlyes kzremkdsNem ktelezNem ktelezNem ktelezNem ktelezIgenIgenBeltag igen Kltag Nem ktelezMin. alap/trzs tke500 000 Ft5 milli Ft20 milli FtRszjegy---Bels ellenrzsFelgyel BizottsgFB, knyvvizsglFB, knyvvizsglFelgyel Bizottsg (FB)---Szavazati jogVagyonarnyosVagyonarnyosVagyonarnyos1:1-1:1 vagyVagyonarnyosVagyonarnyosAlaptkTermszetes vagy jogiTermszetes vagy jogiTermszetes vagy jogiTermszetes vagy jogiTermszetesTermszetes vagy jogiTrsas vllalkozsok csoportostsa, jellemzi, alaptsukKsztette: Csszr Judit696. TtelAz n vllalkozsa Bt.-i trsasgknt mkdik, ezrt beltagknt felelssge korltlan. Szeretne ms vllalkozi formra ttrni, milyen lehetsge van?

Ksztette: Csszr Judit70A tagok a trsasg alaptst alakul gylsen hatrozzk el. A gazdasgi trsasgok ltrehozshoz ltest okirat szksges.A ltest okirat fajti:Alapt okiratLtest okiratA tag vagyoni hozzjrulsa lehet:- pnzbeli- nem pnzbeli (apport) / Az apport mrtkt knyvvizsgl llaptja meg

Gazdasgi trsasgok alaptsa:

Ksztette: Csszr Judit71CgnvSzkhelyTagok: neve, lakhelye / cgneve, szkhelyeFtevkenysg felsorolsa (TEOR szerint)Jegyzett tke / vagyoni hozzjruls s annak rendelkezsre bocsts mdja,ideje, helyeCgjegyzs mdja s jogosultjaiVezet tisztsgvisel/k megnevezse s adataiFelttelhez vagy idhz ktttsg.Minden egyb, amit a trvny az adott trsasgi formnl elrA ltest okiratot gyvdi ellenjegyzssel rvnyestem!

A ltest okirat tartalma:

Ksztette: Csszr Judit72A gyls: a gazdasgi trsasg legfbb szerve. A gyls fajtja a gazdasgi trsasgformjtl fgg, mely lehet:- A tagok gylse: Kzkereseti trsasg s Betti trsasg esetn.- Taggyls: Korltolt felelssg trsasg esetn.- Kzgyls: Rszvnytrsasg esetn.A gazdasgi trsasgok szervezete:Ksztette: Csszr Judit73Tulajdonosok testleteAz elnevezse trsasgonknt eltr (pl. kzgyls, taggyls)- ez a trsasg dntshoz szerve.Vezet tisztsgviselA napi munka irnytsa a feladata.Felgyel bizottsgFeladatuk a vezet tisztsgviselk munkjnak ellenrzse a tagok rdekeinek vdelmben.KnyvvizsglFeladata: A trsasg mindenkori vagyont tartalmaz mrleg s az adott vi eredmnykimutats elksztse, ellenrzse.

A gazdasgi trsasgok szervezete:

Ksztette: Csszr Judit74

Ksztette: Csszr Judit75Tulajdonosok testleteAz elnevezse trsasgonknt eltr (pl. kzgyls, taggyls)- ez a trsasg dntshoz szerve.Vezet tisztsgviselA napi munka irnytsa a feladata.Felgyel bizottsgFeladatuk a vezet tisztsgviselk munkjnak ellenrzse a tagok rdekeinek vdelmben.KnyvvizsglFeladata: A trsasg mindenkori vagyont tartalmaz mrleg s az adott vi eredmnykimutats elksztse, ellenrzse.

A gazdasgi trsasgok szervezete:

Ksztette: Csszr Judit76Ha a tagok tulajdonosi testlete gy hatroz, hogy ms vllalkozsi formban folytatja a tevkenysgt, talakulhat.Az talakuls indoka lehet:A trsasg tevkenysgnek bvlse, vagy szklseFelelssg korltozsaSajt vagyon hinyaAz talakulssal az eredeti trsasg megsznik, az j trsasg lesz a megsznt trsasg jogutdja:gy az folytatja a tevkenysgt, behajtja a kvetelseit, rendezi a tartozsait

talakulsKsztette: Csszr Judit77A trsas vllalkozsok alapvet gazdasgi sszefggsei

AzonossgokFelgyeletket a Cgbrsg ltja el Gazdasgi tevkenysgCgek, jogalanyisggal rendelkeznekA vagyont a tagok adjk ssze, a nyeresgbl, nvekmnybl kzsen rszeslnekKzs kockzat-, felelssgvllals

Megklnbztet sajtossgokAz alaptk szma s kilteSzemlyes kzremkdsi ktelezettsgFelelssgvllals mrtke (korltozottsga)Szervezeti felptsi megktttsgekAlaptskori elrt tke-szksgletMilyen tevkenysget vgezhetnek

Ksztette: Csszr Judit788 ttelAz n zeme Bt.-knt mkdik, de a tovbbiakban nem akarja fenntartani. Hogyan tudja megszntetni vllalkozst?Ksztette: Csszr Judit79VgelszmolssaltalakulssalFelszmolssal

Ha a tagok tulajdonosi testlete gy hatroz, hogy ms vllalkozsi formban folytatja a tevkenysgt, talakulhat.

Gazdasgi trsasgok megszntetse

Ksztette: Csszr Judit80Ha a tagok tulajdonosi testlete gy hatroz, hogy ms vllalkozsi formban folytatja a tevkenysgt, talakulhat.Az talakuls indoka lehet:A trsasg tevkenysgnek bvlse, vagy szklseFelelssg korltozsaSajt vagyon hinya

talakuls

Ksztette: Csszr Judit81Az talakulssal az eredeti trsasg megsznik, az j trsasg lesz a megsznt trsasg jogutdja:gy az folytatja a tevkenysgt, behajtja a kvetelseit, rendezi a tartozsaitA gazdasgrl szl trvny az egyeslst s a sztvlst is talakulsnak minsti.

talakulsKsztette: Csszr Judit82Ha a vllalkozs a tagok elhatrozsbl jogutd nlkl megsznik, vgelszmolsra kerl sor. Ez azt jelenti, hogy a trsasg tevkenysgt ms trsasgi formban nem folytatja, teht vglegesen megsznik.A megsznsrl a tagok tulajdonosi testlete hatrozatban rendelkezik, s a vgelszmols megindtst be kell jelenteni a cgbrsgnak, aki a cgkzlnyben kzzteszi.A vgelszmolsrl rtesteni kell:A cg dolgozitAz ad-, s vmhatsgot ( NAV:Nemzeti Ad s Vmhivatal)A cg bankszmljt vezet pnzintzetetA vgelszmols befejezsekppen trlik a cget a cgjegyzkbl.

Vgelszmols

Ksztette: Csszr Judit83Ha a vllalkozs tartsan fizetskptelen, s nem lehetsges a fizetkpessg helyrelltsa, felszmolsi eljrssal meg kell szntetni.A felszmolst kezdemnyezheti:Maga a vllalkozsA hitelezk, akiknek hosszabb ideje tartozik a cg

Felszmols

Ksztette: Csszr Judit84Melyikre jellemzek az albbiak? A cg sajt maga gy dnt,hogy befejezi a tevkenysgtA cg fizetskptelensg miatt megsznikBt-bl Kft. LeszFizetskptelensg helyrelltsra tesz ksrletet a cgVgelszmolsCsdeljrstalakulsfelszmolsKsztette: Csszr Judit85A felszmolsi krelmet a cgbrsgra kell benyjtani, a tartozsokat a trvnyben meghatrozott sorrendben kell kielgteni. A felszmols befejezsekor a trsasgot trlik a cgjegyzkbl.

FelszmolsKsztette: Csszr Judit869. TtelEgyni vllalkozknt milyen adzssal kapcsolatos feladatai vannak? rtelmezze a rendelkezsre bocstott trvnyrszletet!

Ksztette: Csszr Judit87Az ad fogalma Az ad kzvetlen ellenszolgltats nlkli pnzfizetsi ktelezettsg.Adz, adalany Az a termszetes szemly vagy gazdlkod szervezet, akit az adzsrl szl anyagi jogszablyok brmelyike adfizetsre ktelez.Az adzst az adjog szablyozzaAz adztats cljaA clja, hogy az llam a trsadalmi szksgletek finanszrozshoz szksges pnzeszkzkkel rendelkezzk.

Ad fogalma, alanyai, az adztats cljaKsztette: Csszr Judit88Az ad trgya valamilyen jogviszony vagy gazdasgi esemny, amibl az adfizetsi ktelezettsg szrmazik. Az adalap az ad trgynak valamilyen mennyisgben (tbbnyire pnzben) trtn megfogalmazsa.Az ad mrtke az a pnzsszeg, amit ilyen cmen az adalanynak be kell fizetni. Az ad mrtke s az adalap kzti sszefggst az adkulcs mutatja.Az admentessg azt jelenti, hogy az adalanynak az adt nem kell megfizetnie, mert az egybknt fennll adktelezettsg all mentesl.Az adkedvezmny az ad sszegnek mrsklst vagy fizetsi halaszts engedlyezst jelenti.

Ksztette: Csszr Judit89I. az ad viselje szerint: kzvetlen, kzvetettKzvetlen ad: Ebben az esetben az adalany megegyezik azzal a szemllyel, akit az adfizets terhel. Pl: vagyonadKzvetett ad: az adalany klnbzik az adteher viseljtl, pldul az ltalnos forgalmi ad esetben az adt az rintett termk vagy szolgltats eladinak kell megllaptani s megfizetni (teht k az adalanyok), viszont az ad sszegt thrtjk, gy az vgs soron a fogyasztt terheli.

Adk csoportjai:

Ksztette: Csszr Judit90Az ad trgya szerint : bevtelt terhel s vagyont terhelAz ad felhasznlsa szerint: ltalnos s cladAz ad mrtke szerint: lineris, s progresszv (lineris: az adkulcs vltozatlan az ad sszege akkor nvekszik ha az adalap n; progresszv: az adkulcs az adalap nvekedsvel egytt n)

Az adk egyb csoportostsaKsztette: Csszr Judit91ltalnos forgalmi ad (FA)Trsasgi -, s osztalkadSzemlyi jvedelemad (SZJA)Helyi adk: vagyoni tpus (pl.: ptmnyad) s kommunlis jelleg (pl.: IFA- Idegenforgalmi ad) s az iparzsi adJvedki ad

Az adk fajti:

Ksztette: Csszr Judit92F-t kell fizetni belfldn teljestett termkrtkests s szolgltatsnyjts utn ill. termkimport utn. Az FA elssorban a fogyaszt terhre megllaptott adnem, hiszen mint vgs fogyasztk k fizetik meg, a forgalmazs fzisaiban csak thrthat ttelknt szerepel.

ltalnos forgalmi ad (FA)

Ksztette: Csszr Judit93JVEDELEM UTNI ADZSLTALNYADZSAz talnyadzs felttelei:megelz advben 15 milli Ft-ot meg nem halad vllalkozi bevtel,nem ll munkaiszonyban az egyni vllakoz,az advben 15 milli forintot meg nem halad vllakozi bevtel.

EVA Egyszerstett Vllalkozi AdKATA - Kisadz Vllalkozsok Tteles Adja94Egyni vllalkoz adzsi mdjaKsztette: Csszr Juditaz a szemly lehet, akinek/amelynekaz advet megelz msodik advben ves szintre tszmtott sszes bevtele:a 30 milli forintot nem haladta meg;az advet megelz advben sszeren vrhat ves szintre tszmtott sszes bevtele a 30 milli forintot nem haladja meg.Egyni vllalkozEgyni cgKKT, Bt, Kft,szvetkezet,

95Az EVA alanyaKsztette: Csszr JuditA pozitv adalap 37%-aHa az sszes bevtel meghatrozott mrtkt (30milli Ft) az EVA alanya meghaladja akkor a meghalad rsz utn 50% EVA megfizetsre kteles az adalany.

96Az EVA mrtke (2012)Ksztette: Csszr JuditAz EVA minden v december 20-ig vlaszthat (egyni vllalkozk s trsas vllalkozsok /bt, kft/ rszre), amennyiben megfelel az EVA trvny elrsainak, melyek f pontjai a kvetkezk:- volt rbevtele a bejelentst megelz advben s a bejelents vben, amely bevtel nem lehet tbb mint 30 MFt (2012-ben)- trsas vllalkozs esetn nem csatlakozott j tag vagy tagok a vllalkozshoz, akik szavazati vagy tulajdoni arnya nem haladta meg az 50%-ot - bejelents vagy az azt megelz advben nem volt adtartozsa.2012-ben az EVA 37% ms adnem nincs, mivel kivltja azokat (szja, osztalk utni szja stb.)

EVA (Egyszerstett vllalkozi ad)Ksztette: Csszr Judit97 2013. janur 1-jn lpett hatlyba.

Az ad alanya lehet az egyni vllalkozaz egyni cga kizrlag magnszemly taggal rendelkez betti trsasg; a kizrlag magnszemly taggal rendelkez kzkereseti trsasg. Amennyiben a kisadz a trgyhnap brmelyik napjn flls kisadznak minsl, akkor a fizetend tteles ad mrtke 50 ezer forint.

98A KATA alanyaiKsztette: Csszr JuditAz egyni vllalkozs jvedelme: a vllalkozs bevteleibl levonjuk a rfordtsokat (kltsgeket)A kereskedelmi tevkenysget folytatott egyni vllalkozk f bevtele az eladott ruk rbevtele.

Az egyni vllalkozs jvedelmeKsztette: Csszr Judit99Az eladott ruk beszerzsi rtke (ELB)Felhasznlt csomagolanyagok, tiszttszerek rtkeAz alkalmazottak bre s jrulkaiVllalkozi kivt s ennek jrulkai (a vllalkoz munkabre)Az ignybe vett szolgltatsok rtkeA vllalkozs rdekben felhasznlt eszkzk rtkcskkense

Az egyni vllalkozk fbb rfordtsai:Ksztette: Csszr Judit100A trsadalombiztostsi jrulk 2012. janur 1-jtl megsznik, helybe a szocilis hozzjrulsi ad lp, amely lnyegben ugyanazokat terheli (foglalkoztatk, egyni s trsas vllalkozk, stb.) mint a trsadalombiztostsi jrulk terhelte.

Az egyni vllalkozk jrulkai 2012-benKsztette: Csszr Judit101Szocilis hozzjrulsi ad alapja: lnyegt tekintve megegyezik a trsadalombiztostsi jrulk alapjval. Mrtke: 27 szzalk.Az eddig jrulkkedvezmnyknt ismert lehetsgek kre jelentsen bvl s a szocilis hozzjrulsi ad tekintetben vehetk ignybe.

Ksztette: Csszr Judit10210 szzalk nyugdjjrulk (vagy 10 szzalk magnnyugdj-pnztri tagdj, melyet kzvetlenl az adott pnztrnak kell megfizetni, illetve bevallani)4 szzalk termszetbeni egszsgbiztostsi jrulk3 szzalk pnzbeli egszsgbiztostsi jrulk (Egszsggyi szolgltatsi jrulk havi sszege pedig 6.390 forint.)1,5 szzalk munkaer-piaci jrulkAlapja: biztostsi ktelezettsggel jr jogviszony alapjn kifizetett jrulkalapot kpez jvedelem azzal, hogy Nyugdjjrulk (tagdj) alapjnak van fels hatra (napi 21.700 forint).

Egyni jrulkokKsztette: Csszr Judit103A fizetend jrulkok megoszlsa 2012. janur 1-jtlFoglalkoztat ltal fizetendBiztostott ltal fizetendSzocilis hozzjrulsi ad (ssz: 27%)(az ad alapja a VK 112,5%-a)korked-vezmny bizto- stsi jrulkNyugdj- jrulk%magn-nyugdj-pnztri tagdjegszsgbiztostsi- s munkaer-piaci jrulknyugdj-biztostsi jrulkAz ad alapja a Brutt vllalkozi kivt (108 000 Ft brminimum) 10%-a

egszsgbiztostsi- s munkaer-piaci jrulkAlapjuk a VK (vllalkozi kivt 150%-a)

nem mpt.tagmpt. tagtermszet- beni egbizt. jrulkpnzbeli egbizt. jrulkmunka-er-piaci jrulktermszetbeni egbizt. jrulkpnzbeli egbizt. jrulkmunkaer- piaci jrulk10 %4 %3 %1,5 %13 %10 100 %4 %3 %1,5 %Ksztette: Csszr Judit10410.Az n kisvllalkozsa olyan sikeresen mkdik, hogy a jvben terjeszkedni szeretne. A beruhzshoz bankhitelre lesz szksge s ehhez zleti tervet kell ksztenie. Ismertesse az zleti terv szerept, tpusait, rszeit. Mit tart n a legfontosabb rsznek?Ksztette: Csszr Judit105Mi az zleti terv?Az zleti terv a vllalkozs sajt s/vagy ms hasonl vllalkozs kzelmltbeli s jelenlegi mkdsnek tnyadatai alapjn, valamint az ismert s vrhat gazdasgi folyamatok ismeretben a jvbeni mkdsnek elrejelzse, becslse.Ksztette: Csszr Judit106Az zleti terv cljaegy-egy tlet megvalsthatsgnak vizsglata tulajdonostrsak vagy lehetsges tulajdonostrsak (befektetk) meggyzsre; hitelezk meggyzsre, ha kls pnzforrshoz kvnunk jutni; vagy a partnerek tjkoztatsra

Ksztette: Csszr Judit107Az zleti terv rszeiA vllalkozs adataisszefoglalsA vllalkozs lersaMarketingtervMkdsi tervSzervezeti tervPnzgyi tervKockzati-kszenlti tervVezetsi koncepci

Ksztette: Csszr Judit108A vllalkozs adatai

a vllalkozs neve, cme, adatai (adszm, KSH-szm)szkhely, telephely; alaptsi vtulajdonosi viszony (trsasgi forma); a tulajdonosok neve, cmeszmlavezet bank s szmlaszm; a vllalkozs egyb jellemz adatai; a vllalkozs mkdsi kreesetleg a finanszrozsi igny jelzse, az adatok bizalmas kezelsre vonatkoz informcik

Ksztette: Csszr Judit109sszefoglals/ vezeti sszefoglal

A teljes zleti terv sszefoglalsa a gyors megismers, ttekints cljbl. (maximum 2-3 oldal)

Ksztette: Csszr Judit110A vllalkozs lersa

cg-, piac, s termkismertetsa tevkenysg, fbb alapelvei, versenyhelyzet, piacok ttekintse, s tvlati clokgazati elemzs: trendek s kiltsokversenytrsak elemzsepiaci lehetsgek, korltokgazati elrejelzsek

Ksztette: Csszr Judit111Marketingtervrtkestshez szksges anyagok, informcik, termkforgalmazs elrejelzsrtkestsi csatornk; ellenrzs s korrekci, forgalmi adatokrkalkulci; az r s a piac kapcsolatareklm, elads-sztnzs (reklm, propaganda)

Ksztette: Csszr Judit112Mkdsi terva termelsi technolgiaa telephelya gpek s berendezseka szlltk listjaesetleges alvllalkozkfolyamatban lv elkpzelsekkapacitsnvelsszksges beruhzsokkockzati tnyezk

Ksztette: Csszr Judit113Szervezeti tervtulajdonformatrsak vagy rszvnyesekvezetk hatskrea vezetk szakmai httere, rvid szakmai letrajzaa munka s a felelssg megosztsaszervezeti s mkdsi szablyzat

Ksztette: Csszr Judit114Pnzgyi terva cg pnzgyi helyzetnek, adottsgainak meghatrozsaindul vllalkozsnl: a tulajdonosok befektetse s kszpnzemindez az indulshoz szksges sszeg hny %-t fedeziha egyb kls forrs kell, honnan tervezik elteremteni (hitelek, forrsok, stb.)Mellkletekeredmny-kimutatsmrlegpnzforgalmi terv

Ksztette: Csszr Judit115Kockzati-kszenlti terva krnyezeti s vllalati bels elemzs (SWOT- analzis)j technolgia kockzata: felkszls a vratlan esemnyekre

Ksztette: Csszr Judit116Mellkletek

alapt okirat, cgbrsgi vgzs, illetve egyni vllalkozi igazolvnyigazols a kamarai tagsgrligazols, hogy nincs kztartozs (TB, APEH, VPOP)vllalkozsi vagyonkimutats, vagy mkdsi engedlyutols teljes gazdasgi v mrlege (j vllalkozs esetn nyitmrleg)a fejlesztsi hitel fedezetl felajnlott biztostkok (ha hitelrt kszlt az zleti terv)ltestmny esetn engedlyezsi dokumentumok (hatsgi engedly)rajnlatokszllti rajnlatokelszerzdsek, brleti s egyb szerzdseklevelezs (megllapodsok, szndknyilatkozatok)piackutatsi adatokegyb dokumentumok

Ksztette: Csszr Judit11711. Tteln egy vllalkozs vezetje, aki tudni akarja a cg vagyoni llapott. A rendelkezsre bocstott mrleg s eredmny kimutats elemzsvel ismertesse a vagyoni helyzetet, nyeresget, vesztesget!

Ksztette: Csszr Judit118A mrleg olyan kimutats, amely a vllalkozs vagyonnak rtkt tartalmazza, megjelensi forma s eredet szerint, elrt tagolsban, egy meghatrozott idpontra vonatkozan.

Mrleg fogalma

Ksztette: Csszr Judit119

Eszkzk ForrsokKsztette: Csszr Judit120Tartsan, legalbb egy ven tl hasznldnak el, a beszerzsi rtkk 100000 ft-nl nagyobb.Immaterilis javak : Az immaterilis javak kz sorolunk minden olyan vagyonrszt, ami nem kzzelfoghat vagyontrgy. Vagyoni rtk jogok (pl. brleti jog) zleti vagy cgrtk (pl: szabadalom, szoftverek, egyb szellemi alkotsok)Trgyi eszkzk: rendeltetsszeren hasznlatba vett, zembe helyezett anyagi eszkzk, amelyek tartsan - kzvetlenl vagy kzvetett mdon - szolgljk a vllalkozi tevkenysget. (ingatlanok, mszaki berendezsek, gpek, beruhzsok s a beruhzsokra adott ellegek.)Befektetett pnzgyi eszkzk: azok a pnzgyi eszkzk, amelyeket a vllalkoz befektet ms vllalkoznl, vagy tad ms vllalkoznak azzal a cllal, hogy ott tarts jvedelemre tegyen szert, vagy befolysolsi, irnytsi, ellenrzsi lehetsget rjen el.pl: ms vllalkozs rszre adott klcsnk, rszesedsek, rtkpaprok, hossz lejrat bankbettek

A ) BEFEKTETETT ESZKZK:

Ksztette: Csszr Judit121Rvid ideig szolgljk a vllalkozst, egy ven bell hasznldnak el, a beszerzsi rtkk 100000 ft-nl kisebb,beplnek a ksztermkbe, a termelsi illetve szolgltatsi folyamatba,vagy eladsra kerlnek.Kszletek: A vllalkozs birtokban lv anyagok, flksz-, ksztermkek, befejezetlen termkek mennyisgileg mrhetk, raktrozhatk.Kvetelsek: azok a szlltsi, vllalkozsi, szolgltatsi s egyb szerzdsekbl eredfizetsi ignyek, amelyek a vllalkoz ltal mr teljestett s a msik fl ltal elfogadott,elismert rtkestshez, egyb tranzakcihoz kapcsoldnak.rtkpaprok: Vagyonnal kapcsolatos jogot megtestest forgalomkpes okiratok. Pl: vlt, csekk, adssglevl, rszvnyPnzeszkzk: A pnzeszkzk tartsan le nem kttt fizetsi eszkzk, a kszpnzt, az elektronikus pnzeszkzket s a csekkeket, tovbb a bankbetteket foglaljk magukban. Pnzeszkznek nevezzk a pnztrban lv kszpnzt, csekket, a bankban elhelyezett betteket.

B) FORGESZKZK

Ksztette: Csszr Judit122Az aktv idbeli elhatrolsok kz kerlnek azok a bevtelek, melyek a trgyvben bevtelek, de csak a kvetkez idszakban folynak be (bevtelek aktv idbeli elhatrolsa), s azok a kltsgek, melyek most kerlnek kifizetsre, de csak egy ksbbi idszakra szmolhatak el (kltsgek aktv idbeli elhatrolsa). Az aktv idbeli elhatrolsok az eredmnyt nvel tnyezk. A mrlegben az eszkzk oldaln kerlnek bemutatsra.

C) AKTV IDBELI ELHATROLSOK

Ksztette: Csszr Judit123A vllalkozs vagyonnak sajt forrsa, amit a tulajdonosok vglegesen a vllalkozs rendelkezsre bocstottak.sszetevi: jegyzett tke, tketartalk, eredmnytartalk.

D) SAJT TKE

Ksztette: Csszr Judit124Sajt elhatrozsbl az adzs eltti eredmny terhre kpzett tartalk a vrhat vesztesgek s meghatrozott ktelezettsgek fedezetre.

E) CLTARTALK

Ksztette: Csszr Judit125A szlltsi, szolgltatsi s egyb szerzdsekbl ered pnzformban teljestend, elismert fizetsekhez kapcsoldnak. Lehetnek hossz lejrat (egy vnl hosszabb) s rvid lejrat (egy vnl rvidebb) kvetelsek.

F) KTELEZETTSGEK

Ksztette: Csszr Judit126Az idbeli elhatrolsok az eredmny pontostst clz elszmolsok, melyek segtsgvel a vllalkozs tevkenysgrl megbzhat vals sszkp nyerhet. A bevtelek kzl azok kerlnek a passzv idbeli elhatrolsok kz, melyek a trgyvben befolytak, de csak a kvetkez idszakban kerlnek eredmnyknt elszmolsra (bevtelek passzv idbeli elhatrolsa). A kltsgek passzv idbeli elhatrolsra azon kltsgek esetben van szksg, melyek most kerlnek elszmolsra, de csak a kvetkez idszakban kifizetsre. A passzv idbeli elhatrolsok a trgyvi eredmnyt cskkent tnyezk, a mrlegben a forrsoldalon kerlnek megjelentsre.

G) PASSZV IDBELI ELHATROLSOKKsztette: Csszr Judit1271 ven bell hasznldnak el100000 Ft. Feletti rtkkel rendelkeznekTartozsom ms vllalkozs felPnzgyi kvetelsem ms vllalkozstl200000 Ft. rtk alapanyag vsrlsKvetkez vre tervezett beruhzsra flretett 1 milli Ft.3 vre lekttt rtkpaprHzipnztrban elhelyezett 100 000 Ft.

Mire jellemzek az albbi lltsok?Ksztette: Csszr Judit128

12. Tteln termelssel s kereskedelemmel foglalkoz vllalkozst mkdtet. Hogyan tudja pnzforgalmt bonyoltani?

Ksztette: Csszr Judit129A pnznek az lland folyamatos krforgst pnzforgalomnak nevezzk. A pnzforgalom lebonyolthat:- kszpnz nlkli formban (banki tutalssal)- kszpnz formjban (bankjegyek, rmk felhasznlsval)

PnzforgalomKsztette: Csszr Judit130Bankszmla Bankszmlt, bankszmlaszerzds megktsvel lehet nyitni, melyben mindkt fl jogokat s ktelezettsgeket vllal.A bankszmla megnyitsrl a pnzintzet a pnzforgalmi jelzszm kzlsvel rtesti a tulajdonost. Klfldi tutalsok esetn a gazdlkod szervezet a bankszmlaszmon kvl egy un. IBAN kdot is kap, amely a klfldi bankokkal val pnzmozgsok azonostshoz szksges nemzetkzi bankszmlaszm. Gyakran fel kell tntetni klfldi tutalsok esetn a szmlavezet bank SWIFT kdjt is. [A SWIFT (ms nven BIC) kdok a nemzetkzi tutalsi forgalomban az egyes bankokat jellik. Ezrt ha valaki klfldrl indt utalst, az indt banknl a kedvezmnyezett bankjnak SWIFT kdjt is clszer - st, gyakran ktelez is megadni.]

A kszpnz nlkli fizets szablyai, mdjai

Ksztette: Csszr Judit131A bankszmla csak akkor sznik, meg ha a gazdlkod szervezetet a nyilvntartsbl trltk, vagy az gyfl felmondta a szerzdst.

Bankszmla megszntetseKsztette: Csszr Judit132Elszmolsi szmla (folyszmla)Elklntett szmlaBettszmlaHitelszmla

Bankszmlk fajti:

Ksztette: Csszr Judit133tutalsBeszedsi megbzsCsekkVltBankkrtya

Kszpnz nlkli fizetsi mdok

Ksztette: Csszr Judit134E fizetsi md esetn a fizetsre ktelezett egy formanyomtatvnyon vagy a bank internetes felletn megbzst ad a szmljt vezet pnzintzetnek, hogy tutalsokat indtson ill. fogadjon.

tutals

Ksztette: Csszr Judit135A beszedsi megbzs sorn a fizetst az a fl kezdemnyezi, akinek pnzkvetelse van. A beszedsi megbzs fajti:- hatrids beszedsi megbzs- azonnali (promt) beszedsi megbzsHatrids beszedsi megbzs esetn az gyfl megbzza a szmlavezet bankjt, hogy a fizetsre ktelezett fltl a megbzson szerepl hatrid leteltvel szedje be az sszeget. A fizetsre ktelezettnek joga van kifogssal lni, ha alaptalannak tartja a fizetst.Azonnali beszedsi megbzs esetn a jogosult fl megbzst a pnzintzet a fizetsre ktelezett hozzjrulsa nlkl azonnal teljesti.

Beszedsi megbzs

Ksztette: Csszr Judit136A csekk olyan rsbeli meghagys, mellyel a kibocst utastja a pnzintzetet, hogy szmlja terhre fizessen a csekk birtokosnak(kszpnzcsekk) vagy rja jv annak szmljn a csekken meghatrozott sszeget (elszmolsi csekk)

Csekk

Ksztette: Csszr Judit137A vlt korltozott krben forgathat rtkpapr, fizetsi grvny, melynek kibocstja arra vllal ktelezettsget, hogy a vlt tulajdonosnak egy ksbbi idpontban a vltn megjellt sszeget kifizeti.A vlt elfogadja tulajdonkppen hitelez a vltt killtnak ezrt kamat, illeti meg t. A kamat sszegt a vltn feltntetik, fix sszeg vagy kamatlb formjban.

Vlt

Ksztette: Csszr Judit138Szabvny mret manyag alap pnzkml eszkz. A krtyabirtokos vsrlsainak ellenrtkt rendezheti, ill. kszpnzt vehet fel a bankszmljrl. A bankkrtya a krtya hasznljnl van de az mindvgig a pnzintzet tulajdont kpezi. A bankkrtya szemlyhez ktd, t nem ruhzhat, birtokosa kizrlag termszetes szemly lehet.

Bankkrtya

Ksztette: Csszr Judit139A bankjegyek s rmk felhasznlsval trtn pnzmozgsokat kszpnzforgalomnak nevezzk.A vllalkozsok egyms kztti pnzforgalmban a kszpnzfizets kisebb arny, mint a bankszmlk kztti elszmolsok.A vllalkozsok kszpnzforgalmnak krbe tartozik a vllalkozs hzipnztrba trtn befizetsek s a pnztrbl val kifizetsek, valamint a bankszmlrl trtn kszpnzkifizets.

Kszpnzzel trtn fizets szablyai

Ksztette: Csszr Judit14013. TtelAz n kisvllalkozsa j munkatrsat alkalmaz. Beszljen a munkaviszony ltestsnek szablyairl! A mellkelt munkaszerzds alapjn ismertesse a dokumentum tartalmt! n szerint mikor nem megfelel a munkaszerzds? Tmassza al a vlemnyt konkrt pldkkal!

Ksztette: Csszr Judit141A munkajog a munkavllalk s a munkltatk jogait s ktelezettsgeit meghatroz jogszablyok sszessge.A munkajog szablyait a Munka Trvnyknyve szablyozza, amelyet a Polgri Trvnyknyv httrjogszablyknt egszt ki. A Magyar Kztrsasg alkotmnya a Magyar Kztrsasg alaptrvnye, amellyel egyetlen ms jogszably sem lehet ellenttes s ennek betartsa felett az Alkotmnybrsg rkdik.

MunkajogKsztette: Csszr Judit142A munkaviszony az adott munkltat s munkavllal kztti jogi kapcsolat, amely alapjn mindkt flnek a munkaszerzdsnek s az egyb irnyad jogszablyoknak megfelelen jogai s ktelezettsgei vannak a msik fllel szemben. A munkaviszony alanyai:- munkltat- munkavllal

MunkaviszonyKsztette: Csszr Judit143Munkaad lehet, aki jogkpes (jogkpessgkrl a Polgri Trvnyknyv rendelkezik). Munkavllal az lehet, aki 16. letvt betlttte s legalbb korltozottan cselekvkpes. (cselekvkpessg: az embernek az a kpessge, hogy sajt akaratbl sajt nevben a maga tevkenysgvel ltesthet jogviszonyokat gy munkaviszonyt is.) 16 ven aluli szemly foglalkoztatsa csak szl engedllyel lehetsges.Munkaad s munkavllal fogalmaKsztette: Csszr Judit144A munkaviszony munkaszerzdssel jn ltre. A munkaszerzdst rsba kell foglalni.A munkaszerzdst csak kzs megegyezssel lehet mdostani.

A munkaszerzds, a munkaszerzds tartalma

Ksztette: Csszr Judit145A munkavllal adatai (szl. helye, ideje, lland lakhelye, anyja neve, adszma, TAJ szmaA munkaviszony kezdete, idtartama (hatrozott, hatrozatlan)A munkavllal munkakreSzemlyi alapbreA munkavgzs helyeA munkaid beosztsaA munkltati jogok gyakorljaA munkakri ktelezettsgekMunkagyi jogvita esetn az illetkes megnevezseDtum, alrs a munkltat s a munkavllal rszrl

A munkaszerzds tartalmi elemei:

Ksztette: Csszr Judit14614. Tteln egy vllalkozs alkalmazottja. Mit tud a munkavgzs idejrl, pihenidrl, rendkvli munkavgzsrl, szabadsg kiadsrl? rtelmezze a rendelkezsre bocstott Munka Trvnyknyv ide vonatkoz paragrafusait! Emltsen pldkat olyan esetekre, amikor a munkaad megsrtette a munkavllal jogait!

Ksztette: Csszr Judit147A teljes munkaidnapi 8 ra amelytl csak kivteles esetekben lehet eltrni (lehet ennl rvidebb,egszsgre klnsen rtalmas vagy fokozottan veszlyes munkakr esetben, vagy hosszabb de a napi 12 rt nem haladhatja meg.)A munkarendet a kollektv szerzds, ennek hinyban a munkltat llaptja meg.Ha a munkarend tbbfle munkaid beosztst enged, legalbb egy httel elbb s egy htre elre kteles a munkaad kzlni ezt a munkavllalval.

Munkban tlttt id

Ksztette: Csszr Judit148teljes (lehet ltalnos s klns)rszmunkaidegyenl s egyenltlen,osztott vagy osztatlan.

A rendes munkaid fajti

Ksztette: Csszr Judit149Teljes munkaid: a munkakrre elrt munkaid. Lehet ltalnos vagy klns. ltalnos: az ltalban elrt munkaid (8 ra), klns: az ltalnostl eltr (hosszabb v. rvidebb), teljes munkaidknt megllaptott munkaid.Rszmunkaid: a teljes munkaidnl rvidebb, nem teljes munkaidknt megllaptott munkaid.Egyenl: minden munkanapon azonos idej munkaid.Egyenltlen: az egyes munkanapokon nem azonos tartam munkaid.Osztatlan: A munkaidt kezdettl a befejezsig egyhuzamban kell teljesteni.Osztott: A munkaidt, munkakzi sznetnek nem minsl megszaktssal kell teljesteni.

Munkaid fajtiKsztette: Csszr Judit150jszakai munka: a 22 s a 6 ra kztti idszakban teljestett munkatbbmszakos munkarend: ha a munkltat napi zemelsi ideje meghaladja a munkavllal napi teljes munkaidejt s a munkavllalk idszakonknt rendszeresen, egy napon bell egymst vltva vgzik azonos tevkenysgketdlutni mszak: tbbmszakos munkarend alapjn a 14 s 22 ra kztt teljestett munka

Tovbbi munkaid fajtk

Ksztette: Csszr Judit151A rendes munkaid meghosszabbodhat rendkvli munkaidvel. Rendkvli munkaid: a rendes munkaidn fell elrt munkaid. Ez lehet:rendkvli munkavgzs,kszenlt,gyelet.

Rendkvli munkaid:

Ksztette: Csszr Judit152A pihenidk a munkavllalk pihenst, feldlst szolgljk. E rendelkezsektl ltalban csak a munkavllal javra lehet eltrni.Ha a napi munkaid a hat rt meghaladja, a munkavllal rszre legalbb 20 perc munkakzi sznetet kell biztostani. Ha 3 vagy tbbmszakos munkarendben megszakts nlkl zemelnek akkor a munkakzi sznetet a munkaidn bell kell kiadni.A munkavllalnak a napi munka befejezse s a msnapi munkakezds kztt 11 ra pihenidt kell biztostani, vagy a kollektv szerzds eltr rendelkezsei az irnyadk, de legalbb 8 rt biztostani kell.A munkavllalt havonta kt pihennap illeti meg, ezek kzl az egyiknek vasrnapra kell esnie.A munkavllalnak nem kell munkt vgeznie munkaszneti napokon, kivve, ha megszakts nlkli munkarendben foglalkoztatjk a munkavllalt.[Munkaszneti napok: janur 1.;mrc. 15.;hsvthtf; mjus 1.; pnksdhtf; augusztus 20.; oktber 23.; november 1.; dec. 25-26.]

A pihenid s a pihenid kiadsa

Ksztette: Csszr Judit153A munkavllalt minden naptri vben hosszabb pihenid illeti meg pihens cljbl. Ez a rendes szabadsg, mely alapszabadsgbl s ptszabadsgbl ll. Az erre vonatkoz rendelkezsektl ltalban csak a dolgoz javra lehet eltrni.Az alapszabadsg minimuma: 20 munkanap. Ha a dolgoz az vnek csak egy rszben llt munkaviszonyban, idarnyos rsze jr.Ptszabadsg adhat amely az letkor elrehaladtval n. A rendes szabadsg fajti s mrtke

Ksztette: Csszr Judit154kereskptelensget okoz betegsg tartamra,szlsi szabadsg tartamra,14 alatti gyermek gondozsa/polsa miatt kapott fizets nlkli szabadsg els vre,30 napot meg nem halad fizets nlkli szabadsg tartamra,tartalkos katonai szolglat idejre,olyan, munkban nem tlttt idre, melyre a munkavllal tvollti dj, ill. tlagkereset-fizetsben rszesl.

A munkaviszony sznetelsnek idtartamra a kvetkez esetekben jr szabadsg:

Ksztette: Csszr Judit155A szabadsg kiadsnak idpontjt a dolgoz meghallgatsa utn a munkltat hatrozza meg. Az alapszabadsg - vel a munkltat rendelkezik, -t azonban a dolgoz krsnek megfelel idpontban kteles kiadni. A dolgoznak erre vonatkoz ignyt a szabadsg eltt min. 15 nappal be kell jelentenie. A szabadsgot esedkessgnek vben kell kiadni, maximum kt rszletben. Tbb rszletben csak a dolgoz krsre lehet. Kivtelesen fontos gazdasgi rdek esetn a szabadsgot a trgyvet kvet v jnius 30-ig, kollektv szerzds rendelkezse esetn december 31-ig lehet kiadni.

A rendes szabadsg kiadsa

Ksztette: Csszr Judit15615. Tteln alkalmazottknt dolgozik egy nagyvllalatnl. A munkltatjnak milyen jogai s ktelessgei vannak? nt milyen jogok illetik meg s mik a ktelezettsgei? A vlaszadshoz rtelmezze a Munka Trvnyknyve ide vonatkoz paragrafust!

Ksztette: Csszr Judit157egszsges, biztonsgos munkafelttelek megteremtsea munka megszervezse, hogy a munkavllal teljesteni tudjonmunkavgzshez szksges tjkoztats, irnytsszakismeret fejlesztshez, nvelshez fzd ktelezettsg, a munkavgzshez szksges ismeretek megszerzsnek biztostsaa munkt gy megszervezni, hogy a munkavllal a munkaviszonybl ered jogait gyakorolni, ktelezettsgeit teljesteni tudja;a munkavllal szmra a munkavgzshez szksges tjkoztatst s irnytst megadni;A munkltat kteles a munkavllal szmra a munkaviszonyra vonatkoz szablyokban, illetve a munkaszerzdsben foglaltaknak megfelelen munkabrt fizetni.

A munkltat ktelezettsgei

Ksztette: Csszr Judit158az elrt helyen s idben, munkra kpes llapotban megjelenni s a munkaidejt munkban tlteni, illetleg ez alatt munkavgzs cljbl a munkltat rendelkezsre llni;munkjt az elvrhat szakrtelemmel s gondossggal, a munkjra vonatkoz szablyok, elrsok s utastsok szerint vgezni;munkatrsaival egyttmkdni, s munkjt gy vgezni, valamint ltalban olyan magatartst tanstani, hogy ez ms egszsgt s testi psgt ne veszlyeztesse, munkjt ne zavarja, anyagi krosodst vagy helytelen megtlst ne idzze el;munkjt szemlyesen elltni.a munkakrhez kapcsold elkszt s befejez munkkat elvgezni.

A munkavllal felelssge, ktelezettsgei:

Ksztette: Csszr Judit159a munkja sorn tudomsra jutott zemi (zleti) titkot, valamint a munkltatra, illetve a tevkenysgre vonatkoz alapvet fontossg informcikat megrizni. Ezen tlmenen sem kzlhet illetktelen szemllyel olyan adatot, amely munkakre betltsvel sszefggsben jutott tudomsra, s amelynek kzlse a munkltatra vagy ms szemlyre htrnyos kvetkezmnnyel jrna.munkabrnek s kltsgeinek megtrtse mellett kteles a munkltat ltal kijellt tanfolyamon vagy tovbbkpzsen rszt venni, s az elrt vizsgkat letenni, kivve, ha ez szemlyi vagy csaldi krlmnyeire tekintettel re arnytalanul srelmes.Eltr megllapods hinyban a munkt a munkltat utastsa szerint kteles elltni.

A munkavllal felelssge, ktelezettsgei:Ksztette: Csszr Judit160a) amg llampolgri ktelezettsgt teljesti (pl. npszavazson, vlasztson vesz rszt);b) kzeli hozztartozja hallakor, esetenknt legalbb kt munkanapon tc) ha kereskptelen beteg;d) a ktelez orvosi vizsglat (idertve a terhessggel sszefgg orvosi vizsglatot is) teljes idtartamra;e) amg nkntes, illetleg ltestmnyi tzoltknt tzoltsi vagy mszaki mentsi szolglatot lt el, feltve, hogy a tzolts s a mszaki ments nem munkakri ktelessge;f) a vrads miatt tvol tlttt teljes idtartamra, a munkahelyen kvl szervezett vrads esetn legalbb ngy rra;g) ha elhrthatatlan ok miatt nem tud a munkahelyn megjelenni;h) munkaviszonyra vonatkoz szably vagy a munkltat engedlye alapjn.i) a kln trvny szerinti emberi reprodukcis eljrssal sszefgg kezels teljes idtartamra

Mentesl a munkavllal a munkavgzsi ktelezettsge allKsztette: Csszr Judit16116. Tteln egy termel s kereskedelmi vllalkozs tulajdonosa. Az eddigi termksklt szeretn bvteni, vagy a rgi termkt megjtani. Milyen informcik szksgesek a dntshez? Milyen marketingeszkzket hasznlna?Ksztette: Csszr Judit162Trsadalmi s vezetsi lpsek lncolata, melynek sorn az egynek s csoportok termkeket, szolgltatsokat alkotnak s cserlnek ki egyms kztt a piacon, hogy szksgleteiket kielgtsk.

Marketing fogalma: Ksztette: Csszr Judit163Marketing mixMarketingeszkzk sszessge, melyeket a vllalat clkitzsei elrsre hasznl az adott piacon. A marketingmix clja, hogy a lehet legkevesebb befektets mellett a lehet legnagyobb megtrlst, azaz eredmnyt hozza a vllalati stratginak s cloknak megfelelen, a versenytrsaknl jobban. ltalban a marketingterv utols, befejez rsznek tekintik, s nhny hnapra/ vre tervezik (kzptv).Product- TermkpolitikaPrice rpolitikaPlace rtkestsi politikaPromotion Marketingkommunikcis politika

Marketing mix elemei (4P)

Ksztette: Csszr Judit165A vllalkozs termkpolitikjnak feladata az ellltand termkek (termkknlat) meghatrozsa.Termkfejleszts: Feladata, hogy a termk fizikai jellemzin keresztl legjobban megfeleljen a kvetelmnyeknek, elrje a fogyasztk elgedettsgt.

1. Termkpolitika

Ksztette: Csszr Judit166Termk letgrbe

Ksztette: Csszr Judit167A termk vagy szolgltats ellenrtke az ru vagy szolgltats ra. Az r kialaktsnl figyelembe kell venni az erviszonyokat, a vevk vrhat reaglst az rra, a minsgre, versenytrsak reakcijra stb.

2. rpolitika

Ksztette: Csszr Judit168a) kltsgalap rkpzs: az raimat gy alaktom ki, hogy a bevteleim fedezzk a kiadsaimat s kzben egy 10-50% kztti haszon elrsre trekedem.b) versenytrsakhoz igazod rkpzs : az raimat a versenytrsak hasonl termkeihez vagy szolgltatsaihoz igaztom.c) termk lettartamhoz igazod rkpzs: a termk letgrbe egyesz szakaszaira jellemz rakat alaktom ki.d) leflzses rpolitika: Csak magas minsg vagy egyedi termkek, szolgltatsok rainl tudom alkalmazni, ahol a lehet legmagasabb rat tudom elkrni a fogyaszttl.e) akcis r: Az eredeti fogyaszti rnl 10-70% -al alacsonyabb rat alkalmazom. Clja lehet: kereslet nvelse, kszletkisprs, j termkek piacra val bevezetsekor

rkpzsi mdszerek:

Ksztette: Csszr Judit1693. rtkestsi politikaAz rtkests, disztribci a termk tja a termeltl a fogyasztig ez kzvettk tjn trtnik. Beszlhetnk egy vagy tbblpcss rendszerrl.

Ksztette: Csszr Judit170Az rtkests sztnzs feladata a termk, vagy szolgltats eladhatbb ttele. Erre marketing kommunikcis eszkzket hasznl, pl. reklm, PR tevkenysg stb.

Marketingkommunikcis politikaKsztette: Csszr Judit171rtkests sztnzs (SP)Szemlyes elads (PS)Public Relation (PR)Direct marketing (DM)ReklmMarketing kommunikcis mixKsztette: Csszr Judit172tjkoztatsbefolysolsemlkeztetsmegersts

A reklm funkcii:

Ksztette: Csszr Judit173ATL (Above The Line) Vonal feletti kommunikci hagyomnyos

kommunikcis eszkzk:TV, rdiMagazinok, szrlapok, szaklapok risplaktCity line (neonreklm)internetBTL (Below The Line) Vonal alatti kommunikcis eszkzkHagyomnyostl eltr eszkzk

SzponzorlsKilltsVsrEsemnymarketingVrusmarketingReklmhordozkKsztette: Csszr Judit17417. Tteln egy kisvllalkozs tulajdonosa s a vevkrt szeretn bvteni. Vgezzen piackutatst! Fogalmazza meg mik a legfontosabb krdsei, s hogyan kaphat ezekre vlaszt, ha szerny forrsokkal rendelkezik a megvalstshoz!

Ksztette: Csszr Judit175Piac: A tnyleges s a potencilis eladk s vevk, ill. azok cserekapcsolatainak rendszere ahol az ru gazdt cserl. Legfontosabb tnyezi: kereslet. Knlat, r, jvedelemA piac csoportostsa vsrlk szerint:- fogyaszti piac- ipari piac- viszonteladi piac- kormnyzati piac

Ksztette: Csszr Judit176Piackutats: A vllalkozs szmra fontos s potencilis (lehetsges) piac tvilgtsa,elemzse,prognosztizlsa, a jvbeli dntsek meghozatalnak elsegtsre.

Ksztette: Csszr Judit177A piackutats sorn mindig a szekunder kutatssal kell megkezdennk a kutatst!

Ksztette: Csszr Judit178A versenytrsak folyamatos figyelse, kutatsa, munkinak kirtkelse abban segthet, hogy a vllalkozsunk mikppen tudna sikeresebben versenyezni a piacon s tanuljunk msok hibibl s sikereibl.Erre egy nagyon alkalmas mdszer a SWOT analzis, mellyel vizsglhatjuk versenytrsainkhoz kpes vllalkozsunk gyengesgeit, erssgeit, lehetsgeit s veszlyeit. Megllapthatjuk kik a versenytrsaink s miben rosszabbak, ill. jobbak, mint mi, ill. kiderlhet, miben kell vltoztatnunk, hogy eredmnyesebbek lehessnk.

Ksztette: Csszr Judit179

Ksztette: Csszr Judit18018. Tteln egy kereskedelemmel is foglalkoz vllalkozs vezetje. Az n mkdsi krzetben megjelent egy j versenytrs. Ismertesse milyen marketingkommunikcis eszkzket s promcis mdszereket alkalmaz annak rdekben, hogy megfeleljen az lesed versenyben!

Ksztette: Csszr Judit181Marketing kommunikci: Az a tevkenysg, amikor a vev befolysa nem a termk vagy az r tjn trtnik.Clja: tjkoztats, meggyzs, befolysols, figyelemfelkelts, j hrnv megalapozsaLeggyakoribb eszkzei: reklm vagy hirdets, Sales Promotion (rtkests sztnzs), Personal Selling (Szemlyes elads) PR (Public Relation)- Kznsgkapcsolatok

Ksztette: Csszr Judit182Feladata: A figyelem felkeltse egy j termk vagy szolgltats irnt, vagy a mr ismert termkek vagy szolgltatsok pozitv tulajdonsgaira val emlkeztets, a vllalkozsok irnt val rdeklds bren tartsa.A reklm funkcii:TjkoztatsBefolysolsEmlkeztetsMegerstsA reklm szlhat kzvetlenl a fogyasztkhoz, intzmnyekhez, vllalkozsokhoz. Reklm

Ksztette: Csszr Judit183Ksztette: Csszr Judit184Reklmeszkzk

Clja: A vevk szoksainak megvltoztatsa, akr ideiglenesen akr tartsan.Mdszerei: Kirusts, rcskkent kuponok, vsrlsi utalvnyok stb.

Sales Promotion- rtkests sztnzs

Ksztette: Csszr Judit185A vllalkozs szemlyesen tallkozik a fogyasztkkal, gy az adott termkrl vagy szolgltatsrl azonnali visszacsatolst kaphatunk. Pl. : kstoltats sorn a vsrl azonnali reakcija megmutatja elnyerte-e a termk a tetszst.Szemlyes elads sorn hasznlhat rtkests sztnz mdszerek: kstoltats, ajndkok, rumintk stb.

Personal Selling - Szemlyes elads

Ksztette: Csszr Judit186gy befolysoljk a fogyaszt dntst, hogy a cg imzsnak a lehet legkedvezbb megjelenst biztostja a lehet legtbb kommunikcis eszkz tjn.[Imzs: A vllalkozs arculata, kls megjelense]Eszkzei: DM levl( Direct Mail-nvre szl reklmlevl) formi: telefonon, e-mailben, levlben, a vsrlk szemlyes megkeresse, sajtkapcsolat, rendezvnyek, szponzorls stb.

Public Relation-Kznsgkapcsolatok

Ksztette: Csszr Judit18719. Tteln az zemhez tartoz mintabolt vezetje. Ismertesse milyen rtkestsi mdot alkalmazna az n ltal tanult szakmban gyrtott termkek eladsakor, dntst indokolja! Hogyan alaktan ki a bolt bels s kls tert?

Ksztette: Csszr Judit188rtkestsen azt a marketing tevkenysget rtjk, amelyet a termel/szolgltat s keresked vllalatok haszonszerzsi cllal valstanak meg, hogy termkeket, szolgltatsokat s kszleteiket a fizetkpes kereslettel rendelkezkhz eljuttassk.Az rtkestsi folyamat sorn a termk eljut a termeltl a fogyasztig s ennek sorn klnbz rtkestsi csatornkat jrhat be.

rtkests fogalma, clja

Ksztette: Csszr Judit189Legjellemzbb rtkestsi csatornk:

Ksztette: Csszr Judit190Az rtkestsi csatorna kivlasztsnl tbb tnyezt is figyelembe kell venni pl.:A piac jellemziFogyasztk elvrsai a termkkel szembenA termk jellegeA nyeresgessg teljeslseAz rtkestsi csatorna hossza

Ksztette: Csszr Judit191Klnbzkppen bonyoldik le az ru jellegtl, az rtkestsi mdtl fggen. Vannak azonban olyan rszek, melyek minden rtkestsnl megtallhatk.Ezek a kvetkezk:a vev fogadsa,az ru bemutatsa,ellenrtk elszmolsaaz ru csomagolsa,elkszns a vsrltl.

Az elads folyamata

Ksztette: Csszr Judit192az rtkests a vev kszntsvel kezddik,a ksznts legyen kedves, udvarias,napszaknak megfelel kszns,nagy alapterlet kereskedelmi egysgekben nem kell ksznni (kivtel hagyomnyos rszt),az elad ksznjn elszr,az rdeklds elfogadott formi,bizonytalan vev esetn az elad ajnlja fel segtsgt,a hatrozott vev csak akkor ignyli a segtsget, ha a keresett termket nem talljk,fontos a vevk segtse az zletben val tjkozdshoz

1. A VEV FOGADSA:

Ksztette: Csszr Judit1932.1. Szemlyes rubemutats:lehetsg van tbb termk bemutatsra s a vev meggyzsre,csak kifogstalan rut mutassunk be,engedjk, hogy a vsrl sajt maga is kiprblhassa a termket,az rut a vev ignyeinek megfelelen prezentljuk,vatosan kzljk az rakat,ugyanolyan bnsmdban rszestsk a szernyebb sszegrt vsrol fogyasztt, mint azt, aki nagyobb rtkben vsrolt.akkor is maradjunk udvariasak, ha a vev elll vsrlsi szndktl, vagy csak nzeldik,a vev ismerje meg az ru hasznlat szempontjbl lnyeges tulajdonsgait,a vevket rkezsk sorrendjben kell kiszolglni,a nem elrecsomagolt termket a vev eltt kell lemrni,

2. AZ RU BEMUTATSA:

Ksztette: Csszr Judit194amikor az ru nmagt adja el,fontos az ru csomagolsa, kinzete s kihelyezse,az letszeren bemutatott termkek tbb ru egyttes vsrlsra sztnznek,bevett eladsi forma a vev vgig vezetse az eladtren,

2.2. Szemlytelen rubemutats:

Ksztette: Csszr Judit195a pnztros kedvesen, gyorsan s pontosan kell, hogy lebonyoltsa az ellenrtk elszmolst,a pnztros blokkot vagy krsre kszpnzfizetsi szmlt llt ki: a szmla lehet a gpi vagy kzzel rt szmla,rteni kell a bakkrtys fizetsekhez s a mrleg kezelshez is,mindig a megfelel szm pnztrt mkdtessnk,lnyeges a pnztros szolglatksz viselkedse, szakszersge,

3. AZ ELLENRTK ELSZMOLSA:

Ksztette: Csszr Judit196az ellenrtk elszmols utn be kell csomagolnunk a termket,a csomagols reklmclokat is szolglhat,vannak olyan ruk, amelyek szakszer csomagolst ignyelnek,ha a vev kifejezett krsre klnleges csomagols trtnik, kln djat szmolnak fel,az ajndktrgyakat, luxuscikkeket klnleges dszcsomagolsban rtkestik,a dszcsomagols elksztse tbbnyire az eladk feladata.

4. AZ RU BECSOMAGOLSA:

Ksztette: Csszr Judit197Az elad teendi nem zrulnak le az eladssal. Klnbz szolgltatsok segthetik a vsrlsi dntst, melynek felajnlst a keresked teszi meg.

5. AZ RTKESTS UTNI TEENDK:

Ksztette: Csszr Judit198Hagyomnyos rtkestsi mdnkiszolgl rtkestsi mdnkivlasztMinta utni rtkestsi mdBolti rtkestsi mdok:

Ksztette: Csszr Judit199Automata rtkestsi mdCsomagkld rtkestsi md Mozg rtkestsTeleshopElektronikus vsrlsBolt nlkli rtkestsi mdok:

Ksztette: Csszr Judit200Az plet kls kpe: Az plet kls kpnek homlokzatnak rszei: a cgfelirat, a be s kijrat, valamint a kirakat. Az plet homlokzatnak vsrlsi kedvet kell bresztenie, alkalmazkodni kell krnyezethez, sszhangban kell lennie az zlet jellegvel. A cgfelirattal szembeni kvetelmny, hogy tjkoztassa a vsrlkat az rustott cikkek jellegrl, az egysg elnevezsrl, zemeltetjrl s egyben figyelemfelkelt, reklmhats legyen. Bolt elrust ternek s kls krnyezetnek kialaktsa

Ksztette: Csszr Judit201

A be- s kijrat kialaktsakor elsdleges szempont a vevramls zavartalansgnak biztostsa. Clszer klnsen nkiszolgl boltokban a be- s a kijrat elklntse. A kirakat az egyik leghatkonyabb eszkz a vevk figyelmnek felkeltsre. A kirakat megtekintsvel szerzik a vsrlk az els benyomst az zletrl, becsalogatja, vsrlsra kszteti ket, ugyanakkor a rendezetlen, elhanyagolt kirakat ellenkez hatst vlthat ki. A kirakat a vevk figyelmnek felkeltsn tl tjkoztatst nyjt az zlet vlasztkrl, valamint meghatrozott rukat reklmoz is.

Ksztette: Csszr Judit202

A kiskereskedelmi egysgek helysgeit a kvetkezkppen csoportosthatjuk:a) elrust helyisg b) zemi helyisgek: - tvev s rukszt helysgek - raktrak - iroda - szocilis helyisgek

A bolt helyisgei s bels kpe

Ksztette: Csszr Judit203a vevk szmra knyelmes, kellemes vsrlsi krnyezetet kell biztostani az eladk rszre megfelel munkahelyi krlmnyeket kell biztostani, emellett meg kell teremteni a knyelmes, biztonsgos munkavgzs feltteleit biztostani kell az ruk ttekinthet elhelyezkedst, llaguk, minsgk megvst

Az elrust helyisg kialaktsnl egyidejleg tbb kvetelmnyeknek kell eleget tenni:

Ksztette: Csszr Judit204

20.Tteln eladknt dolgozik a sajt vllalkozsban. Milyen tulajdonsgokkal kell rendelkeznie, hogy sikeres legyen?Ksztette: Csszr Judit205SzaktudsKeresked csak szakkpestett szemly lehet. A szakkpests azrt kell, mert specilis tudst kvetel meg a klnfle ruk trolsa, kezelse s egy kereskedelmi egysg vezetse. A nem szakkpzett az lelmiszeriparban dolgozknak - ide rtve a gyrtkat s a forgalmazkat is - a munkba lpst kvet egy hnapon bell kzegszsggyi, lelmiszer-higiniai, minsgbiztostsi s krnyezetvdelmi minimumvizsgt kell tennik, hogy tevkenysgket trvnyesen folytathassk. 5 vente viszont minden dolgoznak - fggetlenl attl, hogy szakkpzett-e vagy sem -, ktelez tovbbkpzsen rszt venni. Boltvezet csak szakkpestett szemly lehet! A szakkpestsen tl minden lelmiszergyrtnak s kereskednek 5 vente kell tovbbkpzsen rszt vennie a kvetkezkbl:- Kzegszsggy- lelmiszer-higinia- Minsgbiztosts- Krnyezetvdelem

A sikeres elad tulajdonsgai

Ksztette: Csszr Judit206

Kpessg: azokat az egyni - az egyik embert a msiktl megklnbztet - sajtossgokat nevezzk kpessgnek, amelyek valamilyen cselekvs vagy cselekvsek sikeres vgrehajtsnak lehetsgt, alapjt biztostjk. KpessgekKsztette: Csszr Judit207

A kpessgek kialakulsnak htterben egyarnt jelen vannak a genetikusan rklt s a krnyezeti tnyezk egymsra hatsai.Egy-egy klnleges rzk, nem mindenkinl meglev kpessg felttlenl fontos nmelyik foglalkozs vlasztshoz. (Pl.: zenei rzk, j halls az nekesnek, mszaki rzk s kszgyessg a rdi s televzi szerelnek, kreativits a web terveznek vagy virgktnek. Viszont egy mezgazdasgi gpkezelnek nem felttlenl kell j halls vagy szprzk.)Nzznk nhny pldt, hogy melyek lehetnek a klnfle szakmkhoz szksges alapkpessgek:- Alak s formarzk: kpzmvsz, iparmvsz, fazekas, tvs, cukrsz szmra- Megfigyelkpessg: rendr - nyomoz, atomermvi gpkezel szmra- z- s szagrzk: szakcs, cukrsz, borsz szmra

Ksztette: Csszr Judit208Kszsg: A kszsgek mindig cselekvssorokbl, mveletsorokbl llnak s megfigyels kzben alakulnak ki, gyakorlssal fejleszthetek. (Pldul: problmamegolds, egyttmkds, kreativits, nll munkavgzs, szervezsi kszsg, vezetsi kszsg.)Szakmai kszsg: A szakkpestsre jellemz munkatevkenysg automatikus, a tudat kzvetlen irnytsa nlkl mkd sszetevje. (Pldul: gyakorlatias feladatrtelmezs, krnyezet tisztntartsa, mdszeres munkavgzs, ismeretek helyn val alkalmazsa, problmamegolds, hibaelhrts)

Ksztette: Csszr Judit209Az rtkests minden formja meghatrozott magatartsformt kvetel meg. Az eladnak mindig trekednie kell a vev problmjnak megoldsra. Persze az sem j, ha ezt tlbuzgn teszi, mert akkor erszakosnak tnhet s ellenttes hatst r el.A helyes magatarts egyik f eleme az elad figyelme, amit a vevre irnyt. A vev fel fordul, udvarias s bartsgos vele, meghallgatja, hogy mit szeretne, a krdsre vlaszol, tisztz krdst tesz fel, ha nem rti pontosan, amit a vev mond, vagy amit akar, s a lehet leggyorsabban adja, amit kr tle.

Magatarts

Ksztette: Csszr Judit210

Az eladnak kerlnie kell a tlzsokat: mozdulatokban, hanglejtsben, szlssgeket a beszd tmjban stb.! Viselkedjen mindig udvariasan, tartzkodan! Ugyanakkor ne legyen tl merev sem, mert akkor gy tnhet, elhallgat, rejteget valamit, vagy nem akar egyttmkdni. A kvetkez viselkedsi formk NEM javasoltak: szemlyeskeds, faggatzs, pletyklkods, gyzkds, flegmaviselkeds, a munkltat vagy munkatrs szidsa a vevk fle hallatra, hosszasan beszlni s elterelni ezzel a vev figyelmt, vagy lnyeges informcit elhallgatni, stb. Ha gy viselkedik, akkor elriasztja vevket, s azok nem fognak visszatrni a boltba.

Magatarts

Ksztette: Csszr Judit211Az elad magatartsa befolysolja az lelmiszerek tisztasgt. lelmiszerek rtkestsnl ktelez munkaruht viselni! Vd ruht s eszkzket az adott lelmiszereknek megfelelen kell viselni! Az polt kls elemei: tisztn tartott test, rvid krm, polt, undort kelt brbetegsgektl mentes kz. A kzmoss minden esetben kzferttlentst is kell, hogy legyen, egybknt a kzen elfordul krokozkat kell biztonsggal nem tudjuk eltvoltani, elpuszttani. Kezet kell mosni a munkavgzs megkezdse eltt, a klnbz munkafolyamatok elvgzse, a WC hasznlat s az orrfjs, illetve minden ms olyan tevkenysg utn,amely sorn a kz szennyezdhetett, fertzdhetett.

Kls megjelens

Ksztette: Csszr Judit212- A dolgoz testt tisztn tartja.- Tiszta munka- s vdruht visel.- gyel a kezek s a krmk tisztasga.- Csak a kijellt helyen tkezik s dohnyzik.- Nem visel gyrt, krmlakkot, mkrmt, flbevalt.

A higinikus magatarts megnyilvnulsai:

Ksztette: Csszr Judit213Az innovci minsgi vltozs, ami a fejlds elsdleges mozgatrugja. Ezekhez a helyzetekhez rugalmasan s gyorsan kell tudnunk alkalmazkodni, hogy talpon maradhassunk. Akiben nincs fejldsi kpessg, nem fog tudni lpst tartani a piac tbbi rsztvevjvel. Jvedelme nem fog nvekedni, st hossz tvon egyre cskken!

Forrs: http://www.arpadtiszk.hu/Documents/Tananyagok/Kresz_D/VEGLEGES_Kresz_Di_na_modulf_zet_2010.0411SZBM.pdf

Fejlds kpessge

Ksztette: Csszr Judit214Tma:Mutasd be elkpzelt trsas vllalkozsodat s tervezd meg egy kitallt termked a kvetkez szempontok szerint:A trsasg alaptsaPnzforgalmaBevtelei s kiadsaizleti partnereidA termked marketing MixeA bolt arculata (kls-bels megjelense) Kpek!!!

Ksztette: Csszr Judit215Hzi dolgozat min 3. A4 oldal