MarketingP. Schechner Ethics and Design 1 פרק 7שיווק Dieter E.G., 2000, Engineering Design:...
-
date post
19-Dec-2015 -
Category
Documents
-
view
215 -
download
2
Transcript of MarketingP. Schechner Ethics and Design 1 פרק 7שיווק Dieter E.G., 2000, Engineering Design:...
Marketing P. SchechnerEthics and Design
1
שיווק7פרק
Dieter E.G., 2000, Engineering Design: a materials and processing approach, McGraw-Hill, Boston, pp. 20-23,Chap 1
• last name of each author followed by their initials• year of publication• full title of the publication in italics• publisher• city of publication• inclusive page numbers of the work being cited (include “pp.”)• chapter number (if any) at the end of the citation following the abbreviation, “Chap.”
Textbooks and monographs
3פרק, 32שקף
Marketing P. SchechnerEthics and Design
2
הקירון הספקטרלי
0.000000
0.500000
1.000000
1.500000
2.000000
2.500000
3.000000
3.500000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
Lamda [um]
W [
W/(
cm
^2*u
m)]
T=800K
T=1000K
T=1200K
Runge Kutta – פונקציה רציפה. יותר נקודות באיזורים של השינוי הגדול. 1
שיעוריבית
y - כתיבת יחידות בציר 2 שווה - y 4 – דיוק בציר 3 לסימן רווחים
Marketing P. SchechnerEthics and Design
3
• last name of each author followed by their initials• year of publication• full title of the article in quotes, title capitalization• full name of the publication in which it appears• volume number (if any) in boldface (Do not include the abbreviation, "Vol.“)
• issue number (if any) in parentheses (Do not include the abbreviation, “No.”)
• inclusive page numbers of the article (include “pp.”)
Journal articles and papers in serial publications
[1] Ning, X., and Lovell, M. R., 2002, “On the Sliding Friction Characteristics of Unidirectional Continuous FRP Composites,” ASME J. Tribol., 124(1), pp. 5-13.
בית שעורי
Marketing P. SchechnerEthics and Design
4
חוסר הבנה של ההביט השיווקי של המוצר הוא הגורם בעיקרי לכשלונות
x 2 (השקעות בפיתוח) הייצור השקעות >
בפיתוח השקעות
בשיווק השקעות x 2 (השקעות בייצור)>
שיווק
? שוק זה מה
אוסף אנשים הקשורים במנגנון קבלת החלטותעבור מוצר מסויים (כולל לקוחות ומתחרים)
החלטה בגורליות תלוי הקשר
הלקוח של החלטות קבלת מנגנון בהבנת עוסק השיווק
Marketing P. SchechnerEthics and Design
5
Marketing
Investment K$Assumptions
Patents150
Brochures50
Exhibitions2004 exhibitions, 2 years
Sales and Maintenance2882 senior, 4 assistants, 2 years
Website10
Advertisements100
Travel Expenses200
Scientific Publications30
TOTAL1028
Marketing P. SchechnerEthics and Design
6
בארגון אפשריים המהנדס תפקידים
ניהול8
מכירות7
שיווק6
תפעול ואחזקה5
ייצור – בניה4
תכן3
פיתוח2
מחקר1יישוםשל
עקרונות מדעיים
עיסוקבמימוןובניהול
הנדסתייצור:
הקשה התפקידביותר
Marketing P. SchechnerEthics and Design
7
מחלקת השיווק יוצרת ומנהלת את הקשרים עם הלקוחות.החלון של של החברה עם הלקוחות שלו.
רואים את השוק והשוק רואה אותה דרך השיווק.
. מהמוצר לדרישות הלקוח של הצרכים את מתרגמתהמוצר של התמיכה שרותי יצירת על משפיע
שיווק
תחזוקה" שיווק"
) עקרוני )מכירות
החדרהתחזוקה ותכן
שוק סקר
Marketing P. SchechnerEthics and Design
8
1 " " הצעות - גיבוש הלקוח אם ישיר מ מחיר":מוכמויות •דגם •מחיר •הספקה • מועדיתשלום • תנאיגבייה •
מכירות
לייצור - 2 הנחיות נותן
הלקוחות - 3 עם המעשי לקשר דואגההזמנה להספקת
ISOנוהלי עבודה לפי
Marketing P. SchechnerEthics and Design
9
השיווק מחלקת (1תפקידי מהיר – ) סקר: של ראשונית קביעה
אפשריות • מכירותמתחרים •אפשרי • שוק נתח
(לפני כניסה לפיתוח מעמיק):מחקר שוק מפורט - 2 מפגשים עם לקוחות לחקירת רצונות, העדפות, תלונות• הערכה סטיסטית של מכירות אפשריות• השוואה עם מוצרים מתחרים• פילוח של השוק• הערכה מבוססת של ערך השוק והנתח האפשרי• מיון לקוחות אפשריים: "מקדימים", "זרם עיקרי", "שמרניים"•
3) מהפיתוח - ) מוזמן אנוש הנדסת משיקולי המוצר עיצוב
4) , השיווק – ) של והתחזוקה הרישום מהפיתוח מוזמן פטנטים
Marketing P. SchechnerEthics and Design
10
של תפוקותשוק סקר
קביעת דרישות מהמוצר1
קביעת קשר בין כמות ומחיר7
קביעת מגוון מוצרים6
קביעת ערך השוק5
זיהוי מוצרים מתחרים4
זיהוי לקוחות "מקדימים"3
הגדרת פלחי שוק2
Marketing P. SchechnerEthics and Design
11
מוצרים מיוןלשוק בהתאם
5Customized
4Process-Intensive
3Platform
2Technology Push
1Market Pull
Marketing P. SchechnerEthics and Design
12
) השיווק ) של באחריות פטנטים
? . " למה " לממצאים פטנטים של זכויות מקנות המדינות
פירנצה: מרפובליקת פטנטים .1421היסטוריה- ב כחוק זה את חוקקו 1474בוונציה
" " ערכי של חזרתם עם צמחה רנסנס שה אומרים. - לאירופה רומית היוונית התרבות
. באיטליה, סוחרים של שמדינות הפטנט מושג נכון לא זה עבורי. אירופה בכלכלת לשינוי הגורם הוא חדשנות לעודד מנת על גיבשו
. , להן כדאי זה כי להן טוב זה כי
מוצלחות חברות הן לממצאים זכויות הנותנות חברות
בלי הפטנטים, החקלאות של ימינו היתה עדיין מבוססת על חרישהבעזרת שוורים. האור היה מגיע לנו מבעירת שמן בעששיות ולא
מנורות חשמל. לא היו מחשבים. פקסים. מכונות צילום
Marketing P. SchechnerEthics and Design
13
In Feb 2008, the USPTO has granted over 7,950,000 patents
Trade marks
, , הכתיבה אופן אבל עצום לידע מקור הם בעולם הפטנטים מאגריבהן השימוש ועל הקריאה על מקשים שלהם והתוכן
הפטנטים הם רכוש. חלה עליהם חוקי הנדל"ן. אם אין חוזה חתום, אין הסכם.
(להבדיל מעיסקאות אחרות).
המדינה מתחייבת להגן על הרכוש הרוחניPatentכאשר היא מעניקה
Marketing P. SchechnerEthics and Design
14
לא ניתן לפנטט: 4 שיטות לעשות עסקים, • חוקי טבע, • משוואות מטמתיות ופתרונן•
פטנט בתוקף אמיתי רק אם הוא עומד במבחן בית משפט3
מקבלים פטנט על פעולה היוצרת משהו.2
הפעולה יכולה להיות חדשה או ה"משהו" הנוצר.
הפטנט של אריה מהרשק. הפטנט למדידת חמצן מומס.
שנה מרגע האישור20ההגנה ניתנת במשך 1
Marketing P. SchechnerEthics and Design
15
יש דמיון חיצוני בפטנט עם המסמכים האחרים 10.שלמדנו, אולי בסדר אחר. )סימוכין בהתחלה(
9Licensing
8Reduction to practice. העדר פעילות מוכיחה שהרעיון הוזנח.
כהוחכה משפטית., כתיבה במחברת עם דפים ממוספרים ותאריכים7
:-הפטנט היה "טריטורואלי", אבל היום קיים ה6
The World Intellectual Property Organization, WIPO. UN Organization.
קריטריונים לפטנטביליות:5חדשנות•שימושי•(nonobvious)לא מובן מעליו •
Marketing P. SchechnerEthics and Design
16
Marketing P. SchechnerEthics and Design
17
Marketing P. SchechnerEthics and Design
18
Marketing P. SchechnerEthics and Design
19
Marketing P. SchechnerEthics and Design
20
Marketing P. SchechnerEthics and Design
21
Marketing P. SchechnerEthics and Design
22
שיעור בית:
מצא פטנט המתייחס למערכת שאתה עומד להציג.
הראשון של הפטנט. Claimציין את ה-
מאוד רצוי להעזר בשרותי הספריה.
Marketing P. SchechnerEthics and Design
23
ייצור
: ייצור תיקיייצור הנדסת
המערכת של המבנה לפי
Deweyמספור המכלולים לפי שיטת
המפעל של תכן
בניית הפמעל
ראשונה הרצה
רכיבים רכש
ובדיקה הרכבה נוהלי
ובדיקה ייצרן סדרת
siteהפיתוח מסתיים לאחר בדיקות ב-
הרכבה עמדות
בדיקה ציוד
גלם חומרי מחסן
גמורה תוצרת מחסן
ומשלוחים אריזה
Marketing P. SchechnerEthics and Design
24
Production Phase
Investmen
t K$Assumption
Plant design481 senior, 1 assistant, 6
months
Production Files241 senior, 1 assistant, 3
months
5 Components prod. Stations.500100 K$/station
1 integration station100100 K$/station
6 Quality Control Stations12030 k$/station
Raw Material warehouse75
Tested product warehouse50
Packaging and delivery75
Raw material100
Online raw material50
Personnel3602 seniors, 6 assistants, 1
year
TOTAL1502