Marketingcursus syntrra ab
-
Upload
fotostudio-tilborghs -
Category
Investor Relations
-
view
289 -
download
0
description
Transcript of Marketingcursus syntrra ab
![Page 1: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/1.jpg)
MARKETING VOOR FOTOGRAFEN
![Page 2: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/2.jpg)
•Korte intro• Wie ben ik ? Wie zijn jullie ?•Wat mag je verwachten ? Wat mag ik verwachten ?
•Visie
•Missie
•Businessplan
Inhoud
![Page 3: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/3.jpg)
Korte intro
• Vroeger leven : marketing Agfa (1980-1990), commerciële functie VTM (1990-1997), marketing VAR (1997-heden)
• 2002-2005 : Opleiding fotokunst academie Leuven
• 2003 : bijberoep : huwelijken en bedrijfsreportages• 2005 : marketingjob van 100% naar 80%• 2010 januari: opening portretstudio in Tervuren• 2010 oktober : marketingjob van 80% naar 50%• 2011 april : marketingjob van 50% naar 0%
![Page 4: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/4.jpg)
• HOE zie ik de markt evolueren ?• HOE ga ik ondernemen ? Hoofdberoep/Bijberoep ?
• Is iedereen fotograaf ? Zo ja, wat is dan de meerwaarde van een beroepsfotograaf (voltijds, deeltijds)?
•Is aanbod van fotografen groter dan de vraag ?
• Geven we onze digitale bestanden weg ?
Visie
![Page 5: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/5.jpg)
• HOE zie ik de markt evolueren ?
Overgang van analoge naar digitale fotografieToename tijdskrediet, loopbaanonderbreking, ….Afschaffing vestigingswet door min. Van QuickenborneTeloorgang kerkelijke tradities (huwelijken, communies)
Visie
![Page 6: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/6.jpg)
•
Visie
![Page 7: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/7.jpg)
• Gevolgen
•Overaanbod aan fotografen op de markt•Toename aantal fotografen in bijberoep•Afname aantal fotografen in hoofdberoep•Dalende prijzen en dus dalende inkomsten
Visie
![Page 8: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/8.jpg)
• WAT is de reden van mijn bestaan als fotograaf ?• WAT is de meerwaarde van mijn bedrijf ?• WAT wil ik als fotograaf bereiken ?
• Wees beknopt
•Geef je meerwaarde aan
• Zeg voor WIE de meerwaarde gunstig is.
MISSIE/DOELSTELLING
![Page 9: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/9.jpg)
• Voorbeeld bedrijfsfotograaf :
Ik maak foto’s van werknemers in hun werkomgeving, beelden die het imago van mijn bedrijfsklant ondersteunen en het bedrijf doen groeien op lange termijn.
• Wat is jouw missie ?
MISSIE/DOELSTELLING
![Page 10: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/10.jpg)
• Geeft een meer gedetailleerd overzicht :
• van je klantendoelgroep• van je activiteiten en hun meerwaarden• van de waarden die je daarbij hanteert• van de middelen die je nodig hebt (kost)• van de bedrijfsprocessen.• van de partijen met wie je samenwerkt• van de inkomsten
BUSINESS PLAN
![Page 11: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/11.jpg)
BUSINESS PLAN : wie is mijn klant?
• mijn interesses Interesses van de klant=> mensen, dieren, gebouwen, actualiteit, producten
• mijn leefwereld Leefwereld van de klant=> bedrijven, paardensport, kinderen
• mijn talenten behoeften van de klant
• Kies je doelgroep ifv bovenstaande
![Page 12: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/12.jpg)
Klanten(segmenten)
•Particulieren• Lage inkomens/Hoge inkomens• Gezinnen met kinderen (familiefotografie)• Regio
• Bedrijven• KMO’s of grote bedrijven• Sectoren : industrieël, reclameburo’s, transport,...• Regio
•Magazines/Kranten• Modebladen, familiebladen, specifieke bladen• Reportage of portretfotografie voor kranten
BUSINESS PLAN
![Page 13: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/13.jpg)
BUSINESS PLAN : Wat koopt mijn klant ?
• Iets wat (meer)waarde geeft aan zijn leven
• Emotionele waarden : nestwarmte, geborgenheid, plezier, uitstraling, aanzien, avontuur
• Rationele waarden : tijdwinst, geld, ...
• Als mijn prijs gelijk is aan de waarde die het product voor de klant heeft, dan is er een verkoop.
• Steve Jobs : ‘Klanten zijn geen consumenten, maar mensen met dromen en ambities. Maak producten die mensen helpen die dromen te realiseren’.
![Page 14: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/14.jpg)
Klantenwaarden
• herinnering• emotionele waarde• wanddecoratie• artistieke waarde• exclusief ( <> Ikea)• winst• beleving
•Bedrijfswaarden (kompas)
• Fotograaf is zijn eigen ‘sterk merk’• Bedrijfswaarden = karakter, ambities, levensstijl van fotograaf• Wat is voor fotograaf belangrijk ?
BUSINESS PLAN
![Page 15: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/15.jpg)
Voorbeelden van bedrijfswaarden :
•Expertise : op de hoogte van de meest recente ontwikkelingen.
•Kwaliteit : leveren van hoogst betaalbare kwaliteit, gebruik van de beste materialen.
•Klantvriendelijkheid : flexibiliteit tov de klant op vlak van openingsuren, bereikbaarheid, leveren van speciale formaten op verzoek.
BUSINESS PLAN
![Page 16: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/16.jpg)
Verkoopskanalen : hoe bereik je de klant ?
• Winkel• Website• Facebook• Nieuwsbrief• Beurzen• Tentoonstelling• Flyers• ....
BUSINESS PLAN
![Page 17: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/17.jpg)
Kernprocessen
• Fotografie• Nabewerking• Printen• Verkopen• Klachtenbehandeling• Prospectie• Geven van info
• In wat ben ik goed, wat besteed ik beter uit en wat laat ik beter vallen ?
BUSINESS PLAN
![Page 18: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/18.jpg)
Kernmiddelen
•Camera•Lenzen•Studio•Flitsers•Software•Computer•Printer•Website•Voorraad•Auto + brandstof•Vakliteratuur•Kennis, vorming (opleiding)•Promotioneel drukwerk
BUSINESS PLAN
![Page 19: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/19.jpg)
Partners
•Leveranciers•Collega handelaars•Verenigingen (ook beroepsvereniging)•Organisators events
Iedereen die samen met jou kan groeien en er dus belang bij heeft van samen te werken.
BUSINESS PLAN
![Page 20: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/21.jpg)
Waarom koopt de klant bij mij ?
• Persoonlijkheid
• Product
• Promotie
• Plaats
• Prijs
![Page 22: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/22.jpg)
Waarom? Persoonlijkheid !
• Klikt het ? Gun-factor !
• Beschouw jezelf als een ‘sterk merk’.
– Wat je zegt, welke kleding je draagt, hoe je handelt bepaalt je imago.– Wees positief en enthousiast– Succes en vertrouwen straal je uit– Vertrouwen met je verdienen
![Page 23: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/23.jpg)
Waarom? Product !
• Fotografie is een medium, drager van een boodschap.
• Leg het verhaal van de klant in je portret of je reportage :– Compositie– Licht– Beeldbewerking– Fotostijl– Stijl album, fotolijsten
• => Klant kies voor mijn vierkante composities in zwartwit, in sobere fotolijst in wit, anthraciet, taube of aardekleur.
![Page 24: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/24.jpg)
Waarom koopt de klant bij mij ?
• Persoonlijkheid
• Product
• Promotie
• Plaats
• Prijs
![Page 25: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/25.jpg)
Waarom? Communicatie !
• Reclame : alle betaalde reclame-uitingen– Denk na over je boodschap, je verhaal– Wees consequent in je reclameboodschappen : herkenbaarheid, frequentie
• => Streekkrant, Passe Partout, fotokaarten in winkels, gemeentelijke infoblad• => ‘Fotografie voor blije mensen’
• Publiciteit : gratis redactionele artikels• => meedoen aan expo’s, wedstrijden, seminaries, bedenk zelf projecten
– L’été des portraits 2009 Bourbon Lancy– bronze award 2009 FEP – spreker Belgium Digital Aartselaar– Vakmansroute (interview FM Brussel)– Artikel De Standaard over starters
![Page 26: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/26.jpg)
Waarom? Communicatie !
• Public Relations• => plaatselijke verenigingen, Dag vd Klant, networking, avondmarkt, jaarmarkt
• Sociale media• => Fanpage Facebook, LinkedIn, blog francistilborghs.wordpress.com
• Personal Selling– vriendelijk zijn kost niets – doe iets extra : pasfoto’s– wees flexibel : vijf minuten voor openingsuur….– Maak van een fotoshoot een ‘beleving’, een ervaring– Laat klant weten dat hij welkom is : social talking
• Doelstelling : ‘touchpoints’ creëren zodat je ‘top of mind’ wordt bij je doelgroep.
![Page 27: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/27.jpg)
Waarom? Communicatie !
• Public Relations• => plaatselijke verenigingen, Dag vd Klant, networking, avondmarkt,
jaarmarkt
• Sociale media• => Fanpage Facebook, blog francistilborghs.wordpress.com
• Doelstelling : ‘touchpoints’ creëren zodat je ‘top of mind’ wordt bij je doelgroep.
![Page 28: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/28.jpg)
Waarom koopt de klant bij mij ?
• Persoonlijkheid
• Product
• Promotie
• Plaats
• Prijs
![Page 29: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/29.jpg)
Waarom? Plaats !
• Maak het de klant makkelijk
– Kies vestigingsplaats met veel passage zoals winkelstraat– Is er parkeergelegenheid ?– Let op verkeersstromen in het dorp– Let op visibiliteit
• Dubbele vitrine• Vitrine blijft verlicht tot middernacht• Stoepbord• Reclamebanner tegen de gevel• Bakje op stoep met folders om mee te nemen
![Page 30: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/30.jpg)
Waarom koopt de klant bij mij ?
• Persoonlijkheid
• Product
• Promotie
• Plaats
• Prijs ?
![Page 31: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/31.jpg)
Waarom? Prijs ?
• Niets gaat over prijs, alles gaat over waarde.
– Perceptie : goedkope fotograaf is waardeloze fotograaf– Vgl. imagoprobleem van Skoda
• Ander nadelen van goedkope fotografie :
– Je trekt publiek van prijskopers aan (vicieuze cirkel)– Er kan maar één de goedkoopste zijn– Kleine bruto marge
![Page 32: Marketingcursus syntrra ab](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022061201/547a483f5906b530358b466e/html5/thumbnails/32.jpg)
Waarom? Prijs ?
• Bruto marge = omzet – directe kosten
• Vb. 1 : pizza kost 10€ en ingrediënten kosten 4€. Brutomarge is dan 6€.
• Vb. 2 : fotoshoot kost 80€ en directe kosten bedragen 5€ ? Brutomarge is 75€.
• Indirecte kosten : investeringen camera, lenzen, PC, printer,
reclame, opleiding, lidgeld, RSZ, belastingen, …