Marketing skierowany do kobiet
-
Upload
pawel-gorski -
Category
Real Estate
-
view
684 -
download
0
description
Transcript of Marketing skierowany do kobiet
Gender Marketing
- czyli marketing skierowany do Kobiet
Czym się różnią Kobiety od Mężczyzn?
Różnic ciąg dalszy ;-)
Różnic ciąg dalszy ;-)
Kobiety mają coraz większy potencjał konsumencki i wpływ na decyzje zakupowe, nawet jeśli nie
one finalizują zakup.
Wraz ze wzrostem równouprawnienia Kobiet zmienia
się struktura wydatków w gospodarstwach domowych.
Kobiety decydują o większości zakupów, dlatego więcej środków wydawanych jest na:
• żywność• opiekę zdrowotną• dobra trwałe• pielęgnację dzieci• ubrania i produkty higieny osobistej
Spadają kwoty przeznaczone na alkohol i papierosy.
Wg Boston Consulting Group
Kobiety kontrolują:
94% wydatków na wyposażenie domu
92% wydatków na wakacje
91 % wydatków na zakup domu lub mieszkania
60% wydatków na zakup samochodu
51% wydatków na sprzęt elektroniczny
Na jakie produkty/usługi lepszej jakości Kobieta
jest skłonna wydać więcej niż ma?
Wg BCG na:
1. Żywność2. Odzież3. Kosmetyki4. Zakup
domu/mieszkania 5. Usługi kosmetyczne6. Obuwie7. Restauracje8. Sypialnia9. Perfumy10. Meble
Zakup domu / mieszkania :)
Aż 74,3% kobiet i 48,7 mężczyzn wykazuje tzw. kobiece cechy płci kulturowej.
Oznacza to, że odbierają i dekodują kobiece kody komunikacji!
Kobiece kody komunikacji
C = CzłowiekZ = ZbawicielkaU = UporządkowanieJ = JednocześnieE = EmpatiaS = SpołecznośćZ = Zmysłowo i pięknie? = Rozwaga
Już na trzeci dzień po urodzeniu dziewczynki utrzymują kontakt wzrokowy z dorosłymi
dwa razy dłużej niż chłopcy.
Kobiety najczęściej rozmawiają o ludziach z ich
życia, mężczyźni o sporcie, polityce i pracy.
Kobiety bardziej skupiają się na człowieku, a nie
na rzeczach.
C = Człowiek
C = CzłowiekKochają grę zespołową opartą na
współpracy, patrzą na świat z perspektywy grupy.
Są otwarte na pomoc innym i zasady równego
traktowania.
Odrzucają typowo męskie preferencje dotyczące rywalizacji
C = CzłowiekNastawienie na drugiego człowieka
powoduje, że kobiety stanowczo lepiej czują się w zawodach związanych z opieką nad drugą osobą.
Komunikat do kobiet powinien być konstruowany przez pryzmat drugiego człowieka.
C = Człowiek
Z = Zbawicielkaod seksu po filantropię...
U = Uporządkowanie
J = Jednocześnie
Mężczyźni zajmują się jedną sprawą na raz i na niej się
koncentrują, natomiast Kobiety zajmują się kilkoma sprawami w
sposób zintegrowany.
Ponieważ Kobiety są wielozadaniowe oczekują takich
samych produktów i usług !!!
J = Jednocześnie
E = Empatia
S = Społeczność
Z = Zmysłowo i pięknie
? = Rozwaga ;-)
Jak to wykorzystać w sprzedaży
nieruchomości?
Jak to wykorzystać?
Przygotowując ofertę sprzedaży nieruchomości:
• korzystaj z technik Home stagingu
• rób profesjonalne zdjęcia
• zawieraj w opisach informacje istotne dla
Kobiet
• zadbaj o porządek i zapach podczas
prezentacji
• bądź człowiekiem, nie sprzedawcą
opracowali:
Paweł GórskiMarta Szczepkowska-Sadoch
na podstawie książki:„Czujesz?… Czyli o Komunikacji Marketingowej i Sprzedaży Skierowanej do
Kobiet” by Pawlikowska Katarzyna, Poleszak Marek
www.freedom-nieruchomosci.pl