MARCIO DE OLIVEIRA VERAS

DICAS DE COMO DESENVOLVER SEU MARKETING PESSOAL

FORTALEZA

2016

1 MARKETING PESSOAL

1.1 CONCEITO

Podemos definir o Marketing pessoal  como um instrumento utilizado

para a ascensão pessoal de um determinado profissional no intuito de que se

possa conquistar o sucesso em sua própria área de atuação. Assim podemos

considerá-la como uma estratégia empregada para "vender" a imagem de um

determinado profissional, e assim influenciar a maneira como as outras

pessoas ao redor percebem quem a aproveita de forma adequada.

Desse modo, para não ficar para trás todo e qualquer profissional que

almeja obter o reconhecimento em sua profissão precisa que o seu valor seja

efetivamente percebido por seus superiores e no mercado em geral. Para que

isso possa ocorrer faz-se necessário que o profissional vá além das

competências atribuídas ao mesmo e utilizar diversas técnicas de

Comunicação e Marketing.

1.2 A IMPORTÂNCIA DO MARKETING PESSOAL

O Marketing pessoal não deve ser percebido erroneamente como um

culto ao ego ou a vaidade individual, atualmente com um nível maior de

competitividade entre as empresas e os diferentes profissionais torna-se

praticamente algo indispensável. Às vezes excelentes profissionais têm seu

reconhecimento e sua demanda subestimada pelo mercado por não

empregarem corretamente estratégias de marketing pessoal.

Assim não devemos confundir modéstia com anonimato. É

perfeitamente possível ser reconhecido por seus valores humanos e

profissionais sem perder características da personalidade também valorizadas

e importantes como a humildade. É importante lembrar que o Marketing

pessoal tem o poder de transformar o talento que cada colaborador possui em

oportunidade.

O profissional em início de carreira ou começando em uma nova etapa

de sua profissão, como uma promoção ou mudança de cargo, por exemplo,

precisa demonstrar disposição para aprender com todas as pessoas ao seu

redor e com as situações sejam elas desafiadoras ou não. Deixar sempre

explícito que para o mesmo é importante, com todas as circunstâncias que

ocorrem ao redor.

Entregar um resultado sempre superior ao esperado é muito importante.

Além disso, o colaborador deve superar as expectativas das pessoas. Vivemos

em uma era de grande competitividade e pressão, assim é indispensável

resistência física, psíquica e emocional diante das inúmeras adversidades do

cotidiano.

O profissional também precisa preocupar-se com sua aparência ao

empregar o marketing pessoal, com isso o mesmo deve vestir-se

adequadamente de acordo com a função exercida e a ocasião, evitando

exageros e extravagâncias, com discrição, no entanto desenvolvendo um estilo

pessoal facilmente reconhecido. O ser humano é naturalmente atraído pela

beleza e um estilo adequado e agradável faz bastante diferença a qualquer

profissional.

Ao participar de um processo seletivo, de um estágio, ou de um primeiro

emprego, é importante que o colaborador tenha em mente quais as habilidades

e potenciais que ele tem a oferecer para a empresa a qual almeja ingressar ou

já faz parte. Assim o profissional deve tão somente esperar aprender com a

nova experiência, mas principalmente agregar novos conceitos e levar à

empresa bons resultados. O profissional iniciante irá naturalmente aprender

bastante com a nova organização e obter boas experiências, mas isso deve ser

uma consequência do trabalho desempenhado pelo mesmo e não apenas um

processo de aprendizagem.

No marketing pessoal o colaborador necessita ser pontual, agir com

naturalidade no ambiente laboral, desenvolvendo sua personalidade do melhor

modo possível, estimulando a criatividade, mantendo a discrição e evitando

levar os problemas pessoais ao âmbito organizacional.

De acordo com um estudo realizado em 2006 pela Universidade de

Princeton nos Estados Unidos, os primeiros sete segundos é o que realmente

são considerados para causar uma boa impressão da imagem de determinado

indivíduo. Dessa forma ao participar de determinado evento, reunião de

trabalho ou qualquer outro acontecimento na vida profissional ou pessoal, é

importante agir rápido no intuito de causar uma boa impressão através de

atitudes positivas baseadas no Marketing pessoal.

1.3 IMPORTANTES DICAS DE MARKETING PESSOAL

Assim para que o profissional possa ser lembrado de forma correta,

será listado a seguir algumas dicas de como obter uma boa impressão quer no

ambiente corporativo ou em outros espaços sociais.

O sorriso é considerado uma forma de expressão aberta. Desse modo, a

expressão facial é muito importante para causar uma primeira boa impressão,

uma vez que sempre é agradável ser reconhecido pela positividade de caráter.

O sorriso é considerado um ponto imprescindível no desenvolvimento da

imagem porque segundo um estudo feito pelo Journal of Economic Psychology

nos Estados Unidos em 2001 afirma que 48% das pessoas observam que o

sorriso é o ponto mais importante quando encontram uma pessoa pela primeira

vez.

O sorriso além de causar uma boa impressão sobre o profissional,

também contribui para que os níveis de tensão diminuam bastante, assim a

pessoa fica mais tranquila, relaxada e, por conseguinte mais autoconfiante. O

ato de sorrir segundo pesquisas de Abel e Kruger (2010), também está ligado a

uma vida mais longa e com qualidade.

Outro ponto importante é o aperto de mão, um gesto cultural que é

reconhecido em diversos países do mundo significando um gesto de cortesia e

educação. Ao apertar a mão de outra pessoa há uma mensagem de confiança

sendo transmitida. Muitas pessoas acham que apertar a mão de outra pessoa é

apenas um cumprimento qualquer como um abraço, no entanto ela é uma

importante aliada para quem desejar passar confiança para as demais

pessoas, dessa forma deve-se tomar o cuidado para não fazê-lo de forma

intensa demais, demonstrando agressividade, ou de maneira fraca

demonstrando desinteresse. O ideal é um aperto de mão mediano, para saber

como proceder, é interessante perguntar a alguém conhecido como é o aperto

de mão em relação a outras pessoas.

Além do aperto de mão, outro modo eficiente para se conhecer outras

pessoas e causar uma boa impressão nos primeiros minutos são os

cumprimentos verbais. Mesmo o popular e balido: “prazer em conhecê-lo (a)” já

é fundamental para quebrar a tensão, criar um bom diálogo e evitar que o

profissional seja colocado de lado em uma conversa. Caso a pessoa tenha

dificuldades em memorizar nomes, o cumprimento pode ser um importante

passo para que haja uma memorização do nome de quem acabou de

conhecer. Portanto, as palavras são importantes aliadas na construção de um

forte e duradouro vínculo de Marketing.

Deve-se sempre procurar falar com clareza, empregando as palavras de

maneira correta, evitando deslizes gramaticais e com o tom de voz seguro. É

recomendado que ao falar, o profissional possa se posicionar de modo ereto e

calmo para as pessoas ouvirem, uma vez que o nervosismo pode impedir um

melhor entendimento por parte das pessoas. Assim em caso de timidez, é

necessário utilizar algumas técnicas como respirar fundo, tomar água, ou

pensar em coisas boas e relaxantes, etc. Visto que determinadas situações em

público pode causar algum desconforto em pessoas mais comedidas.

Não se deve falar muito rápido ou alto, já que estudos apontam que

pessoas que usam um tom de voz mais moderado, forte e com a altura

adequada tendem a ser levadas mais a sério do que outras.

O contato visual (olho no olho) também é um aspecto bem relevante

para o aprimoramento do Marketing pessoal, visto que ao olhar diretamente

nos olhos de alguém com quem conversa o profissional passa instintivamente

atributos como interesse e segurança no que ela está falando ou ao que está

se escutando.

Olhar nos olhos de outra pessoa demonstra respeito com a pessoa com

quem se mantém contato e mostra que a pessoa está atenta ao diálogo, o

olhar ao redor dá a impressão de que a pessoa se mostra distraída e não

concentrada na conversa. É importante também que durante a conversa o

profissional evite encarar o interlocutor durante todo o tempo, visto que isso

pode causar intimidação, o que é algo negativo, portanto o ideal é manter-se

focado, mas deve-se desviar o olhar apenas durante alguns segundos.

O uso da linguagem corporal também é uma eficaz forma de

comunicação e Marketing pessoal, assim é necessário tomar cuidado com o

movimento corporal, para que a forma natural de agir do profissional não

atrapalhe um momento importante no ambiente corporativo, como a

apresentação de um projeto por exemplo. É sabido que determinadas ações

que às vezes são involuntárias, como um bocejo ou “espreguiçamento”, pode

levar a interpretações erradas e por vezes contagiar todo um grupo.

O corpo geralmente “fala” indiretamente pela pessoa, portanto é

importante não deixar que isso seja visto de forma negativa. Experiências

comprovam que pessoas que compartilham o mesmo sentimento são em geral,

mais confiáveis, sociáveis e compreensíveis.

O espelhamento das emoções é a maneira que o corpo tem de

transmitir a mensagem que “há algo em comum entre duas pessoas ou mais”.

Quando se diz que há pessoas que nos passam boas energias, isso é

exatamente causado por esta sensação de espelhamento das emoções

através da linguagem corporal que inconscientemente recebemos e passamos

adiante.

Por fim, não se deve deixar que a aparência atrapalhe o sucesso

profissional, para isso o ideal é sempre manter-se com bom aspecto, no que se

refere às vestimentas e aos cuidados físicos como cabelo, unhas e barba feita

no caso dos homens, quando o ambiente de trabalho for bastante formal.

Portanto é imprescindível sempre considerar o ambiente e a ocasião, para que

possa haver uma boa adequação e o Marketing pessoal possa realmente trazer

bons resultados.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

ABEL, E. L., & Kruger, M. L. (2010). Smile intensity in photographs predicts longevity.Psychological Science. Disponível

em

:http://pss.sagepub.com/content/early/2010/02/26/0956797610363775.extractTr

adução livre.

COBRA, Marcos; Ribeiro, Áurea. Marketing: Magia e Sedução. São Paulo:

Cobra, 2000

JOURNAL OF ECONOMIC PSYCHOLOGY. Disponível em:

http://www.journals.elsevier.com/journal-of-economic-psychology/ Acesso em

17/03/2016

KOTLER, Philip; Armstrong, Gary. Princípios de Marketing. 12ª Ed. São

Paulo: Prentice Hall, 2007. 600 p.

UNIVERSIDADE DE PRINCETON. Disponível em:http://www.princeton.edu/main/

acesso em: 17/03/2016.