Marketingu

Prof. Dr. Nail ReshidiAss. Saranda Kajtazi

Metodat e Formimit te Cmimit

““Me rendesi eshte vlera, e jo Me rendesi eshte vlera, e jo cmimicmimi””

ROBERT T. LINDGRENROBERT T. LINDGREN

Cka është cmimi?

Cmimi ështe element i marketingut miks qe prodhon të ardhura, elementet tjera prodhojnë kosto.

2. Metoda II e formimit te cmimitRaporti ndermjet PKR, te hyres, Kerkese dhe Rezultatit Financiar.

Cmimi per nje product

Kerkesa sipas cmimit per njesi

E hyra PKR Shpenzimet Totale

Rezultati financiar

90 9100 6150 5300 3

* Verejtje: Shpenzimet fikse = 300euro, shmv= 50 euroPyetje: Tregoni se me cilin cmimi ndermarrja ka llogari me te mire financiare qe t’i shese produktet e veta ne treg?

2. Metoda II e formimit te cmimitRaporti ndermjet PKR, te hyres, Kerkese dhe Rezultatit Financiar.

Cmimi per nje product

Kerkesa sipas cmimit per njesi

E hyra PKR Shpenzimet Totale

Rezultati financiar

80 8 640 10 700 - 60100 7 700 6 650 50150 5 750 3 550 200200 2 400 2 400 0

* Verejtje: Shpenzimet fikse = 300euro, shmv= 50 euroPyetje: Tregoni se me cilin cmimi ndermarrja ka llogari me te mire financiare qe t’i shese produktet e veta ne treg?

Prezentimi grafik i PKR

SHF

SHT

HT

PKR

6

Humbja

Fitimi

Mbi piken kritike te rentabiliteti të hyrat janë më të Mbi piken kritike te rentabiliteti të hyrat janë më të medha se shpenzimet:medha se shpenzimet:

PO JOPO JO Në piken kritike te rentabiliteti të hyrat janë më të Në piken kritike te rentabiliteti të hyrat janë më të

vogla se shpenzimet:vogla se shpenzimet: PO JOPO JO Nën piken kritike te rentabiliteti të hyrat janë të Nën piken kritike te rentabiliteti të hyrat janë të

baravarta me shpenzimet:baravarta me shpenzimet: PO JOPO JO

Llojet e shpenzimeveLlojet e shpenzimeve

Shp. Totale

Shp. Fikses

Rrogat e garantuaraQirrajaAmortizimi

Shp. Variabile

Lenda e pareRryma

Llojet e shpenzimeve ne Ndermarrje:

Sasia eprodhimit

Shp.Fikse

ShpenzimetVariabile

ShpenzimetTotale

Shpenzimet Margjinale

Shpenzimet MesatareFikse

Shpenzimetmesatare. Variabile

ShpenzimetMesatareTotale

0 300 0

1 300 55

2 300 80

3 300 100

4 300 114

5 300 125

Sa eshte cmimi shites, kur ndermarrja prodhon 5 produkte me norme te fitimit prej 10% csh= ?

Llojet e shpenzimeve ne Ndermarrje:

Sasia eprodhimit

Shp.Fikse

ShpenzimetVariabile

ShpenzimetTotale

Shpenzimet Margjinale

Shpenzimet MesatareFikse

Shpenzimetmesatare. Variabile

ShpenzimetMesatareTotale

0 300 0 300 - pakufi 0 pakufi

1 300 55 355 55 300 55 355

2 300 80 380 25 150 40 190

3 300 100 400 20 100 33.33 133.33

4 300 114 414 14 75 28.5 103.5

5 300 125 425 11 60 25 85

Kur ndermarrja prodhon 5 produkte me norme te fitimit prej 10% = 93.5

Politika e DistribucionitPolitika e Distribucionit

C‘eshte Distribucioni? C‘eshte Distribucioni?

Nje nga kater elementet e Marketing Miksit qe Nje nga kater elementet e Marketing Miksit qe ka per detyre:ka per detyre:

– Krijoje kontaktet me konsumatoret; Krijoje kontaktet me konsumatoret; – Shese produktet dheShese produktet dhe– Liferoje produktet prej ndermarrjes deri te Liferoje produktet prej ndermarrjes deri te

konsumatoret (Logjistika).konsumatoret (Logjistika).

2. Arsyet për perdorimin e kanaleve të distribuimit

* Shumë prodhues kanë mungesë të mjetëve financiare;

* Shitja e drejtpërdrejtë e produkteve konsumatorëve final do t’I detyronte prodhuesit që të behen ndërmjetës edhe për produkte të tjera komplementare. * Prodhuesit të cilët janë në gjendje financiare ta krijojnë rrjetin e vet të shpërndarjes ,në shumicen e rasteve e shikojnë si më të arsyeshem që ato mjete t’I investojnë në veprimtainë e vet kryesore (në prodhim)

* Shfrytëzimi I ndërmjetësve në masë të madhe I zvogëlon shpenzimet e shpërndarjes.

Adaptimi

Marrja e rezikut

PromovimiTransferimi

Kontaktimi

NegocimiDistribuimi fizik

Financimi

hulumtimi

Cilat jane funksionet e Distribucionit?Cilat jane funksionet e Distribucionit?

Stategjite integruese te KDStategjite integruese te KD

Integrimi vertikalIntegrimi vertikal Integrimi horizontal dheIntegrimi horizontal dhe Integrimi shumekanalesh.Integrimi shumekanalesh.

Kriteret per zgjedhjen e KDKriteret per zgjedhjen e KD

Kriteret për zgjedhjen e kanaleve të distribuimit

Kriteri ekonomik

Kriteri i kontrollit

Kriteri i adaptimi

t

Strategjite alternative te KDStrategjite alternative te KD

Strategjia intenzive’Strategjia intenzive’ Strategjia selektive dheStrategjia selektive dhe Strategjia ekskluzive.Strategjia ekskluzive.

shitja në një treg të gjerë -orbit

shitja në një treg të zgjedhur-mobilje

shitja në një treg të caktuar-

automobila

numër i madh i

ndërmjet.

numër i caktuar i ndërmjet.

numër i vogël i

ndërmjet.

Politika e PromocionitPolitika e Promocionit

““Në mungesë të PROMOCIONIT Në mungesë të PROMOCIONIT ndodh diçka e tmerrshme ndodh diçka e tmerrshme

……..ASGJË !”..ASGJË !”

BarnumBarnum

C’eshte promocioni?C’eshte promocioni? Njeri nga nga 4 instrumente e MMNjeri nga nga 4 instrumente e MM Kotleri ka dhënë një përkufizim në të Kotleri ka dhënë një përkufizim në të

cilin thote se:“cilin thote se:“Promocioni përfshin të Promocioni përfshin të gjitha mjetet e sistemit të marketingut , gjitha mjetet e sistemit të marketingut , detyrë e të cilave është detyrë e të cilave është komunikimi me komunikimi me blerësit potencialblerësit potencial”.”.

Format kryesore të Format kryesore të PromocionitPromocionit

Përparimi i

shitjes

PublicitetiShitja

personale

Reklama

PROMOCIONI MIX

Treg

u i k

onsu

mit

fina

l

Publiciteti

Shitja personale

Perparimi i shitjes

Reklama

Publiciteti

Reklama

Perparimi i shitjes

Shitja personale

Tre

gu i

kons

umit

afar

ist

Rendesia relative

Rendesia relative

Planifikimi I Promocionit

QËLLIMET e promocionitQËLLIMET e promocionit

KONSUMATORIKONSUMATORI(TREGU)(TREGU)

Bindëse

Kujtuese

Informative

Targetimi

•Ngritja e vetëdijes•Spjegimi mbi përdorimin e produktit•Ndërtimi i imazhit të kompanisë

•Të ndërroj përceptimin ekonsumatorit mbi produktin•Të influencoj në vendim për blerjen e produktit

•Përkujton konsumatorin se produkti ende i nevoitet•Përkujton konsumatorin se ku mund të blej produktin

Legjenda :Levizja e produkteve

Levizja e informacioneve te promocionit

Ndermarja

Tregtia me shumice

Tregtia me pakice

Konsumatoret

Ndermarja

Tregtia me shumice

Tregtia me pakice

Konsumatoret

A. Strategjia e shtyrjes

b.Strategjia e terheqjes

St. Komb.

Fazat e procesit të Shitjes Fazat e procesit të Shitjes PersonalePersonale

Fazat e Shitjes Personale sipas…. Keller

FazaPërgaditore

Kontakti i Parë

Hulumtimi inevojave të konsumatorë

Prezentimi i produktit

Zgjidhja e vërejtjeve të konsumatorit

Vendosje për blerje &Vizita plotësuese

Observimi, zingjiri (preferencat),Caktimi i takimit (telef.), etj

Përshtypja në secondat e parë

-Fillon bisedën me pyetje; Kush, Çka,kur, ku etj.-Dëgjimi aktiv

- Shitësi t’a njeh mirë produktin-Cmimi ceket në “senduiq”

-Vërejtjet e arsyeshme-Vërejtjet e paarsyeshme

Kurorëzimi me sukses i punës së shitësit

Mediumetreklamuese

Mediumete reja

Gazeta

Reklama edrejtpwrdrejt Televizioni

Revistat

Radio

Metodat performimin e

buxhetitreklamues

Perqindjanga vellimi

i shitjes

Metodadhe modeletkuantitative

Perqindjaper njesite shitjes

Qellimitdhe

detyres

Paritetitte

konkurrences

Mundesivefinanciare

te ndermarrjes