Marketing low cost para lanzar tu startup at Tech Hub
56
@felixlopez Marketing low cost para lanzar su Startup
-
Upload
felix-lopez-capel -
Category
Business
-
view
269 -
download
3
Transcript of Marketing low cost para lanzar tu startup at Tech Hub
@felixlopez
Marketing low cost para lanzar su Startup
Las historias del abuelo cebolleta
Voy a lanzar mi Startup pero…
¿Por dónde empezamos?
Pero a pesar de todo…
¿Tienes un plan?
Utiliza herramientas potentes y en la nube
Oficina, garaje, coworking o el salón de casa…
Tanto monta, monta tanto, MK 360º
¿Tienes tiempo? Empieza con tu identidad digital
11
Si no estás en Google… No existes. Dale al SMM
12
Y tu Startup lo mismo, si no está en Google…
Dale cañita brava a las fotos y video en YouTube
Dale cañita brava a las fotos y video en YouTube
Cualquier excusaes buena.
Cuélate en eventos, ve directo al micro o al plató de Agoranews
Saca el móvil y graba o haz un video chulo con imágenes.
Invierte unos eurillos en Facebook, haz crecer tus comunidades online
Lanza concursos y encuestas, te harán crecer
Y luego comparte resultados o una infografía
Monitoriza la redes…
Y cuando ya tengas comunidad dispara pero sin pasarte…
Atrae a usuarios y prospects a tus propios eventos
Y ahora pasamos al…
Hay que bajar al ruedo
Porque eres más buen@ de lo que piensas
Tú eres bueno…
Pero al fin y al cabo eres un producto
Sácate el máximo partido
Nunca vayas sol@ no puedes con todo
Selecciona talento en universidades
Busca un buen mentor para tu Startup
Invierte un poquito en identidad corporativa
Y ahora peina tu ciudad
Sal a la calle a vender y destaca…
Vámonos a la feria…
Vamos a salir a competir
Haz deporte, practica el Networking
¿Qué es Networking?
• Networking es toda aquella actividad comercialde forma proactiva a través de llamadas,recomendaciones, búsqueda en directorios,búsqueda en la red, pertenecer a asociaciones,y acudir regularmente a eventos profesionalescon el fin de establecer contactos profesionales.
Ventajas del Networking
• El networking es una herramienta más de marketing y ventas que nos va a ayudar a posicionarnos de forma más rápida en el mercado y más cerca de nuestros potenciales clientes.
• Llegar a personas clave de forma rápida y directa
• Evitar la puerta fría gracias a las recomendaciones
• Menor coste en la creación de una red de contactos
• Menor inversión de tiempo en la prospección de mercado
• Mejor conocimiento de la competencia
• Testar nuevos productos, servicios e ideas sin coste
• Estrechar la relación con socios, empleados, colaboradores
• INCREMENTAR VENTAS
En definitiva…
Vamos a conocer a
quien corta…
Y….
¿Dónde hacer Networking?
La agenda del networker
• Primero ten claro qué ofreces a nivel personal y que puedes ofrecer gracias a tu empresa.
• Define cuál es tu público objetivo y dónde localizarlo.
• Suscríbete a boletines de noticias en tus áreas de interés.
• Date de alta en una cámaras de comercio o asociación
• Lee y participa en blogs relacionados con tu negocio.
• Únete a grupos de los que puedas obtener información, ideas u oportunidades de negocio.
• Lee la prensa diaria, económicas y revistas especializadas
La agenda del networker
• Recoge toda la información de ferias que se celebran en tu ciudad donde acudir como visitante o como expositor
• Recomienda eventos a tus conocidos y pide que cuenten contigo para informarte de otros que sean interesantes.
• Crea tus propios eventos de Networking
• Cómprate un Smartphone para gestionar tus contactos y reuniones.
Antes del evento:
1.Entérate de quién o qué tipo de personas asistirán
2.Revisa su perfil en las redes profesionales
3.Entabla contacto online con alguno de ellos
4.Cuida la etiqueta, pregunta antes de acudir
5.Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar
6.Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)
7.Llévate información comercial sencilla tipo tríptico
8.Ve provist@ de un buen número de tarjetas
¿Cómo hacer Networking?
La técnica del camaleón:
1.Pregunta a alguien que haya acudido antes para acertar con tu indumentaria
2.Llega al evento con tiempo
3.Dirígete a los anfitriones u organizadores del evento
4.Haz lo que haga el resto de la gente, sigue las normas
¿Cómo hacer Networking?
Discurso del ascensorPrepara un mensaje de presentación breve pero potente.
Aporta alguna cifra relevante o dato curioso de tu empresa.
Tienes que poder decirlo en un tiempo de 30 segundos. Este mensaje es tu “discurso del ascensor”.
Adáptalo en función del target al que te vayas a dirigir
Ensayalo una y otra vez
¿Cómo hacer Networking?
No tengas miedo a un micrófono, háblale
Tarjeta de visita Lleva siempre tarjetas de visita.
Cuida al máximo su calidad, diseño, que sean claras.
Lleva siempre suficientes contigo y en buen estado.
Entrégala si la otra persona muestra interés
Utiliza tarjetero o un bolsillo de entrega y otro de salida
Usa el reverso para anotar lugar, fecha y más info relevante.
¿Cómo hacer Networking?
• Anota aspectos especiales de la persona y la conversación en su tarjeta, tu agenda, Outlook o CRM.
• Actúa rápido para adquirir credibilidad, si prometiste llamarle, enviarle información o darle un contacto
• Usa LinkedIn y Twitter para el seguimiento y cultivo de tus nuevos contactos y obtener más información
• Queda para comer para llevar la relación al siguiente nivel
• Mantén contacto con regularidad, busca cualquier excusa
Seguimiento
¿Cómo hacer Networking?
Usa el sentido común y el protocolo en la Web:
Contrasta tu libreta de direcciones e invita a quien realmente conoces o ya es un contacto profesional previo
Busca a tus compañeros y ex compañeros de trabajo
Busca a tus compañeros de universidad, máster, cursos
Busca grupos de tu interés y participa
Completa al máximo tu perfil y configura tu privacidad
Que no hacer:
Antes de invitar a un posible contacto profesional estudia su información, puntos en común y mándale un mensaje
No invites a tu red a contactos de tus contactos o a personas que apenas conoces.
Borra contactos que no te aporten, no colecciones
Networking On line. Redes sociales
Como construir y gestionar una buena red de contactos
Vuelca todos tus contactos a una única base de datos y completa la información que no tengas, será una excusa para contactar de nuevo.
En la oficina organiza bien tus tarjetas. Utiliza tarjeteros grandes para organizarlas por orden alfabético, por sectores…
Sincroniza tu agenda de contactos con tu Blackberry o Iphone
En cada nueva toma de contacto aprovecha para enriquecer la información: cumpleaños, pareja, hijos, hobbies, intereses, etc.
1. ¿A quién conoces?
• A buen seguro tendrás un buen número de contactos, agendas, tarjetas de visitas, notas y demás. Organiza bien toda la información que tienes y mantenla organizada. Vuelca todos tus contactos a una única base de datos y completa toda aquella información que no tengas, será una excusa para contactar con viejos conocidos.
2. Se observador
• Cuando conozcas o visites a alguien observa con atención cómo va vestida, su forma de hablar, su acento, sus complementos (corbata, bolso,reloj, gemelos, colgantes), te pueden dar pistas para buscar puntos en común. A todo el mundo le gusta hablar más sobre sus hobbies y familia que sobre trabajo por lo que no dejemos escapar estos detalles.
Transmite sinceridad
• No te aceleres y seas superficial contactando con gran número de personas en un evento de Networking recopilando tarjetas a toda costa sin profundizar con las personas o prestándoles poca atención.
• No mientas ni exageres sobre tu trabajo y tus logros y comparte la misma información que te de la otra persona, que haya reciprocidad.
Consejos para hacer Networking
4. Cuida tu presentación
• Tienes que ser capaz de explicar en un minuto quién eres, a qué te dedicas, cuál es tu empresa, cuál es su actividad, en qué destaca tu empresa, en que destacas tú y qué es lo que más te gusta de tu trabajo.
5. Escucha, deja hablar.
• El mejor conversador es aquel que escucha. Se breve cuando hables con alguien, no aburras con largos discursos a la otra persona. Haz preguntas concretas y directas que te aporten información y práctica una escucha activa, mira a los ojos a la otra persona, asiente, demuestra interés.
6. Pide referencias.
• Al participar por primera vez en una actividad, pide referencias incluso a personas que apenas conozcas. Pregunta: “¿conoces a alguien experto en imagen de marca?”, “¿hay alguna empresa que se dedique al Project Management aquí? de este modo la otra persona te ayudará a entablar conversación con otras personas.
Consejos para hacer Networking
7. Organiza tu agenda cada semana.
• El lunes echa a un vistazo a todas las actividades que tienes planificadas durante la semana, organízate para llegar con puntualidad a ellas y discrimina aquellas que consideres que no te van a aportar mucho.
• Revisa las próximas actividades de tu interés, anótalas en tu agenda y marca avisos con la suficiente antelación para no olvidarte de ellas. Hoy día todos los móviles tienen agenda o en tu Outlook, o agenda de papel.
8. Visita diferentes grupos y quédate en los mejores
• No te canses de investigar y visitar diferentes grupos, asociaciones, clubs, gremios y eventos. Los grupos son perfectos para conocer un montón de gente de una sola vez y éstos se reúnen de forma periódica y tienen actividades diversas por lo que cada reunión cuenta con un público distinto.
Consejos para hacer Networking
9. Toma notas en las tarjetas de visita
• Cuando recibas una tarjeta de visita tenla presente para memorizar el nombre de la persona con la que hablas. Si ves puntos de interés anótalos en la tarjeta o si esa persona te pide que le mandes información.
• Anota también la fecha y el lugar donde conociste a esa persona para que a la hora de organizar tus tarjetas en la oficina puedas recordar con facilidad tu reunión y puedas realizar alguna acción.
10. No tengas miedo de llamar a puerta fría
• Ya preparaste tu presentación de un minuto así que ahora llega el momento de llamar a aquellos contactos que has conocido en una reunión, que te ha referido otra persona, los que has visto en un artículo o un directorio y tienes interés en cerrar una cita en persona.
• Cuanta más información tengas previamente, más sencillo será establecer una conversación cordial desde el principio. Busca un tema o punto de interés para la otra persona y planifica bien tus llamadas.
Consejos para hacer Networking
11. Utiliza la red.
• En la red podrás obtener información valiosísima de aquellas empresas o contactos a los que quieras llegar. Podrás obtener sus números de teléfono o email para poder establecer un primer contacto con ellos. Las redes profesionales te permitirán conocer su trayectoria profesional, sus intereses, a qué grupos pertenecen.
12. Haz seguimiento
• El seguimiento es uno de los aspectos clave del Networking, ya que aquí nos jugamos todo el trabajo que hemos hecho hasta ahora.
• El hacer un correcto seguimiento demostrará a la otra persona que somos profesionales, no tardemos más de 24 horas en mandar información si nos la solicitó o decirle que fue un placer conocerle.
13. Se una estrella, una conector
• Conviértete en el centro de una red, conoces a varias personas pero éstas no se conocen entre sí, haz que se conozcan y muévete en cuantos más círculos distintos mejor.
Consejos para hacer Networking
14. Colabora en un grupo (Off line, presencial)
• Una vez hayas encontrado en grupo en el que te sientas más a gusto, ofrécete para ayudarles en la organización de actividades, referir un ponente para una charla, ayudar en la preparación de las actividades…
15. Da a los demás sin condiciones. Si tienes una buena recomendación o puedes ayudar a alguien simplemente hazlo.
• También mantente alerta de los que sólo se aprovechan y son reacios a hacer los mismo para borrarles de tu lista de contactos.
Consejos para hacer Networking
Así que mírate al espejo y repite conmigo…
Muchas gracias
Félix López Capel
@felixlopez
www.felixlopezcapel.wordpress.com
