Marketing Internacional - Exportação de Pedras Preciosas
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NCM 71039900Pedras preciosas ou
semipreciosas, outras.
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Tecnologia em Comércio Exterior
Elton RibeiroJoão Kienolt
José Wollinger
2º Semestre
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NCM 71.03.99.00
Outras pedras preciosas (exceto diamantes, rubis, esmeraldas e safiras) ou semipreciosas, mesmo
trabalhadas ou combinadas, mas não enfiadas, nem engastadas, nem montadas (ou montadas
temporariamente para facilitar o transporte).
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Pesquisa de Mercado
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Exportações do Brasil de 2006 até 2010
Período US$ FOB Peso Líquido (kg) Quantidade
01/2010 até 12/2010 65.731.818 6.676.433 32.580.198.467
01/2009 até 12/2009 57.792.984 6.096.107 27.178.723.774
01/2008 até 12/2008 55.709.457 6.230.873 25.302.408.128
01/2007 até 12/2007 64.996.541 7.775.999 26.986.848.333
01/2006 até 12/2006 56.761.436 8.348.448 30.398.584.011
Fonte: AliceWeb
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Preço Médio US$ FOB
Período US$ FOB Peso Líquido (kg) Preço Médio
01/2010 até 12/2010 65.731.818 6.676.433 9,84
01/2009 até 12/2009 57.792.984 6.096.107 9,48
01/2008 até 12/2008 55.709.457 6.230.873 8,94
01/2007 até 12/2007 64.996.541 7.775.999 8,35
01/2006 até 12/2006 56.761.436 8.348.448 6,79
Fonte: AliceWeb
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Series1
101,529
34,74130,338
37,142
Países que mais importaram do Brasil em US$ 1000 FOB Jan. 2006/ Dez. 2010
Estados Unidos Hong Kong Alemanha China
Fonte: Radar Comercial
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2006 2007 2008 2009 2010
Estados Unidos 21992 23205 21651 16186 18495
Hong Kong 6877 7193 5849 7478 7344
Alemanha 4950 5774 6684 5286 7644
China 3465 3792 4341 10420 15124
Tot. Export. 37284 39964 38525 39370 48607
5,000
15,000
25,000
35,000
45,000
55,000
Exportações 2006/2010U
S$ 1
000
FOB
Fonte: Radar Comercial
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2006 2007 2008 2009 20100
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
Previsão de Demanda
Estados Unidos Linear (Estados Unidos) Hong Kong Linear (Hong Kong)
Fonte: Radar Comercial
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Composto Mercadológico
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Produto
• O Brasil é internacionalmente conhecido pela diversidade e pela grande ocorrência de pedras preciosas em seu solo.
• Produz, em larga escala, citrino, ágata, ametista, turmalina, água-marinha, topázio e cristal de quartzo.
• Estima-se que, pouco menos de 80% das pedras brasileiras, em volume, tenham como destino final as exportações, tanto em bruto, incluindo espécimes de coleção, como lapidadas.
Fonte: IBGM
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Produto
• Certificação: IBAMA (nacional) + Certificado de origem (EUA)
• Embalagem: Embalagem externa de Polipropileno + Maravalha + Plástico Bolha
Fonte: IBGM
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Produto
• Tipos de lapidações mais comuns:
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Preço e Tarifação• Exportação em FCA;• Beneficiamento das pedras brutas aumenta de 50 a
100 vezes o valor da pedra lapidada;• Compensação Financeira (Exploração de Minerais –
CFEM), no valor de 0,2% para as pedras preciosas (Lei 8 001, de 13/03/90).
• Nas vendas efetuadas incide também a Contribuição Social sobre o Lucro Líquido. No caso de empresas optantes pelo Lucro Presumido), há um imposto adicional de 1,08% da receita de venda.
• Nas exportações de toda a cadeia produtiva não existe tributação direta. Incide apenas o Imposto de Renda e a Contribuição Social sobre o Lucro Líquido, conforme o regime de cada empresa.
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Preço e Tarifação
• IPI – Imposto sobre Produtos Industrializados: Zero
• Barreiras não tarifárias: variação cambial, elevado custo de frete, armazenagem e portuária, adaptação de embalagens.
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Praça
• Distribuidores de pedras/gemas exclusivos para designers de jóias de luxo;• Agente de exportação
indiretos;
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Competitividade
• Implantação de marca e formação de nome internacional;
• Estabelecimento de mercados alternativos;• Cooperação e relacionamento
interempresarial;• Diversificação e expansão de mercados;• Desenvolvimento e/ou absorção de
tecnologia;
Fonte: IBGM
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Mercado
Estados Unidos
• Maior comprador mundial: 49%;• Maior parceiro do Brasil: 31%• Mercado altamente consumidor;• Concentração de eventos do setor;• Público formador de opinião.
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2005 2007 2009
Índia 584.8 551.7 442.4
China 241.4 302.2 352.3
Estados Unidos 349 259.9 150.3
Arábia Saudita 146.2 117.9 77.8
Turquia 194.9 188.1 75.2
50.00
150.00
250.00
350.00
450.00
550.00
650.00
Maiores Consumidores de Joias no MundoTo
nela
da
*Incluído scrap
Fonte: GMF. Gold Survey 2010
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Forma de Divulgação
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Promoção• Eventos internacionais:
New York Fashion Week, Oscar, Grammy;
• Parceria com designers:
Michael Kors, Kenzo, Harry Winston, etc;
• Consórcio de gemas, artefatos e obras de pedras, joias e folhados de metais precioso;
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Promoção• Missões e rodadas de
negócio: SEBRAE, AMCHAM;
• Vitrine do Exportador + Homepage;
• IBGM (Instituto Brasileiro de Gemas e Metais Preciosos) + SINDIPEDRAS + Apex/Brasil;
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Promoção
• Feiras internacionais: Accessories - The show (Nove Iorque), Jewelers International Show case (Miami), J.O.G.S. Jam and Jewelery Show (Tucson), JGK (Las Vegas) e outras.
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![Page 26: Marketing Internacional - Exportação de Pedras Preciosas](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020110/55910a6c1a28ab90548b45e7/html5/thumbnails/26.jpg)
Estratégia STP
![Page 27: Marketing Internacional - Exportação de Pedras Preciosas](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020110/55910a6c1a28ab90548b45e7/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Marketing Internacional - Exportação de Pedras Preciosas](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020110/55910a6c1a28ab90548b45e7/html5/thumbnails/28.jpg)
2006 2007 2008 2009 2010
6.79
8.358.94
9.489.84
Preço Médio (US$/Kg) 2006 até 2010em US$ FOB
Preço Médio US$
Fonte: AliceWeb
![Page 29: Marketing Internacional - Exportação de Pedras Preciosas](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020110/55910a6c1a28ab90548b45e7/html5/thumbnails/29.jpg)
Previsão de Demanda
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Mercado Consumidor
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![Page 32: Marketing Internacional - Exportação de Pedras Preciosas](https://reader030.fdocument.pub/reader030/viewer/2022020110/55910a6c1a28ab90548b45e7/html5/thumbnails/32.jpg)