Marketing Industriale e Direzione d’Impresa · dall’impresa (dividendo) –Soci imprenditori,...
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Marketing Industriale e
Direzione d’ImpresaIntroduzione
Ing. Marco Greco
Tel.0776.299.3641
La mia attività di ricerca
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http://tagul.com/
Marco Greco 21/09/2016
Informazioni utili
• Riferimenti bibliografici:
– La Bella A., Capece G. (2012) «Direzione d’impresa» FrancoAngeli
– Kotler, P (2007) «Marketing Management> XII edizione, Pearson-Prentice Hall editore
– Testi di approfondimento
– Slide proiettate in aula
• Sito docente: http://www.docente.unicas.it/marco_greco
• Slide, bibliografia, avvisi su https://classroom.google.com/
– Codice corso: vge1ved
4Marco Greco 21/09/2016
Informazioni utili
• Aula: sempre 3.4 (a breve annuncio ufficiale sul sito web)
• Ricevimento: previo appuntamento via e-mail, a
Frosinone e Cassino
• Lezioni di approfondimento tenute dal Prof. Rogo
• Valutazione
– Prova orale
– Bonus da applicare sul voto finale dell’orale derivanti da attività
in itinere
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Informazioni utili
• «Slide it up» contest
• Bonus:
– 1 punto bonus alla coppia vincitrice della competizione
«debate»
– Da 0 a 2 punti bonus per la partecipazione al business game
Win Win Manager
– Da 0 a 2 punti bonus per il lavoro di gruppo su Marketing
6Marco Greco 21/09/2016
Inserisci il titolo dell’argomento teorico
• Inserisci il testo o l’immagine
Marco Greco gg/dd/aaaa 7Slide proposta da: Nome Cognome il gg/mm/aa
Informazioni utili
• Competitive Debate
• Il giorno 17/10/2016, in orario di lezione di Marketing
Industriale e Direzione d'Impresa, si terrà il competitive
debate. La partecipazione è a coppie. E' obbligatoria la
prenotazione via mail entro le 24.00 del 14/10/2016.
• Ogni giocatore della squadra vincitrice otterrà un punto
bonus sulla valutazione finale dell'esame.
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Prossimi appuntamenti
• Visite guidate e special guest
– Martedì 18 ottobre 2016, mattina – Visita presso CONSOB (da
confermare)• Via G. B. Martini, 3 - 00198 Roma
– Martedì 18 ottobre 2016, 15:00-17:00 – Visita presso Assonime
(da confermare)• Piazza Venezia 11 - 00187 Roma
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Qualche consiglio cinefilo
Negoziazione e comunicazione interpersonale
Il grande dittatore
Miracolo a Milano
Totò Truffa
Il Negoziatore
Il Grande Capo
L'Onda
Wall street
Marketing
NO - I giorni dell'arcobaleno
Direzione d'impresa
I pirati della Silicon Valley
The Social Network
Organizzazione aziendale
Tempi moderni
The Pixar Story
Tutta la vita davanti
10Marco Greco 21/09/2016
Programma prima parte (Direzione
d’Impresa)
• Corporate governance
– La corporate governance della società
per azioni. Il codice di autodisciplina.
– Modelli di corporate governance italiani e
stranieri (anglosassone, renano, latino)
– Upper Echelon's Theory, Interlocking
– Dinamiche di corporate governance in
Italia comparate con quelle
internazionali, sistemi di voto, teoria delle
coalizioni, indice del potere di Shapley
• Clima organizzativo e cultura
organizzativa
• La comunicazione interpersonale
• La negoziazione organizzativa
Il conflitto organizzativo, la geometria
del negoziato, negoziato distributivo
ed integrativo, la razionalità limitata
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Programma seconda parte (Marketing
industriale)
• Il marketing e Il comportamento
d'acquisto del consumatore
• La razionalità limitata del
consumatore
• L'ambiente del marketing
• Marketing Intelligence e tecniche di
analisi statistica
• Brand
• Pianificazione strategica del
marketing e posizionamento
• Ciclo di vita del prodotto
• Sviluppo nuovo prodotto e
determinazione del prezzo
• La comunicazione organizzativa e la
vendita
• Web marketing, viral marketing,
guerrilla marketing
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Programma Rogo
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IP RIGHTS
• Protect your Ideas
• Introduction to patents and copyrights
• Introduction to design and trademarks
• Corporate trademark and branding
• Certification trademark
• Products trademark and marketing
IP MANAGEMENT
• How patents work
• Relevance of IP /IP world battle
• How trademarks work
• IPR catalogue
IP VALUATION / VALORIZATION
• Intangible Assets valuation: Value of IP, IP Rights and
Technology marketing and branding, IP valuation and
Evaluation, Qualitative and Quantitative methods,
International Valuation Standard Council, ISO 10668
• Case Study: IP Score by EPO
• “IP exploitation” (EX1)
IP STRATEGY
• Patenting and Branding Strategies: Patent Value,
Strategic Objectives of IP Management, Competitive
Intelligence, Technology Intelligence, IP Strategy, IP
Monetization,
• Case Study: “Guarding the Gold (Boeing)”.
• Guest Speech: “Space Landscaping”
Marketing Industriale e
Direzione d’ImpresaLezione 1– Corporate Governance
Riferimenti: Lezione 1 - La Bella A., Capece G. (2012) «Manuale di Direzione d’impresa»
FrancoAngeli - Cap. 2; Letture Integrative: Codice civile art 2247 e seguenti
"Il buon governo" (Lorenzetti)
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Cos’è un’impresa?
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Cos’è un’impresa?
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Cos’è un’impresa?
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Cos’è un’impresa?
Dal Dizionario della Lingua Italiana (De Mauro):
• Attività, azione importante e difficile, che richiede
particolare impegno e comporta dei rischi
• Azione eroica e gloriosa
• Attività economica organizzata per la produzione e lo
scambio di beni e servizi
Rischio e sforzo vs Organizzazione e Fine
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L’impresa individuale e l’impresa collettiva
• Soggetto giuridico: soggetto cui vanno riferiti i diritti e gli obblighi derivanti dall’attività d’impresa
• Soggetto economico: soggetto che indirizza la gestione d’impresa secondo i propri interessi e che beneficia dei proventi scaturiti da tale gestione – (Azionisti? Maggioranza? Manager?)
Nell’impresa individuale coincidono
Nell’impresa collettiva i due concetti sono spesso distinti, spesso anche proprietà (azionista) e controllo sono nelle mani di soggetti diversi
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Dall’impresa alla società
• Quando due o più soggetti conferiscono beni o servizi per l’esercizio in comune di un’impresa al fine di dividerne gli utili, si ha una società
• É dotata di un proprio Capitale Sociale (CS), utilizzabile solo per finalità coerenti con l’oggetto sociale
• Principio dell’autonomia patrimoniale (talvolta imperfetta)
• Ha una propria personalità giuridica.– è registrata nel Registro delle imprese, presso la CCIAA
– ha un proprio nome (ragione sociale) e una sede propria
– può agire giudizialmente ed essere citata in giudizio
– può contrarre debiti e acquisire crediti nei confronti di soggetti terzi
– ha un termine, ma la sua vita è potenzialmente illimitata
21Marco Greco 21/09/2016
Tipologie di società
Vd. Libro V, Titolo V Codice Civile
• Società di persone: qualora il CS risulti insufficiente a soddisfare gli obblighi assunti dalla società, i soci rispondono solidalmente e illimitatamente con il loro patrimonio personale– Società semplice
– Società in nome collettivo
– Società in accomandita semplice
• Società di capitali: si risponde degli obblighi assunti dalla società unicamente con il CS, per cui i terzi non possono rivalersi sul patrimonio personale dei soci– Società in accomandita per azioni
– Società a responsabilità limitata
– Società per azioni
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Società per Azioni
• La società risponde degli obblighi sociali esclusivamente con il proprio CS
• Azione: titolo di credito indivisibile e trasferibile, dotato di un valore nominale, rappresentativo di una quota di CS – Se la società è quotata in Borsa, il trasferimento può avvenire nel mercato
azionario
• Di fatto, esistono due tipologie di soci:– Soci capitalisti, interessati esclusivamente al reddito residuale prodotto
dall’impresa (dividendo)
– Soci imprenditori, interessati anche al controllo residuale sull’impresa
• Costituzione con atto pubblico, il CS sociale almeno pari a 120.000 €, di cui almeno il 25% versato presso una banca all’atto di costituzione
• Possibilità di stipulare “patti parasociali”
• Pubblicità dello statuto, dei bilanci e degli altri atti societari
23Marco Greco 21/09/2016
Società per azioni: titoli e obbligazioni
• Azioni ordinarie (pieno diritto di voto)
• Azioni privilegiate (limitato diritto di voto)
• Azioni di risparmio (nessun diritto di voto)
• No azioni con voto plurimo** (2351 c.c. modificato dal Decreto Competitività del 2014, azioni a voto maggiorato e a voto plurimo possibile con max 2 o 3 voti per ogni azione)
• Obbligazioni: titoli di debito
• Obbligazioni convertibili: titoli di debito convertibili in azioni
• Assemblee speciali (disciplina delle assemblee straordinarie)
24Marco Greco 21/09/2016
Voto maggiorato/plurimo (http://www.borsaitaliana.it/notizie/sotto-la-lente/voto-194.htm)
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Società per azioni: assemblea degli
obbligazionisti (art. 2415)1) nomina e sulla revoca del rappresentante comune;
2) modificazioni delle condizioni del prestito;
3) proposta di amministrazione controllata e di concordato;
4) costituzione di un fondo per le spese necessarie alla tutela dei comuni interessi e sul rendiconto
relativo;
5) altri oggetti d’interesse comune degli obbligazionisti.
Convocata da amministratori o dal rappresentante degli obbligazionisti, quando lo ritengono necessario, o
quando è richiesta dai proprietari di almeno 1/20 dei titoli emessi e non estinti.
Si applicano le disposizioni relative all’assemblea straordinaria.
Per la validità è sempre necessario anche il voto favorevole degli obbligazionisti che rappresentino ½delle obbligazioni emesse e non estinte.
Se la società possiede obbligazioni non può partecipare alle deliberazioni.
All’assemblea possono assistere gli amministratori ed i sindaci.
26Marco Greco 21/09/2016
Il Caso Ferrari, la teoria del valore e il voto multiplo
Marco Greco 21/09/2016 27Slide proposta da: Umberto Zimarri il 14/10/2015
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«L’interesse di FCA teoricamente
sarebbe stato quello di continuare
ad avere il controllo su Ferrari, ma
questo sarebbe andato contro la sua
controllante Exor.»
«Ricorso al voto multiplo: due voti per
ogni azione detenuta, in società
quotate, da almeno due anni. Si
rafforzano posizioni di controllo.»
Il Caso Ferrari, la teoria del valore e il voto
multiplo
perseguire il valore per gli
azionisti come solo fine
dell’impresa
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li-altri/ L’interesse di alcuni azionisti prevale!
Contrasto fra due mondi
I gestori devono fare l’interesse
dell’impresa, che non
necessariamente coincide con
quello degli azionisti.
Slide proposta da: Umberto Zimarri il 14/10/2015