שיווק, מכירות  ומה שביניהם  

רועי תימור רוסו נוב 2012 

מכירות  .vs שיווק   פרדיגמה 

6P   תמסור תקשורWIIFM  

להתרומם מעל הרעש  חמישה דברים לקחת 

מכירות סוגר

שיווק פותח 

תכלית השיווק... מכירה 

שיווק מעולה מייתר מכירות  

פרדיגמה

שיווק

is  about    people  

Is  always  personal    

Core  paradigms  

•  Percep/on  is  reality  

המסר הוא גילום המהות 

מהו שיווק ?

שיווק הוא השקת מוצר איכותי ורלוונטי

ההופך אנשי מכירות.... לישרים

The  6Ps מוצר   מיקום

מחיר

אנשים קידום

תהליכים

המסר מוביל...

WIIFM?  

   GTM"להתרומם מעל הרעש"

מה המוצר...קהל היעד... מה הערך הנוסף

היכן קהל המטרה שוכן ...

מיהם סוכני ההשפעה שלו...

מהם כליי התקשרות אליהם הוא חשוף

מבחן "אם היה עליי לבחור כלי אחד ויחיד"...

תזמון ו"סיפור העוגן"

h5p://youtu.be/_hEzW1WRFTg  

The  bigger  picture    

שיווק תמיד נוגע באנשים בלספק ערך מוסף

שיתחבר למסר מוחשי שניתן בפשטות להעבירו באופן שיצוף מעל הרעש

 Marke'ng  is  about  people By  delivering  real  value  Signing  to  the  big  picture  In  a  clear,  simple  message  Applying  the  right  tools  to  raise  above  the  noise    

HD חמישה פרטים ..ל