Marilyn Holguín Nicoll Lorena. Cuantificación de los factores de éxito Unidades estratégicas de...
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Marilyn HolguínNicoll Lorena
Cuantificación de los factores
de éxito
Cuantificación de los factores de
éxito
Unidades estratégicas de
negocio
Penetración de mercado
Ampliación línea de productos
Análisis de oportunidades
de mercado
FACTORES DE ÉXITO
CLAVES
QUE SON?
QUE SON LOS FACTORES CLAVE DE
ÉXITOLos factores claves de éxito son los elementos que le permiten al empresario alcanzar los objetivos que se ha trazado y distinguen a la empresa de la competencia haciéndola única
FACTORES CLAVE DE
ÉXITO
ANÁLISIS DE LA
DEMANDA
ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA
Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA
Describir a los competidores, quienes son, donde están, que tamaño tienen, cuanto usan de este tamaño y cual es la participación en el mercado o volumen total de ventas. Evaluar las fortalezas y debilidades de la competencia y de sus productos o servicios.
Análisis de
mercado
Que es
Como realizarlo
Cuando realizarlo
Por que realizarlo
QUE ES UN ANÁLISIS DE
MERCADO
En una época de fuertes y frecuentes cambios, de éxito o fracaso de las organizaciones está condicionado en un alto grado por la habilidad que muestran para aprovechar las oportunidades o enfrentar las amenazas que el tiempo trae consigo
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE
MERCADOEsto le dará una información más específica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y mas información sobre sus competidores.
Aquí es en donde la investigación de mercado le marca el camino. Le ayudara a encontrar las oportunidades de crecimiento para su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, usted podrá crear una estrategia que lo separara de sus competidores
DESARROLLAR ESTRATEGIAS
DIRIGIDAS A UN MERCADO
•Cuando se esta iniciando un negocio•Cuando se esta entrando a un mercado nuevo•Cuando este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio
CUANDO SE REALIZA UN ANÁLISIS DE
MERCADO
Unidades estratégicas de
negocio
Es una unidad empresarial diseñada para fabricar y comercializar uno o mas productos relacionados o dirigidos a mercados muy específicos que requiere una oferta de productos muy delimitados tal como si fuera una área especialista para esos mercados y productos
QUE SON LAS UNIDADES ESTRATÉGICAS DE
NEGOCIO
•Misión única y diferenciada
•Un mercado y unos productos relacionados totalmente reconocidos
•Control de las funciones de su negocio.
CARACTERÍSTICAS DE LAS UNIDADES
ESTRATEGICAS DE NEGOCIO
•Las empresas son múltiples negocios donde no existe una posición competitiva global de la empresa si no de cada negocio o actividad
•Empresas donde cada negocio se desarrolla en un entorno competitivo específicos que requieren competencias diferentes
RAZONES PARA ESTABLECER LAS
UNIDADES ESTRATEGICAS DE
VENTAS
Penetración del
mercado
Que esCuando se aplica
QUE ES PENETRACIÓN DEL MERCADO
La estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercialización. La penetración del mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores.
CUANDO SE PUEDE APLICAR LA
PENETRACIÓN DEL MERCADO
•Cuando los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio concretos.
•Cuando se podría aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes presentes.
•Cuando las partes del mercado correspondientes a los competidores principales han ido disminuyendo al mismo tiempo que el total de ventas de la industria ha ido aumentando.
Líneas de productos
Que es características
Es un grupo extenso de productos que se diseñan para usos esencialmente semejantes y presenta características físicas también parecidas
QUE ES UNA LÍNEA DE PRODUCTOS
•Se deben realizar análisis de las ventas y utilidades de la línea de productos para determinar que artículos se deben apoyar mantener o eliminar
•Una línea es demasiado corta si es posible aumentar las utilidades añadiendo artículos la línea es demasiado larga si se puede incrementar las utilidades desechando artículos
CARACTERÍSTICAS DE LAS LÍNEAS DE PRODUCTOS
GRACIAS