Marelbo Partea 1 FINAL!!!
-
Upload
dragos-fainoiu -
Category
Documents
-
view
221 -
download
0
Transcript of Marelbo Partea 1 FINAL!!!
-
8/13/2019 Marelbo Partea 1 FINAL!!!
1/13
-
8/13/2019 Marelbo Partea 1 FINAL!!!
2/13
1
Prezenta lucrare are ca scop internaionalizarea companiei S.C. Marelbo S.A. ce are ca
obiect de activitate producerea i comercializarea de produse de nclminte din piele
natural. Fima noastr a ales ca modalitate de realizare a tranzaciilor de comer exteriorexportul direct. Aceast modalitate ne permite comunicarea direct cu partenerii notri
externi, astfel putem controla ntreg procesul de contractare i comercializare. Alte avantaje
care decurg din aceast form de export sunt: contactul direct cu piaa (putem s ne adaptm
cantitatea de produse exportate la cererea pieei), posibilitatea ncheierii unor noi contracte pe
piaa extern.
innd cont de actualele condiii impuse de criza financiar, putem afirma c
nterprinderea este stabil din puct de vedere economic, ntruct firma i-a creat un circuit
nchis producie-distribuie-vnzare.
Bazele firmei noastre au fost puse n anul 1984, iar S.C. Marelbo a fost nfiinat n
1994, devenind mai apoi una din cele mai cunoscute companii productoare de nclminte
din Romnia. Dovezile constau n nenumratele premii naionale i internaionale ctigate
pentru calitatea excepional a produselor noastre, pentru design-ul atractiv i pentru
dezvoltarea extraordinar a companiei de-a lungul existenei sale.
Fabrica este dotat cu utilaje tehnologice performante de ultim generaie, capacitatea
de producie a fabricii fiind de peste 2000 de perechi de pantofi ntr-un interval de opt ore.
Produsele noastre sunt realizate din piele natural, lucru ce dovedete nc o dat calitatea
acestora. Respectul i interesul pe care l acordm clienilor nori este dovedit de faptul c
propunem aproximativ 500 de modele noi pentru barbati, femei i copii n fiecare sezon.
Firma are o suprafa construit de aproximativ 9.000 mp. Marelbo Prod Com si Marelbo
Shoes au 420 de angajai cu experien n domeniu i cu o nalt calificare.
n urma sondrii pieei mondiale i evalurii potenialilor colaboratori, conform
criteriilor stabilite de compania S.C. Marelbo S.A, am ales ca i partener de afaceri pentru a
desfura activitatea de export, compania Brints Sko din Copenhaga (Danemarca),
reprezentat de managerul general Soren Bregendal.
Negocierile cu acesta au demarat pe data de 28.03.2010. Negocierea s-a desfurat
prin coresponden, n urma creia s-au hotrt urmtoarele:
-
8/13/2019 Marelbo Partea 1 FINAL!!!
3/13
2
S.C. Marelbo S.A. va exporta produse o dat la 3 luni, valoarea total a fiecruitransport fiind de 60.000 EUR, care se adreseaz pieei din Copenhaga.
n total,vor fi expediate 4800 de perechi de nclminte. Clauza INCOTERMS 2000 preferat de companie n urma unei analize cost-
beneficii a fost CPT (Carriage Paid To...), vnztorul va alege modul de
transport i transportatorul va rezerva spaiul necesar transportului mrfurilor i
va suporta costurile acestui transport.
n vederea ameliorrii distribuiei, S.C. Marelbo S.A.a apelat la flota proprie nceea ce privete transportul.
Modalitatea de transport convenit este cea rutier, costul total al unei expediiiridicndu-se la cca. 300 (1000km * 20 /100km + 100 cheltuieli conexe).
Durata de livrare este de 2 zile pn n Polonia. Pentru orice ntrziere sepercep comisioane sau dobnzi, n funcie de ndeprtarea temporal de
termenul stipulat n contract.
Prin procesul de internaionalizare, firma noastr i-a propus ca i obiective principale,urmtoarele:
- creterea volumului vnzrilor prin ncheierea unui contract cu partenerul extern, i
prin posibile contractri viitoare.
- obinerea unei cote de pia de 0.5% din piaa teoretic.
- asocierea imaginii S.C. Marelbo S.A. cu cea a unui brand competitiv pe piaa danez.
Fima noastr a ales ca modalitate de realizare a tranzaciilor de comer exterior
exportul direct. Aceast modalitate ne permite comunicarea direct cu partenerii notriexterni, astfel putem controla ntreg procesul de contractare i comercializare. Alte avantaje
care decurg din aceast form de export sunt: contactul direct cu piaa (putem s ne adaptm
cantitatea de produse exportate la cererea pieei), posibilitatea ncheierii unor noi contracte pe
piaa extern, etc.
n demersul atingerii obiectivelor stabilite, compania Marelbo va trebui s urmeze o
serie de etape care s faciliteze i s asigure buna desfurare a operaiunii de export.
-
8/13/2019 Marelbo Partea 1 FINAL!!!
4/13
3
Principalele operaiuni sunt:
Identificarea unei ri care s ndeplineasc condiiile optime n ceea ce privete o
bun colaborare n vederea operaiunii de export.
Identificarea clientului. Gsirea unui partener detailist care s fie dispus s investeasc
n produsele companiei Marelbo i care s aib avantajul unei notorieti zonale i unei
clientele deja formate.
Trimiterea ofertei. Dup identificarea potenialului client vom stabili primele contacte
cu acesta prin trimiterea unei invitaii de a studia oferta noastr.
Preluarea comenzilor. Acest proces se va realiza cu ct mai mult promptitudine
pentru a pstra renumele companiei i pentru a demonstra partenerilor de afaceri seriozitatea
de care d dovad Marelbo.
Producia se va realiza ntocmai dup specificaiile clientului, din materii prime de cea
mai bun calitate, ntr-un timp ct mai scurt pentru a ne onora comenzile.
Livrarea se va realiza conform clauzei CPT (Carriage Paid To...). S-a luat aceast
decizie pentru a reduce cheltuielile de transport aferente cazului n care am fi livrat la sediul
clientului i n aceeai msur pentru a ne pstra statutul de firm serioas, neobligndu-l pe
client s fie responsabil n totalitate de transport.
Fia tranzaciilor
Modalitate de calcul a cantitii de exportat n Danemarca:
Populaie = 1 700 000 locuitori (Copenhaga)
Prognoza vnzrilor = 0.5% * 1 700 000 locuitori
= 8500 locuitori * 1,2 perechi (media pe cap de locuitor)
= 10 200 perechiModelele de nclminte ce vor fi exportate va fi ales exclusiv de ctre partenerul
nostru extern n funcie de cererea la nivelul capitalei daneze.
-
8/13/2019 Marelbo Partea 1 FINAL!!!
5/13
4
-
8/13/2019 Marelbo Partea 1 FINAL!!!
6/13
5
Pentru a avea succes ntr-o afacere este nevoie de parteneri puternici i pentru ca
totalitatea activitilor ntreprinse s decurg conform specificaiilor stabilite iniial, acetia
vor fi alei n urma unei evaluri riguroase.
Principiul care st la baza activitii companiei S.C. Marelbo S.A. l constituie
satisfacerea cerinelor i exigenelor clienilor, indiferent de naionalitatea acestora.
n urma realizrii unui studiu de pia, am decis c printre principalele ri n care am
putea desfura activitatea de export se numr: Italia, Danemarca i Republica Moldova.
La nivelui companiei s-au stabilit o serie de criterii primordiale pe baza crora a fost
aplicat metoda utilitii globale. n urma analizrii rezultatelor, firma a observat c ara carecorespunde n cea mai mare msur cu cerinele noastre este Danemarca, motiv pentru care a
i ales aceast ar ca i destinaie pentru exportul mrfurilor.
Italia nu s-a ncadrat n tiparul cutat ntruct are o pia suprasaturat, iar nivelul
concurenei ar fi foarte ridicat, fapt ce ar reprezenta un dezavantaj pentru firma noastr. n
ciuda faptului c venitul mediu pe cap de locuitor n Italia ar fi avantajat activitatea de export,
un impediment n alegerea acestei ri a fost naionalismul exagerat al poporului italian.
n cazul Republicii Moldova, distana este una ce ar uura transportul produselor,
scznd cu mult costurile. Impedimentul alegerii acesteia a constat n faptul c veniturile
locuitorilor sunt foarte mici, piaa fiind una restrns cu o rat de rentabilitate sczut. De
asemena poporul nu este unul care s pun foarte mult accent pe tradiii i pe promovarea
produselor proprii, ei optnd pentru produsele low cost.
Am ales Danemarca deoarece este o ar foarte dezvoltat din punct de vedere
economic, fcnd parte din grupul de ri cele mai dezvoltate membre ale OCDE, ceea ce se
reflect i n distribuia produciei ntre diferitele sectoare economice.
Alt avantaj este faptul ca Danemarca este membr a Uniunii Europene i respect
standardele impuse de aceasta att la export ct i la calitate (n acelai timp la realizarea
exportului nu este necesar pltirea taxelor vamale);
Importurile daneze de mrfuri n 2009 au totalizat 59,06 miliarde euro, din care 72%
provin din rile U.E.
-
8/13/2019 Marelbo Partea 1 FINAL!!!
7/13
6
La 31.12.2008 volumul schimburilor comerciale a fost de 293,94 milioane , cu 0,80%
mai mult dect n aceeai perioad a anului 2007 (0,33% din total schimburi comerciale n
Romnia). Volumul exportului romnesc a fost de 74,32 milioane , nregistrnd o cretere de
18,61% (0,22 din totalul exporturilor din Romnia, locul 41), iar importul a fost de 219,62
milioane , avnd o scdere de 4,07% (0,39% din totalul importurilor n Romnia, locul 34),
deficitul comercial fiind de -145,30 milioane (cu 20,99 milioane mai puin fa de anul
2007, locul 26)1
Tabel nr. 1.1 Ponderea schimburilor comerciale pentru produsul de interes din
totalul operaiunilor import- export ntre rile de referin2
Categoria de marfa Mil. Pondere Mil. Pondere
EXPORT % IMPORT %
TOTAL 74,32 100% 219,62 100%
din care:
Incaltaminte, palarii,
umbrele, pene sau fulgi,
flori artif.
1,51 2,0% 0,97 0,4%
Companiile daneze pentru a-i menine marja concurenial trebuie s fie foarte
competitive, altfel mrfurile daneze devin prea scumpe. Nivelul nalt al costurilor de
producie n Danemarca face necesar ca strategia celor mai multe companii s urmreasc
realizarea de produse de nalt calitate, apte de a fi vndute la preuri mai mari comparativ cu
cele ale concurenei (aa-numitele upmarket products ).
Pieele de mbrcminte i textile sunt similare n toat Scandinavia i se
caracterizeaz prin schimbri sezoniere datorate trendului modei.
1http://copenhaga.mae.ro/index.php?lang=ro&id=102121
2idem
-
8/13/2019 Marelbo Partea 1 FINAL!!!
8/13
7
Pentru Romnia, produsele textile reprezint unul din cele mai importante articole de
export pe piaa danez (locul 2), 18,50 milioane euro n 2008 (24,9% din total), la care se
adaug 1,51 milioane euro provenii din articole de nclminte (2%).
n urma documentrii din surse secundare asupra posibililor concureni de pe piaaarticolelor de nclminte din piele din Danemarca, s-a evideniat faptul c principalii nori
concureni sunt BlueCom Trading, Caposs Of Scandinavia, Skinhouse Ltd, Flex-Feet
Footwear.
n ciuda faptului c piaa productorilor de nclminte care activeaza n Danemarca
este concurenial, suntem siguri c oferta pe care o vom nainta detailistului se va plia pe
nevoile acestuia, satisfcnd pe deplin cerinele clienilor finali.
Oferta noastr se difereniaz prin faptul c raportul calitate-pre este supraunitar,
modelele, dei sunt clasice, sunt puternic diversificate, designul lor evidenindu-se prin stil,
rafinament i elegan. Caracteristica principal a produselor este comoditatea, firma
promovnd un stil de via sntos, lejer i n acelai timp dinamic.
Ca i partenteri externi, am nominalizat un numr de patru firme din Copenhaga:
Foot Locker
Frederiksberggade 25 A
Kbenhavn K
Denmark
+45 3391 7141
Aldo
Frederiksberggade 15
Kbenhavn K
Denmark
+45 3311 4404
-
8/13/2019 Marelbo Partea 1 FINAL!!!
9/13
8
Brints Sko
Gammeltorv 8
Copenhagen K
Denmark
+45 3315 1683
Bianco Footwear
Nygade 5
Copenhagen KDenmark
+45 3332 7021
n urma analizrii celor patru variante, am decis ca magazinul care s ne reprezinte s
fie Brints Sko, marcat pe hart cu cifra 7. Nici celelalte magazine nu au fost de ignorat, dar
ntruct majoritatea se afl situate pe aceeai strad, fluxul de clieni ar fi mult prea dispersat
pentru targetul nostru de vnzri.
-
8/13/2019 Marelbo Partea 1 FINAL!!!
10/13
9
Ioan POPESCU
452 Strada Marelbo727610 Vicovu de Sus, SuceavaROMNIA
16 March 2010
Soren BREGENDALBrints SkoGammeltorv 8Copenhagen KDenmark
+45 3315 1683
Dear Sir,
Since 1994, Marelbo, has become one of the most famous Romanian companies
producing shoes. Over the years, our motto rests the same: the pleasure of walking;
therefore, our products have 3 main qualities: quality, design and confort.
The only material Marelbo uses is natural leather. This guarantees a light and resistant
footwear. Moreover, the costs of production are lower than the ones of any producer. Thats
not because we might cut corners during de fabrication process but because we have our
exclusive suppliers, and our own distribution fleet, keeping this way the costs to minimum.
We believe that our products might make a difference for you and the company you
represent. Considering the VAT and contribution rates, investing in lower cost products might
improve the economic state of your company.
We would be happy to send you for free some samples of our products and we will
gladly provide you any information you may need.We look forward to hearing from you.
Yours faithfully,
Ioan POPESCU
Manager
-
8/13/2019 Marelbo Partea 1 FINAL!!!
11/13
10
Contractul este un acord de voin ntre dou sau mai multe persoane, stabilit n
condiii legale. Acordul produce efecte juridice, constnd n drepturi i obligaii contractuale
ale prilor. Ca form, contractul se prezint ca o succesiune de clauze ntr-o ordine asupracreia prile semnatare au convenit.
Structura unui contract cuprinde:
identitatea prilor contractante. Sunt menionate numele societilor contractante,
sediile i alte elemente care s nlture orice posibilitate de confuzie, nr. de nmatriculare la
Registrul Comerului etc. Sunt consemnate numele persoanelor care reprezint societatea i
calitatea lor de reprezentani legali sau mputernicii;
obiectul contractului descris n detalii tehnice i calitative, cantitative, pre, astfel
nct s nu rmn loc pentru detalii nelmurite;
durata contractului
obligaiile ofertantului (vnztorului) obligaiile vnztorului sunt, n principal,
urmtoarele: s transmit cumprtorului dreptul de proprietate asupra mrfurilor vndute (la
livrare sau n momentul achitrii preului), s livreze cumprtorului mrfurile la locul, latermenul i n condiiile de calitate i de securitate prevzute n contract, s garanteze calitatea
mrfurilor, n caz contrar va nlocui marfa, va restitui preul pltit, va remedia viciile
aprute sau va suporta cheltuielile fcute de cumprtor cu remedierea lor.
obligaiile cumprtorului: s achite preul mrfii cumprate la data, locul i n
condiiile stipulate n contract, n caz contrar, vnztorul poate pretinde taxa de depozitare;
modaliti de plat (termene de plat, banca n contul creia va fi virat suma, dac
plata este ealonat, se vor meniona termenele ratelor scadente);
condiii de livrare: prezint termenele de livrare, ambalaj, marcaj, expediere i
transport, recepia mrfii, montaj, probe, punere n funciune, asistena tehnic, colarizare
persoane;
clauza penal: vizeaz nendeplinirea obligaiilor la termene de ctre una din prile
contractante i acoperirea prejudiciilor de ctre partea responsabil;
prevederi diverse;
-
8/13/2019 Marelbo Partea 1 FINAL!!!
12/13
11
dispoziii finale;
anexe;
data i semnturile.
Contractul redactat cu scopul internaionalizrii produselor S.C. Marelbo S.A. a fost
structurat conform standardelor impuse de Organizaia Naiunilor Unite pentru a se evita orice
surs generatoare de conflict pentru prile implicate3. Acesta poate fi consultat pentru o
imagine detaliat i se regsete ca i document ataat prezentei lucrri n Anexa 1.
3http://www.un.org/Depts/ptd/conditions.htm
-
8/13/2019 Marelbo Partea 1 FINAL!!!
13/13
12