Marco Loguercio - Contenuti, SEO e vendite online: dalla visibilità alla persuasione per un...
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1# Legge della Content Optimization:
Puoi avere il sito ottimizzato quanto vuoi, ma se non hai contenuto (di valore, nda) per le ricerche dove vuoi apparire, non apparirai.
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Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.itFoto: Giovanni Avogadro
Di quali informazioni ha bisogno?
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Punti di contatto col brandSearch (Google, Youtube, Instagram…)Online Display AdvSocial MediaNative advContentOnline ReviewsOnline VideoBlogsAppOLTAWebsiteMobile searchExpert recommendationTravel AgencyWord of MouthCatalogue or letterProduct PlacementSponsoringTV AdMagazinesOutdoor billboardSalesperson
Offline O
nline
** **
** *
*
**
*
*
*
*
**
**
*
**= ci si arriva grazie a una ricerca o può stimolare una ricerca
Search is everywhere
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‘‘Le persone non cercano solo più il prodotto, vogliono ispirazione.
Non cercano più solo il martello, vogliono sapere come completare il progetto.
Vogliono video di contenuti che li aiutino a fare ad esempio la casa sull'albero per i figli.
La difficoltà è capire come rispondere a queste richieste, come acquisire fiducia, come accompagnarli in questo percorso e costruire brand loyalty.’’
Direttore marketing di una catena di negozi di bricolage
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Nonostante ci stia lavorando
Google non è ancora in grado di leggere nella nostra mente.
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The aggregationof Marginal
Gains
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Conversione =
Il punto di convergenza tra l’obiettivo del consumatore e quello del venditore
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The problem is that the 21st-century consumer now uses so many digital services — and is connected to so many different devices — that technology is overwhelming them rather than empowering them. It’s a distraction, not a shortcut. Little wonder that according to recently-announced data from Microsoft Advertising, 63% of consumers are “interested in future technology that automatically filters content or messages so they only see or hear what they need to at any one time.”
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http://www.consumerpsychologist.com/cb_Decision_Making.html
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In Italia l’offerta rimane comunque in ritardo rispetto alla domanda
Roberto Liscia, presidente Netcomm
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E quindi??????
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Gli obiettivi di una contentstrategy: informare per
influenzare
persuadere
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Marco Loguercio - @marcologuercio – www.findsdm.itNota: sconto del 20% inserendo il codice FIND20
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TOP 1010 ambiti di lavoro e analisi, che sono diventati anche contenuti
che hanno generato traffico qualificato (e vendite) dai motori
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1 – conosci i mercati
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2 – conosci i tuoi target
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2 – conosci i tuoi target
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MAMIL
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3 – studia come cercano e si informano
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Dietro una query non c’è solo un’esigenza.
Spesso ci sono anche
aspirazioni,
aspettative, sogni,
desideri…
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Transactional Searchersmake Things happen
Perché vogliono fare qualcosa
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Search PersonasPersonaggi fittizi –ma costruiti in maniera molto dettagliata- realizzati per rappresentare i bisogni di una vasta gamma di utenti reali in specifici segmenti.
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http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33491/Everything-Marketers-Need-to-Research-Create-Detailed-Buyer-Personas-Template.aspx
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La chiave di volta: la scheda prodotto
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4 – studia i competitors
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5 – racconta la tua storia
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Non è la parola chiave nella pagina che fa vendere, ma
la capacità di raccontare una
storia col prodotto
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6 – aiutali a scegliere
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7 – conquista la fiducia
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8 – motivali a comprare
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FlowThe Psychology of Optimal Experience
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9 – falli parlare di te
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10 – misura e migliora
COSTANTEMENTE
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Key Takeaways1) Crea contenuti che siano realmente utili e di valore per gli utenti target: ti
aiuteranno anche nei motori.2) Non basta una parola chiave in pagina per avere successo, occorre raccontare
una storia col prodotto3) Obiettivi chiari, sempre
4) Non è un processo one shot5) Essere in testa ai risultati è utile, ma comprendere le motivazioni dietro una
ricerca lo è di più6) No pain no gain
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