Marcas privadas y la venta mayorista
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MARCAS PRIVADAS
Expositora: Silvia Carpio García
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Concepto: Llamada también:
Marca del distribuidorMarca de tiendaMarca de la casaMarca Blanca
Es toda aquella marca que desarrollan minoristas o mayoristas
Los minoristas tratan de vender mas sus productos propios o marcas propias, comportándose como verdaderos comerciantes
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Algunos expertos consideran que el 50% es la barrera natural de las marcas privadas porque:
Los consumidores prefieren determinadas marcas nacionales.
Muchos productos no resultan factibles ni atractivos bajo una marca privada y si es así el target llego al límite con un 50% de marcas privadas
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Cuando los grandes minoristas de productos electrónicos vieron como se vendían las computadoras de sus
establecimientos algunos de ellos LANZARON SUS PROPIAS MARCAS
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Café Wong Cocadas Wong Cake de Quinua Wong
Cocktail de Frutas Wong
Pan de Queso Wong
Cereales Wong Comidas Preparadas Wong
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Como todos ya sabemos acá en Trujillo las marcas privadas están ganando terreno.
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El intermediario respalda sus propias marcas porque:
Son mas rentablesBuscan fabricantes con exceso de
capacidad para que produzcan sus marcas a bajo costo y así pueden fijar precios mas bajos. Llamada también maquila.
Minoristas desarrollan marcas privadas para diferenciarse de los competidores ya que muchos desarrollan preferencias por las marcas privadas y así logran lealtad del cliente.
Marcas del minorista
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Cada vez mas cadenas y tiendas por departamento buscan diferenciarse en el concurrido sector minorista con marcas que no están disponibles en ningún otro sitio
http://www.youtube.com/watch?v=EYZ61yDh_b8&feature=results_video&playnext=1&list=PL7F9104303AA88B8F
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La amenaza de las marcas privadas
© En la lucha entre marcas privadas y fabricantes, los vendedores al detalle o minoristas tienen muchas ventajas y un mayor poder sobre el mercado, pues controlan los productos que tienen en existencia, en qué anaqueles los colocan, qué precios cobran y cuáles incluyen en los boletines de publicidad local.
© La mayoría de los detallistas también cobran una cuota de por dedicarle espacio a una nueva marca con el fin de cubrirle los costos de incluirla en el inventario o sea antes de que los detallistas acepten nuevos productos y encuentren "huecos" para ellos en los anaqueles.
© Los minoristas también compran por espacios especiales y espacios publicitarios dentro de la tienda fabricantes, es decir, pagos que deben hacer los fabricantes
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http://marketisimo.blogspot.com/2009/09/el-avance-imparable-de-las-marcas-del.html
Pero la clave reside en el diferencial de precios. Por lo general, las marcas del distribuidor resultan entre un 20% y un 50% más baratas que las marcas de los fabricantes
Redujo un 18% en Pantene, Ariel, Pringles y Gillete con respecto al mismo trimestre
del año pasado.
17% en el segundo trimestre del año vs. el mismo período
del año anterior
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Para enfrentar las marcas privadas, los mercadólogos de las marcas líderes tendrán que invertir en investigación y desarrollo para crear marcas y características nuevas, así como mejoras continuas en la calidad. Deben encontrar formas de "asociarse" con los principales distribuidores para forjar economías de distribución y un mejor desempeño conjunto.
invertir en investigación y desarrollo
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La Venta Mayorista
Incluye todas las actividades de venta de bienes o servicios dirigidos a la reventa o a fines comerciales.
No se incluye a fabricantes ni agricultores participan en la producción, ni minoristas
Los mayoristas llamados también distribuidores
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Los Mayoristas se diferencian de los minoristas: Mayoristas prestan menos atención
a las promociones al ambiente y al ubicación ya que tratan con lo clientes empresariales y no con los consumidores finales
Las transacciones al mayoreo suelen ser mas grandes que la de los minoristas
Los impuestos para el mayorista son diferentes REGIMEN GENERAL que para el minorista
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Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en:
Venta y Promoción:
La fuerza de venta de los mayoristas ayuda a los fabricantes a llegar a muchos clientes de tamaño reducido y aun costo relativamente bajo.
Compra y constitución del surtido de productos:
Los mayoristas son capaces de seleccionar productos y combinarlos de modo que se ajusten a las necesidades de sus clientes . Ahorra tiempo
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Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en:
Ahorro derivado de un gran volumen de compras:Lo obtiene por comprar grandes cantidades que después venderá en pequeños lotes.
Almacenamiento:
Los mayoristas almacenan sus existencias por lo que reducen los costos de inventario y los riesgos para sus proveedores y clientes.
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Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en:
Transporte:Los transportistas ofrecen repartos mas rápidos a los compradores porque estás mas cerca de estos.
Asunción de riesgos:
Los mayoristas asumen algunos riesgos puesto que absorben los costos de robo, daños deterioro y obsolencia de la mercancía.
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Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en:
Información del mercado:Los mayoristas ofrecen información a clientes y proveedores sobre los competidores, sus actividades, sus productos nuevos, precios, etc.
Servicio de Administración y Asesoría:
Los mayoristas con frecuencia ayudan a los minoristas a mejorar sus operaciones cuando colaboran con ellos en la capacitación de dependientes, cuando participan en el orden y la distribución de sus establecimientos, cuando plantas control de inventarios, etc.
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Decisiones de marketing de los mayoristas: Mercado Meta: Surtido de productos y servicios Decisión de precio Decisión de promoción Decisiones en torno a la distribución
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Se recurre a los mayoristas cuando son mas eficientes en: Venta y Promoción Compra y constituciones del surtido de
productos Ahorro derivado de un gran volumen de
compras Almacenamiento Transporte Asunción de riesgos Información del mercado Servicio de Administración y Asesoría
![Page 22: Marcas privadas y la venta mayorista](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052621/557c8c16d8b42ab0788b5133/html5/thumbnails/22.jpg)
Gracia
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