Manipularea i persuasiunea politic

Manipularea i persuasiunea politicDup cum tim manipularea este o activitate uman care intervine n efortul de schimbare fizic i mental a omului. n general, termenul de manipulare este utilizat n sens negativ, adic ne gandim la manipulare ca la o activitate ce are ca scop schimbarea mentalitii oamenilor prin confuzie i direcionare greit.Radu Herjeu definete manipularea ca fiind o aciune de a determina

un actor social (o persoan, un grup, o colectivitate) s gndeasc i s acioneze

ntr-un mod compatibil cu interesele iniiatorului.

Manipularea este o tehnic de propagand, este o component a ei, cealalt fiind persuasiunea. Manipularea este o metod prin care ideile propagate sunt acceptate de receptor i determin formarea unor convingeri noi i reacii conforme cu interesele celui care a pus n practic sistemul de propagand. Pentru a fi eficient, manipularea, orict de

grosier ar fi, trebuie s dea senzaia telespectatorului c are deplina libertate de

gndire i decizie. n general, aceste dou condiii sunt ndeplinite automat de

telespectatorul romn.

n primul rnd fiecare om are o prere despre sine n general mai bun dect realitatea. Capacitatea de a face raionamente simple i confer sigurana c poate nelege aproape orice (dac nu este exprimat n termeni de specialitate). Cunoaterea semnelor (simbolurilor) care sunt cuvinte i creeaz senzaia c pot descifra orice neles al mbinrii lor. Cu alte cuvinte, au senzaia c dac recunosc un piston, o biel, un arbore cotit etc., neleg i principiul de funcionare al unui motor.

n al doilea rnd, dei ateapt aproape ntotdeauna consensul celuilalt, nu este dispus s accepte ideea c acest lucru l poate influena. De asemenea, lipsa acelui consens i pare unui om o simpl ntmplare i nu un element care l-ar putea face n sine s-i schimbe

opiniile. Oamenii reacioneaz direct la formule de genul te rog !, vreau !,

doresc !, trebuie ! etc., pe care le consider comandamente care ascund

inteniile celui care le rostete. Absena lor i dau telespectatorului senzaia c

cel ce vorbete nu dorete nimic de la el. Orict ar prea de straniu, exist un

orgoliu care i oprete pe oameni s recunoasc faptul c au preluat idei de-a

gata i le-au aplicat sau transmis mai departe. O astfel de recunoatere ar

echivala cu depersonalizarea i cu acceptarea, implicit, a influenabilitii

lui. Cea de-a doua condiie este ndeplinit i mai simplu, prin convingerea c

are libertatea de a decide oricnd ntreruperea manipulrii, cu alte cuvinte,

senzaia de controlare asupra mesajului transmis prin televizor prin existena i

folosirea telecomenzii. Nu exist o coerciie direct (ca n cazul educaiei

printeti, a colii, a serviciului, etc.) i vizibil. De aceea, se consider absent

orice form de coerciie. Oamenii au senzaia c, odat nchis televizorul,

nceteaz i influena pe care o are acesta asupra lor. Toate aceste lucruri,

combinate cu o lips de cultur sau informaie care s permit identificarea

analogiilor sau a trimiterilor, o lips de subtilitate n receptarea mesajelor i o

lips de atenie cronic la formulri fac din cei mai muli dintre telespectatorii

romni victime sigure i uoare ale manipulrii.Aa cum tim cu toii, persuasiunea este aciunea de a convinge ntr-un mod sau altul pe cineva sa fac sau sa aleag un lucru. Persona care ia decizia o face de multe ori pe baza altor tipuri de argumente dect cele logice, fiind convins de necesitatea sau importana aparent a aciuni sau lucrului respective. Radu Herjeu consider c persuasiunea este o activitate de convingere bazat pe o astfel de organizare a influenelor nct s duc la adoptarea personal a schimbrii personale. n lucrarea sa Radu Herjeu face cteva diferene ntre manipulare i persuasiune: Spre deosebire de manipulare, persuasiunea este o activitate de convingere bazat pe o astfel de organizare a influenelor nct s duc la adoptarea personal a schimbrii personale. n urma manipulrii, o persoan poate avea o anumit reacie (eventual cea dorit de manipulator) n mod instinctual i mai puin raional. n persuasiune esenial este senzaia pe care trebuie s-o capete persoana cealalt c a neles ceea ce i se spune, c a

integrat motivaiile schimbrii i c deciziile ulterioare i aparin n totalitate,

fr influene din afar. Persuasiunea este mult mai dificil de realizat dect

manipularea dar rezultatele ei sunt mult mai puternice i dureaz n timp mult

mai mult. Dac manipularea poate aduce reacii pe care persoana n cauz le

poate reconsidera n scurt timp (n momentul n care nu mai este sub influena

direct a sursei de manipulare), n cazul persuasiunii, reaciile sunt gndite i,

prin urmare, convingerile care au stat la baza lor pot fi reconsiderate mult mai

greu i numai n momentul apariiei unui element persuasiv mai puternic.

O alt diferen ntre manipulare i persuasiune este aceea c prima se

bazeaz pe acel factor personal numit sugestibilitate n timp ce persuasiunea se

bazeaz pe persuasibilitate, adic acea tendin de a fi receptiv la influene. Spre

deosebire de sugestibilitate, persuasibilitatea implic din partea individului

contiina acceptrii i interiorizrii mesajelor transmise.Pentru a convinge pe cineva trebuie s urmrim civa pai cum spune i Radu Herjeu: S ncepei prin a presupune c acea persoan este raional i prin urmare este

deschis argumentelor raionale (dac nu e, trebuie s negociai), s artai c suntei raional (vocile ridicate i mnioase nu fac asta), s v prezentai pe scurt argumentele i baza lor ntr-un mod logic, inclusive orice dovad, s prezentai pe scurt ce considerai a fi argumentele opuse, subliniindu-le slbiciunile n contrast cu punctele forte ale argumentului dvs, s ascultai rspunsul n tcere, asigurndu-v c cealalt persoan este

capabil s i prezinte cazul i s i-l argumenteze n acest mod nu avei parte

de surprize mai trziu, s identificai slbiciunile n prezentarea celuilalt, cum ar fi: presupunerile, erori de fapt ,argumente fr dovezi, dovezi slabe (de ex. controversate sau neacceptate pe scar larg), dar facei acest lucru pe un ton diplomatic. Prerile se pot consolida pur i simplu prin atacarea lor (de ex. spunei o mulime de oameni cred asta, nu e o tmpenie!), s fii de acord cu cealalt persoan, dac argumentul este raional. Dac suntei de acord cu oamenii le oferii un model care spune: Sunt raional, pot s

fiu de acord cu tine. Dac eti raional, poi i tu s fii de acord cu mine.

S reformulai principalele puncte ale argumentelor dvs. i s le subliniai fora

n comparaie cu slbiciunile argumentului celeilalte persoane, s-i dai timp celeilalte persoane s-i reafirme principalele idei

Bibliografie:

Herjeu,Radu. Tehnici de propagand, manipulare i persuasiune n

televiziune, editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2000.

Herjeu,Radu. Tehnici de propagand, manipulare i persuasiune n

televiziune, editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2000, cap. XIII, pp. 115-116.

Ibidem cap. XIV, p. 126.

Ibidem cap. XIV, p. 127.