GLEE & TRUMP

• 商用APP供需情況分析

• 商務模式說明

• 業務量及收入分析

• 成本分析

• C.S.F.

• TCA優勢劣勢以及正當性

Agenda

• Developer to Business

• 全世界唯一App經紀人媒合平台

• 市場區隔

• 高階開發者人才媒合

• 企業內部系統行動化需求與開發者媒合(客製化APP外包需求)

• APP程式競標買斷

D2B

• 根據IDC CIO調查結果，台灣有1/4強的企業，以及近1/2的金融業在2013年將優先考量部署「行動商業應用」❶

• Gartner預測，至2014年，九成的企業機構將於各式個人裝置上支援企業應用程式❷

• 企業導入行業用App的比率，2011年約10%，2013年已達30%。MIC估計，2016年商用App使用人數可達8.3億人次，全球行動商務市場規模到2015年上看1,190億美元。❸

• 據統計蘋果帶起風潮APP代工公司三年擴編九倍

商用APP市場需求D2B

企業需求

媒合

開發者案

件競標

•台灣市場推估

• 台灣經濟部登記的企業大約127萬家，

• 台灣每年2~3%的企業有商用APP需求25.4萬家中小企業

• 台灣APP開發價格約20萬~80萬，以10萬計算，平均每年25.4億規模

• 若以❶ IDC的統計，若有1/4企業導入APP，則將有317.5億市場規模

• 國際市場APP開發價格為台灣的3倍

商用APP市場需求D2B

企業需求

媒合

開發者案

件競標

• APP需求端63%找不到適合的開發者，相對著APP開發者59%產品不符合市場需求

• 大部分為業者自行找開發商或是個人開發者，尚未有完整媒合平台出現，造成品質不一

• 一個客製化APP案件從企業與開發者洽談到整個案件完成驗收，真正開發程式僅約佔開發者20~25%的工作量(附件一)，故市場需要有APP經紀人的角色來協助解決開發者除了開發外所有的工作事項

APP人才市場供給D2B

企業需求

媒合

開發者案

件競標

• CSDN調查，大陸200萬APP獨立開發者，開發者平均一年有32.6%人換工作，其中24.6%的人是透過挖角和獵人頭找到工作，推估一年即有16萬人高階媒合需求

• 大陸APP開發者平均年薪50萬新台幣，若單指媒合大陸16萬高階人才需求的市場規模即達1440億(以年薪18%抽傭計算)

• 2012年美國勞工有50 萬APP職缺工作機會，平均一年增加23%APP相關開發工作

• 美國APP開發者平均年薪為300萬新台幣

APP人才市場供給國際市場APP職缺

企業需求

媒合

開發者案

件競標

• 根據TCA調查，2013年 APP人才需求: 4,000～5,000人 / 年

• 根據104統計台灣APP開發者人才需求數每年以30%成長，平均一個人有1.5個工作

• 台灣APP開發者平均年薪79.1萬，如果是歐美外商公司給予的平均年薪更高達108.3萬 (2013年 iThome調查)，均高於其他IT開發者薪資

• TCA主辦全台灣最大開發者資服競賽2013年共982隊參加，5500名開發者，6成以上皆開發APP應用，企業設組幾乎全設定以APP應用

APP人才市場供需台灣APP職缺

企業人才媒合

APP經紀人商務模式

高階

中階

初階

學生

近程

近程

近程

遠程

遠程

遠程

APP程式競標買斷

APP外包案件媒合

高階人力派遣

APP模組租賃

APP程式競標買斷

APP外包案件媒合

APP人才認證

APP開發者大會

APP程式競賽

政府專案

創投、育成

APP開發者大會

近程商務模式

近程商務模式

近程商務模式(APP模組租賃)

開發商

Maniaapp.com

開發商

開發商

POS APP模組

物流 APP模組

…..APP模組

月租租賃

月租租賃

餐廳業者

物流業者

第一年 第二~三年 第四~五年

市場拓銷時程

台灣市場 國際市場 硬體人才市場

收

入APP外包案件媒合

APP程式競標買斷

高階人力派遣

APP模組租賃 創投、育成

專案執行(競賽、政府專案)

APP人才認證

研討會、課程

收入來源

近程

遠程

預估第一年全球市場業績和營業額第一年

收入項目 數量 平均單價 營業額 抽成% 利潤

APP外包案件媒合 100 100,000 10,000,000 7% 700,000

APP程式競標買斷 150 60,000 9,000,000 7% 630,000

高階人力派遣 5 850,000 4,250,000 20% 850,000

APP模組租賃 50 36,000 1,800,000 15% 270,000

APP宣傳費 1,000 99 99,000 100% 198,000

25,248,000 2,648,000

預估第三年台灣市場業績和營業額

第三年

收入項目 數量 / 單位 平均單價 營業額 抽成% 利潤

APP外包案件媒合 150 100,000 15,000,000 7% 1,050,000

APP程式競標買斷 200 60,000 12,000,000 7% 840,000

高階人力派遣 10 850,000 8,500,000 20% 1,700,000

APP模組租賃 60 36,000 2,160,000 15% 324,000

APP宣傳費 2,500 99 247,500 100% 247,500

37,907,500 5,998,000

預估第五年預估全球市場業績和營業額第五年

收入項目 數量 / 單位 平均單價 營業額 抽成% 利潤

APP外包案件媒合 180 100,000 18,000,000 7% 1,260,000

APP程式競標買斷 250 60,000 15,000,000 7% 1,050,000

高階人力派遣 10 850,000 8,500,000 20% 1,700,000

APP模組租賃 350 36,000 12,600,000 15% 1,890,000

APP宣傳費 3,500 99 346,500 100% 346,500

APP人才認證 1,000 500 500,000 100% 500,000

專案執行(競賽、政府專案)

2 1,500,000 3,000,000 30% 900,000

研討會、課程 100 3,000 300,000 50% 150,000

58,246,500 8,790,000

成長線圖成長 第一年 第三年 第五年

營業額 25,248,000 37,907,500 58,246,500

利潤 2,648,000 5,998,000 8,790,000

0

10,000,000

20,000,000

30,000,000

40,000,000

50,000,000

60,000,000

70,000,000

第一年 第三年 第五年

營業額

利潤

第一年APP媒合平台建議組織編制(暫定)

組別 工作內容 人員

社群暨網站合作組

開發者人才經營網站合作與整合

張耿益

專案執行吳佳霙

(2014年8月)

業務暨企業合作組

業務開發企業合作

吳為民

行銷與網站經營 林如軍

雲端開發組網站開發與系統維護

APP程式開發吳子陵

環境面 移動裝置普及率企業內部系統轉

換行動APP比率

業務面掌握關鍵

產業市場

Maniaapp

知名度

流程面 金流給付順暢度 擔保

海合• 國內 IT 廠商APP

整合硬體需求

優群

• Open data 聯盟

• 大專資服競賽

• 國家創投基金

電通

• 行動應用聯盟

• Digital Taipei

• APP雲端創新應用

服務競賽

基金

會

• APP人才認證

• 50高手

與 TCA 各部門業務多所關聯服務 ICT 廠商找到APP人才增加 TCA 軟體廠商會員與個人會員

發包順序圖

中途取消交易順序圖

•人力派遣經營需”登記”

•第三方支付

•預付款與保證金機制

附件

自我學習 展現實力 尋找案源

接洽評估 合約簽訂 需求確認

程式開發 交付測試 調整修改

文件撰寫 結案驗收 維護保固

附件一：開發者自行接案流程

市場調查 規劃設計 程式開發

行銷推廣 洽談廣告 客服處理

合作洽談 合約簽訂 調整程式

專案執行 結案驗收 維護保固

附件二：開發者自行經營流程

附件三：IT產業年薪比較

附件四：金流

附件四：金流