Manaxhimi Ne Biznesin e Vogel-Siperrmarja
-
Upload
dorela-hyska -
Category
Documents
-
view
796 -
download
10
Transcript of Manaxhimi Ne Biznesin e Vogel-Siperrmarja
SIPERMARRJA DHE ASPEKTE EKONOMIKE TE SME-ve
Jorida TABAKU, MA
Industrite kreative
Cfare jane industrite kreative?
Sipermarrja
Sipermarrja eshte procesi i krijimit te vleres duke kombinuar burimet per zbuluar dhe shfrytezuar mundesite (Shane & Venkataraman, 200)
Zbulimi i mundsive eshte celesi kryesor i sipermarrjes.
Sipermarresit e suksesshem
Sipermarresit e suksesshem kane aftesi per te: Identifikuar tregjet Siguruar koncepte te reja Nxitur mendimin kreativ Pare situatat ne drejtim te nevojave te
paplotesuara Arritur nje vizion Krijuar nje avantazh konkurues
Mundesite e biznesit Mundesite e biznesit jane perkufizuar
“Kane cilesite e te qenit terheqese, te qendrueshme dhe te specifikuara ne kohe dhe duhet te jene te misheruara ne nje produkt ose sherbim qe krijon ose shton vlere per perdoruesin perfundimtar”(Timmons and Spinelli, 2003).
Jo cdo ide biznesi eshte nje mundesi. Ka shume ide biznesi, por vetem pak prej
tyre jane mundesi te mira per biznes.
Mundesite rrjedhin nga (Ardichvili (2003)
Zgjidhjen e problemeve ose nevoja aktuale te klienteve -> njohuri, aftesi, etj
Tendenca ose levizje ne treg -> rrjetet
Ka dy lloje sipermarresish
(1) Sipermarresit e vetem-e njohin industrine shume mire, jane kreative, mundohet qe ti zbulojne mundesite qellimisht
(2) Sipermarresit ne rrjet-me pak familiaritet me industrine –mundesia eshte zbuluar si rezultat I koincidences-meson per mundesite si rezultat I kontakteve me njerez te tjere
Llojet e mundesive te biznesit
Aftesia per te krijuar vlere
Nevojat e tregut
E papercaktuar
E percaktuar
E percaktuar
E papercaktuar
“Endrra” “Zgjidhje Problemesh”
“Transferim Teknologjie”
“Formim Biznesi”
Pse disa mundesi falimentojne
Shpesh faktore si optimizmi i tepert ose iluzioni I krijuar nga shifrat financiare jane faktore te rendesishem.
Timmons dhe Spinelli (2003) theksojne se falimentimi shpesh ndodh kur sipermarresit fokusohen shume shpejt tek strategjia ose jane te prekupuar shume shpejt me shifrat financiare
Nje mundesi e mire biznesi i pergjigjet pyetjeve si:
Per cfare eshte mundesia e biznesit? Cila eshte vlera per konsumatoret? A ka nje treg te qendrueshem? A do
te jete kompania e suksesshme? A ka nje avantazh konkurues te
qendrueshem? Cilat jane karakteristikat e struktures
se industrise? (5 forcat e Porter) Cila eshte strategjia e hyrjes?
Karakteristikat e personalitetit
Gjalleria Sipermarrese
Rrjetat sipermarrese
Njohuri mbi tregjet Njohuri mbi prob e konsum
Njohuri mbi sherb e konsum
Interes i vecante Njohuri mbi Industrine
Nevojat e Tregut Burimet e paperdorura
Njohja e mundesise
Formimi I Biznesit
Plani I Biznesit
Krijimi I Biznesit
Analiza e Fizibilitetit
Suksesi I Biznesit
Skanimi dhe vleresimi
Planifikimi dhe Kontrolli
Zhvillimi i mundesise
Zbatimi I Strategjise
Hartimi I Strategjise
Mundesia e biznesit duhet te shikohet ne drejtim te:
Industria dhe tregu Ekonomiksi Ceshtjet e vjeljes se fitimeve Ceshtjet e avantazhit konkurues Ekipi Manaxherial Ceshtjet qe kane mangesi Kritere personale Diferencimi Strategjik
Shembull: Falimentimi i Dot.com
Cfare e shpjegon falimentimin e kaq Dot.coms?
Cfare mund te themi per falimentimin e ketyre mundesive duke pasur parasysh elementet e :
Analizen e 5 Forcave te Porter? Teorise se avantazhit krahasues te
qendrueshem?
Vlersimi i mundesive te biznesit per Dot.com
A jane vere e vjeter ne canta te reja? Cfare kane unike?
Cila eshte vlera per konsumatoret? A ka avantazh krahasues te
qendrueshem? A ka fitime te qendrueshme?
Cfare nuk shkoi me Dot.Com?
Keto kompani kishin mundesi te krijonin kapital, po qene nevoja te tregonin te tregonin qe mund te ishin te suksesshme.
Strategjite e keqija, disa kompani kane perdorur teknologjine e internetit per te levizur bazen konkuruese nga cilesia, karakteristikat dhe sherbimi drejt cmimit te ulet.
Sjellja ndaj tregut si dhe shifrat e shitjeve jane jo te besueshme si rezultat I uljeve, duke eksperiementuar sjelljen e bleresve.
Metoda kreative te kontabilitetit. Shume kompani aktive ne internet jane biznese artificiale qe
konkurojne me mjete artificiale te mbeshtetura nga kapital i fuqishem.
Ne kete periudhe tranzicioni mendohej se rregulla te reja mbi konkurencen, ekonomiksin dhe manaxhimin do te zevendesonin rregullat e vjetra konvencionale.
Analiza e Industrise
Kercenimi i Produkteve Zevendesuese
Rivaliteti Konkurues Ekzistues
Fuqia e Furnitoreve
Fuqia e Bleresve
Barrierat e Hyrjes
+ Akses me i mire tek zevendesuesit
+ Konkurence me cmimet
+ Zgjerim i tregut gjeografik
+ Me pak nevoje per forca shitjeje, akses tek kanalet dhe aktive fizike
+ Akses te me shume konsumatore
- Redukton leven ndermjet kompanive nderhyrese
Dot.coms
Paradoksi I madh I internetit eshte se perfitimet e veta:
Informacioni disponibel Reduktimi I veshtiresise se blerjes,
marketingut dhe shperndarjes Transparenca E bejne me te veshtire per keto
kompani qe ti kthejne keto perfitime ne fitime per to (shitja e makinave).
A ka avantazh te qendrueshem per Dot.com
Kosto e ulet -> Ne shumicen e rasteve nuk eshte e qendrueshme. -> Komapnite kishin te njetat perfitime me te njejtat karakteristika (imitueshme + jo e qendrueshme).
Pozicionimi Strategjik -> mungesa e nje drejtimi strategjik (jo e rralle + jo e vlefshme)
Listoni avantazhet e:
Punesimit . . . Vetepunesimit . . .
Konvergimi i Manaxherit Sipermarres
Nje sipermarres i mire nuk eshte nje manaxher i mire
Nje manxher nuk eshte nje sipermarres Kur firma rritet ngadale, dhe themeluesi eshte I afte per
pershtatje, atehere firma ka potenciale. Themelues inxhinierik apo shkencor qendrojne ne kontrollin e
kompanise per periudha me te shkurtra sesa ata me fokus biznesi.
Zoterimi I themeluesit do te jete me I gjate ne firma te dominuara nga familja.
Nje teresi faktoresh duhen per te bere dike nje manaxher sipermarres te suksesshem
Fazat e rritjese se ndermarrjes
Fillimi Rritja e larte Maturimi Stabiliteti
Udheheqja Sipermarrese
Cfare eshte Udheheqja?Perfshin dhenien e drejtimit : krijimi dhe komunikimi I vizionit te sipermarresit per firmen
Varion ne biznese qe rriten dhe maturohen
Cilesite Udheheqese te SipermarresveTolerance per paqartesi
Kapacitet per tu pershtatur
Udheheqja SipermarreseCfare e ben nje Udheheqes Efektiv?
Ai qe fokusohet vazhdimisht per te arritur qellimet e firmes
Ai qe krijon nje marredhenie personale me punonjesit bazuar ne respekt dhe besim
Ai qe influencon direkt punonjesit mbi menyren si duhet te funksionoje firma (psh., ceshtjet etike)
Ai qe e ben firmen terheqese per punonjesit e rinj
Udheheqja Sipermarrese Lider shtrengues kerkon zbatim te
menjehershem.
Lider autoritar mobilizon njerezit kundrejt nje vizioni.
Lider bashkepunetor krijon lidhje emocionale.
Lider demokratik krijon konsensus.
Lider qe percakton ritmin vendos standarte te larta dhe pret qe te zbatohen.
Lider stervites (trajner) zhvillon njerez.
Ceshtje qe prekin Manaxhimin e Firmes se Vogel
Kufizimet e Kufizimet e Burimeve Burimeve
Kufizimet e Kufizimet e Burimeve Burimeve
Manaxhimi Manaxhimi ProfesionalProfesional
Manaxhimi Manaxhimi ProfesionalProfesional
Pronaret si Pronaret si ManaxhereManaxhere
Pronaret si Pronaret si ManaxhereManaxhere
DobesiteDobesiteManaxheriale Manaxheriale
DobesiteDobesiteManaxheriale Manaxheriale
Manaxhimi i Manaxhimi i Firmes se Vogel Firmes se Vogel
Manaxhimi i Manaxhimi i Firmes se Vogel Firmes se Vogel
Manaxheri si Manaxheri si NegociatorNegociator
Manaxheri si Manaxheri si NegociatorNegociator
Rritja e Firmes Rritja e Firmes dhe Manaxhimidhe Manaxhimi
Rritja e Firmes Rritja e Firmes dhe Manaxhimidhe Manaxhimi
Karakteristika te Manaxhimit te Firmes se Vogel
Manaxheri Profesional Nje manaxher qe perdor metoda manaxheriale sistematike dhe analitike
Kufizimet e Pronareve si ManaxhereNuk jane gjithmone anetare te mire ne organizim
Kane veshtiresi per tu pershtatur ne rolet konvencionale
Kane orientim te ndryshem nga manaxheret profesioniste
Fazat ne Rritjen dhe Manaxhimin e Firmes Faza e rritjes Ngarkesa e punes se
Sipermarresit
Faza 1. Operacione me nje person Ben gjithe punen. Mban kontakte me konsumatoret.
Faza 2. Lojtar-Trajner Vazhdon te realizoje disa detyra baze, dhe fillon te marre ne pune te tjere dhe te mbikeqyre.
Faza 3. Mbikeqyrje e ndermjetme Leviz nga manaxhimi vete dhe punon nepermjet te tjereve.
Faza 4. Organizata Formale Perdor buxhete dhe plane; duke ndjekur politika dhe procedura.
Fazat Organizative te Rritjes se Biznesit te Vogel
Manaxhimi kundrejt Berjes se gjerave
FAZA 1 FAZA 2 FAZA 3 FAZA 4Operacione me nje
person
Lojtar - Trajner Mbikeqyrje e
Ndermjetme
Organizata
Formale
Koha e harxhuar duke manaxhuar Koha e harxhuar duke bere gjera
Natyra e punes Manaxheriale
KontrolliKontrolliKontrolliKontrolli
PlanifikimiPlanifikimiPlanifikimiPlanifikimi UdheheqjaUdheheqjaUdheheqjaUdheheqja
OrganizimiOrganizimiOrganizimiOrganizimi
Puna Puna ManaxherialeManaxheriale
Puna Puna ManaxherialeManaxheriale
Aktivitetet PlanifikuesePerfitimet e Planifikimit Formal
Produktivitet i permiresuarPerqendrim ne arritjen e qellimeve Kredibilitet i rritur me pretendentet
Koha per planifikimPlanifikimi kerkon disiplinePlanifikimi nuk duhet shtyre
Pjesemarrja e punonjesve Punonjesit jane nje burim i shkelqyer planifikimi
Krijimi i Struktures Organizative Struktura e pa-planifikuar
Struktura zhvillohet me zhvillimin e firmes Rritja krijon nevojen e ndryshimit strukturor
Zinxhiri i KomandesKanali zyrtar, vertikal i komunikimit ne nje organizate
Nje kanal per komunikim nga te dyja anet Kontrolli
Numri i punonjesve qe mbikeqyren nga nje manaxher
Matja e Matja e Performances Performances
Matja e Matja e Performances Performances
Ushtrimi i Kontrollit
Percaktimi i Percaktimi i StandarteveStandarteve
Percaktimi i Percaktimi i StandarteveStandarteve
Planifikimi dhe Planifikimi dhe Percaktimi i Percaktimi i QellimeveQellimeve
Planifikimi dhe Planifikimi dhe Percaktimi i Percaktimi i QellimeveQellimeve
Marrja e Marrja e Veprimeve Veprimeve
Korrigjuese Korrigjuese
Marrja e Marrja e Veprimeve Veprimeve
Korrigjuese Korrigjuese
Fazat e Procesit te Kontrollit
Asistence Manaxheriale nga Jashte
Asistence Asistence Manaxheriale Manaxheriale
nga Jashtenga Jashte
Ekipe Konsultuese Ekipe Konsultuese Biznesi Biznesi
OJFOJF
Qendra per Qendra per Zhvillimin e Zhvillimin e
Biznesit te VogelBiznesit te Vogel
Konsulente Konsulente ManaxherialeManaxheriale
Rrjetet Rrjetet Sipermarrese Sipermarrese
Sherbime te tjera Sherbime te tjera Profesionale dhe Profesionale dhe
Biznesi Biznesi
Inkubatore BiznesiInkubatore Biznesi