manajemen pemasaran-Pasar Global
-
Upload
poldo-ramasa-nababan -
Category
Documents
-
view
241 -
download
1
Transcript of manajemen pemasaran-Pasar Global
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
1/27
LOGO
www.themegallery.com
Pasar Global
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
2/27
Perdagangan internasional tengah naik daun,sejak tahun 1969 pertumbuhannya semakin tinggi
hingga saat ini.
Banyak perusahaan luar negeri terutama Amerika
serikat, sukses di pemasaran internasional,produk-produknya seperti Coa-ola, G!, "B#,
$ord, Boeing, #%onald&s, "'!A, (estle,dll.
Perdagangan global terus tumbuh,
persaingan)kompetisi global juga semakin intensi*.
Perusahaan asing berekspansi seara
agresi* ke pasar internasional baru
dan pasar rumah kini tidak lagi
kaya peluang.
+++.themegallery.om
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
3/27
Resiko
1. Pemerintah yang tidak stabil
. #ata uang tidak stabil
. 'ebijakan dan peraturan pemerintah ketat
. /alangan perdagangan yang tinggi, korupsi,
pejabat sering memberikan bisnis bukan kepada
pena+ar terbaik, tetapi penyuap terbesar
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
4/27
Perusahaan Global
Perusahaan global adalah perusahaan yang 0denganberoperasi di lebih dari satu negara, memperoleh
keuntungan 2%, produksi, pemasaran, dank
keuangan dalam biaya dan reputasi yang tidaak bisa
diraih oleh pesaing domestik murni.
Perusahaan global melihat dunia sebagai satu pasar.
Perusahaan meminimalkan arti penting batasan
nasional dan mengembangkan transnasional.
#eningkatkan modal, mendapatkan bahan dan
komponen serta memproduksi dan memasarkan
barangnya dimanapun perusahaan tersebut dapat
melakukan pekerjaan terbaik
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
5/27
Keputusan utama pemasaran
internasional
Mengamati
lingkungan
pemasaran
global
Memutuskan
apakah akan
memasuki
pasar global
Memutuskan
pasar mana
yang akan
dimasuki
Memutuskan
cara
memasuki
pasar
Memutuskan
program
pemasaran
global
Memutuskan
organisasi
pemasaran
global
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
6/27
Mengamati Lingkungan Pemasaran
Global 3istem Perdagangan "nternasional
'etika perusahaan menjual produknya ke negara lain,
mungkin akan menghadapi keterbatasan perdagangan
antar negara.
1. 4ari*, pajak terhadap produk impor tertentu yang diranang
untuk menaikkan pendapatan atau melindungi perusahaandomestik
. 'uota, batas jumlah impor asing yang akan mereka terima
dalam kategori produk tertentu.
4ujuan kuota 5 membatasi mata uang asing dan melindungi
industri dan pekerja setempat.
. Pengendalian kurs, membatasi jumlah mata uang asing dan
nilai tukar mata uang terhadap mata uang negara lain.
. /ambatan perdagangan nontari*seperti perlakuan berbeda
terhadap pena+aran perusahaan.
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
7/27
748, 7orld 4rade 8rganiation and GA44,
General Agreement on 4ari**s
and 4rade
748 dan GA44 mendorong
Perdagangan dunia dengan mengurangi tari* pada
hambatan perdagangan internasional lain. 748menga+asi GA44, memberlakukan sanksi dagang
dan menjadi penengah perdebatan global.
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
8/27
Zona Perdagangan Bebas Regional 'omunitas !konomi):ona Perdagangan Bebas
adalah kelompok negara yang membentuk
organisasi untuk menapai tujuan yang samadalam peraturan perdagangan internasional.
Contoh 5 ;ni !ropa ?berenana
meniptakan pasar eropa bersatu dengan ara
mengurangi hambatan bagi aliran bebas dariproduk, jasa, keuangan, dan buruh diantara
negara-negara anggota dan mengembangkan
kebijakan perdagangan dengan negara-negara
nonanggota.
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
9/27
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
10/27
#asing-masing negara mempunyai *itur unikyang harus dimengerti. 'esiapan suatu bangsa
atas produk dan jasa yang berbeda dan daya
tarik bangsa itu sebagai pasar bagi perusahaan
asing tergantung pada 5
1. @ingkungan ekonomi
. Politik-hukum
. Budaya
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
11/27
! Lingkungan Ekonomi
%ua *aktor ekonomi menerminkan daya tarik
negara sebagai suatu pasar
1. 3truktur industri negara
. %istribusi pendapatannya.
3truktur industri suatu negara membentuk kebutuhanproduk dan jasanya, tingkat pendapatannya, dan
tingkat partisipasi angkatan kerjanya.
Empat "enis struktur industri #
. Perekonomian subsisten. Perekonomian pengekspor barang mentah
=. Perekonomian industri berkembang
6. Perekonomian industri maju
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
12/27
! Lingkungan Ekonomi
+++.themegallery.om
Banyak pemasar merek
me$ah berlomba meraih
keuntungan di pasar
konsumen china yang
berkembang pesat
%aktor ekonomi kedua adalah distribusi pendapatan negara!
&egara industri mungkin memiliki rumah tanggaberpenghasilan rendah' menengah' dan tinggi!
(ebaliknya negara)negara subsisten terdiri dari rumah
tangga yang sebagian besar berpenghasilan sangat rendah!
*etapi negara lain mungkin berpenghasilan sangat rendah
atau sangat tinggi!Meskipun demikian perekonomian negara
miskin+berkembang bisa men"adi pasar atrakti, bagi semua
"enis barang termasuk barang me$ah!
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
13/27
-! Lingkungan Politik .ukum
@ingkungan politik hukum di banyak negarasangat beragam, dalam mempertimbangkan
bisnis di negara lain perusahaan harus
mempertimbangkan sikap negara terhadap
pembelian internasional, birokrasi pemerintah,
stabilitas politik, dan peraturan moneter.
"mbal dagang perdagangan internasional yang
melibatkan pertukaran barang seara langsung
maupun tidak langsung untuk barang lain
sebagai ganti uang tunai. Bentuk imbal dagang
barter, membeli kembali
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
14/27
/! Lingkungan Budaya
3etiap negara mempunyai ara hidup, norma dan
hal-hal yang ditabukan. 'etika meranang strategi
pemasaran global, harus memahami bagaimana
budaya mempengaruhi reaksi konsumen di
masing-masing pasar dunia mereka, sebaliknya
mereka juga harus memahami bagaimana
strategi mereka mempengaruhi budaya lokal.
Amerikanisasi 0 kritik sosial yang
menyatakan bah$a perusahaan
multinasional besar Amerika tidak hanya1mengglobalisasikan2 merek mereka'
mereka "uga meng2Amerika2kan budaya
dunia!
3i China sebagian besar masyarakatnya
tidak pernah minum kopi sebelum(tarbucks masuk asar China
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
15/27
Memutuskan apakah akan memasuki
pasar global 4
Ada beberapa *aktor yang mungkin menarikperusahaan untuk memasuki arena internasional.
1. Pesaing global menyerang pasar dalam negeriperusahaan
dengan mena+arkan produk yang lebih baik)harga lebih
rendah
. Perusahaan ingin membalas pesaing ini di pasar dalam
negeri mereka untuk membatasi sumber daya mereka
. Pasar dalam negeri stagnan)menyusut dan pasar asing
memberikan peluang penjualan dan laba yang lebih tinggi
. Pelanggan perusahaan memperluas jangkauannya ke luar
negeri dan memerlukan pelayanan internasional
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
16/27
Memutuskan apakah akan memasuki
pasar global 4
3ebelum memasuki pasar global perusahaan harusmempertimbangkan beberapa resiko dan menja+ab
banyak pertanyaan tentang kemampuannya untuk
beroperasi seara global.
1. %apatkah perusahaan belajar memahami pre*ernsi dan
perilaku pembelian konsumen di negara lain
. %apatkah mena+arkan produk yang atrakti* dan kompetiti*
. Apakah mampu menyesuaikan diri dengan budaya bisnis
negara lain dan melakukan kesepakatan seara e*ekti*dengan bangsa asing
. Apakah manajer perusahaan mempunyai pengalaman
internasional yang diperlukan
=. Apakah sudah dipertimbangkan dampak regulasi dan
lingkungan politis di negara lain
' kt i tik d *i
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
17/27
'arakteristik demogra*isPendidikan;kuran dan pertumbuhan populasi'omposisi usia populasi
'arakteristik geogra*is
"klim;kuran negara'epadatan populasi-kota, desa,.3truktur transportasi dan aksesibilitas pasar
$aktor ekonomi;kuran dan pertumbuhan G%P)P%B%istribusi pendapatan"n*rastruktur industri3umberdaya alam3umber daya keuangan dan manusia
$aktor 3osiobudayaGaya hidup, keyakinan, dan nilai konsumen(orma dan pendekatan bisnis(orma budaya dan sosialBahasa
$aktor politik dan hukumPrioritas nasional3tabilitas politik3ikap pemerintah terhadap perdagangan global
Birokrasi pemerintahPeraturan moneter dan perdagangan
5ndikator potensi
pasar
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
18/27
G3P+P3B
Gross %omesti Produt
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
19/27
(trategi masuk ke pasar
Ekspor
*idaklangsung
Langsung
6oint 7enture Pemberian
lisensi Kontrak
manu,aktur Kontrak
mana"emen Kepemilikan
bersama
5n8estasi
langsung
%asilitas
perakitan
%asilitas
manu,aktu
r
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
20/27
Memutuskan Cara Memasuki Pasar
Cara termudah adalah melalui mengekspor,yaitu memasuki pasar asing dengan menjual
barang yang dihasilkan di negara asal
perusahaan seringkali dengan sedikit modi*ikasi
#engekspor tidak langsung , kegiatan ekspor
melalui perantara pemasaran internasional
independen, melibatkan sedikit inestasi karena
perusahaan tidak memerlukan organisasi atau
jaringan pemasaran luar negeri. 3edikit resiko.
!kspor langsung,menangani sendiri, inestasidan resiko lebih besar, begitu pula dengan
tingkat pengembalian potensial.
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
21/27
Memutuskan Cara Memasuki Pasar
Doint Eenture
Doint enture adalah memasuki pasar asing dengan
bergabung bersama perusahaan asing untukmenghasilkan atau memsarakan produk)jasa
1. Pemberian @isensi ara sederhana bagi
produsen untuk memasuki pemasaraninternasional, perusahaan menjalin kesepakatan
dengan pembeli lisensidi pasar asing, dengan
sejumlah tari* pembeli lisensi membeli hak, untuk
menggunakan proses manu*aktur, nama dagang,hak paten, rahasia dagang, atau hal bernilai
lainnya.
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
22/27
Memutuskan Cara Memasuki Pasar
1. 'ontrak manu*aktur perusahaan mengadakan
kontrak dengan produsen di pasar asing, untuk
menghasilkan produknya atau menyediakan
jasanya.. 'ontrak manajemen perusahaan domestik
memasok pengetahuan manajemen kepada
perusahaan asing yang memberi modal. 'ontrak
manajemen adalah metode beresiko rendah untukmemasuki pasar asing dan menghasilkan laba
sejak a+al.
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
23/27
Memutuskan Cara Memasuki Pasar
. 'epemilikan bersama dibentuk dari sebuahperusahaan yang menggabungkan kekuatannya
dengan inestor asing untuk meniptakan bisnis
lokal dimana mereka berbagi kepemilikan dan
kendali bersama. Perusahaan membeli sahamlokal atau kedua pihak membentuk sistem usaha
bisnis baru.
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
24/27
"nestasi langsung
Pengembangan *asilitas perakitan atau
manu*aktur yang berpusat di luar negeri . Dika
perusahaan sudah mempunyai pengalamanekspor dan jika pasar asing ukup besar,
*asilitas produksi luar negeri mena+arkan
banyak keuntungan. Perusahaan bisa
mendapatkan biay yang lebih rendah dalam
bentuk upah buruh, bahan mentah, insenti*inestasi pemerintah asing, dan penghematan
biaya pengiriman.
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
25/27
Memutuskan Program pemasaran
Global
Bauran pemasaran terstandarisasi
3trategi pemasaran internasional yang pada dasarnya
menggunakan produk, iklan, saluran distribusidan
elemen bauran pemasaran lain yang sama dalam
semua pasar internasional perusahaan
Bauran Pemasaran 4eradaptasi
3trategi pemasaran internasional untuk menyesuaikan
elemen bauran pemasaran terhadap masing-masingpasar sasaran internasional, menanggung lebih
banyak biaya tetepai berharap mendapatkan pangsa
pasar dan tingkat pengembalian yang lebih besar.
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
26/27
-
8/18/2019 manajemen pemasaran-Pasar Global
27/27
Lima strategi komunikasi dan
produk global
Perluasanlangsung
Adaptasiproduk
Penemuanproduk
Adaptasi
komunikasi
Adaptasi
ganda
6angan
mengubah
produk
Menyesuai
kan
produk
Mengembangk
an produk baru
6anganmengubah
komunikas
i
Menyesuai
kan
komunikas
i
produk
K o m u n i k a s i