Manajemen Pemasaran
description
Transcript of Manajemen Pemasaran
i
MAKALAH
IFA MARKETING PLAN
DI SUSUN OLEH
KELOMPOK 6/ EM.1.3
HASRIL
APRIANTO
IKE JULIATI
JUARI
UZIA KIHIN
UNIVERSITAS KALTARA TANJUNG SELOR
FAKULTAS EKONOMI
JURUSAN MANAJEMEN
2013
ii
KATA PENGANTAR
Puji dan Syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa, karena berkat dan rahmatNya kami dapat
menyelesaikan makalah yang berjudul “Ifa marketing plan”.Adapun makalah ini kami buat
untuk melengkapi tugas dalam mata kuliah Manajemen Pemasaran.
IFA adalah suatu perusahan yang menjual barang atau produk yang berkualitas.Makalah
ini mencoba menjelaskan bagaimana cara memasarkan produk IFA dan apa saja keuntungan
yang didapatkan sebagai anggota bisnis IFA. Modal yang dibutuhkan untuk bergabung menjadi
member atau Agen tidaklah besar, cukup dengan membeli catalog seharga Rp 65.000 dan
mengisi formulir sebagai anggota. setelah itu Anda harus usaha bekerja keras untuk
mempromosikan produk kepada konsumen agar Anda bisa mendapat keuntungan lebih. Untuk
mendapatkan bonus yang memuaskan, Anda juga harus merekrut calon member yang ingin ikut
bergabung sebanyak-banyaknya karena semakin banyak Anda merekrut maka semakin banyak
pula bonus-bonus tak terduga yang akan Anda terima.
Akhirnya kami mengharapkan makalah ini dapat memberikan manfaat bagi kita
semua.Dalam pembuatan makalah ini pun,para penulis menyadari bahwa makalah ini teramat
jauh dari kata sempurna,oleh karena itu semua bentuk perbaikan,saran,kritik,masukan dari
teman-teman mahasiswa dan terutama dari dosen sangat kami hargai untuk peningkatan kualitas
makalah selanjutnya di kemudian hari.Akhir kata, harapan besar kami adalah semoga makalah
ini membawa manfaat bagi kita semua.
Tanjung Selor, 7. Oktober. 2013
Penulis
iii
DAFTAR ISI
Kata Pengantar ………………………………………………………………………………….II
Daftar isi ………………………………………………………….…………………...…….....III
Bab I Pendahuluan
1.1 LatarBelakang………………….....…………………………………….................1
Bab II Pembahasan
2.1 Pengertian IFA Marketing………………..………………………………….……2
2.2 Sistem Pengembangan Jaringan…..………………………………………………2
2.3 Promosi Karir Agen IFA…………………..………………………………….…..3
2.4 Bonus Prestasi Agen IFA…………...........…………………………………….…3
2.5 Keuntungan Agen IFA……….............................………………………………...5
2.6 Rabat Royalty….......................................………………………………………..6
2.7 Passive Income……........................................…………………………………...6
Bab III Penutup
3.1 Kesimpulan…........…………………………………………………………….....7
1
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar belakang
IFA marketing merupakan suatu program pemasaran yang mempunyai 5 butir landasan
Dasar yaitu;-
1. Menjual produk terbaik.
2. Mempunyai sistem termudah, terbuka, dan terbaik.
3. Menjunjung tinggi 3K: Kepedulian,Kebersamaan dan kekeluargaan.
4. Mempunyai Leader yang dahsyat.
5. Mempunyai Team Support yang tangguh.
IFA adalah singkatan dari PT. IFARIA GEMILANG. yang berkantor pusat di jalan
Mutiara III No.1 curug,gn. Sindur,Bogor 16340.
IFA berkembang pesat di seluruh Indonesia dan memiliki jaringan Agen yang membuka
depot IFA dimana-mana.Bekerja sama dengan IFA sangat menjanjikan, setiap Agen, Leader
maupun member IFA diberikan kesempatan untuk meraih mimpi untuk memiliki Rumah, Mobil,
motor,jalan-jalan keluar Negeri bahkan Komisi perjalanan Ibadah juga di berikan kesempatan.
IFA di promosikan lewat catalog dan cara pembelian juga harus di pesan terlebih dahulu
melalui member, pembeli cukup menunggu dirumah,memilih barang yang di inginkan,dan
beberapa hari kemudian barang yang di pesan akan dikirim oleh Perusahaan IFA.
Dalam menjalankan program pemasaran seperti ini IFA juga menyimpan bonus tahunan
yang sudah diraih Agen dan kemudian akan di bagikan kepada Agen setiap tahunnya. Tidak ada
batasan waktu maupun jumlah bagi siapa saja yang akan membentuk grup, karena semakin
banyak grup yang terbentuk,semakin banyak pula jumlah kaki yang boleh dibentuk. Syarat dan
ketentuan lengkap diberikan saat training go to Platinum.
Makalah ini mencoba menjelaskan apa saja kelebihan yang di tawarkan oleh IFA dan
bagaimana persyaratan dan ketentuan yang harus dilakukan seorang team support IFA untuk
meraih apa yang sudah menjadi keinginan dan impian anggota selama ini. Dan semua komisi-
komisi yang di tawarkan oleh IFA bukan hanya sekedar promosi atau janji melainkan Bukti. Dan
sudah banyak agen, member dan leader yang sudah mendapatkan komisi-komisi tersebut.
2
BAB II
PEMBAHASAN
2.1 Pengertian IFA marketing
PT.IFARIA GEMILANG adalah suatu perusahaan yang menjual berbagai produk seperti,
Aksesoris cantik, Busana pria wanita, sepatu, kosmetik, tas dan bahkan peralatan dapur dan lain-
lainnya.
PT.Ifa menjalankan usahanya dengan cara mencari Agen ifa dan merekrut member yang
ingin ikut bergabung dalam bisnis tersebut.dan cara pemasaran barangnya melalui katalog ifa.
Ifa memiliki sistem yang adil, siapa bekerja lebih akan mendapatkan hasil yang lebih
pula. bukan seperti sistem piramida, siapa yang lebih dulu bergabung pasti lebih menikmati
hasil.
2.2 Sistem pengembangan jaringan
Untuk mendapatkan promosi karir IGA hingga IPDA, dihitung berdasarkan pencapaian
poin pribadi (PP), Poin jaringan Bersih (PJB), Poin Jaringan Grup (PJG) sesuai dengan
persyaratan posisi yang akan Anda raih. Inilah yang dimaksud dengan promosi karir berdasarkan
sistem pengembangan jaringan.
Yang dimaksud dengan PP adalah jumlah tutup poin pribadi dalam satu periode minimal
10 NPV.PJB adalah jumlah poin yang berasal dari jaringan di luar PJG dengan karir maksimal
IBA (peringkat 3). Sementara PJG adalah jumlah poin yang berasal dari jaringan Anda yang
digunakan sebagai syarat promosi karir dan untuk mendapatkan bonus prestasi sesuai peringkat
Anda.
Persyaratan promosi karir harus terpenuhi sekali dalam periode terahir dan tidak dihitung
kembali untuk mendapatkan keuntungan-keuntungan lainnya sesuai peringkat karir Anda seperti
KCM 1-5,KCR 1-3 dan seterusnya.
Kenaikan posisi karir beserta keuntungannya berlaku mulai bulan berikutnya.
Contoh :
Bulan maret 2011 Anda memenuhi syarat pencapian promosi karir ke peringkat IGA, maka
bulan berikutnya (April 2011) Anda mencapai peringkat IGA dan berhak mendapatkan komisi
perjalanan Wisata Luar Negeri ke 1 ( Asia ).Apabila Anda dapat mempertahankan pencapaian
target seperti bulan maret 2011 selama 3 bulan dalam 5 bulan terakhir maka anda berhak
mendapatkan KCM-1.
3
2.3 Promosi Karir Agen IFA
Jika Anda sudah memiliki 3 jaringan grup setiap grup mempunyai 5.000 poin dan Anda
sudah mencapai persyaratan 10 poin pribadi (PP) dan 600 Poin jaringan Bersih (PJB) maka
prestasi karir Anda peringkat IGA dan bonus prestasi yang Anda dapatkan adalah KPW-
1(Komisi perjalanan Wisata Asia).
Jika Anda memiliki 4 jaringan grup setiap grup mempunyai 10.000 sampai 15.000 poin
dan Anda mempunyai 10 PP dan 500 PJB maka prestasi karir Anda peringkat IDA dan bonus
prestasi yang Anda dapatkan adalah KPW-2(Komisi Perjalanan Wisata Australia).
Jika Anda memiliki 4 jaringan grup setiap grup mempunyai 25.000 sampai 30.000 poin
dan Anda mempunyai 10 PP maka prestasi karir Anda peringkat IPA dan bonus prestasi yang
Anda dapatkan adalah KPW-3(komisi Perjalanan Wisata Eropa).
Jika Anda memiliki 4 jaringan grup setiap grup mempunyai 45.000 sampai 65.000 poin
dan Anda 10 PP maka prestasi karir Anda peringkat IDPA dan bonus prestasi yang Anda
dapatkan adalah KPW-4(Komisi Perjalanan Wisata Amerika).Syarat-syarat tersebut harus
terpenuhi 1 kali dalam bulan terahir kenaikan posisi karir berlaku mulai bulan berikutnya.
2.4. Bonus Prestasi Agen IFA
Sebagai seorang Agen IFA, Anda mempunyai kesempatan memperoleh keuntungan dari
prestasi Anda yaitu sebagai berikut :
Peringkat IFA Silver Agen (ISA)
Bonus Prestasi Komisi Cicilan Sepeda Motor Komisi Perjalanan Ibadah
Nominal Maks 12xRp. 1 juta
+Dp Rp. 1 juta
Maks 18 x Rp. 1,5 Juta
Persyaratan *PP > 10 P *PJB > 400 P
*3 Grup @ 700 P
*PP >10 P *PJB > 500 P
*3 Grup @ 1.700 P
Peringkat IFA Gold Agen (IGA)
Bonus Prestasi Komisi Perjalanan Wisata 1
Komisi Cicilan Mobil 1
Komisi Cicilan Mobil 2
Nominal Wisata Asia 5 hari 4 malam
Maks 24 x Rp.2,5 Juta
+ Dp.2,5 Juta
Maks 24 x Rp.4,5 Juta + Dp. 4,5 Juta
Persyaratan *PP >10 P *PJB > 600 P
*3 Grup @ 5.000 P
*PP >10 P *PJB > 600 P
*3 Grup @ 5.000 P
*PP > 10 P *PJB > 750 P
*3 Grup @ 11.000 P
4
Peringkat IFA Diamond Agen ( IDA )
Bonus Prestasi Komisi Perjalanan Wisata 2
Komisi Cicilan Rumah 1
Komisi Cicilan Mobil 2
Nominal Wisata Australia 5 hari 4 malam
Maks 36 x Rp 5,5 Juta + Dp. 5,5 Juta
Maks 36 x Rp 7,5 Juta
+ Dp.7,5 Juta Persyaratan *PP > 10 P
*PJB > 500 P *3 Grup @ 15.000 P *4 Grup @ 10.000 P
*PP > 10 P *PJB > 500 P
*3 Grup @ 15.000 P *4 Grup @ 10.000 P
*PP > 10 P *PJB > 500 P
*3 Grup @ 25.000 P *4 Grup @ 17.500 P
Peringkat IFA Platinum Agen (IPA)
Bonus prestasi Komisi perjalanan wisata
Komisi cicilan Rumah
Komisi cicilan mobil
Komisi bonus Tahunan
Nominal Wisata Eropa 5 hari 4 malam
Maks 36xRp 9 juta +Dp 9 juta
Maks 36 x Rp 12,5 juta
+ Dp 12.5 Juta
Minimal 15 juta / Bulan
Persyaratan PP > 10 P 3Grup @ 30.000 P 4Grup @ 25.000 p
PP > 10 P 3 Grup @30.000 P 4 Grup @ 25.000 P
PP > 10 P 3Grup @ 45.000 P 4 Grup @ 32,500 P
Peringkat IFA Double Platinum Agen (IDPA)
Bonus Prestasi Komisi perjalanan wisata
Komisi cicilan Mobil
Komisi cicilan Rumah
Komisis Bonus Tahunan
Nominal Wisata Amerika 5 hari 4 malam
Maks 48 x Rp17,5 Juta
+Dp.17,5 juta
Maks 60 x Rp 20 Juta
+Dp.20 Juta
Minimal 25 Juta /perbulan
Persyaratan PP > 10 P [email protected] P [email protected] P
PP > 10 P [email protected] p [email protected] P
PP > 10 P [email protected] p [email protected] P
5
2.5 Keuntungan Agen IFA
Diskon Langsung ( DL)
Diskon Langsung diberikan langsung pada saat transaksi dengan perincian sebagai
berikut: Produk Sepatu, Aksesoris, kopi IFA, Bumbu herbal, dll.mendapatkan diskon 20%.Untuk
produk Cookware, Puspita, Tas, dompet.Anda akan mendapatkan diskon 30%.
Rabat Pembelian Pribadi (RPP)
RPP adalah rabat yang diperoleh dari pembelian atau omset pribadi dihitung secara
akumulatif selama satu periode dari tanggal 26, 25 bulan berikutnya.
Rabat Dowline langsung (RDL)
RDL adalah rabat yang diperoleh dari setiap transaksi yang dilakukan oleh downline
langsung Anda (generasi ke 1) dalam 1 periode dengan syarat tutup poin minimal 10 NPV ( dari
tangal 26 s\d 25 bulan berikutnya). dihitung dari PP masing -masing downline langsung pada
bulan tersebut dikalikan dengan persen (%) tingkat karir Downline langsung.Persen (%) tingkat
karir Downline Langsung Anda di hitung berdasarkan promosi karir dengan sistem akumulasi
poin.
RDL= % karir Generasi-1x PP karir Gen-1 x 10.000
Rabat Langsung Jaringan (RLJ)
RLJ Adalah rabat yang dieroleh dari total omzet jaringan Anda dalam 1 periode dengan
syarat tutup poin minimal 10 NPV.
Dihitung dari selisih persen (%) peringkat karir Anda dan persen (%) peringkat karir
downline langsung ( Gen-1) Anda dikalikan omzet grup jaringannya dalam 1 periode (tanggal 26
s/d 25 bulan berikutnya).
RLJ = ( % karir Anda - % karir Generasi-1 x ( PP Gen-1 + PJG Gen-1)x 10.000
Rabat progressive Jaringan Terbatas (RPJT )
RPJT adalah tambahan rabat yang diperoleh dari level generasi terbatas (sampai dengan
gen 6 )dengan syarat tutup poin minimal 10 NPV syarat penjualan minimal 10 NPV yang
diperhitungkan dalam 1 periode 1 bulan (dari tanggal 26 s/d 25 bulan berikutnya). semakin besar
tutup poin, semakin besar presentasi perhitungan RPJT yang diperoleh Perusahaan dan
perusahaan menyediakan 2,5% dari omzet nasional dari tiap-tiap bulannya untuk dibagikan.
6
Jenis RPJT dikalikan total poin jaringan dari masing-masing generasi dikalikan 10.000 dikalikan
nilai konversi RPJT.
RPJT =% jenis x total per generasi x 10.000 x konvensi RPJT
2.6 Rabat Royalty
Royalty untuk agen yang berposisi ISA, IGA dan IDA Pencapaian karir ISA berhak
mendapat Rabat Royalty 1 sebesar 3 % yang dihitung dari total belanja (generasi 2 ) dari
minimal tiga downline langsung berperingkat ISA yang tutup poin minimal 10 NPV. Pencapai
karir IGA berhak mendapat Rabat Royalty 1 (3%) + Rabat Royalty 2 sebesar 1 % yang dihitung
dari total belanja cicit ( gen 3) dari minimal tiga downline langsung berperingkat ISA dan Gen 2
yang tutup poin minimal 10 NPV. Pencapaian karir IDA berhak mendapat Rabat Royalty 1 (3%)
+Rabat royalty 2 (1%)+Rabat royalty 3 sebesar 0,5% yang dihitung dari total belanja cangga
(gen 4). Rabat Royalty 1,2 dan 3 diperoleh jika ada minimal tiga Downline langsung berkarir
ISA dan setiap downline langsung tutup poin minimal 10 NPV.
jika downline langsung Anda yang berperingkat ISA memenuhi kualifikasi menjadi kaki
untuk memperoleh berbagai komisi.Maka hak rabat royalty, 1, 2 dan 3 gugur, kecuali masih
dalam masa penilaian.Downline langsung Anda lainnya yang berperingkat ISA diluar kaki
tersebut tetap berhak mendapat Rabat Royalty.
2.7 Passive Income
Passive Income adalah penghasilan yang kita peroleh tanpa kita harus bekerja dan hadir
secara fisik,melainkan asset-asset yang bekerja memberikan penghasilan untuk kita. Asset kita di
IFA sesungguhnya adalah Jaringan.Hanya saja kita harus tahu bagamana cara memperolehnya.
Tugas upline di bisnis IFA adalah membuka cabang (downline langsung) sebanyak-
banyaknya,dan bersama-sama downline langsungnya membesarkan grup bisnisnya. Kita harus
terus merekrut,karena siapa tahu downline yang kita rekrut adalah leader kaki double platinum
kita! Temukan leader kaki double Platinum kita dengan terus merekrut!
7
Bab III
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
IFA marketing adalah suatu program yang menuju kesuksesan dalam menjalankan
Usaha.Tidak hanya ingin memikirkan keuntungan perusahaan saja melainkan memikirkan hasil
kerja keras dari setiap team yang sudah mensupport bisnis tersebut.Maka semakin giat seorang
member bekerja untuk merekrut anggota untuk membuat suatu grup. semakin besar pula peluang
bagi member meraih keuntungan dan komisi-komisi yang diberikan oleh IFA.