Rencana Pemasaran Internasional, Domestik, Internasional, Global, Transnasional
Manajeman Pemasaran Internasional
-
Upload
ahmad-fadilah -
Category
Documents
-
view
216 -
download
0
Transcript of Manajeman Pemasaran Internasional
8/17/2019 Manajeman Pemasaran Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/manajeman-pemasaran-internasional 1/14
Manajeman Pemasaran
Internasionalkeputusan komunikasipemasaran global
Kelompok 11
Nama Kelompok :
•Muhammad Ridwan ( A10140606
•Ahmad !adilah ( A10140606
•Mira Altamira ( A1014060"
#tie ekuitas
8/17/2019 Manajeman Pemasaran Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/manajeman-pemasaran-internasional 2/14
KEPUTUSAN UTAMA DALAM PEMASARAN
INTERNASIONAL
M$M%&%#KAN APAKA' AKAN $R)$RAK K$ *%AR N$)$RI
$RA)AI &AN&AN)AN +A*AM
P$MA#ARAN IN&$RNA#I,NA*
*IMA -ARA M$MA#%KIPA#AR *%AR N$)$RI
M$N$N&%KANPR,)RAM P$MA#ARAN
M$N$N&%KAN ,R)ANI#A#IP$MA#ARAN
8/17/2019 Manajeman Pemasaran Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/manajeman-pemasaran-internasional 3/14
M$M%&%#KAN APAKA' AKAN $R)$RAK
K$ *%AR N$)$RI!aktor./aktor suatu perusahaan masuk ke luar
neeri :
%ntuk meneran pasar domestik melaluiproduk an le2ih 2aik atau hara an le2ihmurah
Perusahaan asin mem2erikan peluan la2aan le2ih tini daripada pasar domestik
Perusahaan mem2utuhkan 2asis pelananle2ih 2esar untuk men3apai skala ekonomis
Perusahaan inin menurani keterantunanpada suatu pasar una menurani resiko
Pelanan mempunai mo2ilitas tini dan
mem2utuhkan pelaanan internasional
8/17/2019 Manajeman Pemasaran Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/manajeman-pemasaran-internasional 4/14
$RA)AI &AN&AN)AN +A*AM P$MA#ARAN
IN&$RNA#I,NA*
esarna %tan *uar Neeri
Pemerintahan an &idak #ta2il
Masalah Mata %an Asin Persaratan Masuk dan irokrasi Pemerintah Asin
&ari/ dan 'am2atan Perdaanan *ainna
Korupsi
Pem2ajakan &eknoloi &inina iaa Produk dan Adaptasi Komunikasi
Per2atasan an eru2ah
8/17/2019 Manajeman Pemasaran Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/manajeman-pemasaran-internasional 5/14
$kspor &idak *ansun
Perusahaan 2ekerja melalui perantara independen untuk
menekspor produk merekaCara ini merupakan langkah awal bagi pemain baru di bisnisinternasional
$kspor *ansun
Perusahaan memutuskan untuk menekspor lansun produkna
denan harapan tinkat penem2alian in5estasi an le2ih 2esar
-ontoh : LG sebagai produsen peralatan elektronik Koreamelakukan ekspor langsung dari Korea untuk bersaing dengan produk lain buatan Korea yakni Samsung, dengan menunjukdistributor atau agen berbasis luar negeri di Indonesia untuk
memasarkan produknya
*IMA -ARA M$MA#%KI
PA#AR *%AR N$)$RI
8/17/2019 Manajeman Pemasaran Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/manajeman-pemasaran-internasional 6/14
Pem2erian *isensi
Pem2eri lisensi (licensor mem2eri iin kepada perusahaan asin
menunakan proses manu/aktur7 merek daan7 hak paten7rahasia daan7 atau hal 2erhara lainna una mendapatkan fee atau roalti
-ontoh : KFC Corp merupakan perusahaan !merika Serikat yang
pada awal pendiriannya membidik pasar "epang memberikanlisensi kepada perusahaan di "epang untuk memasarkan produkayam siap saji yang berkualitas tinggi dengan mengedepankanakulturasi budaya melalui keramahan masyarakat selatan !merika yang hampir sama dengan masyarakat "epang melalui jinglenya #y $ld Kentucky %ome
*IMA -ARA M$MA#%KI
PA#AR *%AR N$)$RI
8/17/2019 Manajeman Pemasaran Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/manajeman-pemasaran-internasional 7/14
%saha Patunan
In5estor luar neeri 2era2un denan in5estor lokal untukmem2entuk usaha patunan ( joint &enture di mana di dalamna
mereka 2er2ai kepemilikan dan kendali perusahaan-ontoh : Coca Cola dan 'estle melakukan usaha patungan untukmengembangkan pasar internasional bagi teh dan kopi (siapminum) yang saat ini terjual laris di "epang
In5estasi *ansun
Perusahaan asin dapat mem2eli se2aian atau seluruhkepemilikan perusahaan lokal (akuisisi atau mem2anun/asilitasna sendiri8
-ontoh : *oyota Corp menanamkan sahamnya di *oyota !stra
Finance dengan sejumlah #o+ bagi kepentingan penjualanotomotif *oyota di Indonesia
*IMA -ARA M$MA#%KI
PA#AR *%AR N$)$RI
8/17/2019 Manajeman Pemasaran Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/manajeman-pemasaran-internasional 8/14
eriklanan
• #eala 2entuk presentasi dan promosi aasan7 2aran atau jasaan di2aar oleh sponsor an teridenti9kasi
• Iklan media 3etak7 iklan media elektronik7 kemasan7 2rosur72uklet7 poster7 leaet7 direktori7 2ill2oards7 pajanan7 loo dll
romosi enjualan
• er2aai ma3am insenti/ janka pendek an dimaksudkan untukmendoron per3o2aan atau pem2elian produk atau jasa
• Kontes7 ames7 undian7 produk sampel7 pameran daan7demontrasi7 kupon7 dis3ount7 pendanaan 2er2una rendah7/asilitas tukar tam2ah dll
M$N$N&%KAN
PR,)RAM P$MA#ARAN
8/17/2019 Manajeman Pemasaran Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/manajeman-pemasaran-internasional 9/14
ersonal Selling
• Interaksi tatap muka denan satu atau le2ih 3alon pem2eli untuk
melanjutkan presentasi7 menjawa2 pertanaan dan mendapatkanpesanan
• Presentasi penjualan7 pertemuan penjualan7 presentasi utkne2jawa2 pertanaan dan mendapatkan pesanan
-irect !nd $nline #arketing
• Penunaan surat7 telepon7 /a;7 email atau internet utk2erkomunikasi se3ara lansun denan pelanan atau utkmendapatkan respons lansun dari pelanan dan 3alonpelanan spesi9k #urat7 telemarketin7 ele3troni3 shoppin7 &<shoppin7 email7 5oi3e mail dll
M$N$N&%KAN
PR,)RAM P$MA#ARAN
8/17/2019 Manajeman Pemasaran Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/manajeman-pemasaran-internasional 10/14
ublic .elations
• er2aai ma3am proram an diran3an untuk mempromosikanatau melinduni 3itra perusahaan atau produk indi5idualna
• Pidato7 seminar7 press 3on/eren3e7 laporan tahunan7 donasi7sponsorships7 pu2likasi7 lo22in7 e5ents7 majalah perusahaan dll
M$N$N&%KAN
PR,)RAM P$MA#ARAN
8/17/2019 Manajeman Pemasaran Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/manajeman-pemasaran-internasional 11/14
,R)ANI#A#I P$MA#ARAN IN&$RNA#I,NA*
Struktur -i&isi Internasional
• Pada struktur ini7 keiatan perusahaan dipilah menjadi dua unit7aitu domestik dan internasional8 !unsi utama dari di5isiinternasional adalah mem2edakan denan teas antara 2isnisdomestik dan internasional suatu perusahaan8
• Kelemahan desain ini adalah se2uah perusahaan anmenunakan desain ini dapat 2erkem2an denan 3epat
menjadi perusahaan an terdi5ersi9kasi8 +isampin itu7peren3anaan perusahaan pun menjadi aneh karena adana duaunit otonomi8
8/17/2019 Manajeman Pemasaran Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/manajeman-pemasaran-internasional 12/14
,R)ANI#A#I P$MA#ARAN IN&$RNA#I,NA*
Struktur $rganisasi Geogra/s
• #truktur eora9s tinkat dunia dapat menatasi permaalahanan 2erkaitan denan struktur di5isi internasional8 ,perasi luarneeri dan domestik tidak dipisahkan7 tetapi terinterasi menjadisatu seolah.olah 2atas.2atas antarneara tidak pernah ada8 Pasardunia dipilah.pilah menjadi wilaah.wilaah eora9s8 &anun jawa2 operasional 2erada pada manajer lini sementara kantorpusat 2ertanun jawa2 atas peren3anaan dan penendalian
tinkat dunia8
8/17/2019 Manajeman Pemasaran Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/manajeman-pemasaran-internasional 13/14
,R)ANI#A#I P$MA#ARAN IN&$RNA#I,NA*
Struktur $rganisasi roduk
• #truktur ketia ini mem2erikan tanun jawa2 penananantinkat dunia kepada eksekuti/ rup produk di tinkat linimanajemen8 Koordinasi keiatan dalam suatu wilaah eora9sditanani oleh para sta/ ahli kantor pusat8 +esentralisasiwewenan sanat pentin dalam struktur ini8 *e2ih 2anaknatanun jawa2 penam2ilan keputusan an di2erikan kepadamanajer setempat mene2a2kan mereka le2ih termoti5asi8
8/17/2019 Manajeman Pemasaran Internasional
http://slidepdf.com/reader/full/manajeman-pemasaran-internasional 14/14
,R)ANI#A#I P$MA#ARAN IN&$RNA#I,NA*
Struktur $rganisasi #atriks
• +alam mendesain sistem matriks7 seseoran harus sadar akanpermasalahan an 2iasana mun3ul pada sistem ini8Pertentanan kekuasaan 2iasana merupakan masalah pertamaan mun3ul ketika sistem ini diterapkan8 Pertentanan ini mun3uldari sistem komando anda7 an 2ertendensi men3iptakanketidakseim2anan kekuatan karena setiap pihak 2erusahamenentukan sendiri 2atas.2atas penaruhna8 +i sampin kontrol
an ketat atas anaran dan sistem e5aluasi7 keseim2anandapat dipelihara denan menunakan tinkat aji7 nama7 ja2atan7 dan 3ara.3ara lain an dapat meninkatkan status daripihak an le2ih lemah8