MAŠINSKI FAKULTET U NIŠU PREDUZETNIŠTVO POJAM...
Transcript of MAŠINSKI FAKULTET U NIŠU PREDUZETNIŠTVO POJAM...
-
MAŠINSKI FAKULTET U NIŠU
PREDUZETNIŠTVO
Biznis plan
prof. dr Miloš D. Milovančević
-
2
BIZNIS PLAN
- pojam i definisanje -
• U leksikonima menadžmenta pod pojmom “planiranje” najčešće se podrazumeva izbor između mogućih alternativnih tokova budućih aktivnosti.
• Planiranje - predstavlja primarnu menadžment funkciju pomoću koje se određuje kako se ciljevi ostvaruju, koja sredstva treba uložiti da bi se ciljevi ostvarili i koji su to ekonomski i drugi efekti koji će se time postići.
• Plan - predstavlja “proizvod” ili “dokument” procesa planiranja. On sadrži kvantitativno i kvalitativno utvrđene ciljeve i akcije za njihovu realizaciju.
-
3
BIZNIS PLAN
- pojam i definisanje - • Planom se preciziraju :
a) sredstva za ostvarenje ciljeva,
b) odgovornost za preuzimanje akcija i
c) stepen uspešnosti koji se realno može dostići.
• U kontekstu navedneog, biznis plan je najbolje deifnisati kao “skup ciljeva, politika, stratgeija i seta pojedinačnih programa aktivnosti za implementaciju izabrane koncepcije biznisa”.
• Biznis plan je u savremenim privrednim uslovima postao izuzetno moćno “oružje” (oruđe ili instrument) za upravljanje finansijama preduzeća.
-
Uvod
• Biznis plan je dokument kojim se analizira predstojeći poslovni poduhvat.
• To je vrsta elaborata kojim se potencijalnim finansijerima predstavlja namera da se realizuje određeni poslovni poduhvat.
-
Kome je Biznis plan potreban?
Jedina osoba kojoj Biznis plan nije potreban
jeste ona koja ne želi da se bavi biznisom!
-
• U osnovi, Biznis plan je najpotrebniji: - Početnicima – pokretačima malog biznisa. - Firmama, kompanijama kojima je potrebna
finansijska podrška.
-
Biznis plan treba da odgovori na sledeća pitanja: - O samoj kompaniji, njena pozicija na tržištu,
osnovni pokazatelji? - Koji proizvod ili usluge su predmet rada? - Da li se proizvod ili usluga može prodati na tržištu
– stanje konkurencije? - Šta je od tehnologija, kadrova i opreme potrebno
za realizaciju plana? - Finasije – kolika su sredstva potrebna, planirani
prihodi i rashodi, profitabilnost investicije?
-
Osnove biznis plana • Biznis plan se u osnovi može podeliti na četiri dela:
1) opšte informacije o biznisu,
2) marketing,
3) finansije i
4) menadžment i organizacija.
-
1) Opšte informacije o biznisu • Definiše se vrsta biznisa, struktura i udeo različitih
vlasnika. • Opisuje se biznis i proizvodi ili usluge koji će biti
ponudjeni tržištu. Ukoliko je biznis u oblasti visokih tehnologija ili biotehnologije, obavezno uključiti dokumente o dobijanju patenta i intelektualnog vlasništva.
• Daje se presek sektora u kome će poslovati firma i njegovi potencijali. Treba iskoristiti podatke o konkurentima da bi se predstavila veličina tržišta i koliki udeo će firma imati na tržištu.
-
2) Marketing • Ključ marketinga je razumevanje korisnika. Mora
se definisati profil kupaca, njihove navike i karakteristike.
• U ovom delu potrebno je odraditi različite kombinacije analiza, uključujući SWOT analize svih oblasti.
• Obavezno definisati svaku vrstu konkurencije.
-
3) Finansije
• Uključuje celokupan finansijski obračun za prethodnu godinu, do tri godine ukoliko se već toliko radi, s detaljima u vezi kredita i dugovanja.
• Uključuje trenutni obračun finansijskih sredstava, predviđanja rasta finansija i analize ulaganja.
• Finansijski plan čine: projekcija prihoda, tokovi gotovine, račun dobiti/gubitka i bilans uspeha.
-
4) Menadžment i organizacija • Ova oblast biznis plana treba da uključuje sve
karakteristike i iskustva svih članova tima.
• Obavezno treba priložiti radne biografije za svakog individualca,kao i prednosti i slabosti tima kao celine.
-
Sadržaj biznis plana
1. Početna strana 2. Rezime 3. Proizvod/usluga 4. Upravljanje i organizacija 5. Tržište 6. Konkurencija 7. Marketing 8. Operativni plan 9. Finansije 10. Dodaci i prilozi
-
1. Početna strana • Početna strana treba da sadrži sledeće detalje:
- naziv preduzeća, - adresu, kontakt informacije (telefon, fax,
elektronsku adresu, web adresu), - logo, - naznaku za koga je namenjen biznis plan.
-
2. Rezime biznis plana
• ovaj deo potrebno je pisati u pozitivnom i realističnom tonu.
• predstavlja nešto što će potencijalni investitor prvo pročitati i potrebno je da ga u svakom smislu zainteresuje.
-
Dužina rezimea ne treba da prelazi dve
stranice i treba da sadrži:
• odeljak koji definiše aktivnost firme;
• kratak opis poslovanja firme;
• važnije relevantne detalje (kada je formirana firma, detalje o proizvodu/usluzi, prodajne podatke i profit u prethodnom periodu);
• opis osoba u vrhu odlučivanja u firmi;
• odeljak o veličini tržišta i potencijalu rasta firme.
-
3. Proizvod/usluga
• Ovo je deo gde se u potpunosti mora opisati: - proizvod ili usluga, - stepen razvijenosti i - konkurentne prednosti.
• Potencijalni investitor ne mora da bude specijalista
u određenoj oblasti, pa je potrebno objasniti na veoma jednostavan način i izbegavati stručne termine.
-
Ovaj deo sadrži:
- opis proizvoda ili usluge; - spremnost za tržište; - konkurentske prednosti; - garancija i postprodajni servis.
-
4. Upravljanje i organizacija
• U ovom delu potrebno je izgraditi kredibilitet menadžment tima.
• Ova sekcija treba da sadrži: - glavnu listu pozicija u menadžment timu, opis
odgovornosti i zaduženja, iskustava i sposobnosti; - listu svih zaposlenih, sa naglaskom na njihova
različita zaduženja; - listu kadrova koji su potrebni u budućnosti; - organizacioni dijagram preduzeća; - povezanost sa spoljnim saradnicima i - istorijat organizacije.
-
5. Tržište
• Potrebno je definisati profil kupca putem sledećih pitanja:
- ko su kupci/potrošači? Kakva je njihova kupovna
moć? - kako cena, kvalitet, boja, pakovanje, garancija,
servis, popusti i ostalo utiču na odluku o kupovini? - kakav je sistem plaćanja?
-
- da li je proizvod/usluga za njih: neophodnost, samo jedna od nabavki ili luksuz?
- da li je kupac istovremeno i korisnik?
- da li je poznat profil potencijalnog kupca?
- vrste i lista najvažnijih kupaca...
-
Takođe je potrebno definisati i tržište:
- osnovni trendovi u oblasti u kojoj firma posluje,
s ciljem utvrđivanja tržišnog potencijala;
- koja je ukupna veličina tržišta – lokalnog,
regionalnog, nacionalnog, globalnog?
- izvršiti segmentaciju tržišta, s posebnim
naznakama o mogućnostima ulaska na
pojedinačna tržišta;
- pozicioniranje proizvoda/usluge na tržištu;
- teškoće i barijere za ulazak na konkretno tržište.
-
6. Konkurencija • Mora se znati da svaki proizvod/usluga ima svoju
konkurenciju!
• Dobro posmatranje i analiza konkurencije omogućava da se bolje razumeju potrebe kupaca.
• U okviru ovog dela obavezno izvršiti: istraživanje, klasifikaciju, analizu, veličinu, profitabilnost i način poslovanja konkurencije.
-
7. Marketing • U ovom delu potrebno je definisati marketing
strategiju kojom će se pridobiti interes kupaca/potrošača, motivisati ih za kupovinu i ostvariti to na profitnoj osnovi.
-
Marketing strategija uključuje sledeće
elemente: 1) cenovna strategija (definisanje cena proizvoda, koliki se profit ostvaruje uz pomoć cenovne politike, kalkulacija cena u narednom periodu
itd.), 2) plan promotivnih aktivnosti (oglašavanje, odnosi
s javnošću), 3) prodajni kanali (definisanje prodajnih kanala, mogućnost proširenja, konkurentske prednosti i slabosti u ovom delu), 4) servis i garancija, 5) modeli istraživanja tržišta i ponašanja kupaca.
-
8. Operativni plan
• U ovom delu potrebno je:
- definisati sve aktivnosti koje se izvršavaju u okviru proizvodnje,
- dati šemu tehnološkog procesa,
- dati specifikaciju i tehničke karakteristike proizvodne opreme,
-
Takođe, u operativnom planu treba
definisati:
- potrebne materijale i njihove isporučioce,
- tehnološki kapacitet i obim proizvodnje,
- osnovne karakteristike transporta (materijala, gotovih proizvoda, unutrašnjeg transporta) i distribucije (distributivni kanali),
- kvalifikacionu strukturu i broj zaposlenih,
- naznake osiguranja, itd.
-
9. Finansije
• Jasno defisanje finansijskih sredstava veoma je bitno za ocenjivanje investitora o mogućnostima ulaganja, i treba da sadrži:
- stanje sredstava koje preduzeće anticipira za naredni period,
- način na koji će ta sredstva biti obezbeđena, - očekivani nivo prodaje, troškova i profita.
-
10. Dodaci i prilozi
• Ovaj deo Biznis plana treba da sadrži: - statističke podatke (tabele, grafikone...), - rezultate izvršenih istraživanja (ankete, upitnici...), - kataloge, reklamni materijal, - cenovnike, - polise osiguranja, - menadžerske ugovore, - ugovore o zaključenim izvoznim poslovima i sl.
-
Kako pisati Biznis plan? • Prilikom pisanja biznis plana, uvek treba imati na
umu zašto se piše i kome je namenjen. • Razmišlja se ko je onaj koji će čitati biznis
plan! U zapadnim zemljama stručnjaci smatraju da je
dobar pisac Biznis planova onaj koji uspe da ubedi potencijalnog investitora da uloži svoj kapital u kompaniju s nekim poslovnim problemom.
-
Treba biti siguran da će oni koji treba da ulažu u biznis – zajedljivi bankar ili nepoverljivi investitor, pročitati plan do detalja, pre nego se odluče da ulože novac u sve to.
• Plan treba da bude načinjen po visokim standardima, čitljiv i bez žargona kome nije mesto u ovakvom tipu dokumenta.
-
Koliko dugačak Biznis plan treba da
bude?
• Tipični Biznis plan treba da bude dugačak između 15 i 20 stranica.
• Dužina Biznis plana uglavnom zavisi od prirode biznisa.
• Dužina Biznis plana zavisi i od veličine potrebne investicije.
-
K R A J
HVALA NA PAZNJI