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Ma stratégie Marketing Digital
En 2018
Nouveaux enjeux, nouvelle donne?
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Qui suis-je ?
Fabrice CALBOUR
•Fondateur de Fabiorama Conseils et Formations / Expert Réseaux Sociaux, E-réputation & Veille
•+ 10 ans d’expérience dans les domaines de la veille, de l’E-réputation, du marketing digital
•+ 5 ans d’expérience entrepreneuriale
•Intervenant régulier auprès de cadres en transition sur les questions de montée en compétence sur les outils numériques
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2 Games Changer
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Le RGPD (Règlement Général de Protection des Données ) est le nouveau texte de
référence européen en matière de protection des données à caractère personnel
Entre en application le 25 mai 2018
Demander le consentement éclairé de l'utilisateur pour chaque collecte et chaque traitement de ses données personnelles
Sécuriser le stockage et les échanges des données personnelles collectées
Définir une durée de conservation maximale des données personnelles
Définir des procédures de suppression et de portabilité des données personnelles à la demande
Mesurer l’impact des traitements
Vérifier la conformité des sous-traitants (co-reponsabilité)
Mettre en place un système d’alerte
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Vers des stratégies marketing plus respectueuses et plus qualitatives
Fin des pratiques sauvages de Growth Hacking
Moins de ciblage sur données personnelles pour des
objectifs de développement de notoriété
Avantage : Les personnes ciblées seront des personnes
véritablement susceptibles d’être intéressées par vos
produits / services
Après le 25/05/2018, collecter et utiliser des données
personnelles pour le développement commercial et la
relation client sera toujours possible
Mais
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Les réseaux sociaux s’adaptent
Export d’une liste de contacts LinkedIn pour utiliser leurs
adresses mails à des fins de ciblage (mailing ou ciblage
publicitaire)
Réponse : Refonte des paramètres de confidentialité de
LinkedIn pour limiter la visibilité de l’adresse mail sur le profil
Utilisation d’un fichier prospect / client pour faire du ciblage
publicitaire sans consentement explicite (audiences
personnalisées)
Réponse : Facebook déploie un système de vérification du
consentement des personnes ciblées
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Le cas des Cookies Jusqu’ici : pop-up de consentement
type pour les cookies
Post RGPD / E-privacy
Consentement explicite pour l’ensemble des traitements de données
personnelles liées à des cookies
Un système permettant à l’utilisateur d’approuver sélectivement chaque
type de cookies devra idéalement être mis en place
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Quelques étapes importantes
Mettre à jour et publier votre politique de confidentialité sur vos canaux de présence en ligne (Ex: au niveau des mentions légales sur le site internet)
Adapter vos formulaires de collecte (contacts, abonnement à une newsletter…) selon les principes :
1 traitement = 1 consentement
Pas de collecte des données non nécessaires
Information explicite sur les traitements
Epurer vos bases de données
Pas de consentement Opt-in = pas de traitement
Absence d’interaction prolongée (+3 ans) = effacement
Mise en place de procédure « d’effacement » à la demande
Réviser vos procédures de traitement
Les services de traitement que j’utilise sont-ils RGPD Friendly ? Revoir les contrats et CGV sous-traitants?
Les données sont-elles sécurisées lors du traitement? Site HTTPS, Stockage des DP sur des supports sécurisés
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Les écueils
d’un plan
d’action
mal
maitriserMarques, produits et services
peu visibles en ligne
Engagement faible
sur les réseaux sociaux
Pas de visite sur le site internet
On ne sait pas ce qu’apporte
la présence en ligne à l’entreprise
Difficultés pour mesurer le ROI de
la présence / des actions en ligne
Volume de vente en ligne
faible/stagnant
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Quelques idées pour prendre la
bonne direction
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Intégrer l’impact du numérique dans sa stratégie
d’entreprise est une nécessité
Idée N°1 :
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Le numérique doit être intégré dans le
développement de la stratégie de l’entreprise
Comment va-t-il influencer la définition
des objectifs stratégiques ?
Comment va-t-il contribuer à atteindre
les objectifs, plus efficacement ?
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Idée N°2 :
Fixer des objectifs précis pour son plan
d’action digital
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Définir votre
plan d’action
en ligne
Objectifs
Une présence en ligne
pour quoi faire ?
Les objectifs
Crédibilité
Notoriété
Education du prospect
Conversion / Vente
Fidélisation
Recrutement
Relation Client
Rassurer
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Objectif stratégique
Objectifs opérationnels
Plan d’action marketing
digital
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Mise en place du
plan d’action du marketing
digital
Définition des objectifs
Définition des cibles
Sélection des canaux qui permettront d’établir des
liens
Définition des contenus par rapport aux
cibles / canaux
Créer l’engagement –l’échange avec les internautes
cibles
Mesures et ajustements
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Idée N°3 :
Amenée de la valeur à vos cibles
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Les 2 piliers du marketing digital
Observation Action
Etablir des liens avec
des groupes
d’internautes cibles
Utiliser ces liens pour
diffuser des
messages vers ces
internautes
Repérer et suivre les
espaces en ligne où
les internautes
s’expriment
Analyser les discours
pour mieux répondre
aux besoins clients
et améliorer sa
stratégie marketing
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Oubliez les CSP
Pensez « Buyer Persona »
Etape 1
Identifier
précisément
les profils de
ses cibles
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Etape 2Identifiez la
valeur que vous
pouvez amener à
vos cibles à
chaque étapes
de leurs parcours
Avez-vous identifier la valeur
spécifique que vous pouvez
apporter à vos cibles via vos
canaux de présence en
ligne?
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Utile/ informatif
Je suis moins C.nCuriosité / What the f..k!
Rire / Humour Whaou / C’est top!
C’est
gagné si
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Etape 3
Adaptez au
spécificités des
canaux &
plateforme
Partage de contenus tiers
Texte / Article (natif)
Image / Photo (natif)
Vidéo (Natif)
Story
Emotion Engagement
Education /information
Prospect
Emotion=
Viralité
=
Visibilité
l’importance du bon équilibre
Sur les réseau sociaux
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Adaptez au
spécificités
des canaux &
plateforme
Etape 3
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Idée N°4 :
Faire l’état des lieux de votre situation de départ
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La visibilité de mon
entreprise / ma marque
•Où est-elle présente ?
•Qui en parle ?
•De quelle manière on en parle ?
•Sur quelles plateformes en parle-ton ?
Les actions / la visibilité
de mes concurrents
en ligne
•Qui-sont-ils ?
•Sur quelles plateformes sont-ils présents ?
•Quels contenus diffusent-ils ?
•Comment sont-ils présents ?
Connaître mes cibles
•Où sont-elles présentes ?
•Quels sont leurs centres d’intérêt ?
•Quelles sont leurs attentes ?
L’étude d’e-réputation
Etat des lieux
complet de la
présence
en ligne
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Idée N°5 :
Ne pas négliger l’impact du numérique sur
l’organisation opérationnelle de son entreprise
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Ressources Humaines
•Monter en compétence des salariés
•Gestion de la prise de parole en ligne
Finance
•Facturation
•Suivi et gestion des encaissements
Système d’information
•Infrastructure
•Sécurité des transactions et des données
Production
•Interfaçage avec l’ERP
•Gestion logistique
Juridique
•CGV
•Gestion des données personnelles
Commercial
•Interfaçage avec la CRM
•Intégration dans la stratégie commercialee
Marketing / Communication
Des impacts
sur toutes
les fonctions
dans
l’entreprise
Identifier et lever
les points de
blocage dans les
process pouvant
perturber la mise
œuvre du plan
d’action digital
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Instaurer une culture
digitale dans l’organisation
Par la formation des dirigeants et des cadres
Par la veillePar l’évangélisation
interne
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Idée N°6 :
Mettre en place d’indicateurs des indicateurs de
pilotage (pertinents)
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La performance des outils numériques résident dans
leurs capacité à générer des données de pilotage
efficientes
Tester et apprendre – Identifier
ce qui fonctionne
Comprendre son
audience
Identifier les points
de blocage
Evaluer l'atteinte des
objectifs opérationnels
Mesurer le ROI
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Exemple de données de pilotage
Facebook Analytics
Google Analytics
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Idée N°7 :
Ne pas se concentrer uniquement sur un canal ou un
outil
MAIS considérer l’écosystème
du marketing digital dans son ensemble
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Chaque canal correspond à des tactiques différenciées et à un niveau de maturité de votre cible
•Crédibiliser l’entreprise
•Attirer le trafic depuis les moteurs de recherche
Site internet / Référencement (SEO)
•Notoriété
•Conversion / Vente ciblée (sur résultats de recherche)
Référencement Payant
•Notoriété
•VentePublicité display
•Lead Nuturing (éducation client)
•FidélisationMailing / Newsletter
•Gestion de la relation client
•Personnalisation de la relation
Messagerie instantanée /Bots
•Notoriété
•Lead Nuturing (éducation prospect)
•Conversion / Vente ciblée Réseaux sociaux
Objectif
Opérationnel
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Plan d’action Inbound Marketing Type
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Idée N°8 :
Penser à la spécificité des réseaux sociaux
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Les spécificités des réseau sociaux
•Cibles : tout le monde
•Marché / secteur : tout secteur, BtoB et BtoC, services & commerce de proximité
•Objectif : Notoriété, éducation, conversion, marque-employeur
•Cibles : presse/ media / com / marketing
•Marché / secteur : tout secteur, BtoC et BtoB, médias
•Objectif : RP / com évènementiel
•Cibles : Cadres, Dirigeants, RH, Recruteurs, consultant, freelance
•Marché / secteur :BtoB - IT, RH, Finance, conseil et BtoC – produits/services Haut de Gamme, enseignement supérieur
•Objectif : Notoriété, éducation, recrutement, marque-employeur
•Cibles : Très Jeunes ( >30 ans)
•Marché / secteur : BtoC, Enseignement et recrutement, médias
•Objectif : Notoriété, marque-employeur
•Cibles : jeunes (>50 ans)
•Marché / secteur : BtoC , mode, luxe, automobile, loisirs, restauration/ arts culinaires
•Objectif : Notoriété, com évènementiel, conversion
•Cibles : tout le monde
•Marché / secteur : commerces et services locaux
•Objectif : référencement local / mobile, web to store
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La raison pour laquelle vos abonnés ne voient
qu’une (petite) partie de vos contenus !
Mis en place par l’ensemble des réseau sociaux
Objectifs
Eviter que
l’utilisateur soit surchargé
Pousser les organisations
à utiliser les services de
publicités ciblées (payants)
Un mode de fonctionnement opaque
vidéo native > image > partage de page web > texte
Ne négligez
pas les
algorithmes de
filtrage
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N’oubliez pas
de jouez
participatif
@Nom_personneCitez
Commentez
Répondez
@Nom_organisation
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Idée N°9 :
Exploiter les outils publicitaires (référencement payant -
publicité ciblée)
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Publicité ciblée et référencement payant = Accélérateurs de développement
Référencement payant
• Accélérateur de notoriété
• Accélérateur de vente
Publicité ciblée (réseaux sociaux)
• Accélérateur de notoriété
• Accélérateur d’éducation des prospects
• Accélérateur de vente
Re-ciblage (réseau display + réseaux sociaux)
• Accélérateur de conversion
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Analyser les critères de ciblage de la concurrence
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Utiliser les fonctions de ciblage avancées sur les réseau sociaux
Recibler via plusieurs canaux
les personnes montrant un
intérêt (retargeting)
Par quels mécanismes
Évaluer si la publicité atteint son
objectif
Le re ciblage ou
re-targeting
(Ex Facebook Pixel)
Les audiences
SimilairesLes audiences
personnalisées
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Idée N°10 :
Confier la mise en place et la gestion opérationnelle
de son plan d’action numérique aux bonnes
personnes (non un stagiaire ne pourra pas le faire…)
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Arbitrer ce qui peut être externalisé et ce qui doit être conservé au cœur de l’entreprise
Externalisable
(consultant / agence /
temps partagé)Garder la maîtrise
Étude « état des lieux »
Formation et organisation des
équipes
Mise en place technique du site
internet / des réseaux sociaux
Production de contenus
Community management
évènementiel
Accompagnement ponctuel
Élaboration du plan d’action
numérique
Ligne éditoriale
Community management
opérationnel
Définition, collecte et analyse
des indicateurs de pilotage
Gestion des campagnes
publicitaires (référencement
payant, publicité ciblée)
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Idée N°11 :
Impliquer les collaborateurs de l’entreprise dans
le plan d’action de visibilité en ligne (Employe
advocacy)
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Vos collaborateurs sont le premier appui pour relayer l’activité en ligne de votre organisation
Objectifs :
Les impliquer dans votre plan d’action
Structurer l’expression en ligne2 outils
La charte des réseaux sociaux La sensibilisation
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En synthèse
La réussite du plan d’action digital de l’entreprise passe l’identification de la valeur spécifique et originale que
vous pouvez apporter à vos cibles
à chaque étape dans leur parcours de
conversion
et sur chaque canal sur lequel vous êtes présents
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