Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії...
-
Upload
lviv-startup-club -
Category
Presentations & Public Speaking
-
view
111 -
download
3
Transcript of Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії...
![Page 1: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/1.jpg)
Як сервісній компанії привозити замовників
з конференцій
![Page 2: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/2.jpg)
Чи варто їздити на конференції?
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
![Page 3: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/3.jpg)
Чи варто їздити на конференції?
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
“Конференції - дорогий, але самий ефективний спосіб, де можна отримати клієнта”
(с) Zhenya Rozinskiy, #op2015kyiv
![Page 4: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/4.jpg)
Головна помилка новичків
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
До, на і після…
80/20Можна навіть взагалі не їздити на конференції.
![Page 5: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/5.jpg)
Зробіть домашнє завдання
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
• Визначіть свою спеціалізацію та цільову аудиторію(це не про Ruby чи PHP)
• Пропишіть свою УТП (Чим ви відрізняєтесь від інших?)
• «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch
![Page 6: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/6.jpg)
Чи варто їздити на конференції?
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
“Нікого не цікавлять ваші технології. Крапка.”
(с) Олексій Скрипник, co-founder of ELEKS at Lviv Freelance Forum 2016,
![Page 7: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/7.jpg)
Мы працюємо з %опис типу фірм, з якими ви працюєте% і допомогаємо їм вирішити %опис бізнес-проблеми, що ви вирішуєте% проблему. На відміну від інших фірм, які роблять те саме, ми %ваша УТП%.
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
![Page 8: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/8.jpg)
Наприклад, так
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
• Ми працюємо зі стартапами і допомогаємо їм швидко зробити прототип, який достатній для демонстрації інвестору та на якому можна протестувати гіпотезу.
• Ми допомагаємо ресторанам автоматизувати облік витрат продуктів, завдяки чому персонал перестає красти.
![Page 9: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/9.jpg)
Зробіть домашнє завдання
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
• Визначіть свою спеціалізацію та цільову аудиторію(це не про Ruby чи PHP)
• Пропишіть свою УТП (Чим ви відрізняєтесь від інших?)
• «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch• Приготуйте візитівки
…достатню кількість
![Page 10: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/10.jpg)
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
![Page 11: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/11.jpg)
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
![Page 12: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/12.jpg)
Зробіть домашнє завдання
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
• Визначіть свою спеціалізацію та цільову аудиторію(це не про Ruby чи PHP)
• Пропишіть свою УТП (Чим ви відрізняєтесь від інших?)
• «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch• Приготуйте візитівки
…достатню кількість• Приготуйте Demo Kit / Portfolio
…що працює без інтернету
![Page 13: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/13.jpg)
Перед початком конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
• Плануємо на рік вперед, купуємо за Early bird price, торгуємося• Отримуємо список учасників• Пишемо їм та назначаємо зустрічі• Оговорюємо час і місце зустрічі,
створюємо подію в Google Calendar• Відправляємо фото себе• Обмінюємося місцевими телефонами
(Viber, Skype і email не допомогають)
![Page 14: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/14.jpg)
На конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
• Ходите на зустрічі• Нетворкінг• І тільки потім доповіді
(якщо більне нема чого робити)
![Page 15: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/15.jpg)
Про нетворкінг
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
![Page 16: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/16.jpg)
Маленькі хитросщі нетворкінгу
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
• Одягніться помітно
![Page 17: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/17.jpg)
Одягніться помітно
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
Дмитро Кудренко, CEO eSputnik:
![Page 18: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/18.jpg)
Одягніться помітно
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
![Page 19: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/19.jpg)
Одягніться помітно
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
![Page 20: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/20.jpg)
Одягніться помітно
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
![Page 21: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/21.jpg)
Одягніться помітно
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
Леріка Малаєва, організатор DevGAMM:
![Page 22: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/22.jpg)
Одягніться помітно
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
![Page 23: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/23.jpg)
На конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
• Одягніться помітно• Зробіть цікаву доповідь
![Page 24: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/24.jpg)
На конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
«Краще доповідь без стенду, ніж стенд без доповіді»
(с) Олег Фьодоров, досвідчений учасник виставок
![Page 25: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/25.jpg)
На конференції
Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
«Якщо мені не дають зробити доповідь, я взагалі на конференцію не їду. Просто так знайомитися не ефективно!»
(с) Доповідач з #op2015kyiv
![Page 26: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/26.jpg)
На конференції
Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
• Одягніться помітно• Зробіть цікаву доповідь• Запропонуйте допомогу
організаторам
![Page 27: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/27.jpg)
На конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
• Одягніться помітно• Зробіть цікаву доповідь• Запропонуйте допомогу
організаторам• Ходіть на вечірки. Обов’язково!• Організуйте міні-афтепаті
![Page 28: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/28.jpg)
After-party
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
![Page 29: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/29.jpg)
After-party
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
![Page 30: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/30.jpg)
На конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
• Одягніться помітно• Зробіть цікаву доповідь• Запропонуйте допомогу
організаторам• Ходимо на вечірки. Обов’язково!• Організуйте міни-афтепаті• Ну, і дрібнички…
![Page 31: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/31.jpg)
На конференції
Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
• Не соромимося знайомитися першими• Не сидимо в Facebook• Не ходимо групкою своїх• Кожного разу в залі сідаємо на нове місце• Обідаємо з незнайомцями, спілкуємося• Кофе-брейк – для порозмовляти, а не для поісти• Черга? Їм нема куди бігти, знайомимося• Порозмовляв – запиши відразу
• Лайфхак з доповідачем• «Фішка» с автомобілем
![Page 32: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/32.jpg)
Растопити перший лід
Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
• Привіт, як справи? (для ледарів і американців )☺• Ви перший раз на конференції?• Як вам конференція?• У вас на бейджі написано, що ви із компанії ХХХХХ, розкажіть, а
чим займається компанія?• А чому ви вирішили приїхати на конференцію, що від неї
очукуєте?• А вы були на ХХХХХХ доповіді? Як вона вам?• На доповіді ХХХХХХХ прозвучала думка, що ХХХХХХ. А що ви
думаєте з цього приводу?• Приві, а ми ще не знайомилися (Кльове питання для тих? Хто не
запам’ятовує ні імен, і облич, як я )☺
• Розкажи, а що в тебе спрацювало, а що ні?
![Page 33: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/33.jpg)
На конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
Тут і там
![Page 34: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/34.jpg)
Після конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
• Follow-up, follow-up, follow-up•Що робити, якщо відправив
follow-up, а тобі не відповідають?
![Page 35: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/35.jpg)
Якщо не відповідають на follow-up
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
![Page 36: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/36.jpg)
Після конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
• Follow-up, follow-up, follow-up•Що робити, якщо відправив
follow-up, а тобі не відповідають?•Що писати в follow-up?
![Page 37: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/37.jpg)
Що писати в follow-up?
Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
![Page 38: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/38.jpg)
Що писати в follow-up?
Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
![Page 39: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/39.jpg)
Що писати в follow-up?
Как привозить заказчиков с конференций: участие и спонсорство
![Page 40: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/40.jpg)
Що писати в follow-up?
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
![Page 41: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/41.jpg)
Що писати в follow-up?
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
![Page 42: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/42.jpg)
Після конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
• Follow-up, follow-up, follow-up•Що робити, якщо відправив
follow-up, а тобі не відповідають?•Що писати в follow-up?• Грайте «в довгу»•Намагайтеся стати «Своїм»
![Page 43: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/43.jpg)
Що почитати по цій темі
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
•http://pronetworking.ru/•http://j.mp/confread• “Никогда не ешьте в одиночку и
другие правила нетворкинга.” Кейт Феррацци, Рэз Тал
![Page 44: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/44.jpg)
Інструменти
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
• Ручка, зворотня сторона візитівки, блокнот, ABC• Ноутбук + Pasteasy• CamCard (free) or Evernote (freemium)• Yesware ($12/mo)/ Sidekick (freemium)• Rebump ($50/y) or Replyapp.io• Streak (freemium) or Boomerang •Жінка :)
![Page 45: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/45.jpg)
На які конференції варто з’їздити
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
Якщо цікаво перетворитися в продуктову компанію і продавати продукти на Захід:• ISDEF (Москва/Росія) • Business Of Software (Boston, USA/Cambridge, UK)
Якщо робите ігри чи сервіси для ігровиків:• Gamescom (Cologne, Germany) • Casual Connect (USA, Europe, Asia)• DevGAMM (Киев, Мінськ, Москва, Hamburg - как прийдеться)
Для oутсорсерів:• Outsource People (Київ)• LIOF (Львів)
+
![Page 46: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/46.jpg)
А ще конференції – це…
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
![Page 47: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/47.jpg)
Назагал
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
Як привозити замовлення з конференцій:
1. Готуйтесь та назначайте зустрічі2. Вирізняйтесь, будьте діевим3. Follow-up, Follow-up, Follow-up,
приносьте користь і будьте на виду...
4. Profit+
![Page 48: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/48.jpg)
ДякуюРоман Рудник
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
P.S.1. Якщо потрібні слайди або мій список конференцій -
пишіть2. Ми наймаємо, заходьте: http://j.mp/idlhire
![Page 49: Lviv Freelance Forum - Роман Рудник "Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій"](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062412/58a632e51a28ab68118b4835/html5/thumbnails/49.jpg)
Як визначити чи варто їхати
Як сервісній компанії привозити замовників з конференцій
• Розмір конференції і концентрація ЦА• Тип івента (конференції, виставка, 2 в 1)• Чи є можливість попередньо назначити
зустрічі або отримати список учасників• Чи є он-лайн спільнота• Вартість• Де проходить (туризм)
• Кількість запланованих зустрічей• Ніяк