#никотинг

Luxury брендинг

За что потребитель готов платить по максимуму?

1884 год

За возраст компании?

1884 год 1886 год

Роскошный?

Какой продукт может стать элитарным?

1. Фактор демонстрации

1. Если потребление продукта не скрыть, он будет служить оценкой человека.

Следовательно, найдутся люди которые захотят демонстрацией показать свой высокий статус.

2. Если потребление может быть скрыто, нужно сделать так, чтобы продукт сначала стал критерием оценки. Продукт должен стать демонстрируемым, и только потом ему должна быть присвоена соответствующая оценка.

3. Если потребление продукта невозможно продемонстрировать вообще, то сначала нужно создать символы демонстрации, после чего нагружать их нужными ассоциациями.

2. Фактор удовольствия

или «демонстрация

изнутри»

1. Чем меньшее отношение к производительному труду продукт имеет, и чем больше он предназначен для удовольствий — тем больше у него шансов стать предметом роскоши.

Что является самым дорогим в мире?

Сюрреализм или творчество душевнобольных

Сюрреализм или творчество душевнобольных

Картина «Навуходоносор, царь вавилонский » принадлежит Сальвадору Дали

Сюрреализм или творчество душевнобольных

Сюрреализм или творчество душевнобольных

«Diamond Head» Сальвадора Дали

Не вызывает эмоций

Доставляет удовольствие

Демонстрация невозможна Потребление не скрыть

Не вызывает эмоций

Доставляет удовольствие

Демонстрация невозможна Потребление не скрыть

Статусный продукт - демонстрация принадлежности к элите.

Роскошный продукт - доставить себе удовольствие, ощутив себя частью элиты.

Роскошь + Статус =?

1. Если цель сделать продукт статусным, его потребление должно быть демонстрируемым. 2. Если цель сделать продукт роскошным — потребление должно иметь как можно больше отношения к удовольствиям. 3*. Объединение двух факторов не оставляет потребителю никакого шанса не заплатить за продукт по самой высокой цене.

В этом контексте роль бренда — лишь идентификация, в то время как сам продукт первичен.

*На рынке предметов роскоши практически нет брендов с обширной архитектурой.

Аплодисменты, кто не понял!

Обсудим?

vk.com/dmitry_nikotin http://meetmarket.ru/

dmitrynikotin@gmail.com