1

Los  30  libros  que  cambiarán  tu  negocio  para  siempre

Recomendados  por  Raimon  Samsó,  director  del  Instituto  de  Expertos

Los  30  libros  que  cambiarántu  negocio  para  siempre

2

“Quiero  compartir  contigo  los  libros  que  son  parte  de  mi  éxito”-­‐  Raimon  Samsó,  director  del  Instituto  de  Expertos  -­‐

En  este  report  encontrarás  mis  30  libros  de  negocios  preferidos.  Y  algunas  de  las  ideas  básicas  más  relevantes  o  las  razones  para  leerlo.

Me  han  ayudado  en  mi  profesión,  han  inspirado  grandes  cambios  en  mí  y  les  debo  parte  de  lo  que  he  conseguido.  Este  report  es  un  homenaje  a  esos  

autores  en  agradecimiento  a  sus  enseñanzas;  con  el  deseo  que  también  sean  de  tu  utilidad.  Como  verás,  algunos  están  disponibles  en  inglés  nada  más,  

pero  aprender  otros  idiomas  forma  parte  del  viaje  al  éxito.  

Confieso  que  leo  unos  5  libros  al  mes  0  más,  y  a  lo  largo  de  mi  vida  habré  comprado  y  leído  miles  de  libros.  Y  créeme,  los  libros  que  siguen  son  para  

releerlos  varias  veces  y  sobre  todo...  ¡para  aplicarlos!  Para  tu  éxito.

3

“En  este  report  encontrarás  mis  30  libros  de  negocios  preferidos.  Y  algunas  de  las  ideas  básicas  más  relevantes  o  las  razones  para  leerlo.

Me  han  ayudado  en  mi  profesión,  han  inspirado  grandes  cambios  en  mí  y  les  debo  parte  de  lo  que  he  conseguido.  Este  report  es  un  homenaje  a  esos  autores  en  

agradecimiento  a  sus  enseñanzas;  con  el  deseo  que  también  sean  de  tu  utilidad.  Como  verás,  algunos  están  disponibles  en  inglés  nada  más,  pero  aprender  otros  idiomas  forma  parte  del  viaje  al  éxito.    Los  estudiantes  de  mi  “Programa  Experto”  

conocen  bien  estos  libros  y  muchos  otros  que  les  han  transformado.

Confieso  que  leo  unos  5  libros  al  mes  0  más,  y  a  lo  largo  de  mi  vida  habré  comprado  y  leído  miles  de  libros.  Y  créeme,  los  libros  que  siguen  son  para  

releerlos  varias  veces  y  sobre  todo...  ¡para  aplicarlos!  Para  tu  éxito”.Feliz  lectura,  Raimon  Samsó,  autor.

1    Debes  creer  que  es  posible.  Eres  lo  que  piensas.  Todo  se  crea  dos  veces,  primero  en  la  mente  y  luego  alrealizar  las  cosas.  Si  crees  que  NO  eres  capaz,  así  será.  Pero  si  crees  que  SI  eres  capaz,  así  será  también.  Simple  y  sencillo.  Creer  en  uno  mismo  es  una  actitud  que  desarrolla  el  éxito.

2  No  permitas  que  la  gente  empañe  tu  visión.  A  menudo  encontrarás  a  personas  que  te  dirán  que  estás  loco  y  que  no  se  puede  lograr.  Otros  se  van  a  reír  y  trataran  de  bajarte  al  nivel  de  ellos.  Se  les  llamanladrones  de  sueños.  De  ahí  la  importancia  de  rodearse  de  personas  que  quieran  lo  mismo  que  tú  o  con  la  misma  intensidad.  

3  Asumir  el  100%  de  responsabilidad  por  todo  lo  que  ocurre  en  tu  vida,  logros,  resultados,  tus  relaciones,  tu  salud,  tus  ingresos,  tus  deudas,  tus  sentimientos...  Todo.  4

1  La  idea  de  “construido  para  durar”  no  solo  es  mala,  es…  ofensiva.  Las  empresas  de  éxito  serán  cada  vez  más  efímeras:  se  crearán  para  ofrecer  valor  y,  una  vez  hecho  eso,  desaparecerán,  como  los  tulipanes.  Es  así  de  simple.  

2  El  trabajo  debe  ser  atrevido,  osado  y  sorprendente.  Es  la  era  de  los  proyectos  WOW.  Cada  proyecto  debe  marcar  la  diferencia.  Ese  es  el  trabajo  de  todos.  Hacer  cosas  sorprendentes.  Hacer  cosas  impactantes.

3  Es  el  mercado  del  talento.  Debes  reimaginarte  a  ti  mismo  como  “talento”.  Mandan  la  actitud  y  el  corazón,  porque  el  talento  se  centra  en  los  intangibles.  

5

1  El  autor  nos  da  su  visión  zen  de  las  presentaciones  y  nos  resume  las  ideas  para  revolucionar  el  arte  de  presentar  con  Power  Point.  2  el  libro  está  estructurado  en  tres  partes:Preparación:  la  planificación  analógica  de  la  presentación  y  la  creación  de  historias.Diseño:  la  idea  nada  sencilla  de  la  sencillez.  Numerosos  principios  y  técnicas  para  mejorar  el  diseño  de  las  transparencias  y  comunicar  mejor  el  mensaje.Exposición:  el  arte  de  estar  presente  y  conectar  con  la  audiencia,  habilidades  esenciales  para  una  buena  presentación.

3  Cambiará  tu  forma  de  presentar...6

1  Conseguir  metas  realizando  menos  tareas  no  sólo  es  posible,  sino  que  es  obligatorio.  Pareto,  economista  italiano,  estableció  “el  principio  de  80/20”:  el  80%  de  toda  producción  procede  del  20%  de  lo  invertido.

2  Una  vez  que  has  reducido  tareas  a  las  meramente  esenciales,  es  hora  de  poner  los  negocios  a  funcionar  de  forma  autónoma.  Puede  limitarse  a  crear  un  sistema  funcional,  establecer  reglas  para  operar  y  contar  así  con  una  empresa  productiva  que  camine  por  sí  misma  sin  necesidad  de  su  presencia.  Subcontratando  todo,  todo  y  todo.

3  Lo  que  define  a  una  persona  que  es  dueña  de  su  propio  tiempo  es  su  capacidad  de  moverse  sin  ataduras.  No  importa  cuándo  ni  desde  dónde  trabaje,  lo  importante  es  que  sus  negocios  sigan  funcionando...  ¡sin  él!  

7

1  La  vieja  práctica  de  hacer  cuñas  publicitarias  en  TV  o  publicar  anuncios  en  los  periódicos  ya  no  surte  el  mismo  efecto  de  antes.  Para  que  nuestro  producto  no  se  “vuelva  invisible”  entre  la  gran  cantidad  de  anuncios  comerciales,  este  debe  ser  extraordinario.    

2  Y  nada  más  extraordinario  que  una  Vaca  Púrpura.  Por  tanto,  la  nueva  tarea  de  los  expertos  en  marketing  es  crear  “Vacas  Púrpura”,  que  se  destaquen  entre  la  gran  cantidad  de  productos  existentes  y  sean  adoptadas  por  el  público.

3  Godin  nos  brinda  su  opinión  acerca  del  papel  que  debe  jugar  el  experto  en  marketing  dentro  de  la  organización  de  hoy  en  día  y  diez  formas  de  criar  una  Vaca  Púrpura,  entre  otros  temas.  

8

1  Somos  potencialidad  pura  en  el  campo  de  todas  las  posibilidades  destinados  a  expresar  nuestros  talentos  para  servir  a  otros.

2  La  causa  y  el  efecto  es  la  ley  de  dar  y  recibir  en  un  intercambio  con  el  Universo.  Pero  para  tener  algo  antes  hay  que  aceptar  con  desapego  no  tenerlo.

3  La  intención  es  el  poder  que  organiza  los  deseos  en  el  campo  material  con  el  mínimo  esfuerzo  pero  la  máxima  conciencia  libre  de  esfuerzo.

Estos  son  sólo  3  de  las  7  leyes,  y  las  que  más  me  tocaron.  Aunque  el  título  de  este  libro  bien  podría  ser  “Las  siete  leyes  espirituales  de  la  vida”,  porque  son  los  mismos  principios  que  la  naturaleza  emplea  para  crear  todo  lo  que  existe  en  forma  material  en  el  Universo.

9

1  Tal  y  como  sugiere  Kawasaki,  recabar  información  y  aprender  es  importante;  pero  más  importante  aún  es  actuar,  emprender  un  negocio  y  saberlo  llevar.  Pero  sobre  todo:  empezar,  au  que  sea  en  fase  beta.  Hay  que  empezar  cuanto  antes  o  el  mercado  será  otro  mercado.

2  Y  es  precisamente  esto  lo  que  cualquier  persona  interesada  en  comenzar  cualquier  empresa  encontrará  en  este  manual:  cómo  ser  un  empresario  exitoso.

3  El  autor  explica  los  más  dispares  temas:  el  arte  del  posicionamiento,  el  arte  de  hacer  una  presentación,  el  arte  de  escribir  un  plan  de  negocios,  el  arte  de  la  austeridad,  el  arte  de  contratar  personal,  el  arte  de  conseguir  capital  y  el  arte  de  crear  una  marca,  entre  otros.  

10

1  ¿Quieres  conocer  el  futuro?  He  aquí  las  10  fuerzas  que  cambiarán  /  cambian  el  mundo:1.  La  caída  del  muro  de  Berlín2.  Internet3.  Nuevo  Software  4.  Código  Libre5.  Outsourcing6.  Offshoring7.  Cadena  de  suministros8.  Insourcing9.  Formación  Interna10.Las  tecnologías  

2.  El  mundo  ya  no  es  vertical,  ahora  es  horizontal  y  cada  día  lo  es  más.  En  un  mundo  plano  hay  que  competir  más,  pero  el  abanico  de  oportunidades  es  inmenso.  

3.  La  globalización  descrita  en  sus  pros  y  contras  es  lo  que  el  lector  encontrará  en  el  genial  libro  de  Thomas  Friedman.

11

1  La  primera  parte  describe  el  inmenso  cambio  laboral  y  la  necesidad  de  cambiar  de  paradigma.  Necesitamos  fusionar  profesiones  para  crear  otras  nuevas.  Unir  dos  actividades  viejas  para  conseguir  una  nueva.  Eso  es  creatividad,  agitar  lo  viejo.

2  En  la  segunda  parte,  te  enseña  a  inventarte  una  profesión  y  sus  ventajas:  innovación,  diferenciación,  estabilidad...  más  futuro  que  seguir  en  las  viejas  profesiones  llamadas  a  extengirse.

3  Sugerencias  para  inventar  tu  profesión  con  networking,  diferenciación,  marca  personal  y  innovación.  Muy  ameno  de  leer,  e  inspirador.  Un  imprescindible  que  reeler  cuando  te  sientas  obsoleto  y  con  ganas  de  empezar  algo  diferente.

12

1  Brian  Tracy  incide  en  los  factores  que  determinan  una  eficaz  administración  personal  del  tiempo:  decisión,  disciplina  y  resolución.  Detalla  21  pasos  lógicos  para  terminar  con  la  postergación  de  las  tareas  importantes  y  a  definir  objetivos  estrella.

2  El  libro  es  la  suma  de  21  estrategias.  impagables.  Cada  uno  de  los  21  métodos    es  una  estrategia  eficaz  y  puede  aplicarse.  Constituyen  un  menú  completo  de  técnicas  de  eficacia  personal  y  profesional.

3  Los  principios  analizados  en  este  libro  funcionan  al  100%  para  producir  mejoras  predecibles  en  rendimiento  y  resultados.  Cuanto  más  rápido  se  aprendan  y  apliquen,  más  éxito  en  la  carrera.  Un  imprescindible  de  un  gran  maestro.

13

1  R.  Florida,  académico  especializado  en  desarrollo  económico  regional,  explica  el  surgimiento  de  una  nueva  clase  social,  cuyos  miembros  incluyen  científicos,  ingenieros,  arquitectos,  educadores,  escritores,  artistas  y  gente  del  entretenimiento;  su  función  económica  es  crear  nuevas  ideas,  nuevas  tecnologías  y  nuevo  contenido  creativo.  

2  Todos  tienen  en  común  características  como  la  creatividad,  individualidad,  diversidad  y  mérito.  Se  trata  de  más  de  30%  de  la  fuerza  de  trabajo  de  Estados  Unidos.  Y  son  los  que  más  cobrarán.

3  Sugiere  que  ya  es  tiempo  de  que  esa  clase  creativa  se  cohesione  y  organice  en  un  grupo  más  disciplinado,  que  trabaje  por  el  bien  común.  

14

1  Experto  en  desarrollo  económico,  presenta  un  interesante  análisis  de  las  diversos  períodos    económicos  precedentes,  a  los  que  denomina  «resets».  Florida  identifica  las  fuerzas  que  remodelaron  las  economías  y  las  sociedades.  

2  Describe  el  próximo  gran  reset  y  que  transformarán  prácticamente  todos  los  aspectos  de  nuestras  vidas:  desde  cómo  y  dónde  vivimos  a  cómo  trabajamos.  

3  Explica  cómo  la  combinación  de  todas  estas  fuerzas  dará  lugar  a  una  nueva  geografía  del  progreso  y  creará  oportunidades  impensadas  para  todos  nosotros.  Las  crisis  son  un  elemento  necesario  de  los  ciclos  económicos,  porque  nos  dan  la  oportunidad  de  ver  qué  funciona  y  qué  no.

15

1  Sostiene  que  la  voluntad  y  el  pensamiento  positivo  no  son  bases  confiables  para  un  gran  juego,  pues  no  se  puede  forzar  al  cerebro  y  el  cuerpo  a  alcanzar  resultados.  Descubre  una  ruta  mucho  más  fácil  hacia  el  rendimiento,  que  involucra  dejar  que  la  inteligencia  del  cuerpo  y  de  la  mente  inconsciente  expresen  lo  que  ya  conocen.    

2  El  autor:  de  joven  jugó  tenis  y  durante  un  descanso  de  su  carrera  de  educador,  trabajó  como  instructor  en  un  club  de  Seaside,  California,  donde  aplicó  sus  conocimientos  de  yoga  al  entrenamiento,  con  resultados  significativos.

3  .  El  juego  interno  de  tenis  nos  enseña  que  hay  dos  juegos,  el  interior  y  el  exterior  y  hasta  que  uno  no  cree  que  puede  ganar  no  podrá  ganar.  Ganas  fuera  si  ganas  adentro  de  ti.

16

1  Una  tribu  es  un  grupo  de  personas  relacionadas  entre  sí  que  se  articulan  en  torno  a  un  líder  o  a  una  idea.  Un  grupo  solamente  necesita  dos  cosas  para  convertirse  en  una  tribu:  un  interés  común  y  un  modo  de  comunicarse.  Busca  tu  tribu.

2  Aquellos  a  quienes  más  les  gusta  su  trabajo  son  los  que  mejor  lo  realizan,  quienes  dejan  mayor  huella  y  quienes  más  cambian.  Al  poner  en  entredicho  el  statu  quo,  un  grupo  de  herejes  está  descubriendo  que  incluso  una  sola  persona  puede  marcar  una  enorme  diferencia.  Haz  lo  que  amas.

3  Cada  tribu  es  distinta.  Cada  líder  es  distinto.  La  auténtica  naturaleza  del  liderazgo  reside  en  que  no  hagamos  lo  que  ya  se  ha  hecho  sino  en  innovar.  

17

1  Las  diferencias  entre  cómo  un  padre  pobre  o  de  clase  media  aconsejará  a  su  hijo  y  en  cómo  lo  hará  un  padre  rico.  Los  primeros  sostienen  que  trabajar  por  un  salario  da  seguridad.  Los  ricos,  buscan  poner  al  dinero  a  trabajar  para  ellos.  Al  cambiar  nuestra  actitud  hacia  el  riesgo  y  la  riqueza,  podremos  comenzar  a  pensar,  actuar  y  vivir  como  los  ricos.  

2  La  inteligencia  financiera  es  una  enseñanza  perdida  en  las  escuelas  y  por  tanto  muchas  personas  afrontan  dificultades  económicas  cuando  son  mayores,  porque  carecen  de  una  mentalidad  y  una  formación  financiera  básica.

3  A  través  del  libro  vemos  cómo  actuan  las  personas  pobres  y  las  ricas,  viendo  las  diferencias  que  acaban  por  reflejarse  en  sus  cuentas  bancarias.18

1  Expone  que  todos  tenemos  un  “patrón  del  dinero”  es  decir  una  forma  e  relacionarnos  con  el  mismo;  este  mismo  patrón  es  el  que  puede  crear  ayudarnos  a  generar  riqueza  o  perderla,  debido  a  que  todo  problema  financiero  es  únicamente  un  síntoma  o  manifestación  de  algo  que  se  encuentra  en  la  mente.Todos  tenemos  un  patrón  personal  del  dinero  arraigado  en  nuestro  subconsciente,  y  es  este  patrón,  más  que  cualquier  otra  cosa,  lo  que  determinará  nuestra  vida  financiera.  

2.  Si  tu  patrón  del  dinero  no  está  programado  para  el  éxito,  nunca  tendrás  mucho  dinero;  y  si,  de  algún  modo  lo  consigues,  ¡lo  perderás  con  gran  facilidad!  

3.  La  buena  noticia  es  que  puedes  programar  de  nuevo  tu  patrón  del  dinero  con  este  libro.

19

1  “Si  quieres  leche,  no  te  sientes  en  medio  del  campo  con  la  esperanza  de  que  una  vaca  se  te  acerque”.  Su  madre  añadiría:  “Vamos,  Ricky.  No  te  quedes  sentado  sin  hacer  nada.  Atrapa  la  vaca”.  Una  vieja  receta  de  pastel  de  conejo  decía:  “Primero  caza  el  conejo”.  Observad  que  no  decía,  “Primero  compra  el  conejo”,  o  “Siéntate  hasta  que  alguien  te  de  un  conejo”.

2  Si  estás  empezando  tu  propia  compañía,  una  buena  lección  sería  pensar  mucho  en  tu  imagen  y  cómo  marcarla.  Puedes  hacer  mucho  más  que  simplemente  escuchar  las  palabras  de  Freddie  Laker:  “sal  y  utilízate  a  ti  mismo”.  Si  te  apasiona  tu  producto,  conseguirás  que  otra  gente  también  crea  en  él.

3  Y  mil  confesiones  más  de  cómo  RB  creó  su  imperio  de  300  empresas.

20

1  La  mayoría  de  las  personas  crean  negocios  por  la  razón  equivocada.  Son  técnicos  calificados  -­‐pueden  hacer  un  trabajo  muy  bien.  Estos  técnicos  creen  que  ellos  encontrarán  libertad  en  sus  negocios,  pero  son  los  que  hacen  el  trabajo.  Ellos  son  el  negocio.  Pero  si  ellos  son  el  negocio,  en  realidad  no  han  creado  un  negocio  sino  un  empleo  para  ellos  mismos.  ¡Ohhhhhh!

2.  El  rol  del  propietario  es  crear  un  negocio  que  funcione  sin  él.  Si  ese  es  el  caso,  hay  un  punto  donde  el  negocio  funciona  independientemente  del  propietario.  

3.  El  propietario  puede  escoger  venderlo  o  no.  Por  lo  tanto  habrá  creado  una  máquina  de  hacer  dinero  lista  para  ser  vendida.  

21

1  Cualquier  persona  dispuesta  a  emprender  un  negocio  alberga  en  su  seno  tres  personalidades  que  no  siempre  estarán  de  acuerdo  en  cuanto  al  rumbo  que  aquel  debe  asumir  para  desarrollarse  con  éxito:  1)  El  emprendedor  (es  el  innovador),  2)  El  gerente  (el  organizador)  y  3)  El  técnico  (el  trabajador  incansable).    

2  Los  atributos  y  particularidades  de  cada  una  de  dichas  personalidades  chocan  entre  sí  y  sumen  el  negocio  en  un  círculo  vicioso  del  cual  le  será  muy  difícil  librarse.  

3  Presenta  las  diversas  etapas  por  las  que  suelen  pasar  las  nuevas  empresas,  y  un  programa  general  de  desarrollo  de  negocios  destinado  a  subsanar  los  errores  más  comunes  cometidos  por  los  nuevos  empresarios.

22

1  Para  Jeffrey  Gitomer,  el  reconocido  experto  en  ventas,  no  existe  ninguna  fórmula  mágica  que  pueda  ser  aplicable  al  campo  de  las  ventas.  En  todo  caso,  la  única  fórmula  mágica  consiste  en  prepararse  y  trabajar  duro.    

2  Gitomer  responde  simplemente  a  las  pregón-­‐  tas  que  tanto  expertos  como  novatos  del  área  de  las  ventas  se  han  formulado:  “¿Cómo  obtengo  buenas  referencias  de  parte  del  cliente?”,  “¿Cómo  cierro  una  venta?”,  “¿cómo  hago  para  fijar  una  cita  con  un  posible  cliente?”,  etc.

3  Escrito  en  un  lenguaje  sencillo,  esta  es  una  guía  indispensable  para  tener  a  mano  en  todo  momento  para  aquel  que  quiera  aprender  a  vender.  Es  el  gurú  sobre  ventas  más  exitoso  en  EEUU.  

23

1  Hay  muchas  personas  empleadas  que  no  sienten  ninguna  pasión,  que  los  mantienen  sólo  por  conseguir  la  remuneración  de  final  de  mes.  Por  otra  parte  están  los  emprendedores,  gente  que  ha  puesto  en  marcha  una  aventura  empresarial  y  que  suele  atravesar  todo  tipo  de  problemas,  excesos  o  dificultades  hasta,  si  logran  salir  adelante,  llegar  a  ver  cumplido  su  sueño.  

2  En  España,  más  de  la  mitad  de  los  sueños  empresariales  fracasan  en  el  primer  año  y  tan  sólo  un  quince  por  ciento  supera  los  cinco  años.  En  este  libro,  un  recorrido  por  los  errores  de  “manual”  al  emprender  que  hay  que  evitar  a  toda  costa.  

3  Los  fracasos  constituyen  el  mejor  aprendizaje,  este  libro  es  el  perfecto  entrenamiento  para  emprender.24

25

1.  En  este  libro,  el  autor  nos  ofrece  88  claves  para  triunfar  en  la  vida  y  en  la  empresa:  precisas,  prácticas  y  tremendamente  efectivas,  cuya  aplicación  es  de  efecto  inmediato.

2.  Dichos  Peldaños  no  son  originales  pues  ya  los  han  loado  antes  otros  grandes  autores  de  EEUU,  pero  es  verdad  que  su  libro  los  resume  muy  bien.  

3.  Entre  otras  ideas  o  peldaños:  Contra  el  miedo  solo  existe  un  antídoto:  la  acción.  Anticípate  a  los  problemas  y  los  empequeñecerás.  Lo  importante  en  la  vida  es  aquello  que  no  te  pueden  robar:  las  personas,  el  conocimiento,  las  experiencias.  Ten  confianza  en  ti  mismo  para  alcanzar  el  éxito.  Ten  humildad  para  poder  mantenerte  en  él.Para  mejorar  el  mundo  no  es  necesario  resolver  ni  todos  sus  problemas  ni  todo  de  un  problema.    

1  El  Plan  de  Negocio  está  sobrevalorado  y  constituye  una  suma  de  proyecciones  que  raramente  se  cumplen.  Por  eso  los  PN  son  obsoletos  a  los  6  meses  o  antes.  Tediosos,  burridos.

2  La  alternativa  es  un  Modelo  de  Negocio  revisable  y  que  consta  de  una  sola  hoja  resumen  de  las  estrategias  del  proyecto.  Con  9  áreas  a  definir.

3  Hay  apps.  que  te  ayudan  a  hacer  tu  modelo  de  negocio  en  unos  minutos.

26

27

1  Pocos  usan  lo  aprendido  porque  el  aprendizaje  no  sucede  en  la  cabeza.  El  objetivo  de  esta  lectura  es  cerrar  la  brecha  entre  saber  y  hacer.  Ya  que  el  conocimiento  verdadero  entraña  un  cambio  de  comportamiento  y  es  visible  en  la  nueva  realidad  de  quien  lo  aplica.

2  Hay  razones  para  no  hacer  nada  con  lo  aprendido:  hay  una  sobrecarga  de  información,  y  es  más  fácil  buscar  algo  nuevo  que  aplicar  lo  adquirido.  Es  más  divertido  buscar  conocimiento  que  aplicar  conocimiento.

3  Las  claves  para  hacer:  repetición  espaciada,  aprender  más  de  menos  y  no  menos  de  más.  Leer  menos  libros  más  veces.  Repetir  seminarios.  Usar  cuanto  antes  los  aprendido.  Y  también  hacer  seguimiento  con  coaching.

1  Mark,  a  quien  conozco  en  persona,  es  un  joven  emprendedor  on  line  que  se  ha  hecho  rico  desde  la  nada.  Este  libro  toca  el  negocio  on  line  desde  una  visión  práctica  y  comercial,  no  la  técnica.

2  En  su  libro,  te  enseña  a  dominar:  Capítulo  1:  Libros  ElectrónicosCapítulo  2:  Listbuilding  y  Email  MarketingCapítulo  3:  Search  Engine  OptimizationCapítulo  4:  YouTubeCapítulo  5:  FacebookCapítulo  6:  TwitterCapítulo  7:  FiverrCapítulo  8:  La  subcontrataciónCapítulo  9:  Marketing  Local  BusinessCapítulo  10:  Sitios  de  miembrosCapítulo  11:  WebinarsCapítulo  12:  Publicidad  Online

3  12  técnicas  de  oro  para  mejorar  tu  negocio.28

1  Ten  más  clientes,  más  referencias,  y  construir  duraderas  relaciones  rentables  y  profesionales.  Si  eres  un  freelance  que  necesita  más  sesiones  o  un  consultor  que  necesita  más  clientes,  este  libro  te  arma  con  las  técnicas  de  marketing  que  atraen  más  clientes  y  dinero.  

2.  Te  enseñará  cómo  encontrar  clientes  ideales  que  dan  energía  y  te  inspiran,  la  manera  de  entender  las  necesidades  de  tus  clientes,  y  cómo  dominar  las  ventas  de  tus  servicios  para  llenar  el  despacho  de  clientes.  

3.  También  te  enseñará  cómo  llegar  a  los  clientes  potenciales,  consejos  para  ayudar  a  mejorar  tu  sitio  web,  y  cómo  construir  tu  plataforma  social  para  ayudar  a  crecer  tu  negocio  como  profesional  liberal.  

29

1  El  modelo  de  trabajo  seguro  ha  desaparecido,  y  millones  de  empleados  deberán  reconvertirse  en  agentes  libres,  la  nueva  clase  laboral  emergente.  La  mitad  de  la  masa  laboral  trabajará  para  sí  misma  y  muchos  empleos  desaparecerán.

2  Este  modelo  de  trabajo  reconcilia  familia  y  trabajo,  da  libertad  para  trabajar  ubicuamente  o  desde  casa,  y  genera  un  estilo  de  vida  más  libre.

3  La  tecnología  iguala  a  estas  mini  empresas  unipersonales  con  grandes  corporaciones  que  externalizarán  en  estos  profesionales  sus  tareas.    Pronostica  el  debilitamiento  gradual  de  la  sociedad  corporativa  convencional.  Los  agentes  libres  van  a  la  creación  de  su  propio  destino,  no  a  los  viejos  esquemas  de  empleo.  En  lugar  de  mirar  a  las  mega-­‐corporaciones,  crean  sus  mini  empresas.

30

1  Son  las  decisiones  pequeñas  las  que  modelan  nuestras  vidas  pero  como  son  pequeñas  no  suelen  requerir  mucha  de  nuestra  atención.  Error.  Porque  la  suma  de  muchos  pequeños  hacen  un  grande.  La  gente  sólo  se  concentra  con  lo  grande  pero  lo  pequeño  tiene  un  efecto  acumulado  mucho  mayor.

2  La  fuerza  de  la  inercia  siempre  trabaja  y  es  una  ley  poderosa  que  juega  a  favor  o  en  contra:  si  estás  quieto  te  mantiene  quieto  y  si  estás  en  movimiento  te  mantiene  en  movimiento.  

3  Los  contextos  influyen  y  te  cambian  sin  que  te  des  cuenta.  La  gente,  los  sitios,  tu  casa  y  tu  trabajo  son  contextos  que  te  modelan.  Elige  qué  pones  en  tu  vida  porque  te  modelará.

31

1  Rework,  es  una  colección  de  recetas  ejecutivas  y  prácticas  de  temas,  problemas  que  todos  hemos  experimentado  en  el  trabajo,  pero  que  a  menudo  nos  resulta  imposible  plasmar  en  palabras,  y  como  consecuencia,  nos  resulta  difícil  solucionar.

2  El  autor  da  infinidad  de  ideas  para  reinventar  el  trabajo:  Ignora  el  mundo  real.  El  mundo  siempre  está  cambiando.  Aprender  de  los  fracasos  está  sobrevalorado.  Aprende  mejor  de  tus  éxitos.  Planificar  es  adivinar:  no  lo  hagas.  Empieza  a  trabajar  y  dedícate  a  acabar  la  tarea  más  importante.  Por  qué  crecer:  las  empresas  no  tienen  que  expandirse  para  conquistar  el  mundo.  Menos  es  más.  Actúa  donde  más  se  te  necesita.  Ignora  los  detalles  al  principio.  

3  Y  mucho  más.  Ideas  revolucionarias.32

1  No  luches  por  hacer  negocios  en  un  océano  rojo,  de  sangre,  sino  en  un  océano  azul  de  ideas  nuevas.  En  lo  nuevo  no  hay  competencia.  Pero  para  ser  nuevo  hay  que  hacer  lo  que  ellos  no  hacen  y  dejar  de  hacer  lo  que  ellos  hacen.  Eso  es  romper  literalmente  las  reglas  del  juego  en  el  mercado.  Y  pocos  están  dispuestos  a  hacerlo  por  miedo  a  ser  expulsados.  En  realidad  crean  un  nuevo  mercado  que  liderar.

2  No  compitas,  haz  irrelevante  a  la  competencia  creando  un  espacio  sin  competencia.  Los  océanos  rojos  son  la  sangre  de  la  confrontación  y  lucha  con  la  competencia  (precios,  clientes):  y  todos  pierden  en  la  guerras.

3  Ir  más  allá  de  la  demanda  existente  y  crear  nuevos  productos  y  servicios.  Sin  competencia.

33

www.institutodeexpertos.com