Líneas de negocio en Internet
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Confección textilEnero de 2003
Líneas de negocio en Internet
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1. Introducción2. El Sector en el Mundo
3. El Sector en España
4. El Sector en Aragón
5. Otros agentes del sector
6. Experiencias interesantes en el sector
7. Análisis DAFO
8. Alternativas estratégicas
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• El sector integra cuatro ramas de producción:• Fabricación de fibras químicas• Producción textil de cabecera (hilados,
tejidos y acabados)
• Fabricación de géneros de punto• Industria de artículos de confección
1. Introducción
Definición del sector
El sector textil y de confección está formadopor una serie de procesos interrelacionadosque tienen como finalidad ofrecer una amplia gama de productos de vestuario, para elhogar/decoración y para usos industriales
DEFINICIÓN
ACTIVIDADES
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1. Introducción
Cadena de valor
Diseño Patronaje Escalado Corte Confección Embalaje Control de calidad Distribución
Son talleres dedicados exclusivamente a la confección y sus servicios son contratados por otras empresas que poseen un proceso de diseño propio
Fabricantes de prendas de vestir, cuya actividad se desarrolla desde la fase de diseño, hasta la distribución
Fabricantes sin fase de diseño integrado:
El 90 % de las empresas no subcontrata estas actividades
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1. Introducción
Panorama actual del sector
El mercado de la moda es un mercado plenamente maduro, que ha demostrado una gran capacidad de
dinamismo por su adaptación
Los grandes grupos empresariales han intentado romper la estacionalidad del sector con un nuevo concepto:
“El super servicio”: entrega rápida, entrega fiable y flexibilidad ante los cambios de gusto de los clientes
La clave de este cambio de estrategia ha estado en: el control de la distribución, y por lo tanto de la información
dada por el cliente
Esta nueva situación ha afectado al resto de los agentes del sector, que han tenido que reaccionar
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1. Introducción
Esquema general del sector
Grandes grupos de empresas
Clientes finales
Fabricantes( de pequeño tamaño )
Talleres auxiliares nacionales
Talleres auxiliares internacionales
Grandes cadenas
Comercio minorista
Tiendas propiasfranquicias
Tienda propia
Agente comercial
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1. Introducción
2. El Sector en el Mundo3. El Sector en España
4. El Sector en Aragón
5. Otros agentes del sector
6. Experiencias interesantes en el sector
7. Análisis DAFO
8. Alternativas estratégicas
8
2. El Sector en el mundo
El sector textil en el marco internacional
La industria textil y de la confección es una de las más globales industrias del mundo. Actualmente existe una feroz competencia, que
proviene principalmente de las importaciones de Asia
PRODUCCIÓN MUNDIAL DE CONFECCIÓN
ASIA
EUROPA
OCEANÍA
ÁFRICA
AMÉRICA
45%
1%
2%
26%
26%
Fuente: Comisión Europea
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Panorama actual
2. El Sector en el mundo
Actualmente, los países asiáticos concentran el 50 % del total de las compras textiles europeas. Estas cifras se verán incrementadas por la finalización del acuerdo Multi-Fibra (AMF), donde se reduciran las cuotas a la importación y las barreras arancelarias a finales del 2004
En el 2005, China podría convertirse en el primer productor y exportador mundial de textiles
Los principales países importadores de pendas y complementos de vestir son, por orden de importancia, EEUU, Japón, Francia, Reino Unido y Hong Kong.
En cuanto a las exportaciones, las principales potencias, por orden de importancia, son China, Italia, México, Hong-Kong y Alemania
Fuente: ICEX, año 2000
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2. El Sector en el mundo
Panorama actual > Europa I
C
• PRODUCCIÓN . Los países de la Cuenca Mediterránea son los principales productores de textil en el mercado europeo
• ALTO NÚMERO DE PYMES. Industria dominada por una mayoría de pequeñas y medianas empresas de capital privado, con una media de 19 empleados y encuadradas en el sector secundario
• PERMANENTE REESTRUCTURACIÓN Y MODERNIZACIÓN. La industria de la UE, para ser competitiva y aumentar su competitividad, debe invertir constantemente en innovación, calidad, creatividad, diseño y moda
• EXTERNALIZACIÓN DE LOS PROCESOS . Multitud de empresas de la UE externalizan las labores que requieren mayor mano de obra y aportan menor valor añadido, a aquellos países candidatos a acceder a la UE y países de los Balcanes.
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Panorama actual > Europa II
2. El Sector en el mundo
Para frenar esta creciente competencia las empresas europeas necesitarán aumentar la productividad por medio de la implantación de nuevas tecnologías y métodos de trabajo
Esto supondrá una fuerte inversión, por lo que países como Portugal o España, en donde el sector está demasiado fragmentado, deberán acometer políticas de concentración y cooperación
Recientemente la Asociación de Colectividades Textiles Europeas (ACTE) ha reunido con el comisario de Comercio,
para presentar el documento de la "Petición europea sobre el comercio internacional", cuyo objetivo es:
proteger los intereses del sector textil tras la liberalización total del mercado en 2005
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Uso de nuevas tecnologías en el sector
A medio plazo se prevé que la moda supondrá el 7 % del volumen global del negocioque el B2C moverá en Europa en el 2004
2. El Sector en el mundo
Requiere especial atención la incorporación al sector de los gigantes de Internet. Recientemente AMAZON
ha anunciado la venta de prendas de ropa a través de la red
El 25 % de los norteamericanos conectados a Internet ha comprado alguna prenda de vestir
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2. El Sector en el mundo
For lady > www.forlady.it
Comenzó su actividad en 1.965 y, en la actualidad, cuenta con 60 empleados
Confecciona ropa para importantes firmas Venden en su propia tienda prendas con la marca de la fábrica “For
lady”
Confeccionista italiano de todo tipo de prendas para señora
La web no tiene un diseño innovador , pero transmite fielmente la imagen y objetivos de la empresa: fabricamos para otras empresas
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2. El Sector en el mundo
Crombie > www.crombie.co.uk
Empresa ubicada en el norte de Inglaterra. Confecciona prendas de señora y caballero
Web que integra todo el proceso de compra online y con un excelente diseño
Compra online de productos
Seguimiento de pedido
Amplio catálogo de prendas
Noticias e información de interés
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1. Introducción
2. El Sector en el Mundo
3. El Sector en España4. El Sector en Aragón
5. Otros agentes del sector
6. Experiencias interesantes en el sector
7. Análisis DAFO
8. Alternativas estratégicas
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3. El Sector en España
Características generales
El textil español está concentrando su actividad en la confección, con un 57 % de la producción textil
El sector industrial de la Confección en España cuenta con 4.520 empresas, con un empleo directo de 155.350 trabajadores, un 5.5 % del total de empleos industriales
La plantilla media del sector no supera los 40 trabajadores y tan sólo un 3% de las empresas sobrepasa los 100 trabajadores en plantilla
Fuente: CITYC
Es un sector concentrado, en el que pocas empresas de gran tamaño cuentan con una importante cuota de mercado, mientras que el resto lo compone de numerosas empresas pequeñas
Cerca del 99 % de las empresas son familiares
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3. El Sector en España
Reparto de empresas del sector en España
1.726
125
83
107
345
39
94
1.212
1.280
1.831
593
5.684
541 1.400
299
172
91
2
Número de empresas Confección en Serie de toda clase de prendas de vestir y sus complementos por CC.AA. (Código IAE 453)
Fuente: www.camerdata.es
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Los fabricantes
FUENTE: Distribución y consumo
3. El Sector en España
El panorama actual del sector textil ha incrementado la competencia entre los fabricantes textiles, que tienen que hacer frente:
Débil imagen de marca, tanto particular como nacional Continuar con el esfuerzo tanto en nuevas tecnologías como en
mejorar el diseño Estructuras empresariales pequeñas que siguen modelos muy
rígidos Falta de mano de obra cualificada Desconocimiento de las reacciones del público al no controlar la
distribución
...pero, cuentan con dos elementos muy importantes: la excelente relación calidad-precio y el saber hacer
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Talleres auxiliares
3. El Sector en España
Los talleres auxiliares no tienen la opción de gestionar su propia marca, ya que confeccionan las prendas que los fabricantes les piden
Están sometidos a las exigencias del mercado y ven reducidos los plazos de fabricación. Es necesaria una gran flexibilidad
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Al igual que los demás países avanzados de Europa, muchas empresas españolas deslocalizan parte de su producción a zonas de mano de obra más baratas
Esto sucede en una doble vertiente:
1.Traslado de centro de producción propio2.Subcontratación del proceso
3. El Sector en España
El fenómeno imparable de la deslocalización-subcontratación
La actividad que se suele trasladar a otros países es sobre todo la costura
El principal país donde se subcontrata la confección es Marruecos pero también a Portugal, Rumanía y algo
también a Túnez
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3. El Sector en España
Ventajas de la subcontratación
Hacen a la empresa más flexible ante las variaciones en el nivel de actividad, ya que dejan de asumir una serie de costos que pasan a las empresas o personas subcontratadas
La empresa tiene una capacidad de reacción más grande ante posibles cambios de demanda y ante la estacionalidad de los productos
Se incrementa la eficiencia de la empresa ya que cada subcontratado es, o acaba convirtiéndose, en un especialista en su actividad
Permite concentrar los recursos de la empresa en mejorar la eficiencia de aquellas actividades que constituyen el “núcleo duro”
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3. El Sector en España
Inconvenientes de las subcontratación
Incrementa la complejidad en los controles ya que estos no son tan directos
La calidad final ya no depende exclusivamente de la empresa subcontratadora
Al existir más actores es más difícil llegar a cumplir con los plazos de entrega
Entender la subcontratación sólo como una cuestión de costes, cuando también la capacidad de respuesta es clave
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El cliente final: Hábitos de compra I
3. El Sector en España
Disminución del número de prendas de que se dispone o un alargamiento de su vida: compras más espaciadas y/o de menor cuantía
Se intenta comprar ropa en las rebajas o aprovechar las ofertas para ahorrarse dinero, sobre todo en prendas de alto valorLa compra de ropa se ha comenzado a asociar a otros procesos de compras: alimentación en las grandes superficies
Los trajes y su variedad van cediendo a la ropa funcional
Artículos de vestiry calzado
1990 1995 2000 2001
10,02 % 7,44 % 7,66 % 7,51 %Porcentaje de gasto sobre el total del gasto
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El cliente final: Hábitos de compra II
El coste de cambio de unos productos o establecimientos a otros es relativamente bajo. Si no encuentran lo que buscan en un establecimiento, van a otros hasta encontrar lo que se busca
Son muy infieles: esto hace que las tiendas traten de ofrecer el precio, calidad o servicio que los compradores demandan para tratar de fidelizar en la medida de lo posible a esos clientes que de por si no lo son
3. El Sector en España
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3. El Sector en España
Comercialización > Tendencias
Proliferación de “outlets” especializados en venta de productos con tara o de temporadas anteriores, ubicados a cierta distancia de las grandes poblaciones
Algunos fabricantes han empezado a comercializar directamente su producción a través de tiendas propias o franquicias
Cada vez más aparecen especializados en una tipología de producto y en un segmento de edad, intentando llegar a un nicho de mercado concreto
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3. El Sector en España
Grandes grupos de empresas
• Las cadenas que dominan todo el proceso desde el diseño hasta la venta en la tienda, como las del grupo Inditex o Adolfo Dominguez, tienen una cuota del 17 % del mercado.
• Las ventas de estos grandes grupos acapara casi la mitad de las ventas españolas de prendas de vestir en el exterior
• Las cinco primeras empresas del sector, alcanzan conjuntamente el 33% de la cuota de mercado, sin embargo, las diez primeras acumulan el 38%.
Han apostado por la integración vertical: abarcan toda la cadena de valor, desde el diseño hasta la gestión de las tiendas
No obstante, muchas han apostado por subcontratar la confección y gestionar las tiendas mediante franquicias
Están revalorizando actividades del sector consideradas, hasta ahora, “de apoyo”: logística, distribución, trato con el cliente....
La industria continúa siendo intensiva en mano de obra, pero también comienza a ser en capital
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3. El Sector en España
El mercado exterior
A pesar del deterioro progresivo del mercado internacional, las EXPORTACIONES españolas se han mostrado muy dinámicas. El aumento de ventas en las prendas de vestir ha sido de un 13 %. Estos resultados reflejan la expansión exterior de empresas con redes
de distribución propias
Exportaciones (año 2001)
Francia
Portugal
Italia
Alemania
Marruecos
15.8 %
15 %
10.2 %
7.7 %
6.8 %
Las IMPORTACIONES han crecido globalmente un 7 %Los mayores crecimientos se han dado en las prendas de vestir debido al mantenimiento del mercado interior y el aumento de la oferta extranjera
Importaciones (año 2001)
Francia
Portugal
Italia
Alemania
China
17.6 %
9.2 %
8.8 %
8.6 %
6.6 %
Fuente: CITYC
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3. El Sector en España
Sector en Galicia
Es uno de los sectores que más se ha desarrollado en los últimos años
• Se ha producido un incremento del 64 % en los puestos de trabajo en la década de los 90
• Y un 805 % en el nivel de facturación
• Clave de este éxito ha sido la creación de la Asociación Textil de Galicia que engloba a prestigiosos diseñadores
En la actualidad existe una gran inquietud en el sector de los talleres textiles por la subcontratación de la confección a terceros países por parte de “los grandes de la moda gallega “
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3. El Sector en España
Sector en Cataluña
En los últimos años, ha sufrido una cierta desaceleración , sobre todo, en el sector de los hilados
debido a las importaciones de terceros países
Es la comunidad textil por excelencia
• Representa aproximadamente un 42 % de la facturación española
• Emplea a un 18 % de la población, el mayor porcentaje de España
• Es la primera comunidad en cuanto exportaciones se refiere
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Las nuevas tecnologías
Un rasgo sobresaliente del sector de moda y confección, es el creciente protagonismo de las nuevas tecnologías, como consecuencia de la fuerte competencia del sector
La aplicación de las nuevas tecnologías al diseño ha generado una gran flexibilidad para adaptar colecciones, construirlas y reconstruirlas continuamente
La tecnología también ha contribuido decisivamente a imprimir una mayor agilidad a la producción de las prendas y, consecuentemente, a conseguir una mayor proximidad al mercado y sus exigencias
3. El Sector en España
Un estudio elaborado por Andersen Consulting revela que un 3% de los pedidos online que efectúan los internautas españoles corresponde a prendas de vestir@
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Posición de las empresas en Internet > Ficha de estudio
Ámbito de estudio: 344 empresas de ámbito nacional
Criterio de selección: Empresas más relevantes
del sector de la confección ( Base de
datos de Fomenweb)
Número de webs analizadas: 106
Fecha análisis: Octubre y noviembre de 2002
3. El Sector en España
32
El desarrollo en Internet de las empresas del resto de España esta
muy por encima de las de las aragonesas
Cataluña y Galicia son las que marcan la diferencia
Resultado análisis empresas resto España
• El 60 % de las que tienen web, lo hacen en más de 2 idiomas
• Un 8% tiene formulario de pedido on-line
• El 72 % han comenzado el salto de pagina corporativa a alguna forma de E-commerce
3. El Sector en España
33
Situación del sector en Internet en el resto de España
33%
53,48%
10,76% 2,91%
Con Web SIN WEB ALOJADAS EN CONSTRUCCION
Fuente: Barrabés Internet
47 % Página viva
40 % Página normal
12 % Página muerta
!!! Un 33% de las empresas del resto de España tienen web, frente a un 4% en
Aragón ¡¡¡
3. El Sector en España
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3. El Sector en España
Erreuno > www.erreuno.es
Empresa ubicada en Barcelona. Confecciona con marca propia ropa de mujer
Página dirigida a los distribuidores y con contenido corporativo muy bien estructurado
Área restringida de productos disponible para distribuidores
Catálogo
Información del proceso productivo
Información sobre la red comercial
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3. El Sector en España
Grupo Hoyos > www.grupohoyos.com
Empresa ubicada en Valencia. Confecciona y distribuye al mayor.Abarcan todos los ámbitos del sector textil, con un total de 16 marcas
Catálogo
Acceso restringido a
distribuidores
Consejos de prendas
Noticias
Web con contenido amplio y muy bien estructurado y diseño óptimo
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¿ Qué hacen los líderes españoles…?
3. El Sector en España
Ha convertido su página web en una pasarela virtual siempre actualizada con información de miles de productos, incluyendo el catálogo oficial y un localizador de tiendas
Zarawww.zara.com
Del mismo grupo empresarial que Zara, ofrece servicios similares y el acceso a promociones del club de clientes. Quien desee trabajar en la firma también puede dejar su curriculum en la web
Massimo Duttiwww.massimodutti.com
Muestra todos sus productos en la web, incluido el precio. Además es una de las pocas firmas que permiten la compra on-line de cualquier producto a través de www.mangoshop.com
Mangowww.mango.com
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1. Introducción
2. El Sector en el Mundo
3. El Sector en España
4. El Sector en Aragón5. Otros agentes del sector
6. Experiencias interesantes en el sector
7. Análisis DAFO
8. Alternativas estratégicas
38
4. El Sector en Aragón
490
41
62
Fuente: www.camerdata.es
Reparto de empresas del sector en Aragón
El sector de la confección textil agrupa a 593 empresas, que dan trabajo a 15.000 personas
La mayor parte de las empresas aragonesas tienen menos de 10 trabajadores
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4. El Sector en Aragón
Subsectores objeto del estudio
Grandes grupos de empresas
Clientes finales
Fabricantes( de pequeño tamaño )
Talleres auxiliares nacionales
Talleres auxiliares internacionales
Grandes cadenas
Comercio minorista
Tiendas propiasfranquicias
Tienda propia
Agente comercial
40
4. El Sector en Aragón
Subsectores > fabricantes > características
• Muchos de ellos comenzaron siendo talleres auxiliares y
decidieron comercializar sus propias prendas
• Conservan el taller para tener mayor capacidad de
respuesta y así cumplir con los plazos de entrega
• Subcontratan parte o toda la producción a talleres
auxiliares localizados cerca de su centro de trabajo ( en
Aragón, Cataluña, Navarra…)
• Cuentan con colaboradores externos para algunas etapas
del proceso, como el diseño y la comercialización
• Algunos han comenzado a diversificar productos para
romper la estacionalidad
41
4. El Sector en Aragón
Subsectores > Talleres auxiliares > características
• Cortan, confeccionan y/o planchan las telas que les
envían
• La calidad de los productos es alta
• Las producciones son cada vez más cortas y se debe dar
un servicio más rápido y de mejor calidad para poder
competir y asegurar los pedidos futuros
• En general se ha detectado una escasa inversión en
maquinaria debido a la inestabilidad del mercado
• Existen grandes dificultades para encontrar mano de
obra cualificada
42
4. El Sector en Aragón
Posición de las empresas en Internet > Ficha de estudio
Ámbito de estudio: 497 empresas localizadas en
Aragón
Criterio de selección: Empresas con IAE 453.
Base de datos proporcionado por:
Cámara de comercio de
Zaragoza, Huesca y Teruel
Webs analizadas: 25
Fecha análisis: Octubre y noviembre de 2002
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Sólo 6% (22) de las empresas aragonesas analizadas cuentan con
página web (497)
De estas, sólo 8 webs están actualizadas y 4 están totalmente estancadas
De las 22 que tiene web, 19 son meramente corporativas con catálogo y algo más de información. Sólo 4 empresas presentan la web en más de un idioma
4. El Sector en Aragón
Resultado análisis empresas de Aragón
Otras muchas se encuentran alojadas en otras iniciativas sectoriales
Tres empresas aragonesas destacan del resto en penetración en Internet y podrían equipararse a la
mejores del panorama nacional …
44
4. El Sector en Aragón
Peresant > www.peresant.com
Empresa ubicada en Zaragoza. Confecciona con marca propia ropa de mujer
Sin duda la mejor del panorama aragonés
Formulario de Pedido
Intranet con representantes
Catálogo
Noticias de la empresa
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4. El Sector en Aragón
Manufacturas Gimeno > www.manufacturasgimeno.es
Buena práctica
Empresa ubicada en Zaragoza. Confecciona las prendas bajo las marcas: GIMENO, GIMENO woman, ESFILOCHE y PINGOLETATambién calzado con las marcas:NEW MOC y CHIQUIMOC
Área de usuarios registradosContacto con la empresaCatálogoNoticiasRed comercial
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4. El Sector en Aragón
Arteinfantil > www.arteinfantil.es
Página con buen diseño, contenido corporativo bien estructurado
Empresa ubicada en Zaragoza. Confecciona bajo la marca BELAN ropa infantil
Distribución internacional
Servicios: Contacto con la empresa Localización
Catálogo
47
Muchas empresas del sector han comenzado alojando sus páginas en
otras webs y, en el transcurso de este estudio, ya han lanzado su propia
página
...¿es esta la fotografía actual del sector textil en Aragón?
NO
...
4. El Sector en Aragón
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4. El Sector en Aragón
Malla Electrónica > www.yhocos.com
Empresa ubicada en Pinseque, Zaragoza. Confecciona prendas
de punto para mujer
Se da gran importancia a la imagen de marca, al marketing y a la asistencia a ferias
Atractivo catálogo
Página en construcción, prueba de la inquietud de algunos fabricantes en
torno a Internet
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1. Introducción
2. El Sector en el Mundo
3. El Sector en España
4. El Sector en Aragón
5. Otros agentes del sector6. Experiencias interesantes en el sector
7. Análisis DAFO
8. Alternativas estratégicas
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5. Otros agentes del sector
Proveedores de telas > STELLINI
Empresa italiana dedicada a la comercialización de telas
Diseño excepcional, practicante es posible tocar las telas
Área restringida de productos disponible para sus clientes
Asistencia personalizada
Productos personalizados
Envió de muestrarios
www.stellinigroup.it
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Portal Internet > Intermoda
5. Otros agentes del sector
Respuesta al sector textil de EDT Internet (portal de portales)
Aparentemente el portal de referencia en el sector aunque necesitan ser aceptados por todos
los miembros del sector
Área restringida para sociosDirectorio de empresasNoticiasTablón de anunciosNormativa…
www.intermoda.net
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1. Introducción
2. El Sector en el Mundo
3. El Sector en España
4. El Sector en Aragón
5. Otros agentes del sector
6. Experiencias interesantes en el sector
7. Análisis DAFO
8. Alternativas estratégicas
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6. Experiencias interesantes en el sector
Fabricantes > Caso Florentino
Con una filosofía emprendedora, ha llegado a a ser uno de los grupos empresariales más fuertes dentro del ámbito de la confección de ropa exterior de caballero
La compañía Florentino nace en 1970, de la mano de su hoy director general, Florentino Cacheda, avalada por una larga tradición familiar en la confección ...
Trayectoría.... ... Es en 1975 empieza a actuar con mentalidad de empresario, tratando de dar imagen a la empresa, posicionando el producto, formando a sus empleados y utilizando la más alta tecnología
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6. Experiencias interesantes en el sector
Fabricantes > Caso Florentino
Década de los 90...
Década de los 80...Establece un nuevo concepto de moda , con dos líneas diferenciadas una más clásica pero renovada y otra sport ciudad.Decide estar presente en las mejores y más conocidas ferias internacionales, con un stand propio
Actualidad...
Amplían su gama de productos y abren nuevas plantas de producciónEn esta época orientan la exportación hacia la Unión Europea, apostando por Francia
Hoy en día, la empresa tiene grandes proyectos empresariales y comerciales, entre los que destaca la apertura de nuevas tiendas en importantes ciudades nacionales y europeas y la construcción de un nuevo centro logístico y de calidad
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6. Experiencias interesantes en el sector
Fabricantes > Caso Florentino
Gran diseño y contenido corporativo muy bien estructurado
Servicios Cuidado de prendas
Cómo tomar medidas
Enlaces de interés
Catálogo Ropa casual
Complementos
Tendencias
Noticias de la empresa
www.florentino.com
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6. Experiencias interesantes en el sector
Taller Auxiliar > Virto Industrial
Taller textil ubicado en Valladolid. Nace en 1976 como taller de plisados, ampliándose después en confección, bordados y cinturones
La necesidad de contar con la última tecnología les motivo para crear una nueva empresa llamada Fronvirsa con el objetivo de desarrollar y fabricar máquinas de confección
En 1988 lanzan una franquicia “El Bordador”, con el objetivo de desarrollar y formar pequeños centros de bordados con la experiencia de Virto Industrial
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6. Experiencias interesantes en el sector
Taller Auxiliar > Virto Industrial
Impecable. Diversificación: franquicia “ El Bordador” y desarrollo y
construcción de maquinaria textil
Información
corporativa sobre
cada uno de las
ramas de actividad
de la empresa
www.virtoindustrial.es
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1. Introducción
2. El Sector en el Mundo
3. El Sector en España
4. El Sector en Aragón
5. Otros agentes del sector
6. Experiencias interesantes en el sector
7. Análisis DAFO8. Alternativas estratégicas
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DAFO > Talleres auxiliares
7. Análisis DAFO
• Calidad de los productos fabricados
• Mano de obra cualificada• Localización tradicional en
áreas especializadas en textil
• Proximidad a los núcleos tradicionales de produccióntextil, lo que facilita una rápida respuesta
• Conocimiento del mercado y larga trayectoria empresarial
Empresas de carácter familiar de pequeño tamaño
• Mentalidad conservadora sin estrategias claramente definidas
• Poco interés de las nuevas generaciones por el sector
• Estacionalidad del sector• Dificultad de reacción ante
picos de demanda• Escasa promoción• Maquinaria e instalaciones
con frecuencia anticuada• Mano de obra envejecida• Desconocimiento sobre
Internet
Debilidades Fortalezas
60
7. Análisis DAFO
• Deslocalización del proceso productivo hacia países con bajos costes salariales
• Fuerte presión en precios• Barreras tecnológicas: altas
inversiones en maquinaria para actualizarse
• Barreras legales: contratos laborales fijos
• Barreras económicas: bajo precio del producto
• Dificultad para encontrar mano de obra cualificada
• Desconocimiento de las nuevas tecnologías
• En Aragón, el sector está muy atomizado, sin empresas motoras
Amenazas Oportunidad
DAFO > Talleres auxiliares
• Establecer una ventaja competitiva entrando en las nuevas tecnologías
• Competir en servicios:plazos de entrega
• Aumentar cuotas mercado mediante políticas de concentración y cooperación
• Integración vertical: convertirse en fabricante con marca
61
DAFO > Fabricantes
7. Análisis DAFO
• Calidad de los productos fabricados
• Mano de obra cualificada• Localización tradicional en
áreas especializadas• Conocimiento del sector y
larga trayectoria empresarial• Producto especializado y de
calidad• Localización tradicional en
áreas especializadas• Tienen inquietudes en las
posibilidades que les pueden ofrecer las nuevas tecnologías
• Empresas de carácter familiar, de pequeño tamaño
• Producto de calidad• Formación profesional
insuficiente• Dificultad de acceso a los
nuevos canales de distribución
• Poca atención a la marca• Nivel de desarrollo en
Internet muy bajo• Desconfianza de las
empresas hacia las asociaciones
Debilidades Fortalezas
62
7. Análisis DAFO
• Sector muy atomizado• Fuerte presión en
precios• Entrada de nuevos y
potenciales competidores
• El porcentaje de renta familiar dedicado a la compra de vestido ha bajado en la última década
Amenazas Oportunidad
DAFO > Fabricantes
• Posicionarse en nuevos mercados
• Interacción más cercana con el cliente final (tiendas propias o venta mediante detallistas)
• Creación de marca y fortalecimiento
• Reducir costes mediante la subcontratación de algunas fases
• Uso de nuevas tecnologías para fidelizar a los clientes existentes y captar a nuevos
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1. Introducción
2. El Sector en el Mundo
3. El Sector en España
4. El Sector en Aragón
5. Otros agentes del sector
6. Experiencias interesantes en el sector
7. Análisis DAFO
8. Alternativas estratégicas
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8. Alternativas estratégicas
¿ Qué hacer…?
Grandes grupos de empresas
Clientes finales
Fabricantes( de pequeño tamaño )
Talleres auxiliares nacionales
Talleres auxiliares internacionales
Grandes cadenas
Comercio minorista
Tiendas propiasfranquicias
Tienda propia
Agente comercial
¿?¿?
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8. Alternativas estratégicas
Talleres auxiliares
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8. Alternativas estratégicas
Talleres auxiliares > ¿Por dónde empezar?…
Promoción Formación
Cooperación
@
Desconocimiento de InternetDependencia de unos pocos fabricantes poco fieles y cada vez más exigentes
Sector muy atomizadoEscasa o nula inversión en tecnología Mejora procesos internos
El fenómeno imparable de la deslocalización
y subcontratación
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8. Alternativas estratégicas
Talleres auxiliares > Acción Objetivo Herramienta
PROMOCION
FORMACION
COOPERACION
Sensibilización en Internet
Crear y reforzar la imagen de la empresa
Aumentar la
competitividad
Asociación(*)
ACCION OBJETIVO HERRAMIENTAS
• Creación de una imagen corporativa
• Plataforma multi-idioma
• Intercambio banners
• Posicionamiento en buscadores
Asociación(*)
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8. Alternativas estratégicas
Talleres Auxiliares > Escalera estratégicaC
apac
idad
es q
ue
se v
an a
ñad
ien
do
Tiempo
Cooperación
Ser conocidos por los fabricantes
@ Sensibilización @
Marca propia
Potenciar su ventaja competitiva: cercanía y respuesta rápida
Potenciar su ventaja competitiva: calidad
69
8. Alternativas estratégicas
Fabricantes
70
8. Alternativas estratégicas
Fabricantes > ¿Por dónde empezar?…
Promoción Formación
Comercializar productopropio
@Baja penetración en Internet
Poco conocimiento de marca
Mercados saturados
Clientes poco fieles
Red Comercial no propia
71
8. Alternativas estratégicas
Fabricantes > Acción Objetivo Herramienta
PROMOCION
FORMACION
COMERCIALIZAR EL PRODUCTO PROPIO
Sensibilización en Internet
Creación y/o posicionamiento de marca.Apertura de nuevos mercados
Abrir nuevos canales
de distribución y
consolidar los actuales
Asociación (*)
ACCION OBJETIVO HERRAMIENTAS
• Creación y, en su caso, consolidación de la imagen corporativa
• Plataforma multi-idioma• Intercambio banners• Posicionamiento en buscadores • Personalización según criterios:
(geográficos…)
• Servicios representantes:• Gestión de stock• Recogida de pedidos
• Tienda on-line (B2B / B2C)
@
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8. Alternativas estratégicas
Fabricantes > Escalera estratégicaC
apac
idad
es q
ue
se v
an a
ñad
ien
do
Tiempo
Apoyo a la red comercial
Crear marca
Estudio de los datos del cliente
Fidelizar
Internacionalización
Sensibilización @
Apertura nuevos mercados
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8. Alternativas estratégicas
FITCA
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8. Alternativas estratégicas
FITCA > ¿Cómo colabora?
PLAN ESTRATÉGICO 2000-2004
Sensibilizar:• ¿qué es Internet?• ¿sólo venta?@
Talleres
Formación
Apoyo
Competitividad
FabricantesFomentar:• Mi página, ¿es la
adecuada para mi tipo de negocio?
• ¿Es suficiente con tener la web? ¿debo promocionarla? ¿cómo?
Económico: Ayudas para el desarrollo de las estrategias planteadas
Técnico: www.fitca.com puede ser la plataforma para iniciarse en Internet para las empresas con menos recursos, como medio de promoción
Facilitar inversiones en Nuevas TecnologíasProfesionalización del sectorCooperación entre los diferentes agentes
MODA ARAGON
CENTRO TECNOLOGICO
CASPE
Otras iniciativas
en Internet
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8. Alternativas estratégicas
…y para terminar…
"-En mi mundo cuando se corre, se cambia de lugar-
explica Alicia, a lo cual la reina exclama:-¡Vuestro país es muy lento!
Aquí, como ves,hay que correr lo más rápido posiblepara permanecer en el mismo lugar"
Alicia a través del Espejo,Lewis Carroll