LinkedIn BI Business Analyst Test Revised

施能南开大学 2015 届金融系

X

目录LinkedIn 在中国品牌延伸的 5 种可能

向职业咨询方向延伸应得到最优先考虑一对一面对面职业咨询的行业生态和潜在市场规模潜在标的：在行、八点后、时间拍卖、榜样

在行：产品分析并购 / 战略合作的协同效应及经济图谱影响

风险因素及化解

LinkedIn 中国品牌延伸的 5 种可能同业竞争

• 本土优质竞争对手，可涵盖一个细分市场，也可为已经做大做强的市场竞争对手。• 潜在标的：猎聘，大街网，应届生，拉勾网，职业梦……

信息聚合• 类比 LinkedIn 在美国对新闻聚合软件 Pulse 的收购，已形成优质内容源的职场博客和媒体。• 潜在标的：虎嗅网，职场伯乐， X 职场，启智网、多赢博客……

在线教育• 与 LinkedIn 在美国对在线职业教育网站 Lynda.com 的收购相似，收购中国本土在线教育网站。• 潜在标的：果壳 MOOC 学院，智慧树，中国大学 MOOC ，学堂在线，好大学在线，华文慕课……

职业咨询• 将知识盈余进行兑现的产品，让求职和社交得以在比个人人脉更广泛的网络间进行。• 潜在标的：在行，会会， 8 点后，时间拍卖，榜样，问答……

社交资源• 侧重用户及线下活动运营资源的整合潜力，扩展职场社交场景。• 潜在标的：脉脉，六点一刻，活动行……

可能性分析优先级分析行业生态分析潜在标的分析 “ 在行”产品分析协同效应分析风险因素分析

同业竞争■ 虽说中国市场中，没有一个产品与 LinkedIn 连接全球的职场社交和提供国际人才招聘解决方案等垂直细分业务上有直接激烈竞争，但 LinkedIn 所在市场太过垂直，想要在中国寻求更大的发展， LinkedIn 必须与本土更接地气的竞争者合作，扩大品牌影响力、提高对更多用户及雇主的实用性，实现陡峭成长。■ 中国的职业社交平台及招聘产品在 LinkedIn 入华前已经历了迅猛的发展，目前有较为完整的生态体系。占据在线招聘市场最大份额的是猎聘网（www.liepin.com），其用户涵盖大部分国内一二三线企业。另外，还有定位更为精细的各类招聘网站，如专门定位于应届生的应届生网（www.yingjiesheng.com）、专门定位于金融招聘的职业梦（www.careerdream.org）等。有些网站一定程度上也带有社交的因素，如大街网（www.dajie.com）的用户可以与自己的校友和人脉相联系，并给自己的联系人写推荐评语，然而这些功能没有得到长足发展，目前职业网站最主要的功能仍然集中在提供职位信息。


http://www.liepin.com/

http://www.yingjiesheng.com/

http://www.zhiyemeng.org/

http://www.dajie.com/

信息聚合■ LinkedIn 用户最大的刚性需求是找工作， LinkedIn 为他们提供的最大价值在于扩展人脉、关注心仪公司、发现工作机会。虽然中国不像日本那样人才流动高度静止，但职业转变仍然是每 2 – 3年才发生一次的低频事件。在此之外，用户没有留在 LinkedIn 平台上的动机。数据显示， LinkedIn 应用的每日打开率仅为 2.5% ，即每 1000 个用户中只有 25 个人打开了应用。并且， LinkedIn 用户平均在平台上的逗留时间为 18 分钟，而 Facebook 的对应数据为 2 个小时。这些数据都说明了 LinkedIn 提高用户参与度的迫切要求。■ 在职场社交平台内部或周边开发优质信息聚合功能就是一个提高用户粘度的有效方法。加入职业社交平台的自我选择说明 LinkedIn 的用户对于提高职业素养、最新行业动态的内容有强烈需求。■ 目前信息聚合是一个丰富的市场。在美国，有专注优质职场内容的 Muse（

www.muse.com），以及影响力的行业大牛发布高质原创内容的平台 Medium（www.medium.com）。在中国，有提供科技行业动态的信息聚合网站虎嗅（www.huxiu.com）。针对职场资讯的网站目前较少，主要有伯乐在线（www.jobbole.com）和 X 职场（www.xzhichang.com）。


http://www.muse.com/

http://www.medium.com/

http://www.huxiu.com/

http://www.jobbole.com/

http://www.xzhichang.com/

在线教育■ Lynda.com是 LinkedIn 最新也是有史以来最大的一次收购。 2015年 4月， LinkedIn宣布以 15亿美元的价格收购在线教育网站 Lynda 。收购后的 Lynda 对 LinkedIn 的协同效用显著， 2015年第二季度的财报数据显示， LinkedIn 目前 19% 的征才业务营收来自 Lynda ，且 LinkedIn 与 Lynda 用户的整合也很成功，其中一场市场推广活动， LinkedIn 用户转化为 Lynda 用户的成功率为预期的 700% 。这些事实表明，在线教育可以是职场社交的一个很好补充，完善其生态体系。■ 在线教育自 2006年以来经历了早期远程教育阶段（如网易公开课）、资源平台建设阶段（如早期 Coursera 主要是集合高校的课程资源）、商业教育平台建设阶段（目前越来越多在线教育平台推出证书认证服务，并致力于提高在线教育证书的市场认可程度）。在中国， 2013年在线教育元年以来北大的华文慕课（ http://www.chinesemooc.org/），清华的学堂在线（ http://www.xuetangx.com/）和上海交通大学的好大学在线（

http://www.cnmooc.org/home/index.mooc ）纷纷上线。然而目前大多数的在线教育，无论是果壳 MOOC 学院（ http://mooc.guokr.com），还是中国大学 MOOC（ http://www.icourse163.org/），都是 Coursera或者教育部精品公开课程的搬运工，而没有自己的供应源。并且仍然注重高等教育的资源，没有太多像 Lynda 一样职业教育的资源，目前比较成功的涉及职业教育在线网站是智慧树（www.zhihuishu.com）。


http://www.chinesemooc.org/

http://www.chinesemooc.org/

http://www.xuetangx.com/

http://www.xuetangx.com/

http://www.cnmooc.org/home/index.mooc

http://www.cnmooc.org/home/index.mooc

http://mooc.guokr.com/


http://www.icourse163.org/

http://www.icourse163.org/

http://www.zhihuishu.com/

职业咨询■ 职场咨询是另一个职业社交平台能够进行延伸的场景。与在线教育不同的是，后者是可以作为 2B出售的产品，这与 LinkedIn自身的征才解决方案产品能够无缝整合，给原有的企业客户以更多的价值附赠服务，丰富本身已有的套餐。然而职场咨询更多是一个 2C 的业务，往往在顾问和客户间单独发生，因此无法与

LinkedIn 的业务产生等价的协同效用，但协同作用仍然很大。并且，发展职业咨询就像信息聚合一样，能够有效地提升用户的参与度。■ 目前职业咨询市场整体呈现出碎片化的特征，有多种不同的模式在运行。如果壳网新近推出的应用在行（www.zaih.com）主要是面对面、一对一的职业咨询，其咨询内容也很广泛，甚至包括如何规划一次亲子游、烹饪等。另外， 8 点后（

www.8dianhou.com）的模式是注重一对一线上咨询，并且具有针对性，主要内容是求职、简历和模拟面试。还有的比如会会（www.imhuihui.com）采用的是多对多行业交流的模式，榜样（移动端应用）的目标用户是中学生和大学生，给他们提供扩展的校友网络， DreambigCareer（www.dreambigcareer）只做海外留学生的投行求职咨询。可能性分析优先级分析行业生态分析潜在标的分析 “ 在行”产品分析协同效应分析风险因素分析

http://www.zaih.com/

http://www.8dianhou.com/

http://www.imhuihui.com/

http://www.dreambigcareer/

社交资源■ 社交资源方向的延伸能够至少从两个角度丰富职场社交的生态。其一，扩展用户基数。目前 LinkedIn 的中国用户还比较集中，有鲜明的标签，如英文好、国际化，因此 LinkedIn 的快速成长急需打破这一定律。其二，线下活动是有效提高用户参与的方式， LinkedIn 的赤兔也已经开始涉及这一块馅饼。■ 脉脉（移动端应用）作为最早涉猎职场社交的中国本土应用，已经累计了比较广泛的用户群，并且这些用户也是 LinkedIn 的目标人群。线下活动方面，比较值得关注的两个品牌是六点一刻（移动端应用）和由北大校友创办的平台活动行（

www.huodongxing.com）。


http://www.huodongxing.com/

优先级分析职业咨询在线教育同业竞争社交资源信息聚合


职业咨询 > 在线教育 >……■ 职业咨询。首先，这是一个对用户而言有刚性需求的领域。目前是的经济形态是知识经济，麦肯锡 2015年 7月的报告表明，未来经济发展的主要动力在于创新，而实现创新的关键在于有想法的人才。这些都表明存在越来越强的对于专业知识和有针对性的指引的需求，目前是进入这个行业的最佳契机。其次，职业咨询是一个与 LinkedIn 有巨大协同作用的领域。从 LinkedIn 的角度来看，职业咨询的业务很简单，这是让用户的知识盈余得到利用和实现变现的有效方式，提升

LinkedIn 的产品价值。从职业咨询的角度来看，与 LinkedIn 整合能增强顾问和学员之间的联系，把双向的联系向纵深扩展为各自二度、三度人脉，大大深化单纯一次职业咨询的影响。■ 在线教育。这也是一个发展迅猛的领域，并且也有了清晰的盈利模式，也就是出售课程证书和认证。然而，从有盈利模式到能够真正盈利可能要经过长期的积累，尤其是在中国高等教育成本比较低，广大用户没有为教育付费的强烈动机，在线教育的价格优势也无法有效体现出来。并且，在线教育对用户使用习惯和学习能力的要求比较高，需要用户长期坚持才可能成功兑现。更大的挑战让在线教育不及职业咨询有吸引力。


……> 同业竞争 > 社交资源 > 信息聚合■ 同业竞争。实现增长最直接的方式就是购买外部增长，然而这是在内部增长已经出现饱和和瓶颈的时候的选择。对于 LinkedIn 中国而言，才刚刚进入市场一年多，中国业务正在飞速增长，数据表明，中国市场是 LinkedIn 目前增长最快的市场。因此，目前的主要资源仍然应该放在自身的内部增长上。购买竞争者后，需要调用一部分资源以实现品牌整合，而它是否成功还有很大的不确定性。■ 社交资源。 LinkedIn 的确需要增长自己在中国市场的社交资源，然而目前

LinkedIn 开发的应用赤兔已经是这方面自我创新的尝试，赤兔无论从吸引用户群还是线下活动的资源整合，都直接有助于 LinkedIn 社交资源的增长。■ 信息聚合。从内容切入提升用户的粘度的确是有效的，但这是一个长线投资的领域，很难在中短期内成功变现。同时， LinkedIn 在信息聚合方面已经收购了新闻聚合软件 Pulse ，并推出了 Influence 的栏目推广内容。中文版方面，有领英洞察、 LinkedIn领英官方微信号不断提供优质内容。因此信息聚合方面的需求没有那么紧迫。


精准定位： O2O 、 C2C 的职业咨询行业■ 明确的商业模式。 O2O 、 C2C 的职业咨询，通过拥有专业知识和技能的咨询顾问提供服务并赚的报酬，需要专业指导的用户支付报酬的方式运行，商业模式简单、直接。平台商在其中提供细分、全面的资讯，并赚取一定的中介费用的盈利模式也并不鲜见。平台商对提高整体市场运作效率的作用显著，市场对此也有强烈需求。■ 巨大的协同效应。与局限于线上的咨询服务不同的是， O2O 让顾问与客户都有了从原本的话题中延伸出去的机会，是职业咨询与职场社交的结合。职场社交生态是 LinkedIn 所需要打造的，这样的场景也是 LinkedIn 目前产品所不能触及的。■ 正面外部性（情怀）。这样的 O2O 、 C2C 职业咨询让每一个人的专业知识盈余都有了产生价值并变现的可能，对于整体经济而言，开拓的是一片从前不可想象的处女地，如果成功，将可以带来不可估算的生产力的提高，让无法计数的因为资源不对等而得不到帮助的人受益。



行业生态：波特五力

同业竞争水平（低）C2C 、 O2O 职业咨询是2015年才刚刚兴起的新的创业模式，目前没有激烈竞争，都处于原始积累和摸索阶段。

市场准入限制（低）只要有一定量原始行家资源积累就可以进入行业。

客户议价能力（中等 – 高）知识的价值目前在中国市场没有像发达国家那样被高度认可，市场价格较低。虽然有足够的需求，但市场的规模和理念仍有待培育。

替代产品可获得程度（低）替代品主要为将个人的行业经验和专业知识加以利用的传统中介，但服务多样性低、匹配效率低、成本大。

供应商议价能力（中等）与供应商所提供咨询服务的稀缺程度正相关，但目前由于缺少市场，大多数供应商满足于较低的收入。

潜在市场规模估算数量咨询顾问数量咨询顾问总数咨询顾问收费水平每周约谈次数每年约谈总数交易额（亿元）

一线城市 3 5000 15000 CNY 900 2 104 CNY 14.04

二线城市 35 2000 70000 CNY 500 2 104 CNY 36.5

三线城市 240 500 120000 CNY 200 2 104 CNY 24.96

全国总数 205000 CNY 75.4

假设：1）需求普遍存在，因此 O2O 、 C2C 的职业咨询最终将可以扩展到三线城市。全国一线城市 3 个（北上广），二线城市 35 个，三线城市 240 个。2）因为资源的聚集作用，城市越大，其人口的专业技能素养越高。因此一线城市咨询顾问数量最多，每个城市 5000 人，二线城市 2000 人，三线城市最少为 500 人。全国市场共有 20.5万咨询顾问。3）城市越大，物价水平越高。供给恒定。因此咨询顾问收费水平与物价水平和需求分别呈正相关。一线城市咨询顾问每小时收费 900元，二线城市 500元，三线城市 200元。4）咨询顾问全职工作外可以用于提供 O2O 、 C2C 咨询的时间有限，因此所有咨询顾问不论城市规模每周都约谈 2次，每年就是 104次。5）市场规模 = 一线城市数 * 一线城市咨询顾问数 * 一线城市咨询顾问收费水平 *每年约谈次数+二线城市数*二线城市咨询顾问数 *二线城市咨询顾问收费水平 *每年约谈次数+三线城市数 *三线城市咨询顾问数 *三线城市咨询顾问收费水平 *每年约谈次数=CNY 75.4亿元。


潜在市场规模估算：敏感性测试咨询顾问数量

标准预测 *120% 标准预测标准预测 *80%

一线城市二线城市三线城市一线城市二线城市三线城市一线城市二线城市三线城市6,000 2,400 600 5,000 2,000 500 4,000 1,600 400

18,000 84,000 144,000 15,000 70,000 120,000 12,000 56,000 96,000

咨询顾问收费水平

标准预测*120%

一线城市 CNY 1,080

CNY 108.58 CNY 90.48 CNY 72.38二线城市 CNY 600

三线城市 CNY 240

标准预测一线城市 CNY 900



标准预测*80%

一线城市 CNY 720



市场规模单位：亿元。


潜在标的选择


在行■ 把在某一专业领域经验丰富的个人（又称“行家”）与在此领域需要指导的个人在线上匹配，线下约见。■ 提供个人知识盈余变现的渠道。■ 让知识和经验的传播大大民主化，人们可以快速获取原本遥不可及的资源和行家指导。


8 点后■ 帮助求职者和申请人找到理想职位的成功申请者或内部人士，获得简历修改、模拟面试等指导咨询服务，按时计费，服务通过线上完成。■ 美国对应标的是由哈佛商学院校友创办的求职、申请MBA 的咨询平台

Evisors 。■ 这一产品定位更为精准，但同时也局限了受众。■ 功利性太强了，与 LinkedIn 整体的积极向上、乐观青春的文化有偏差。


榜样■ 帮助中学生和大学生进行职业社交，与优秀校友建立联系，获得高考逆袭、外语学习、留学交换等方面的咨询和指导。■ 仅局限于学校场景，而这只是职业社交一个很小的细分市场。


时间拍卖■ 受“巴菲特晚餐”的启发，公开拍卖名人的时间，用户可获得与名人面对面聊天并得到指导的机会。■ 对象仅局限于名人，使得产品的职业社交属性弱化。


在行：定位


在行：定位（ contd.）■ 知识服务领域的所有产品根据它们解决问题的特性都可以归到这个 2x2 的矩阵中。■ 第一象限的问题针对性强、复杂性高，如某国企改革需要如何进行、某城市的正义系统如何才能更好的降低犯罪率等。这些问题只能通过专业的咨询公司来提供服务，而平台商业无法介入这样一个深奥的领域中，无可作为。■ 第二象限的问题针对性低、复杂性高，最典型比如家政、健身、乐器、烹饪以及语言教育、高等教育等。能提供这类服务的供应商包括高等院校、私人教育机构、私人家教等。平台方在这里可以做的就是像 58 到家、各类家教网那样提供信息分类和检索。■ 第三象限的问题针对性低、复杂性低，这个特性导致了它没有可能的盈利模式，最普通的网民也可以提供内容，所提供的服务没有区分点。而平台商方面，提供这类服务平台的往往是门户网站，如百度知道等，因为这样的服务能够有效提升网站流量、对于门户网站有利可图。■ 第四象限的问题针对性强、复杂性低，因此适合一对一交流，而同时可以在一次或有限次的服务中解决，不需要像咨询行业那样长期全职呆在客户的公司进行调研。这样的内容提供商可以是有专业素养的个人，即“行家”，而“在行”也正是解决这一类问题的平台商。■ 需要注意的是，有一些产品可能会落在两者之间。比如知乎就应该在第三第四象限之间，有一定的针对性，需要专业知识和个人经验，但又不需要面对面进行咨询。


在行：发展历程■ 由果壳网创始人姬十三（嵇晓华）创立， 2015年 3月正式上线。截至 7月，在行平台上活跃着 800 个行家，每天成交的订单量超过 100单，客单价约为 370元，月流水百万元。部分热门行家每个月可以接到 10 个以上的订单，最多的可以达到 30次的约见量。预计到 2015年底，进驻的行家数量可以突破 1万。■ 将与果壳分离，成为果壳孵化、单独融资和发展的项目。■ 融资历史：在行目前状态是 A轮前。果壳网于 2014年 12月获得了 3000万美元的融资，好未来领投。


在行： SWOT 分析优势 (Strength)

- 一对一，面对面，保证交谈效果- 行家质量高，业内影响力大- 执行力强的运营团队

劣势 (Weakness)- 同一行家和客户间约见难以持续多次- 行家激励不足，话题局限、重复性强- 产品质量难以衡量

机遇 (Opportunity)- 职业咨询刚性需求大于预期- 创业蓝海领域- 把握知识盈余及其兑现

挑战 (Threat)- 定位轻咨询而重交流，重运营，盈利前景难以预测- 规模化与维持质量的悖论


在行：优势■ 一对一，面对面，保证交谈效果。这是在行最大卖点，也是在行与 LinkedIn结合最好的切入点。用户和行家的评论表明，面对面的交流让双方都受益颇多，是整个良好体验不可或缺的一部分。在行体验的增值也是由于面对面的交流而成为可能，正如一名行家写道，“除了真正帮到了询问者，还有一些副产品。也许能认识一个优秀或者有趣的人，成为朋友或者校友或者同事；也许能有技能交换的机会；也许能有商务合作的机会（我自己做的几个天使投资，大概都是创业者来请教问题，我们双方之间互相觉得靠谱，于是产生了投资及合作关系）”。这些是只有一对一、面对面的交流所能达到的效果。■ 行家质量高，业内影响力大。创始人姬十三本人也在在行上明码标售，其他的包括知乎、微博大 V ，创业公司创始人，专栏作家，名校毕业生，外企高管……都是在圈子内已经建立起影响力的人。■ 执行力强的运营团队。在行采用重的运营模式和操作方式，目前在行团队约 30 人，有

1/3 的人担任“在行顾问”，为行家的审核、挑选、包装等进行服务，另外 2/3负责产品研发。


在行：劣势■ 同一行家和客户间约见难以持续多次。“回头客”基本不可能，因为行家与客户第一次见面通过在行，之后建立联系，不会回到在行平台进行约见。这就让在行的使用频次和想象空间大大降低。■ 行家激励不足，话题局限、重复性强。诸多行家都反映讲述同一个话题超过三遍后就不再感到有收获，如何让行家保持受到激励的状态是一个难题。■ 产品质量难以衡量。一方面因为在行的评价机制是失效的，因为双方建立了个人层面的联系，在行客户往往会给行家打出满分的评分，很难做到客观评价。另一方面，经验交流或者职业咨询都是非标准化的产品，无法给出量化的指标。


在行：机遇■ 职业咨询刚性需求大于预期。正如姬十三所说，在行发布初期与低性能手机的兼容性不好，却有用户每天下载一遍，只为和他约见。还有用户从呼和浩特专程赶来北京会面。种种用户故事表明职业咨询的刚性需求大于创始团队的预期，这一尚未被开发的市场也许规模也要大于很多人的想象。■ 创业蓝海领域。现在市场内的所有玩家也都刚刚起步。■ 把握知识盈余及其兑现。共享经济大大提高了资源利用的效率，现在又有了让个人知识和经验创造价值的这一 O2O/C2C 咨询商业模式。


在行：挑战■ 轻咨询、重交流，且重运营，盈利前景难以预测。姬十三曾在多个场合表示，在行是注重“经验交流”而非“咨询服务”，这就让原本非标准化的产品变得更加不可捉摸，定价也无法准确反映市场价值。目前行家的价格普遍低于机会成本，行家们也靠着传道授业的成就感和潜在关系建立等其他金钱外的方式获得激励。但盈利模式是一个最终不得不面对的问题。■ 规模化与维持质量的悖论。新行家入驻在行目前只能通过老行家推荐，并且还需要通过审核。即使如此，在行的行家数量已呈指数增长。未来行家数量更多，难免每个人水平层次不齐，如何避免马太效应，维持平台质量，是在行将要面对的挑战。


协同效应分析行家与用户在LinkedIn平台建立联系

互相获得二度、三度人脉资源

职业发展、能力提升、创业机遇

用户有针对性强复杂性弱的疑惑

与在行行家面对面交流解决问题


协同效应分析（ Contd.）■ 在行和 LinkedIn 相似点和实现协同效应的切入点在于，两者都打破了“强关系”的圈子局限，让“弱关系”的牛人参与进来。■ 在行是一个初期的创业企业，与 LinkedIn 的整合可以相对较快速顺利的完成，也能有无限发展可能。■ 由于 LinkedIn是一个全球化、标准化的产品，在行与 LinkedIn 直接整合可能性不大。但在行可以与赤兔整合，成为赤兔的一个场景。– 用户可以在使用赤兔进行社交的同时申请成为行家、约见行家。– 同时，也将真正体现在行“人人都能成为行家”的宗旨。– 赤兔个人主页页面上的教育背景和工作经历让在行行家的信息更为完整、公开。


共绘经济图谱LinkedIn 的经济图谱目前已经开始建立的场景包括：■ 职场社交：在全球范围内，有超过 3.8亿人拥有 LinkedIn账户。进入中国一年多以来，有 1100万职场人士加入了 LinkedIn 的全球人脉网。目前中国市场还有赤兔和它的线下活动板块作为对 LinkedIn 过于局限的目标受众补充。■ 求职招聘： LinkedIn 的征才解决方案，也是 LinkedIn 目前最主要的营收来源。■ 行业报告：通过对 LinkedIn 用户生产的大量完整数据的分析， LinkedIn 能够给出最真实直观的行业动态研究。■ 职场资讯： Pulse 和 LinkedIn Influencer 的整合为职场人提供了优质内容和职场资讯。■ 在线教育： Lynda 的收购是 LinkedIn 进军在线教育的第一步尝试。■ 个人征信： LinkedIn 中国和芝麻信用分的合作让用户的档案资料完整度和人脉资源第一次成为个人征信的一部分。


共绘经济图谱（ Contd.）■ 在行补充 LinkedIn 在 O2O 、 C2C 的职业咨询市场的空白。■ LinkedIn 强化在行行家和客户之间的人脉关系。■ 在行对知识盈余的兑现符合 LinkedIn 为每一个人提供强大的职场支持，让他们事半功倍的使命。


风险因素产品未来形态不确定盈利前景不明朗

“回头客”和社会关系沉淀的挑战可能性分析优先级分析行业生态分析潜在标的分析 “ 在行”产品分析协同效应分析风险因素分析

产品未来形态尚不确定■ 目前在行的产品仍然比较粗糙，未来的产品形态还远未确定。这给 LinkedIn 收购在行之后一个改造产品形态的可能，却同时也面临富有创意地呈现产品、让产品符合 LinkedIn价值观的挑战。– 是否应该开放筛选功能，通过教育背景、工作年限、行业、性别来筛选行家？– 是否应该支持企业高管通过在行招人、投资人通过在行投资、创业者通过在行获取用户等功能实现？– 如何维持约见的质量水平，让行家能够最好地引导客户的问题，让用户的需求真正得到回答？– 是否应该转向专业咨询，还是坚持姬十三的交流经验理念？


盈利前景不明朗■ 收购在行的另一大风险是难以预测何时盈利、市场最终规模会达到多少、利润规模会有多少等问题。这是因为在行涉足的是一个原本没有的市场，正如 Uber创造了共享经济，向纵深扩展了传统出租车行业的整体规模，在行也是一个破坏性的创新，让原本无从实现的经济效益得以产生。但未来这个市场能够发展到多大都是未知的。


“回头客”和社会关系沉淀挑战■ 在行产品本身设计决定了同一行家与用户之间往往只会发生一次约见行为，这就为产品埋下了使用频次低的隐患，收购的价值也就大大缩水。■ 同时，在行的社会关系是否会通过收购完全地留在 LinkedIn 的网络中？在行和

LinkedIn 的网络共享是否足够满足行家和用户的社交需求？如果无法实现社会关系网络的协同效应，这个收购也就是失败的。


部分参考资料■ http://www.zhihu.com/question/29191016 如何评价果壳网的新项目「在行」？■ http://qukai.baijia.baidu.com/article/126320 “ 在行”类 C2C 教育模式的本质漏洞■ http://b12.baijia.baidu.com/article/114331 「在行」是如何让时间卖得有质感？■ http://itlaoyouji.blogchina.com/2544536.html 用

MOOC切入教育果壳走的如何■ http://

blog.sciencenet.cn/blog-69474-754184.html MOOC这样的网上大学在中国会如何发展？

■ http://www.iyiou.com/p/19457 大额融资后， MOOC们开始寻找盈利突破点■ http://eduworld.sinaapp.com/2015/china-vs-usa-

mooc/ 在线教育观察：中国复制美国 MOOC是橘生淮北吗？

■ http://www.zhihuishu.com/ 智慧树■ http://mooc.guokr.com/ 果壳网 MOOC 学院■ http://www.zaih.com 在行网■ http://www.8dianhou.com 8 点后

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