LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest...
Transcript of LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest...
![Page 1: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/1.jpg)
Mariusz Szubelski
Virtual Partner Account Manager
Marzec, 2016
Social Selling
LinkedIn bez tajemnic
![Page 2: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/2.jpg)
8 Marca – Kobiety w IT
Kobiety w IT - 1945
![Page 3: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/3.jpg)
Agenda
Czym jest
Social Selling?
Jak media
społecznościowe
zmieniły biznes?
Dlaczego LinkedIn?
10 kroków do
profecjonalnego profiluDobre praktyki Demo
![Page 4: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/4.jpg)
Czym jest Social Selling?
![Page 5: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/5.jpg)
Tworzenie relacji w mediach społecznościowych w ramach
procesu sprzedażowego.
![Page 6: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/6.jpg)
Sprzedaż tradycyjna vs Social Selling
![Page 7: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/7.jpg)
Lead Qualification
Sales Demos
Cold Calls Lead Qualification
Sales Demos
Warm Calls
Social Networks
Tradycyjny model Social Selling
![Page 8: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/8.jpg)
Jak zmienił się biznes?
![Page 9: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/9.jpg)
handlowców
NIGDY nie
oddzwania do
swoich
prospektów
48%
sprzedaży jest finalizowanych pomiędzy
5 a 12 kontaktem
80%15%handlowców kontaktuje się z partnerem więcej niż trzy razy
5%
sprzedaży jest zamykanych po trzecim kontakcie
12%
handlowców porzuca proces sprzedażowy po trzecim kontakcie
3%
sprzedaży jest zamykanych w czasie drugiego kontaktu
25%
handlowców porzuca proces sprzedażowy po drugim kontakcie
National Sales Executive Association. July 21, 2014
![Page 10: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/10.jpg)
90%75%57%
Top managerów
nie odpowiada
na tzw. cold calls
klientów w B2B
podejmuje decyzje
zakupowe przed
kontaktem z handlowcem
Corporate Executive Board 2012
http://www.executiveboard.com/exbd/sales-service/the-end-of-solution-sales/index.page
http://www.business2community.com/marketing/new-university-study-discredits-cold-calling-0366600#!bjmzzL
kupujących nie rozmawia
ze sprzedawcą dopóki
nie sprawdzi oferty
w internecie
![Page 11: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/11.jpg)
5.4 82% 50leadów nie jest
gotowych do
zakupu
%
Corporate Executive Board 2013 – Winning The Consensus Purchase
Corporate Executive Board 2012 – New Decision Timeline
Gleanster / http://www.slideshare.net/MarketingThink/gil-gundersons-guide-to-social-selling
osób jest
zaangażowanych w
decyzje zakupowe
prospektów jest w social
mediach i możesz dzięki
nim do nich dotrzeć
![Page 12: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/12.jpg)
6 stopni oddalenia
![Page 13: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/14.jpg)
https://research.facebook.com/blog/three-and-a-half-degrees-of-separation/
![Page 15: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/15.jpg)
Dlaczego LinkedIn?
![Page 16: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/17.jpg)
Sporo się zmieniło
2003 2016
![Page 18: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/18.jpg)
…to taki Facebook w krawacie
![Page 19: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/19.jpg)
Największa sieć skupiająca profesjonalistów
4M+INDONESIA
3M+PHILIPPINES
2M+MALAYSIA
1M+SINGAPORE
1M+SAUDI ARABIA
21M+BRAZIL
118M+UNITED STATES OF
AMERICA
11M+CANADA
31M+INDIA
7M+AUSTRALIA
1M+NEW ZEALAND
4M+SOUTH AFRICA
1M+UNITED ARAB EMIRATES
19M+UNITED KINGDOM
10M+FRANCE
8M+ITALY
2M+BELGIUM
1M+DENMARK
4M+TURKEY
5M+NETHERLANDS
2M+POLAND
7M+SPAIN
10M+CHINA
400M+Profili
Globalnie
+2 Nowe konta co sekundę
50% Korzysta z mobilnej wersji
24 Wersje językowe
1M+HONG KONG
1M+JAPAN
1M+S. KOREA
850k+VIETNAM
Americas
180m+ profili
Europe, Middle East, Africa
116m+ profili
Asia Pacific
70m+ profili
1M +THAILAND
2 miliardy wpisów tygodniowo 19
Mexico
7M+
2M+Venezuela1M+
Ecuador4M+Columbia
3M+Chile2M+
Argentina
![Page 20: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/20.jpg)
LinkedIn w Polsce
http://www.wirtualnemedia.pl/artykul/linkedin-z-rekordem-goldenline-blisko-2-mln-uzytkownikow
![Page 21: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/22.jpg)
Pierwsze wrażenie
Osobiście – 7 sekund
Online – 2.5 sekund
![Page 23: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/23.jpg)
10 kroków od profesjonalnego profilu
![Page 24: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/24.jpg)
Krok 1 – profesjonalne zdjęcie
![Page 25: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/26.jpg)
Wzorowe zdjęcia profilowe
![Page 27: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/27.jpg)
Krok 2 – zdjęcie w tle
![Page 28: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/28.jpg)
Zdjęcia na 6
![Page 29: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/29.jpg)
Przykłady z Cisco
![Page 30: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/30.jpg)
Krok 3 – Stanowisko (headline)
![Page 31: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/31.jpg)
Używaj prezentacji i video
![Page 32: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/32.jpg)
Krok 4 – podsumowanie zawodowe
![Page 33: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/35.jpg)
Krok 5 – niestandardowy link do profilu
![Page 36: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/36.jpg)
www.linkedin.com/in/mariuszszubelski
www.linkedin.com/in/mariusz-szubelski-566717a1?trk=pub-pbmap
![Page 37: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/37.jpg)
Krok 6 – dodaj informacje kontaktowe
![Page 38: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/39.jpg)
Krok 7 – doświadczenie zawodowe
![Page 40: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/41.jpg)
Krok 8 – Edukacja i certyfikaty
![Page 42: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/43.jpg)
Krok 9 – Umiejętności i rekomendacje
![Page 44: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/45.jpg)
Krok 10 – Prezentacja i filmiki
![Page 46: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/46.jpg)
Używaj prezentacji i video
![Page 47: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/47.jpg)
LinkedIn sam podpowie jak udoskonalić profil
![Page 48: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/48.jpg)
Poznaj Social Selling Index
![Page 49: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/49.jpg)
Mój Social Selling Index
![Page 50: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/50.jpg)
Średni SSI wg. branży
http://www.slideshare.net/linkedin-sales-solutions/social-selling-index-measure-your-social-selling-and-drive-more-pipeline
![Page 51: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/51.jpg)
Sprawdź swój poziom SSI:
www.linkedin.com/sales/ssi
Social Selling Index
Nagradzam najwyższe SSI
Zgłoszenia do 18.03.2016
![Page 52: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/52.jpg)
Więcej niż wyszukiwarka
![Page 53: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/53.jpg)
Jak to robimy w Cisco?
![Page 54: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/54.jpg)
Dzielimy się publikacjami…
![Page 55: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/55.jpg)
… i merytorycznymi treściami
![Page 56: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/56.jpg)
Publikujemy na LinkedIn Plus…
![Page 57: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/57.jpg)
… i chodzimy w interakcję
![Page 58: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/58.jpg)
Content is King
![Page 59: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/59.jpg)
Cisco Expert Talks
Webinaria na żądanie przygotowane przez ekspertów Cisco
Co miesiąc nowe video poświęcone jednemu rozwiązaniu
Możliwość co brandingu (źródło leadów)
UCS mini
October November December January February March
Meraki Collab. SecurityASA mini
Mobility DC
2015 > 2016 >
![Page 60: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/60.jpg)
Cisco Expert Talks
1. Wejdź na http://partner.ciscoexperttalks.com
2. Zarejestruj swój profil używając kodu od swojego opiekuna w Cisco.
3. Uzupełnij profil:a) stwórz unikalny adres URL b) dodaj logo firmy c) dodaj politykę prywatności (aby procesować dane z formularzy rejestracyjnych)
4. Poinformuj swojego opiekuna o utworzeniu profilu i poczekaj na akceptację.
5. Od teraz masz podgląd do wszystkich rejestracji wykonanych przy użyciu unikalnego linku Twojej firmy. (*Jeśli dany klient rejestrował się wcześniej – nie będzie już widoczny w Twoim panelu)
![Page 61: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/61.jpg)
Content is Kingbut distribution is Queen
Cisco Expert Talks możesz udostępniać:
• Newsletter
• Aktualności na Twoim www
• Oferta obejmująca daną technologię.
![Page 62: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/62.jpg)
Co dalej?
![Page 63: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/64.jpg)
1. Godzina na przygotowanie profilu
2. 1 aktualizacja na 3 dni (15 min)
3. kontakty z nowopoznanymi osobami
4. zaproszenia wysyłane nowym klientom
5. Nagroda za najwyższe SSI
![Page 66: LinkedIn bez tajemnic - Cisco · 8 Marca –Kobiety w IT Kobiety w IT - 1945. Agenda Czym jest Social Selling? Jak media społecznościowe ... na tzw. cold calls klientów w B2B podejmuje](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070812/5f0bc44b7e708231d4321cdf/html5/thumbnails/66.jpg)