LINA MARCELA ARIAS ROJAS LUISA FERNANDA LOAIZA CRISTIAN DAVID CASTAÑO GUILLERMO LADINO MAC DOANLD...
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MÉTODOS PARA ASIGNAR EL PERSONAL DE VENTAS
• LINA MARCELA ARIAS ROJAS • LUISA FERNANDA LOAIZA• CRISTIAN DAVID CASTAÑO • GUILLERMO LADINO • MAC DOANLD MURILLO PEÑA
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MÉTODO DE DESCOMPOSICIÓN
MÉTODO DE LA CARGA DE TRABAJO
MÉTODO DE INCREMENTO ADICIONAL
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MÉTODO DE DESCOMPOSICIÓN
El mas fácil
•Venta estimada•Venta por vendedor
Supone que el personal de ventas es una consecuencia de las ventas
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VENTA ESTIMADA
La empresa tiene una visión de ventas estimadas, de acuerdo a la cantidad
ventas que programa por un límite de tiempo, asigna el tamaño del personal
de ventas
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VENTA POR VENDEDOR
El número de ventas que puede asignar la empresa a cada vendedor, teniendo en cuenta el territorio geográfico al que se dirige y la capacidad de producción.
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MÉTODO DE LA CARGA DE TRABAJO
Número de visitas que quiere realizar en un periodo de tiempo
¿Cuántas visitas puede realizar el vendedor en ese
periodo?
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PROCEDIMIENTO
1° Clasificar a los clientes2° frecuencia óptima de visitas3° carga de tiempo4° tiempo disponible por vendedor5° número de vendedores
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20-30% clientes suelen negociar el 20-30% de ventas
CLASIFICAR LOS CLIENTES
10% clientes suele negociar el 60% cifra de
ventas
60% clientes restante negocia el 10% cifra de ventas
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FRECUENCIA ÓPTIMA DE VISITAS
¿Con qué frecuencia vamos a visitar a cada uno de los clientes?Teniendo en cuenta la caracterización.
1 vez
al mes
1 vez al
trimestre
1 vez al
semestre
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CARGA DE TIEMPO
Si hay 1000 clientes en total:• 10% => 100 clientes = 100 visitas al
mes• 30% => 300 clientes = 100 visitas al
mes• 60% => 600 clientes = 100 visitas al
mes
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TIEMPO DISPONIBLE POR VENDEDOR
10 visitas por semana en 4 semanas = 40 visitas al mes promedio por cada vendedor
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NUMERO DE VENDEDORES
La empresa programa 300 visitas al mes, cada vendedor debe atender 40
visitas promedio.Para esta acción se necesitan 7 u 8
vendedores
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MÉTODO DE INCREMENTO ADICIONAL
La empresa sigue el aumento de los vendedores hasta que el costo de clientes este al borde de superar las utilidades.
(CONCEPTO DE MARGINALIDAD)
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