Генерація лідів на ранніх стадіях циклу купівлі(особливості роботи)

Михайло Свистунvertalab.com

Які шанси має Barbershop Labs?

Мізерні

• 11 місце серед 11 платних оголошень

• 6 серед цих 11 оголошень – прямі конкуренти

• Плюс органічна видача

Етап купівлі:Пошук постачальника послуг

Пошук постачальника послуг

• Клієнт “созрєл” – він цікавий практично всім постачальникам

• Велика конкуренція між постачальниками

• Клієнт перевантажений інформацією

• Вибір ускладнений

• Контакт з клієнтом дорогий

Пошук постачальника послуг (ключовики)

• ruby on rails development - $16.38 (140)

• ruby on rails developer – $23.82 (390)

• ruby on rails developers – $18.97 (140)

• rails developer - $24.14 (260)

• rails developers - $34.78 (90)

• minimum viable product development - $8.4 (10)

А що ж на попередніх етапах?

Для стартапів це приблизно так

Усвідомлення бажання запустити стартап

Пошук інформації про запуск стартапів

Усвідомлення потреби у MVP

Вибір технології*

Постачальник

Усвідомлення потреби у MVP(ключовики)

• minimum viable product - $3.94 (2400)

• the lean startup - $0.59 (3600)

• lean startup book - $1.23 (720)

• lean startup methodology - $2.01 (590)

• lean startup conference - $? (720)

Пошук інформації про запуск стартапів (ключовики)

• online business ideas – 5,69 (6600)

• startup ideas - $3,31 (1900)

• tech startup ideas - $? (210)

• how to start a tech startup $? (170)

• internet startup ideas - $? (110)

І далі ще довгий хвіст пошуків за відносно

низькочастотними і дешевими словами

На ранніх стадіях (мінуси)

• Проекти дууууууже довгі

• Клієнти “зелені”

• Багато “tire kickers”

• З такими клієнтами важко працювати

На ранніх стадіях (плюси)

• Менша конкуренція

• Більше часу (як наслідок можна націлювати по інтересах)

• Більше можливостей для творчого підходу

• Дешевший контакт з потенційним клієнтом

• Можливість перехопити клієнта під носом у конкурентів і уникнути конкуренції на етапі купівлі

NON PROGRAMMER'S GUIDE TO LAUNCHING WEB STARTUPS

• PDF книжка (http://vertalab.com/lp/guide-to-launching-web-startups)

• 92 ліди (5 потенційних проектів)

• жоден проект не програний конкурентам (всі проекти досі відкриті)

NON PROGRAMMER'S GUIDE TO LAUNCHING WEB STARTUPS

• просування - реклама у FB з вибіркою аудиторії за інтересами та географією

• переходів на сайт – 418 (середня вартість -$1,25)

• лідів – 92 (конверсія ~22%)

• вартість ліду – $5.7

• 5 відкритих проектів

• вартість гарячого ліду – $104.5

Live Idea

• Конкурс ідей для стартапів

• Приклад творчого підходу

• Проект офіційно запускається з грудня

http://liveidea.co/

Питання?

• vertalab.com

• email: mike@vertalab.com

• skype: mikesvystun