Haluatko matkustella? Viettää enemmän aikaa perheesi kanssa? Muuttaa maailmaa? Auttaa muita muuttamaan maailmaa? Ehkä haluat tarjota omille vanhemmillesi mukavat eläkepäivät. Halu-atko kirjoittaa ja tienata sillä elantosi? Haluaisitko työskennellä mökin laiturilta? Tai rannalta käsin? Vai haluatko yksinkertaisesti vain rikastua?

Lifestyle-yrittäjänä rakennat työsi niin, että voit halutessasi vas-tata mihin tahansa yllä olevista kysymyksistä “Kyllä.” Lifestyle-yrittäjyydessä ei yleensä ole kyse siitä, kuinka pystyt maksimoi-maan tulosi, vaan enemmänkin siitä, mihin suuntaat toimintasi. Mistä välität? Mistä olet kiinnostunut ja mitä nautit tehdä?

Ajatuksena on siis rakentaa työ tukemaan elämäntapaa eikä toisin päin.

Tässä kirjassa sinulle selviää, miten voit tienata 100 000 euroa vuo-dessa lähes passiivisesti omaa osaamistasi jalostamalla. Jos sinua kiinnostaa tämä, niin lue luku 1.

Luvussa 2 Pekka Mattila kertoo oman tarinansa perinteisesti hyvin arvostetusta korporaatiotyöstä eri välivaiheiden kautta kohti lifestyle-yrittäjyyttä. Miten työn voi muokata sellaiseksi, että halut-essasi voit pakata laukut ja lähteä kuukaudeksi Pariisiin?

Kuinka paljon sinua kiinnostaa selvittää, olisiko sinusta itsestäsi lifestyle-yrittäjäksi? Mitä tekisit, jos sinun ei tarvitsisi huolehtia ra-hantulosta? Vastauksen näihin löydät luvusta 3.

Miltä tuntuu jättää harmaa toimistokoppi taakse ja hypätä täysipäiväiseksi yrittäjäksi? Luvussa 4 Elisa Mattila kertoo, mil-laista kaksi ensimmäistä kuukautta yrittäjänä on ollut sekä millais-ten ongelmien kanssa hän on paininut.

- Henri Liljeroos, Digivallankumous.fi

i

JOHDANTO

Miltä tuntuisi sellainen elämäntilanne, jossa saisit lisäansioita auttamalla muita kanssaihmisiä eteenpäin ja tilillesi tupsahtaisi vuodessa aimo summa rahaa ilman, että tapat itsesi työllä? Miltä tuntuisi, jos voisit työskennellä kuu-kaudessa 10-20 tuntia ja silti netota vuodessa yli 100 000€ ilman stressiä ja hampaiden kiristelyä? Kenties voisit samalla matkustella ulkomailla uusia kokemuksia hakien tai vaikkapa nautiskella kauniista kesäpäivästä laiturin nokassa virveliä heitellen?

LUKU 1

2

100 000€ suunnitelma

Vaikka yli 100 000€ vuositulot voivat kuulostaa utopistiselta haihat-telulta, niin sen saavuttaminen on kuitenkin täysin mahdollista. Se-kin on mahdollista, että tilillesi tipahtaa 100 000€:n edestä lisäan-sioita. En sano, että se tulisi ilman työtä, mutta harvoin mikään tu-lee. On totta, että yli 100 000€ vuositulon voi saavuttaa monella ta-valla, muttaDigivallankumouksessa keskitytään pääosin digitaa-lisiin informaatiotuotteisiin. Tarkemmin sanottuna pääpaino on tuotteissa, joista syntyy passiivista tuloa.

Käytännössä voit päästä 100 000€ vuosituloihin seuraavan pro-sessin avulla:

1. tiedostat, että tämä on ylipäätään mahdollista

2. tiedostat, että tämä on sinulle mahdollista

3. päätät tarttua tuumasta toimeen

4. tartut tuumasta toimeen

Tämä artikkeli pyrkii auttamaan sinua siinä, että ymmärrät tämän olevan sinulle mahdollista. Toivon, että onnistun inspiroimaan sinua, jotta päätät ryhtyä tuumasta toimeen. Eben Paganin mukaan suurin yhdistävä tekijä taloudellisesti menestyneillä on juurikin se, kuinka nopeasti asiat pistetään käytäntöön. Kun hyvin menestyvät saavat hyvän idean, he toteuttavat sen salamannopeasti. Toivotta-vasti myös sinä kuulut tähän porukkaan!

Seuraavaksi demonstroin sinulle esimerkin avulla mitä vaaditaan siihen, että voit tuottaa yli 100 000€ liikevaihdon tai sen verran lisäansioita yhden kalenterivuoden aikana. Tietenkään täysin tark-kaa ennustusta en voi tässä antaa, mutta ei kai se haittaa, jos totuus

onkin tarua ihmeellisempi ja tienaat 250 000€ vuoden aikana, vai miten on? :)

Mitä siis tarvitaan, jotta voisit tehdä 100 000€ vuodessa digitaali-silla informaatiotuotteilla? Seuraavassa on esimerkki, jossa teet e-kirjan, audio-ohjelman, pidät kerran kuukaudessa nettiseminaarin, teet verkkokurssin ja jäsensivuston sekä sinulla on verkossa toi-miva ryhmävalmennus. Lisäksi sinulla on yksi henkilö henkilökoh-taisessa valmennuksessa. Vaikka tämä voi tuntua paljolta, niin ide-ana on se, että kaikkea ei tarvitse tehdä erikseen, vaan voit esim. antaa ryhmävalmennettaville e-kirjasi, audio-ohjelmasi ja vaikkapa pääsyn nettiseminaareihisi. Voit siis käyttää tuotteitasi uudestaan ja uudestaan!

Aivan kuten Eben Pagan osuvasti sanoi, että “cut the crap and land the plane” eli asiaan!

E-kirjaE-kirja on tässä esimerkissä ensimmäinen tuote. Niiden hintahai-tari liikkuu yleisesti 10-50€ välillä riippuen aiheesta ja lisäarvosta. Vaikka yleisesti monet voivat ajatella digitaalisia tuotteita fyysisiä arvottomampina, niin tämä ei kuitenkaan välttämättä pidä paik-kaansa. Voi olla, että monesta paperinen kirja tuntuu arvokkaam-malta kuin e-kirja, mutta käytännössä asian ei kuitenkaan tarvitse olla näin. Itse olen jopa valmis maksamaan e-kirjoista paperikirjoja enemmän, koska e-kirjat kulkevat aina mukana, ne eivät vie kirja-hyllystä tilaa ja niistä on helppo etsiä.

3

E-kirjojen hintahaitari voi olla siis 10-50€ väliltä. Hienoa on se, että et tarvitse kustannussopimusta ja voit saada täten lähes koko sum-man itsellesi, jos myyt esim. PDF-kirjaa omilla verkkosivuillasi. Ku-luja sinulle tulee lähinnä vain maksujärjestelmistä.

Ajatellaan, että olet tehnyt loistavan (paljon lisäarvoa tuottavan) e-kirjan ja myyt sitä 39€ kappalehintaan. Tämä on kohtuullinen hinta, jos se todella tuo asiakkaalle paljon lisäarvoa, kirja on mark-kinoitu oikein ja jos samanlaisia kirjoja ei ole kirjakaupat pullollaan eli aihe tai lähestymistapa on tarpeeksi uniikki. Esim. minun kal-lein ostamani terveysaiheinen 80-sivuinen e-kirja on 50€.

Ajatellaan, että saat myytyä vuoden aikana 156 kirjaa. Tämä tekee yhteensä 6 084€, joka on melkein kokonaan voittoa. Tämä tarkoit-taa, että sinun pitää löytää joka kuukausi 13 henkilöä, jotka tarvitse-vat apuasi. Se tarkoittaisi sitä, että kirjaa täytyisi myydä joka viikko kolme kappaletta. Myyt siis loistavaa e-kirjaasi kolme (3) kappaletta viikossa ja voit tienata vuodessa 6 084€. Käytännössä siis jos joku eksyy sivullesi ostoaikeissa vaikkapa maanantaina, keskiviikkona ja sunnuntaina, se on siinä! Sekin on mahdollista, että tällä teet e-kirjallasi lisäansioita 6 084€ edestä! Mielestäni se o-lisi jo kiva menestystarina! :)

Mitä tapahtuisi, jos sana leviäisi ja kirjaa myytäisiin vaikkapa “hui-mat” 10 kappaletta viikossa? Se tarkoittaisi jo 20 280€ vuodessa il-man että olet tehnyt mitään muuta, kuin erinomaisen kirjan muuta-massa viikossa, joka antaa lisäarvoa ihmisille.

No, sitten nämä kirjan lukijat ovat lukeneet kirjan ja todenneet sen tiedon hyväksi saamalla konkreettisia tuloksia. Pian alat saada säh-köpostiisi ja puhelimeesi pyyntöjä lisämateriaalista. Ei hätää! On-

han sinulla loistava audio-ohjelma, joka auttaa asiakastasi pääsemään vielä syvemmälle aiheeseen.

Audio-ohjelmaAudio-ohjelman suurena lisäarvona kirjaan verrattuna on se, että asiakkaasi voivat kuunnella sitä vaikkapa automatkalla töihin, koi-raa ulkoiluttaessaan tai tiskatessa, kuten minä teen. Teet esim. ohjel-man, jossa on kymmenen eri aihealuetta, joista jokainen on tunnin mittainen. Käytännössä tämä siis tarkoittaa esim. kymmentä mp3-tiedostoa tai äänilevyä. Näiden nauhoitus on helppoa: avaat ko-neen ja puhut mikrofoniin kymmenen tuntia! Jos kuulut kovim-pien karpaasien joukkoon, voit tehdä tämän yhden päivän aikana!

Tekemäsi audio-ohjelman hinta on 149€ ja myyt näitä 104 kappa-letta vuodessa. Vaikka hinta on e-kirjaa kalliimpi, niin varmasti osa kirjasi ostaneista asiakkaista haluaa syventyä asiaan vielä enemmän. Tästä johtuen sinun ei tarvitse etsiä 104 uutta asiakasta, vaan osa ohjelman ostajista voi olla olemassa olevia asiakkaitasi ja heidän kavereitaan.

Tällaiseen myyntitavoitteeseen pääseminen vaatii kuukaudessa vähän alle yhdeksän myyntiä ja viikkotasolla se tarkoittaa kaksi. Voit siis myydä viikossa kaksi (2) audio-ohjelmaa osittain van-hoille asiakkaille ja osittain uusille samalla tienaten 15 496€ vuo-den aikana.

Tässä voidaan ottaa taas ajatusleikki, että mitä tapahtuisi, jos myi-sitkin neljä nauhoitetta viikossa, koska sana hyvästä tuotteesta on kiirinyt yhä useamman korviin? Se tarkoittaisi jo 30992€ liikevaih-toa vuoden aikana.

4

NettiseminaariOlet päättänyt myös järjestää nettiseminaareja. Tämä tarkoittaa sitä, että pidät verkossa kerran kuukaudessa luennon jakaen paras-ta tietoasi esim. tunnin ajan ja vastaillen asiakkaiden kysymyksiin toisen tunnin ajan. Yksi luento maksaa tässä esimerkissä 49€.

Kun saat joka kuukausi luennollesi noin yhdeksän osallistujaa kuukaudessa eli viikossa vain kaksi (2), voit tienata vuodessa 5 096€. Mukavaa, eikö totta? Luennolla sitten jaat viimeisintä ja pa-rasta tietoa mitä sinulla on. Hyvää nettiseminaareissa on myös in-teraktiivisuus, joten asiakkaasi voivat kysellä sinulta mieltään as-karruttavia kysymyksiä. Tästä syntyy myös huomattava lisäarvo audio-ohjelmiin ja e-kirjoihin nähden.

Lisäksi nettiseminaarien järjestäminen on nykyteknologialla vieläpä hyvin yksinkertaista. Otat vain yhteyttä palveluntarjoajaan ja puhut mikrofoniin kahden tunnin ajan. Kuka tahansa osaa tämän tehdä!

VerkkokurssiVerkkokurssit ovat mielestämme parhaita digitaalisia tuotteita, koska niissä voi parhaimmillaan yhdistyä video, audio ja artikkelit yhdeksi arvokkaaksi oppimiskokemukseksi. Kurssille voit tuoda muuta tekemääsi materiaalia ja voit esim. muuntaa e-kirjasi videomuotoon vaikkapa matkapuhelimesi avulla!

Olet tehnyt videoihin perustuvan kattavan verkkokurssisi ja myyt sitä 499€ hintaan. Saat verkkokursseja myytyä vuodessa yhteensä 52 eli kuukaudessa noin neljä kurssia. Käytännössä, jos saat myy-tyä yhden (1) kurssin viikossa, tienaat 499€ maksavalla verkkokurssilla 25 948€. Koska videot koetaan arvokkaampana,

kuin esim. teksti ja pelkkä audio, on hintasi oikeutettu. Esim. minä olen käymässä juuri nyt Eben Paganin Altitude -verkkokurssia, joka on nauhoite 8000€ maksavasta seminaarista. Maksoin siitä 1 600€ muutaman bonuksen kanssa höystettynä. Kyse on paljolti tuotetusta lisäarvosta.

Mitä tapahtuisi, jos markkinointisi toimisi hyvin ja saisitkin myy-tyä kaksi kurssia viikossa yhden sijaan. Tähän voi päästä esim. suosittelumarkkinoinnin keinoin tai hyvien kumppanien kanssa. Tällä tavalla verkkokurssista tienaamasi liikevaihto voisi nousta helposti yli 50 000€.

JäsensivustoJäsensivusto on verkkosivu, jonne teet jatkuvasti hyvää materiaalia auttaaksesi asiakkaitasi ja tästä johtuen se on kuukausimaksullinen palvelu. Asiakkaasi saavat kuukausimaksua vastaan oikeuden jäsensivustoosi. Kaikkea materiaalia ei tarvitse tehdä tyhjästä, vaan voit jakaa esim. kaikki nauhoittamasi verkkoluennot jäsenillesi. Jäsensivustolla kannattaa myös olla keskustelualue, jossa he voivat jakaa parhaita vinkkejä keskenään. Käytännössä siis osa sisällöstä tulee asiakkailtasi.

Kuukausihinta jäsensivustolle on 39€ ja tässä esimerkissä jokainen jäsenistä pysyy ohjelmassa koko vuoden ajan. Olet saanut haalittua nykyisistä asiakkaista ja uusista asiakkaista yhteensä 49 hengen jou-kon. He tuovat sinulle siis joka kuukausi 1911€ ja vuodessa 22 932€.

5

Ryhmävalmennus verkon välitykselläRyhmävalmennuksessa ideana on kuljettaa pieni ryhmä asiakkai-tasi ison muutoksen läpi yhden vuoden aikana. Hyvä esimerkki täl-laisesta on Uskalla Innostua -yrityksen Elämäsi Vuosi -valmennus. Lasketaan, että jos sinä järjestäisit tällaisen vuoden mittaisen val-mennuksen, jonka hinta olisi 3900€ ja sen voisi jakaa halutessaaan useaan erään, joka pienentää kynnystä liittymiselle. Valmennus on siis heille, jotka haluavat oppia juuri sinulta kaiken parhaimman tiedon lähes henkilökohtaisesti.

Ohjelmaan kuuluu:

• kirjoittamasi e-kirja

• nauhoittamasi audio-ohjelma

• jokaisen kuun nettiseminaarit

• pääsy jäsensivustolle

• ryhmän sisäinen kuukausittainen nettiseminaari ja pääsy järjestämiisi seminaareihin, jos sellaisia on

• ryhmän tuki

Käytännössä tämä ohjelma on siis niille, jotka haluavat aiheestasi kaiken tiedon ja haluavat myös tutustua paremmin sinuun hen-kilönä. Tähän valmennukseen otat tässä esimerkissä vuodeksi yhteensä kuusi (6) jäsentä, joten tästä kertyy yhteensä 23 400€ liikevaihto vuodessa. Ideana on se, että voit tarjota ryhmässä oleville kaiken tietosi ja taitosi.

Henkilökohtainen valmennus verkon välitykselläHenkilökohtaisessa valmennuksessa otat vuodessa yhden hen-kilön hoiviisi ja toimit hänelle mentorina. Hänellä on kaikki tieto ja tuotteet mitä olet tuottanut, teillä on kerran kuussa kahdenkeski-nen Skype-valmennustilaisuus ja ohjaat tämän henkilön juuri sii-hen suuntaan mihin hän haluaa mennä. Tämä on hyvin personoitu valmennus. Valmennus maksaa 5000€ vuodessa ja otat tähän vain yhden (1) henkilön.

Yhteenveto – lisäansioita vai enemmän?Yllä käytiin läpi tilanne, jossa myyt seuraavia tuotteita:

• E-kirja à 39€: 3 viikossa = 6 084€ vuodessa

• Audio-ohjelma à 149€: 2 viikossa = 15 496€ vuodessa

• Nettiseminaari à 49€: 2 viikossa = 5 096€ vuodessa

• Verkkokurssi à 499€: 1 viikossa = 25 948€ vuodessa

• Jäsensivusto à 39€ / kk: 49 jäsentä = 22 932€ vuodessa

• Ryhmävalmennus à 3 900€: 6 jäsentä = 23 400€ vuodessa

• Henkilökohtainen valmennus: 1 jäsen = 5 000€ vuodessa

Näillä seitsemällä tuotteella voit tienata 103 956€ vuodessa, josta suurin osa on puhdasta voittoa. Tämmöinen summa toisi varmasti elämääsi riittävästi lisäansioita, jotta voisit olla taloudellisesti riip-pumaton. On totta, että näiden tekeminen vaatii työtä, mutta kun olet kirjoittanut e-kirjan, nauhoittanut audio-ohjelman ja tehnyt verkkokurssin, ne tuottavat omillaan jo 47 528€ vuodessa ja mah-

6

dollisuudet näiden lukujen kasvattamiseen ovat valtavat, koska ne tuottavat passiivista tuloa. Mitä jos jossain vaiheessa käännät kir-jasi vaikkapa englanniksi tai nelinkertaistat kokonaismyyntisi parantamalla markkinointiasi ja tuotteitasi vaikkapa Digivallankumous-sivustolta saamiesi oppien avulla?

Vaikka nettiseminaarit, jäsensivusto, ryhmävalmennus ja hen-kilökohtainen valmennus vievät aktiivisesti sinun aikaasi eli tuotta-vat semipassiivista tuloa, voi näistä selvitä kymmenellä tehok-kaalla tunnilla kuukaudessa: kaksi tuntia nettiseminaariin kahden tunnin valmistautumisella, pari videota jäsensivustolle, kaksi tun-tia ryhmävalmennukseen kahden tunnin valmistautumisella ja kah-den tunnin puhelu valmennettavasi kanssa. Jos olet tehokas ja py-syt asiassa, voit suoriutua edellisistä kymmenessä tunnissa kuu-kaudessa. Tämähän nokittaa jo Timothy Ferrisin esittämän 4-tunnin työviikon! Tuo kirja kannattaa muuten lukea paperikirjana tai e-kirjana. :)

TehtäväTee alla oleva tehtävä nyt! Ole yksi niistä, jotka tarttuvat tuumasta toimeen välittömästi.

Tehtävänäsi on nyt listata kolme aihealuetta missä pystyt muita ih-misiä auttamaan. Kaikki aiheet käy! Siis ihan kaikki! Mainitsinko, että aivan kaikki aiheet käy? Käytä tähän tehtävään maksimissaan viisi minuuttia, joten ota kuppi höyryävää kahveeta ja tee tämä tehtävä heti! Listaa tehtäväsi tulokset paperille, niin saat homman alulle!

Kirjoita myös itsellesi ylös, että olisiko tämä sinulle lisäansioita vai enemmän ja miten elämäsi muuttuisi, jos tienaisit ylimääräiset 103 956€ vuodessa?

Kiitos jo etukäteen, kun teet tämän tehtävän!

- Pekka Mattila, Digivallankumous.fi

7

Kello on kahdeksan ja kömmin ylös sängystä. Aurinko paistaa. Tuttuun tapaan raahaudun keittiöön juomaan ison kulauksen energisoivaa vettä ja valmistan herkulliset kahvit. Nappaan jääkaapista raikkaan pirtelön ja nautiskelen sen kaikessa rauhassa. Katselen ikkunasta ulos. Kaivan Moleskinen esiin ja virittäydyn opiskelemaan. Saan ajatuksen, että voisin tehdä muutaman tunnin töitä. Miksipä en tekisi? On lauantai.

LUKU 2

8

Minun tarinani lifestyle-yrittäjäksi

Siirryn keittiöstä olohuoneeseen ja huomaan sähköpostin entiseltä kollegaltani. Mietin, että mitähän asiaa hänellä oikein on? En ollut nimittäin kuullut hänestä muutamaan vuoteen mitään. Kävi ilmi, että hän on kiinnostunut kuulemaan lisää lifestyle-yrittäjyydestä ja miten itse toteutan sitä. Minäkö, lifestyle-yrittäjä? Siis olenko oikeasti lifestyle-yrittäjä? Toteutanko oikeasti tätä tavanomaisuu-desta poikkeavaa tapaa rakentaa työ elämän ympärille sen sijaan, että elämä rakennetaan työn ympärille?

Mietin, että “olipa hyvä kysymys”. Muutokset tapahtuvat niin vaivih-kaa, että en enää ollut pitkään aikaan ajatellut toimintatapojeni ol-leen jotenkin erikoisia tai millään tavalla poikkeavia. Tuntui vaikealta vastata siihen, että olenko minä nyt todellinen lifestyle-yrittäjä ja omien polkujen kulkija? Vihdoin tajusin, miten paljon elämäni on muuttunut neljässä vuodessa. Ajatus entisestä elämästäni pysähdytti.

Samassa mieleeni palautui eräs lämmin kesäinen ilta muutama vu-osi takaperin. Olin ystävieni kanssa nauttimassa Suomen kauniista suvesta järven rannalla. Istuimme saunan lauteilla ja minulle heitet-tiin yllättävä kysymys: “Pekka, pystyisitkö vielä palaamaan palkka-työläiseksi yritykseen, jossa joku muu määrää tehtäväsi ja sinulla ei olisi saavuttamaasi yrittäjän vapautta?”.

Elämä ennen vapauttaMieleeni palautuivat jokapäiväiset matkat harmaaseen toimistoon ja takaisin, kalenterikutsut palavereihin, toisinaan esiintyvä moti-vaatiopula, jatkuvat työnteon keskeytykset, kahvihuoneessa rupat-telut, yrityksen virkistyspäivät, työmatkat, palkkapäivät, lomat

kesällä ja talvella, lomilta paluun tuska, joka sunnuntainen ahdis-tus tulevasta viikosta ja eläkesäästäminen.

Tavallisina työpäivinä suljin toimiston oven kellon lyödessä viisi, jolloin vihdoin pääsin tekemään niitä asioita mitä todella halusin. Torstain kieppeillä odottelinkin jo viikonloppua ja mietin sitä kaik-kea kivaa mitä se toisi tullessaan. Perjantait ja lauantait olivat viikon parhaita päiviä, koska seuraavana päivänä ei tarvinnut mennä töihin, vaikka töissä olikin ihan kivaa. Viikonloppuisin sain vihdoin nukkua pidempään. Sunnuntaita varjosti pieni orastava työstressi.

Lomia muistan odottaneeni paljon. Ajattelin, että sitten saan herätä silloin, kun haluan ja tehdä vihdoin asioita, joita en arkena ehdi tehdä. Normaalisti aloin odottaa jo toukokuun tienoilla heinäkuussa alkavaa kesälomaa ja viikolla 9 pidettävä talviloma alkoi pyöriä mielessä heti joululoman jälkeen. Varmana loman lähestymisen merkkinä olivat kaverieni jatkuvat ilmoitukset päi-vistä loman alkuun. Innokkaimmat lomien odottelijat toitottivatkin lomien lähenemistä jo 99 päivän kohdalla. Niin ja jos joulun pyhät osuivat viikonlopulle, se sapetti.

Lomaa edeltäneet päivät olivat usein enemmän tai vähemmän kaaosta, koska koko maailma piti saada jostain kumman syystä valmiiksi. Kiire sai minut tuntemaan itseni tärkeäksi. Loman en-simmäinen viikko meni lähinnä palautuessa työstressistä. Toisella viikolla pystyi sitten vihdoin todella vapautumaan ja kenties suun-taamaan nokan kohti uusia kulttuureita. Loman lähetessä loppua, alkoi pienoinen ahdistus hiipiä mieleen. Kohta oli nimittäin palat-tava taas arkeen ja seuraavaan kunnolliseen lomaan oli puoli vuotta aikaa. Huokaus.

9

Jälkeenpäin asiaa ajateltuani voin sanoa, että elin tuolloin unel-mieni elämää. Ajattelin, että elämäni kuuluu mennä näin. En tien-nyt paremmasta. Tuntui, että minun elämällä olisi ikään kuin etukäteen määritetty käsikirjoitus, josta poikkeaminen olisi mahdo-tonta. Miten minä voisin toimia eri tavalla kuin kaikki muut ih-miset ympärilläni? Olin kuuliainen Suomen kansalainen, koska olin suorittanut lukion kunniakkaasti, valmistunut oivallisesti diplomi-insinööriksi, jonka lopputyö sai vieläpä kiitosta ja olin hy-vissä töissä. Varmaan joku voisi antaa minun elämälleni kiitettävän arvosanan suomalaisilla standardeilla. Vain kaksi lasta ja farmari-auto puuttuivat. Kaiken kaikkiaan olin todella hyvässä asemassa elämässäni ja ihan onnellinen. En tiennyt paremmasta.

Olin ollut työelämässä noin kymmenen vuotta, kun minusta alkoi tuntua siltä, että matkani kohti parempaa elämää ja tavoitteitani tuntui tuskaisen hitaalta. Vaikka etenin elämässäni, niin minusta tuntui, että pystyisin paljon parempaan. Mieleeni hiipi ajatus, että ehkä minulle voisi olla jotain merkityksellisempää ja toisenlaista tarjolla elämässäni.

Matka yrittäjäksiEräänä päivänä rohkaistuin ja päätin näyttää tavoitelistaani esimie-helleni käsi vapisten ja sanoin: “Minua on jo pidempään vaivannut tunne, etten etene elämässäni, urallani ja osaamisessani tarpeeksi nopeasti haluamaani suuntaan. Haluaisin näyttää sinulle tavoitelistani ja minua kiinnostaisi kuulla näkemyksesi, että voinko saavuttaa nämä tavoit-teet työskentelemällä täällä?”. Kieltämättä tämä veto pelotti, mutta pomoni ymmärsi minua. Olimme samoilla linjoilla.

Samanaikaisesti olimme Digivallankumouksen Petrin ja Henrin kanssa pohtineet yrityksen perustamista ja perjantaina 18.9.2009 teimme hypyn tuntemattomaan ilman tietoa mitä tuleman pitää. Tätä seurannut viikonloppu uumoilikin tulevasta, sillä vietimme sen “Saa mitä haluat” -valmennuksessa. Viikonlopun aikana muis-tan pohtineeni kaikkea tulevaa ja millainen tulevaisuus minua miel-lyttäisi. Mitä siis todella haluaisin elämältäni. Se tuntui samaan ai-kaan jännittävältä ja kiehtovalta. Mitä oikein uskaltaisin toivoa tule-valta? Mitä jos nämä kaikki toteutuisivatkin?

Sitten pikakelauksena muutama vuosi eteenpäin. Matkaan oli mah-tunut kaksi rahoituskierrosta, onnistumisia, epäonnistumisia, jänni-tystä, elämäniloa, kovaa työntekoa, oppeja ja erehdyksiä sekä kasa turhautumista. Kehittämäämme palvelun käyttäjämäärät olivat kas-vussa niin Suomessa kuin Japanissakin, mutta ei sillä vauhdilla kuin olimme toivoneet. Kaikki oli mielenkiintoista sekä haastavaa samaan aikaan. Koin kuitenkin turhautumista meidän hitaasta etenemisestä ja siitä, että yrityksestä oli vaivihkaa rakennettu minikokoinen kopio minulle niin tutusta korporaatiosta.

Yrityskulttuurissamme oli paljon hyvää, mutta töitä tehtiin viikon-loppuja myöden, lomia ei juuri pidetty ja jopa päivittäisistä aamu-palavereista myöhästymistä sakotettiin. Olimme rakentaneet itsel-lemme raamit, jossa vapautta rajoitettiin ankaralla kädellä ja keski-tyimme vääriin asioihin. Hyvän työntekijän merkki oli olla toimis-tolla yhdeksästä viiteen. Jos teki töitä jossain muualla, ei ollut niin hyvä työntekijä. Vaikka päivä oli tehoton, mutta istui koko päivän kiltisti toimistotuolissa, oli hyvä työntekijä. Töiden tekeminen ko-toa käsin aiheutti mutinaa, koska kukaan ei nähnyt tuolissa is-tumista yhdeksän ja viiden välillä. Vuosi vuodelta koin tämän

10

kaiken yhä vahvemmin itse rakentamanani vankilana, jossa ei tun-tunut olevan mitään järkeä. Halusin jotain aivan muuta.

Myös Petrillä ja Henrillä oli herännyt samansuuntaisia ajatuksia ja muutaman mutkan kautta päätimme tehdä radikaalin suunnan-muutoksen yrityksessämme kesällä 2012. Lähdimme ohjaamaan toimintaamme kohti todellista intohimoamme digitaalisten tuottei-den sanansaattajina, tekijöinä, markkinoijina ja myyjinä. Keven-simme tiimimme rakennetta ja lähdimme suunnittelemaan yrityk-semme toimintatapoja tyhjältä pöydältä. Halusimme kokeilla, voisiko yritystä rakentaa uudella tavalla. Muutimme pienempään toimistoon ja purimme korporaatioista tuttuja rakenteita. Tämä oli minulle iso askel kohti parempaa elämää ja lifestyle-yrittäjyyden mahdollisuus pyöri mielessä.

Ensiksi poistimme toimistopakon ja päätimme, että palaamme sii-hen, jos työt eivät edisty. Hankaluudeksi kuitenkin muodostui se, että täytyi raahautua joka aamu toimistolle aamupalaveriin. Siinä ei tuntunut olevan mitään järkeä ja poistimme lopulta myös aamu-palaverit. Tämä aiheutti kuitenkin epätietoisuutta siitä, mitä muut olivat edellisenä päivänä tehneet. Onneksi asioihin on löy-dettävissä ratkaisuja ja siirryimme käyttämään I Done This -palve-lua edellisen päivän saavutusten raportointiin. Niin ja toimisto-pakkoon ei olla palattu.

Toimistopakon poistaminen on mahdollistanut töiden teon milloin mistäkin. Usein luovaa työtä tehdessä haen uusia paikkoja, koska olen huomannut tämän antavan tilaa uusille ajatuksille. Olen kokeillut työskennellä keittiössä, olohuoneen lattialla, par-vekkeella, kahvilassa, lentokoneessa, junassa ja välillä jopa toimis-tosta käsin. Huomaan kaipaavani vaihtelua ja inspiraatiota

elämääni. Tämä vaihtelu myös antaa minulle uusia ajatuksia. Kun en ole toimistolla, minua on myös vaikeampi keskeyttää töiden teon lomassa, jonka seurauksena saan myös enemmän aikaiseksi. Hyvänä nyrkkisäätönä on tiputtaa kommunikaatio minimiin. Siis minimiin, ei sen alle.

Vapaampaan toimintamalliin vaihtaessa siirsimme fokuksen tun-tien kirjauksesta saavutusten kirjaukseen. Tuntuu, että on paljon järkevämpää keskittyä tuntien sijaan siihen, mitä saa päivän ai-kana aikaiseksi. Kuvitellaan tilannetta, jossa olen koko päivänä pitänyt tunnin palaverin jälleenmyyjäksi ryhtyvän tahon kanssa tai olen hienosäätänyt yrityksen menestyksen kannalta epäolennaista asiaa kymmenen tuntia. Kumpi on parempi? Tuloksiin keskittymi-nen on auttanut pysymään olennaisessa ja motivoinut keksimään oikoteitä asioille, koska se voi oikeasti vaikuttaa työpäivän pi-tuuteen.

Ainakin minulla on päiviä, jolloin työt luistaa kuin unelma ja sitten taas päiviä, jolloin työt takkuaa. Vapauden tuomana etuna täl-laisina päivinä voi pitää suosiolla vapaata ja inspiraation iskiessä taas tehdä pitkiäkin päiviä. Kuten mainitsin, paljon tärkeämpää on pitää pyörät pyörimässä ja tehdä fiksusti hommia kuin pakottaa itsensä työntekoon. Olen myös poistanut eroa arkipäivien ja viikon-lopun väliltä. Ne ovat minulle vain päiviä. Jos arkena työ ei luista, niin voin tehdä hommia viikonloppuna. Voin myös hyvin pitää va-paapäivän maanantaina, kunhan pyörät pyörivät tästäkin huoli-matta.

Tuntuu, että on paljon järkevämpi pitää lomaa silloin, kun sitä ha-luaa tai tarvitsee eikä silloin, kun se on määrätty. Esim. sateisena päivänä voi paiskia töitä hartiavoimin ja aurinkoisena suunnata

11

katselemaan mitä Näsijärvellä olisi tarjottavana. Jos työ on vienyt voimat, voi aina suunnata viikoksi mökille kalastelemaan heinähattu päässä. Tärkeää on vain se, että muut tiimin jäsenet tie-tävät missä mennään ja yrityksen toiminta ei pysähdy lomailun ajaksi. Tämä on ollut mukava malli, koska nyt ei tarvitse odottaa loppuunpalamista tai lakisääteisiä lomia kaksi kertaa vuodessa. Mitä jos pitäisikin loman silloin, kun sitä eniten tarvitsee tai muuten vain tuntuu siltä?

Monet toimintatapamme ovat tavanomaisuudesta poikkeavia ja ne tarjoavat perustan uudenlaiselle tavalle elää.

Suunnittele oma elämäsi, älä ajaudu omaan elämääsiHuomasin Ville Lahtisen erinomaisen artikkelin kiireestä ja suoma-laisten työkeskittyneestä ajatusmallista. Tätä kuvaa hyvin Lahtisen kaverien ihmettelyt hänen 20 tuntiselle työviikolleen: Miten paljon sitä voisikaan tienata, jos tekisikin 40 tuntia viikossa? Olen törmän-nyt tähän samaan ilmiöön useamman kerran, jossa elämää eletään töiden ehdolla. Näin minäkin tein entisessä elämässäni.

Yksi tärkeistä lifestyle-yrittäjyyden kulmakivistä on toimia täysin normia vastaan ja rakentaa työ tukemaan elämää eikä rakentaa elämä tukemaan työtä. Tämä on iso ajatuksellinen muutos. Tämä muutos on työllistänyt minua vuosien varrella aika paljon ja rehelli-syyden nimissä on tunnustettava, että se on ollut varsin haastavaa. Olin nimittäin rakentanut toisenlaista elämää jo pitkään. Muutos on koskettanut oikeastaan kaikkia elämän osa-alueita.

Elämänmuutosta ennen täytyy tietää mitä suuntaa kohti haluaa mennä ja mistä haluaa eroon. Minä toteutin tämän miettimällä vas-

tauksia kysymyksiin, jotka tarkensivat suuntaa, johon haluan mennä. Vastasin seuraaviin kysymyksiin:

• Kuinka paljon rahaa tarvitsen vuositasolla unelmien elämässä? 100 000 euroa?

• Ketä haluaisin auttaa tämän summan ansaitsemiseen ja miten?

• Miten käyttäisin aikani, jos en työskentelisi ollenkaan?

• Mikä on lämpötila, jossa viihdyn aidosti parhaiten?

• Missä maassa ja kaupungissa asuisin kaikista mieluiten?

• Millainen koti minulla olisi ja millaisella näköalalla?

• Miten aloittaisin unelmapäiväni?

• Moneltako heräisin unelmapäivänäni?

• Miten unelmapäiväni jatkuisi?

• Miten unelmapäiväni ilta kuluisi?

• Minkälaisten ihmisten kanssa viettäisin päiväni?

Jokaisella vastaukset edeltäviin kysymyksiin ovat erilaiset eikä ole oikeaa eikä väärää. Tarvitaan vain roimasti uskallusta unelmoida. Minun vastaukseni liittyivät vahvasti muiden ihmisten aut-tamiseen, kehittymiseen, elämyksien kokemiseen ja vapauteen. Siis vapauteen asua missä maailmankolkassa tahansa. Ulkomailla asuessani todella ymmärsin miten tärkeitä kokemukset ja niiden mukana tulleet ihmiset todella ovat. Niitä ei voi mitata rahassa. Tätä ajatusta tukee myös määritelmä lifestyle-yrittäjyydestä, jossa ei maksimoida rahaa vaan merkityksellistä elämää.

12

Ajatus lifestyle-yrittäjyydestä on kypsynyt mielessäni jo pitkään ja olen viime vuosien saatossa valmistautunut uudenlaiseen elämään, jotta unelmani vapaammasta elämästä olisi mahdollista. Olen vähentänyt tavaraa elämästäni, en omista autoa, pöytäkone vaihtui kannettavaan, kirjahylly poistui e-kirjojen tieltä, kaikki tärkeät paperit on skannattuna koneella, kone on varmuuskopioitu pilveen, yritystoiminta on siirtynyt täysin verkkoon ja valmennan pääasiassa vain verkon välityksellä. Suurin vapautta rajoittava on-gelma on ollut se, että vaimoni, Elisan, työ oli sidottu Tamperee-seen. Tänä kesänä vihdoin uskalsimme tehdä uuden hypyn tunte-mattomaan ja nyt taloudessamme asuu yhden lifestyle-yrittäjän si-jaan kaksi.

En ole vielä saavuttanut tämän hetken arvausta unelmien elämästäni, mutta olen matkalla sinne.

Lifestyle-kokeilu: kuukausi RanskassaMuutama viikko sitten koin taas yhden ahaa-elämyksen, kun taju-sin sen, että niitä asioita ei kaipaa mistä ei tiedä tykkäävänsä. Tämä ajatus on samanaikaisesti yksinkertainen, mutta monimutkainen. Toisaalta sitä voi olla todella tyytyväinen elämäänsä, mutta tämä voi samalla tyrehdyttää pyrkimykset parempaa. Siitä voi seurata se, ettei koskaan koe niitä asioita mitkä olisivat todella sytyttäneet.

Hyvänä esimerkkinä tästä voi toimia asuminen ulkomailla. Muutin Elisan kanssa Walesiin vuonna 2004 ja lähdimme sinne pelon-sekaisin tuntein, koska emme tienneet mikä meitä siellä odottaisi. Ennen sinne menoa oli vaikea kuvitella millainen vuosi tulisi ole-maan, keihin siellä tutustuisi ja johdattaisiko tämä meidät johonkin uuteen. Mistä sitä olisi tiennyt? Moni aina Suomessa asunut ei ulko-

mailla asumista kaipaa, koska ei tiedä mitä voi menettää. Ei sitä osaa kaivata. Se oli kuitenkin huikea kokemus ja meille jäi sieltä kasa huikeita muistoja, parempi englannin kielen taito ja kirsik-kana kakun päällä aivan mahtavia ystäviä, jotka jopa matkustivat juhlimaan meidän häitämme Suomen suvessa!

Tästä syystä johtuen päätimme Elisan kanssa kokeilla, miltä lifestyle-yrittäjyys yhdistettynä häämatkaan tuntuu. Olemme nyt tätä kirjoittaessa viettäneet kuukauden Ranskassa ja asuneet AirBNB:n kautta vuokratuissa asunnoissa paria hotelliyötä lukuun ottamatta. Halusimme testata, miten paikkariippumattomuus ja lifestyle-yrittäjyys todellisuudessa onnistuu ja miltä ne tuntuvat. Tavoitteena oli tunnustella, onnistuuko yritysten pyörittäminen toi-

13

saalta yhtä jouhevasti kuin se onnistuu yrityksiemme pääkallopai-kalta, Tampereelta, käsin.

Kaikki on mennyt yllättävän hyvin. Aamuisin olemme asettaneet tavoitteet päivän tehtäville ja kun ollaan niihin päästy, olemme läh-teneet tutustumaan Ranskan kulttuuriin ja ihastelemaan kaunista kaupunkia. Tämä on todella motivoiva tapa keskittyä tuloksiin työtuntien sijaan: mitä tehokkaammin teemme tärkeät asiat, sitä enemmän ehdimme nähdä Ranskaa. Aurinkoisina päivinä töitä on tehty vähemmän ja sateisina enemmän. Kun matkalla on pi-dempään, ei ole painetta juosta paikasta toiseen jatkuvalla syötöllä.

Kuukauden aikana olemme katselleet nähtävyyksiä, tutustuneet Ranskan mielettömään ruokakulttuuriin, harjoitelleet kieltä, mais-telleet sommalierin suunnittelemaa viinimenua, käyneet kasinolla,

kokeilleet kahta Pariisin Crossfit-salia, lenkkeilleet ympäri kau-punkia, pyöräilleet rantabulevardilla, nauttineet loistohotellin kol-mannen kerroksen uima-altaasta merinäköalalla, rentoutuneet ja nauttineet toistemme seurasta. Usein myös pysähdymme kivaan katukahvilaan pidemmäksi aikaa hörppäämään maistuvat kahvit ja opiskelemaan. Kaikki tämä on ollut sopusoinnussa yritysten pyörittämisen kanssa ja linjassa sen kanssa mitä halutaan elämältämme. Suurin osa asiakkaistamme ei ole edes huomannut, että matkustamme ulkomailla!

Vaikka kaikki tuntuu ruusuiselta, on tässä haasteitakin ollut. Ker-ran E-kirja mastermindilaiset saivat kokea sekoiluni aikaeron kanssa (kyllä, tunnustan), välillä verkkoyhteydet katkeilivat, tutus-tuin kalliisiin puhelumaksuihin ja muutama tärkeä palaveri jäi kokematta. Jouduin myös turvautumaan ystäväni apuun, joka sankarimaisesti sai puhuttua postineidin säilyttämään pakettiani poikkeuksellisen pitkään. Niin ja kukat olisivat kuihtuneet ilman naapurissamme asuvaa loistotyyppiä. Kotiintulossa jännittää, että saanko vielä jotain laskuja paperisena.

Kaikki nämä ongelmat ovat ratkaistavissa, mutta se vaatii aktiivis-ta työtä ja tiedon etsintää (tässä on verkkokurssin paikka!). Esimerkiksi Skypellä on huomattavasti halvempaa soittaa matka-puhelimiin kuin suomalaisella liittymällä. Aluksi ihmettelin, kun anoppikaan ei vastannut Skypellä tekemiini puheluihin. Onneksi kyse ei ollut antamien kukkien vähyydestä, vaan siitä ettei Skype näyttänyt puhelinnumeroa ilman CallerID-palvelun käyttöönottoa.

Palaverit voi hoitaa vaikkapa Skypellä, Google Hangoutilla tai Go to Meetingillä ja kannattaa tehdä heti selväksi ettei todella pääse paikan päälle, vaan palaveri on hoidettava etänä. Laskutkaan eivät

14

ole enää ongelma, koska ne saa tilattua sähköisenä verkkopankkiin ja aikaeron oppii ottamaan huomioon ajan saatossa. Paketitkin voi tilata usein mihin maahan tahansa.

Ennen raahasin oppimateriaalia mukanani, mutta nykyään olen vaihtanut paperikirjat sähköisiin ja koneellani on kymmeniä verkkokursseja. Hetki meni totutellessa pois uunituoreen paperikir-jan tuoksusta, mutta nykyään en ymmärrä yhtään syytä, miksi pa-perikirjoja ostaisin. Niin ja kukat voi lahjoittaa vaikkapa anopille.

Vaikka olen tehnyt tavoitteideni eteen paljon töitä, ei niiden saavut-taminen ole mahdotonta. Tärkeintä on vain tietää mitä haluaa ja sitten vain mennä määrätietoisesti sitä kohti. Jos ei tiedä mitä ha-luaa, kannattaa se ehdottomasti selvittää.

Muutama vuosi takaperin ystäväni oli esittänyt minulle erino-maisen kysymyksen siitä, että voisinko kuvitella luovuttavani yrittäjän vapautta ja siirtyä takaisin korporaation syövereihin. Tällöin vastaukseni kuului seuraavasti: “Nykyinen matkani yrittäjänä on ollut niin mielenkiintoinen, että paluu vanhaan tun-tuu kaukaiselta. Koen, että saavutettu vapaus voisi olla vaikea luo-vuttaa pois.”. Muutaman vuoden kokemuksia ja kuukauden Ranskan matkaa rikkaampana vastaukseni on selkeytynyt mie-lessäni. Se kuuluu näin: “En voisi”.

- Pekka Mattila, Digivallankumous.fi

15

Heräsin tänään mökillä puoli kahdeltatoista linnunlauluun. Nyt pari tuntia myöhemmin istun kalsarit jalassa pienen aitan kuistilla kirjoittamassa tätä artikkelia. Varjossa on 28 astetta lämmintä. Monet lähipiiristäni voisivat sanoa, että siellä se yrittäjä yrittää taas lomailla, mutta päätyy silti aina tekemään töitä. Tämä on osittain totta ja silti kaukana totuudesta.

LUKU 3

16

Olisiko sinusta lifestyle-yrittäjäksi?

Moni haaveilee yrittäjäksi ryhtyessään vapaudesta ja mah-dollisuudesta tehdä enemmän itselle tärkeitä asioita. Tosiasiassa vapaus jää useimmilla yrittäjillä vain haaveeksi. Monesti uudet yrittäjät rakentavat itselleen “päivätyön”, jossa töitä tehdään sa-maan tapaan kuin muidenkin palveluksessa. Usein vain päivät ovat pidempiä, lomat lyhyempiä ja stressi suurempi. Ehtiihän sitä sitten tehdä mukavia juttuja eläkkeellä ja “kuolema kuittaa unive-lat”, sanotaan.

Liian monesti suomalainen elämäntapayrittäjä yrittää ensin vaih-taa oman terveytensä rahaksi ja kun terveys menee, niin sitten yrittää vaihtaa rahat takaisin terveydeksi. Yrittäjän vapaus ei toki ole pelkästään omien korvien välistä kiinni, se on myös osaamises-ta ja keinoista kiinni.

Maailmalta on alkanut kantautua yhä enemmän tarinoita lifestyle-yrittäjistä, jotka ovat suunnitelleet yritystoimintansa elämänsä ja kiinnostuksen kohteidensa ympärille eikä toisinpäin. Tietoisesti rakennettu lifestyle-bisnes mahdollistaa halutun elämäntyylin sekä rahallisesti että ajallisesti.

Tutustuin ensimmäisen kerran aiheeseen vuonna 2008 luettuani Tim Ferrissin kirjoittaman kirjan Neljän tunnin työviikko “Unohda yhdeksästä viiteen -elämä, asu missä haluat ja ryhdy uusrik-kaaksi”. Innostuin kirjasta kovasti ja sen jälkeen olen lukenut useita vastaavia opuksia, joissa lifestyle-yrittäjät jakavat par-haimpia vinkkejään.

Millainen sitten on näiden kirjojen mukaan tyypillinen lifestyle-yrittäjä?

Lifestyle-yrittäjä• On muotouttanut työn omien elämäntavoitteidensa ympärille

eikä elämäänsä työn ympärille

• On tehnyt omista kiinnostuksen kohteistaan luontevaa liiketoi-mintaa, jonka avulla voi samalla toteuttaa itseään

• On saavuttanut taloudellisen vapauden, joka mahdollistaa niiden asioiden tekemisen usein, joista nauttii

• On oman itsensä pomo ja saavuttanut siten vapauden oman elämän suunnittelun ja ajankäytön suhteen

• Elää tasapainoista elämää, koska työ ja muu elämä voidaan nähdä yhtenä mielekkäänä kokonaisuutena

• Ei odota, että mukavat asiat elämässä tapahtuvat vain iltaisin, viikonloppuisin, lomilla ja eläkkeellä, vaan tekee jatkuvasti it-seään innostavia asioita

• Ei tarvitse erillistä lomaa päivittäisestä työstä palautumiseen, koska työ ja vapaa-aika sulautuvat mielekkääksi koko-naisuudeksi. Voi kuitenkin “lomailla” silloin kun huvittaa, oikeastaan lähes koska tahansa

• Ehtii viettämään runsaasti aikaa perheen, harrastusten, ystävien, itsensä kehittämisen ja muiden itselle tärkeiden asioiden parissa

Lifestyle-yrittäjän liiketoiminnalle tyypillistä• Elämäntyylin optimointi on voiton maksimointia tärkeämpää

• Työnteko on paikasta riippumatonta, sillä Internet mahdollistaa töiden tekemisen mistä vain. Bisnestä voi edistää yhtä hyvin riip-pumatossa Hawaijilla tai kesämökin terassilla

17

• Pitkälle automatisoitu bisnes ansaitsee yrittäjälle passiivista tai semipassiivista tuloa

• Liiketoiminta on vahvasti tuotteistettua ja se on usein rakennettu digitaalisten tuotteiden ympärille

• Suurenkin liiketoiminnan aloittaminen onnistuu pienellä ta-loudellisella pääomalla, sillä helpot ja edulliset työkalut mahdol-listavat valtavan suuren markkinan tavoittamisen Internetin kautta

• Yrittäjä on mahdollisimman pitkälle ulkoistanut itsensä omasta liiketoiminnastaan ja käyttää ulkoistettuja resursseja rutiinino-maisten tehtävien tekemiseen voidakseen keskittyä itselle ja liike-toiminnalle tärkeisiin asioihin

Kuulostaako kaikki tämä liian hyvältä ollakseen totta? Lifestyle-yrittäjyys ei ole kaikille. Työkalut ja opit siihen ovat kaikkien saatavilla, kuten varmasti huomaat kun luet Digivallankumouksen artikkeleita. Itse asiassa kun jatkat artikkeleidemme lukemista netissä, niin annamme sinulle kaikki avaimet oman lifestyle-bisneksesi rakentamiseen ja kasvattamiseen.

Lifestyle-yrittäjien määrä tulee lähivuosina kasvamaan valtavasti ja kuitenkin vain harva päätyy oikeasti lifestyle-yrittäjäksi. Mik-sikö? Koska lifestyle-yrittäjäksi ryhtyminen vaatii tietoista päätöstä ja määrätietoista ponnistelua oman unelmaelämänsä tavoitte-lemiseksi.

Aivan ensiksi täytyy tietää mitä elämältään oikeasti haluaa ja kir-jata se ylös. Vaatii myös uskallusta unelmoida tarpeeksi isosti, il-man mitään rajoituksia. Silmäile vielä läpi edellinen lista tyypil-lisen lifestyle-yrittäjän ominaisuuksista. Kuvittele nyt millaista oma elämäsi voisi olla lifestyle-yrittäjänä.

Olitpa kiinnostunut lifestyle-yrittäjyydestä tai et, niin unelmointi on aina mukavaa! Kun omat unelmat kirjoittaa tietoisesti ylös, niin niillä on usein tapana toteutua. Kuvittele, että sinulla on taika-sauva, jota heilauttamalla villeimmätkin unelmasi voivat toteutua välittömästi.

Millaisen elämän haluaisit luoda itsellesi? Vastaa alla oleviin ky-symyksiin:

• Missä ja miten asut?

• Keiden kanssa vietät aikaa?

• Mieti millainen olisi täydellinen päivä? Kuvittele sellainen päivä, että jos joutuisit elämään sen samankaltaisena uudestaan joka päivä loppuelämäsi ajan, niin olisit tyytyväinen elämääsi. Mitä kaikkea se sisältäisi?

• Minkälaisen perinnön haluat jättää elämälläsi maailmaan?

Vastasithan edellä esitettyihin kysymyksiin? Jollet vielä vastannut, niin ota käteesi kynä ja paperia ja tee se nyt. Kynä olkoon taikasau-vasi. Jos kirjoitat vastaukset ylös tietokoneelle tai puhelimeen, niin sinulla on käytössäsi itse asiassa kymmenen taikasauvaa

Kun nyt tiedät miltä haluat unelmaelämäsi näyttävän (ei hätää, voit aina muuttaa ja tarkentaa vastauksiasi), niin käytetään vielä hetki sen miettimiseksi, millainen bisnes voisi mahdollistaa unelma-elämäsi.

Vastaa seuraaviin kysymyksiin:

• Mitä tekisit työksesi jos sinun ei tarvitsisi lainkaan kantaa huolta rahantulosta?

18

• Mieti mistä intohimostasi tai harrastuksestasi voisit tehdä bisnek-sen ja mitä apua ihmiset voisivat tarvita. Näiden kahden asian risteyskohdasta voi löytyä avaimet omaan lifestyle-bisnekseesi.

• Mikä voisi olla ensimmäinen digitaalinen tuotteesi?

Kuten kerroin, niin vain harva lopulta ryhtyy täysipäiväiseksi lifestyle-yrittäjäksi. Meistä jokainen voi varmasti kuitenkin ottaa nykyisen elämänsä ja liiketoimintansa osaksi hyviä ideoita lifestyle-yrittäjiltä. Vaikka olisit jo unelma-ammatissasi, mutta an-siotasosi ei riitä haluamaasi elämäntyyliin,voit alkaa helposti an-saita lisäansioita digitaalisten tuotteiden avulla. Jos olet menestyvä asiantuntijayrittäjä, mutta auttamattoman kiinni asiak-kaidesi aikatauluissa, niin tuotteista osaamisesi vaikkapa verkkokurssiksi. Näin voit saada lisää vapautta liiketoimintaasi ja kasvattaa samalla liikevaihtoasi.

Digitaalisen tuotteen tekeminen on helpoin tapa alkaa ansaita paik-kariippumatonta ja aikariippumatonta passiivista tuloa, jonka avulla voit alkaa elää unelmaelämääsi. Tuotteistamalla osaamisesi ansiotasosi on sidottu siihen kuinka paljon tarjoat lisäarvoa, ei sii-hen kuinka monta tuntia teet töitä.

- Petri Hiissa, Digivallankumous.fi

19

Hieman hämmentynein ja varovaisen innostunein mielin nautin nyt yrittäjyyden tuomasta vapaudesta ja täynnä intoa kehitän yritystäni Home Workout Challengea kohti kansainvälistä menestystä. Tässä luvussa Elisa Mattila kertoo kokemuksiaan yrittäjyyden kahden ensimmäisen kuukauden ajalta.

LUKU 4

20

Toimistokopista kohti unelmaelämää

Uuden alku, heinäkuu 2013Passiivisen tulon kurssilta vauhtia yrittäjyyteenEn ollut koskaan ajatellut, että minusta tulisi yrittäjä. On ollut help-poa vain mennä ns. virran mukana: lukion jälkeen yliopistoon ja valmistumisen jälkeen kesätyöpaikkaan töihin. Vapaa-aikani olen käyttänyt aktiivisesti urheilun ja hyvinvoinnin teoriaan ja käytäntöön, mutta ajatus siitä, että fitneksestä tulisikin ammattini on ollut lähinnä pieni, ääneenlausumaton haave. Olen ihaillut muita naisyrittäjiä, joilla on ollut rohkeutta ja uskallusta toteuttaa unelmiaan, mutta en itse uskonut, että minusta olisi siihen. Tässä sitä nyt kuitenkin ollaan. Pitkän harkinnan jälkeen lopetin päivätyöni ison, kansainvälisen yrityksen talousosastolla ja tämän viikon alusta nimikkeeni on ollut yrittäjä.

Mistä kaikki sitten sai alkunsa? Alkusysäyksen yrittäjyydelleni an-toi mieheni kaksi vuotta sitten hankkima Maneesh Sethin Passive Income Master Class -verkkokurssi, joka käsitteli passiivista tuloa ja neuvoi yksityiskohtaisesti aloittavia yrittäjiä alkuun oman verkkobisneksensä kanssa. Pakko tunnustaa: ennen tätä kurssia en ollut edes kuullut passiivisesta tulosta tai ymmärtänyt internet-markkinoinnin mahdollisuuksia. Kurssiin kuului harjoitustyö, jonka ideana oli perustaa oma passiiviseen tuloon tähtäävä internet-bisnes Maneeshin oppien avulla.

Maneeshin maalaama kuva lisätienesteistä passiivisen tulon kautta houkutteli ja ryhdyimme toteuttamaan harjoitustyötä. Pitkän pohdinnan tuloksena aihe työhön löytyi aivan nenämme edestä. Olimme Pekan kanssa jo pidempään treenanneet silloin tällöin ko-tona ja kehittäneet toinen toistaan tehokkaampia treenejä sekä huo-

manneet miten vaikeaa internetistä oli löytää hyviä ja luotettavia lähteitä urheiluun ja hyvinvointiin liittyen. Niinpä kotitreenaus yh-distettynä CrossFit- ja kuntosaliharrastuksiimme johti innovaa-tioon: Home Workout Challengeen!

Aluksi ajatuksena oli alkaa julkaista säännöllisin väliajoin koti-treenejä ja vinkkejä terveelliseen ruokavalioon pientä maksua vas-taan. Oma innostukseni Home Workout Challengea kohtaan kuitenkin kasvoi kasvamistaan ja pian kyse ei enää ollutkaan vain harjoitustyöstä lisätuloista, vaan tekeillä oli täysverinen kunto-ohjelma.

Päätös yrittäjyydestä syntyi palmun allaViimeinen niitti päätökselleni jäädä yrittäjäksi oli viimesyksyinen Joseph McClendon III:n Z-Factor hyvinvointiseminaari Espanjan Marbellassa. En tiedä mitä herra McClendon oli laittanut juomave-den sekaan seminaarissa, mutta kyseisen viikonlopun jälkeen valin-tani oli tehty: minusta tulisi fitness-yrittäjä. Paraikaa käyn Z-factor valmennusohjelmaa ja valmistun lokakuussa en-simmäiseksi suomal-aiseksi Z-factor hyvin-vointivalmentajaksi!

Kuluneisiin kahteen vuoteen on mahtunut pal-jon. Yrityksen, erehdyk-sen ja oppimisen kautta olemme onnistuneet saa-maan kursseillemme

21

asiakkaita, blogillemme lukijoita, kasvattamaan seuraajiemme määrää ja järjestäneet markkinointikampanjoita. Vielä on kuitenkin paljon töitä tehtävänä. Nyt kun aikaa on enemmän, on Home Work-out Challengesta tarkoitus rakentaa kansainvälinen menestystarina!

Viisi vinkkiä digitaalisen tuotteen markkinointiinOlen seuraavassa listannut Home Workout Challengen kaksivuo-tisen historian aikana tekemiämme tärkeimpiä steppejä ja markki-nointitoimia yrityksen liiketoiminnan ja tunnettuuden kasvat-tamiseksi ja ennen kaikkea mitä olemme niistä oppineet.

1. Sähköpostilistan keräys

Yksi ensimmäisistä Maneesh Sethin neuvoista aloittavalle yrittäjälle oli perustaa sähköpostilista. Listaa varten loimme säh-köpostinkeräyssivun, jossa kerrotaan lyhyesti, ytimekkäästi ja mah-dollisimman houkuttelevasti Home Workout Challengesta. Jättämällä nimensä ja sähköpostiosoitteensa, kävijä liittyy posti-tuslistallemme ja saa palkkioksi ilmaisen minikurssin ravinto- ja liikuntaneuvoja. Sähköpostinkeräyssivu tehtiin aluksi Unbouncella ja siitä siirryimme sitten Lead Pages -sovellukseen. Sähköpostilistaamme ylläpidetään Aweber-palvelussa.

Sähköpostilistan hyödyt:

★ toimii markkinointi- ja myyntikanavana: listan kautta on mah-dollista levittää sanaa omasta tuotteesta, järjestää kyselyitä ja kil-pailuja ja saada näin liikennettä omalle sivustolle

★ joukko aiheesta kiinnostuneita ihmisiä tavoitettavissa yhdellä sähköpostilla

★ listan ihmisille on mahdollista myydä yhä uudelleen: uusia kursseja ja palveluja, oheistuotteita jne.

Mitä olemme oppineet?

• Aloitussivun ja sähköpostien sanoma kannattaa miettiä tark-kaan: yhdenkin sanan tai lauseen muutoksella voi olla valtava merkitys listalle liittymis-, sähköpostin avaus- tai linkin klikkaus-prosenttiin

• Sähköpostien otsikointi on tärkeää: mitä houkuttelevamman ot-sikon keksit, sitä suuremmalla todennäköisyydellä posti avataan ja viestisi tulee luetuksi

• Kysy, niin saat vastauksia: monet ilahtuvat kun heidän mielipi-dettään kysytään, samalla saat lisätietoja asiakkaistasi ja voit koh-dentaa viestisi paremmin

• Aweber ei tue ääkkösiä ihmisten nimissä, joten suomalaisten kanssa kannattaa käyttää Mailchimp-palvelua

22

2. Ideoiden testaus

Oma idea tuntuu tietenkin maailman parhaalta liikeidealta ja var-malta myyntimenestykseltä, mutta ennen kuin sen toteutukseen käyttää tuntikausia on hyvä validoida idean toimivuus jollain ulkopuolisella taholla. Siispä ennen kuin ryhdyimme laajamit-taisiin kunto-ohjelman myynti- ja markkinointitoimiin, valjas-timme puoliväkisin joukon ystäviä ja sukulaisia testikurssille. Tes-tikurssilta saadun positiivisen palautteen rohkaisemina avasimme myynnin myös sähköpostilistallemme.

Myös testikurssin jälkeen olemme jatkaneet aktiivista testausta mm. seuraavissa:

• sähköpostien otsikot

• myyntisivun sisältö

• uudet tuotteet: sivuillamme on valikoima tulevia kursseja, jotka toteutetaan suosituimmuusjärjestyksessä

Mitä olemme oppineet?

• testaa kaikki mitä teet, saatat yllättyä: esimerkiksi parhaan avaus-prosentin saattaa saada sähköposti, jonka otsikon naputtelit muu-tamassa sekunnissa, kun taas sitä toista, jota hioit monta tuntia, ei avata juuri lainkaan

• on turha paiskia tuntikaupalla töitä, jos lopputulos ei ole asiak-kaille mieluinen

• kannattaa kokeilla mahdollisimman erilaisia lähestymistapoja ja valita parhaan palautteen saanut vaihtoehto, jota ryhtyy paranta-maan

3. Myyntisivu

Koska aikeena oli myydä kehittämäämme kunto-ohjelmaa, tarvit-tiin seuraavaksi myyntisivu. Myyntisivun rakenne tehtiin internet-markkinoija Brendon Burchardin oppien mukaisesti karkeasti niin, että ensin herätetään mielenkiintoa ja rakennetaan uskottavuutta, sitten tehdään vertailua miksi juuri tämä tuote/palvelu on parempi kuin mikään muu ja lopuksi tehdään niin houkutteleva tarjous, että asiakkaan on mahdotonta kieltäytyä. Myyntisivu on tehty WordPress-alustalla ja myynnit hoidetaan Clickbankin kautta.

Hyvän myyntisivun tekeminen on osoittautunut yhdeksi haasta-vimmista tehtävistä internet-markkinoinnissa:

• Miten tehdä tekstistä sujuvaa ja houkuttelevaa ilman että sortuu latteuksiin ja kliseisiin?

• Mikä näkökulma oikeasti kiinnostaa asiakasta: faktat mitä kunto-ohjelma pitää sisällään ja paljonko se maksaa vs. kokonais-valtainen hyvinvointi ja upea kroppa, joka kääntää päitä ran-nalla?

• Miten kohdistaa viesti puhuttelemaan potentiaalisia asiakkaita?

• Mikä on paras hinta juuri tälle asiakassegmentille?

23

Mitä olemme oppineet?

• asiakasta on todella opittava ymmärtämään, hänen pitää tuntea, että puhut juuri hänelle

• jokainen sana myyntisivulla on tärkeä: on oltava uskottava, kiin-nostava ja houkutteleva; tekstin on oltava sujuvaa ja asiakasta puhuttelevaa

• vaikka Home Workout Challenge on myynnissä globaalisti, on otettava huomioon myös paikalliset erot, esimerkiksi tällä het-kellä kanadalaiset viihtyvät sivuillamme huomattavasti pi-dempään kuin heidän yhdysvaltalaiset naapurinsa

4. Mainostus

“Home workout” -hakusanalla haetaan Googlessa n. 300 000 kertaa/kk. Kysyntää kotitreeneille siis selvästi on, ongelmamme vain on mistä tavoittaa nämä ihmiset. Keinoja on monia, mutta alkuvaiheessa helppo tapa levittää sanaa nopeasti oli laittaa mai-nokset pyörimään Googlen Adwordsissa ja Facebookiin. Mainos-tus Googlessa ja Facebookissa on ikään kuin huutokauppaa, mitä enemmän rahaa laittaa mainokseen, sitä enemmän sitä näytetään.

Mainoksia miettiessä tärkeää on ottaa huomioon:

• asiakas, jolle mainos kohdennetaan

• hyvä hakusana: ei liikaa kilpailua, mutta tarpeeksi klikkauksia, jotta mainostus kannattaa

• kuinka kilpailtu hakusana on (mainoksen hinta riippuu tästä)?

• CTR (click through rate, klikkauksien suhteellinen määrä): mai-noksen kiinnostavuuden mittari

Mitä olemme oppineet?

• mainokset kannattaa kohdentaa tarkasti tietyille asiakasryhmille tai tiettyihin maihin, ei esimerkiksi kaikkiin englanninkielisiin maihin; aluksi sähköpostiimme tulvi positiivista palautetta il-maiskurssille liittyneiltä intialaisilta, mutta kun koitti myynnin aika, kävi ilmi, ettei valtaosalla heistä ollut lainkaan luottokort-tia, jolla maksun olisi voinut suorittaa

• kannattaa seurata tarkasti mainosten hintaa ja klikkausten määrää, tehdä jatkuvasti pieniä parannuksia mainoscopyyn ja optimoida hakusanoja

5. Sanan levittäminen

Mainostaminen vaatii luonnollisesti jonkin verran rahallista panos-tusta. Koska olemme halunneet edetä pienellä budjetilla, on täyty-nyt keksiä myös muita keinoja levittää Home Workout Challenge ilosanomaa ja löytää uusia kurssilaisia. Ensisijaisena tavoitteena on toki tehdä kurssista niin hyvä, että sana leviää suusta suuhun markkinoinnin kautta, mutta koska liikennöintimäärät alkuvai-heessa ovat olleet pieniä, myös muita keinoja tunnettuuden lisäämiseksi on pitänyt miettiä.

24

Sanan levittämiseksi olemme tehneet seuraavaa:

• julkaisemme liikuntaan ja hyvinvointiin liittyviä artikkeleita omassa blogissamme

• olemme järjestäneet kilpailuja ja vaihtaneet linkkejä muiden fitness-blogien kanssa

• julkaisemme Dream Body Fitness Tips -vinkkejä blogissamme ja jaamme niitä useissa sosiaalisen median palveluissa (esim. Face-book,Twitter, Pinterest, Instagram jne.) sekä sähköpostilistal-lamme

• suunnitelmissa on kirjoittaa vieraspostauksia muissa blogeissa ja aktivoitua suosittelumarkkinoinnin saralla

Mitä olemme oppineet?

• lisää uskottavuutta kun joku muu suosittelee tuotettasi

• artikkeleita ja kuvia kannattaa jakaa mahdollisimman moneen lähteeseen näkyvyyden lisäämiseksi

• pitkäjänteinen työ tuottaa lopulta tulosta

• ajan säästämiseksi WordPressia kannattaa käyttää blogialustana ja asentaa sivusto WPEnginen palvelimille

• WordPressia puolestaan ei kannata käyttää blogin lisäksi myös kurssialustana, mikäli haluaa keskittyä säätämiseen sijaan liike-toiminnan kasvattamiseen

Mitä seuraavaksi?Seuraavaksi agendalla on myyntiprosessin parannus ja mahdolli-sesti kurssin suomennos. Elisa raportoi seuraavassa siitä, kuinka hyvin suunnitelmissa on pysytty.

25

Toiminnan tehostusta, elokuu 2013Ensimmäinen kuukausi yrittäjänä takana. Kylläpä aika menee nopeaan kun on kivaa!

Melkein koko kuukauden olen tehnyt järkyttävän pitkiä päiviä, mutta silti on tuntunut kuin olisin ollut lomalla: olen rentoutunut, innostunut ja motivoitunut. Olen myös parhaani mukaan nauttinut paikasta riippumattomuuden tuomasta vapaudesta. Olen muun muassa kirjoittanut blogi-artikkeleita kahvilassa, opiskellut ravinto-valmentajan tutkintoa varten mökillä ja uimarannalla, suunnitellut

yrityksen seuraavia linjanvetoja soutuveneessä, miettinyt viikko- ja kuukausitavoitteita aamulenkillä ja vastannut sähköposteihin par-vekkeella lämpiminä kesäaamuina. Ei sinänsä mitään mullistavaa, mutta melkoisen mukavaa sen sijaan, että olisin istunut kaiken tämän ajan neljän seinän sisällä toimistossa.

Kaikkein eniten nautin aikatauluttomuudesta: joinain aamuina olen herännyt aikaisin naputtelemaan hommia, toisina taas nukkunut hieman pidempään ja jatkanut töitä inspiraation iskiessä aina iltamyöhään asti, jos on siltä tuntunut. Ei ole ollut pakko herätä joka ikinen aamu herätyskellon pirinään klo 7 juuri kesken parhaiden unien tai mennä nukkumaan kympin jälkeen, jotta jak-saa taas seuraavan päivän toimistolla. Ensimmäiseen kuukauteen yrittäjänä on mahtunut jopa muutama kokonainen ja puolikas va-paapäivä “akkujen latausta” varten.

Toiminnan tehostusta ajanhallintatekniikoillaMainitsemani aikatauluttomuus tuo mukanaan myös haasteita. On helppo jäädä surffailemaan Facebookin, sähköpostin ja Ilta-Sanomien verkkosivun välillä. Pian huomaa tunnin jos toisenkin kuluneen ilman, että on saanut aikaan juuri mitään.

Rich Schefren kirjoittaa Internet Business Manifestossaan näin:

Do you know what an hour of your time is worth? I don’t mean to get all philosophical on you, but have you ever really thought about your time– it’s your life. If you really think about it, time is all you have. Moreover, there’s no such thing as free time. You can’t save free time and use it later. You have leisure time but it’s not free time. When you waste time in front of your computer mindlessly surfing and then rationalizing to yourself

26

that you were just using some of your free time – you actually just wasted some of your life.

Eli lyhyesti suomennettuna: “Älä tuhlaa aikaa, jos et halua tuhlata elämääsi”.

Päämäärättömän haahuilun kitkemiseksi olenkin ottanut käyttöön seuraavat ajanhallintatekniikat.

Kuukausi-, viikko- ja päivätavoitteet

Tavoitteiden asettaminen laittaa tekemiselle selkeät raamit. Omassa yrityksessä töitä olisi maailman tappiin asti, mutta selkeä strategia ja tärkeysjärjestys mahdollistavat keskittymisen tekemään

oikeita asioita. En usko, että yhtään yritystä on luotsattu menestyk-seen miettimällä, minkä sähköpostin lähettäisi seuraavaksi, vaan miettimällä ensin korkean tason strategiaa ja tavoitteita, joita kohti kuljetaan.

Itse olen asettanut korkean tason kuukausitavoitteita ja teemoja, joihin keskityn kyseisenä kuukautena (esim. heinäkuussa se oli myynnin parantaminen). Kuukaustavoite puolestaan jakautuu yk-sityiskohtaisempiin viikko- ja päivätavoitteisiin. Tavoitteiden ase-tantaan on varmasti olemassa hienoja sovelluksia internet pullol-laan, mutta itse olen tyytynyt perinteisesti kynään ja paperiin. Joka maanantai raapustan vihkooni tehtävät kyseiselle viikolle. Näin ol-len aina aamulla kun herään, tiedän tarkalleen mihin seuraavaksi ryhdyn.

Kun tehtävä on suoritettu loppuun, yliviivataan se vihkosta. Ylivii-vaus tuo mukanaan mielettömän edistymisen tunteen ja voi sitä mahtavaa fiilistä kun koko viikon tehtävät on suoritettu loppuun! :)

Pomodoro- ja 50 + 50 + 30 -tekniikat

Vaikka vihkoon kirjatut tavoitteet ja tekemättömät tehtävät muis-tuttavat jatkuvasti itsestään läppärin vieressä, on keskittyminen yhteen asiaan toisinaan vaikeaa. Ajatus harhailee ja yhtäkkiä huo-maa taas kirjoittavansa selaimeen www.faceb…

Ruodussa pysymiseen on monenlaisia tekniikoita. Itse olen kovasti tykästynyt Pomodoroihin. Yksi Pomodoro kestää 25 minuuttia, jonka jälkeen on 5 minuutin tauko. Idea on, että Pomodoron aikana keskitytään tekemään vain yhtä asiaa ja pidetään näpit erossa

27

kaikesta muusta. Yllättävän vaikeaa, muuten! Mieheni Pekka pu-olestaan on mieltynyt Eben Paganin 50 + 50 + 30 -tekniikkaan. Si-inä yksi sykli kestää 50 minuuttia, jonka jälkeen on 10 minuutin tauko, sen jälkeen tehdään taas hommia 50 minuuttia, jonka jälkeen on puolen tunnin tauko.

Oli aika sitten 25 tai 50 minuuttia, tärkeintä näissä ajanhallintatek-niikoissa on fokus. Kun kello käy, niin silloin tehdään! Molempia tekniikoita on tutkittu ja niiden on todettu lisäävän huimia pro-sentteja sekä tehokkuutta että keskittymiskykyä.

Jos samaan aikaan kun kirjoittaa raporttia, vastaa ohessa pariin säh-köpostiin ja hahmottelee seuraavan blogi-postauksen aihetta ja vä-lissä ehtii vielä keittää kupin kahvia ja kurkata viimeisimmät päivi-tykset sosiaalisesta mediasta, ei tarvita edes tutkimuksia kerto-maan, ettei toiminta ole kovin tehokasta. Kun käännän keittiön mu-nakellon 25 minuuttiin, saan samalla vapautuksen kaikesta muusta ja tiedän, että seuraavan vajaan puolituntisen voin keskittyä vain ja ainoastaan esimerkiksi tämän artikkelin kirjoittamiseen. On hyvin vähän asioita, jotka eivät voisi odottaa 25 minuuttia.

Jos on vaikeuksia keskittyä tai päästä alkuun, kannattaa näitä tek-niikoita ehdottomasti kokeilla!

Asiakkaan ymmärtäminen ja myynnin tehostusMitä heinäkuussa sitten tapahtui Home Workout Challengen suht-een?

Heinäkuun tärkeimmiksi teemoiksi ja opeiksi nousivat oikean asiakassegmentin löytäminen ja ymmärtäminen, myynnin tehosta-

minen uuden myyntisivun avulla ja tehtävien ulkoistamisen hyö-dyt.

Ensi töikseni heinäkuun alussa pyöräytin kyselytutkimuksen säh-köpostilistallemme. Kysely tehtiin Survey Monkey -palvelulla, joka osoittautui erittäin toimivaksi ratkaisuksi, sillä kyselyn tekeminen onnistui muutamalla klikkauksella. Tarjolla on toistakymmentä eri-laista kysymystyyppiä (monivalinta, avoin kysymys, jne.), joiden joukosta oli helppo valita omiin tarkoituksiin parhaiten soveltuvat.

Lisäksi Survey Monkey:n kuuluu analysointityökalu vastausten käsittelyä varten. Tuloksia on mahdollista järjestää ja vertailla sen perusteella minkä linkin kautta vastaajat ovat sivulle tulleet. Itse lähetin kyselyn usealle eri sähköpostilistallemme ja lisää vastauk-sia hankittiin Google-mainosten avulla. Oli mielenkiintoista nähdä miten paljon eri listojen ja mainosten kautta tulleiden vastaukset erosivat toisistaan.

Tutkimuksen tietojen hyödyntäminen myynnin tehostamis-essaKyselyn ansiosta saimme paljon lisätietoja kohdeasiakkaistamme: millaista apua he etsivät, mistä syystä he ovat kiinnostuneita koti-treenauksesta, paljonko aikaa heillä on käytössään, jne. Nämä tie-dot ovat kultaakin kalliimpia, jotta voimme kohdentaa markki-nointiviestiämme juuri heille, juuri oikein sanoin.

Vastauksia kyselyyn tuli kaiken kaikkiaan reilu 150 ja mielenkiin-toisinta oli, että vastauksissa avoimiin kysymyksiin nousi selkeästi esiin toistuvia teemoja. Vastaajat painivat samojen liikuntaan, ra-vintoon ja terveyteen liittyvien huolenaiheiden kanssa. Tutkimustu-

28

losten innoittamana olen kirjoittanut e-kirjaa, jossa käsitellään ky-seisiä toistuvia ongelmia ja annetaan niihin ratkaisumalleja. Kirja julkaistaan lähiviikkojen aikana ja odotan innolla millaisen vas-taanoton se saa!

Tutkimustulosten pohjalta lähdimme myös rakentamaan uutta myyntisivua. Ensimmäistä kertaa meillä oli selkeät speksit mitä ko. sivulla pitää lukea, jotta se herättää kohderyhmämme mielenkiin-non. Kyselytutkimuksen ansiosta tiesimme tarkkaan mitä poten-tiaalisille asiakkaille tulee tarjota, jotta he kiinnostuvat ja mihin ky-symyksiin he kaipaavat vastauksia. Lisäksi suuri oivallus oli ymmärtää miten suuri ero on sillä onko tuote rakennettu sen mu-kaan mitä asiakkaat tarvitsevat vai niin, että ensin on tuote, sit-ten etsitään sille asiakkaita. Aiemmin olemme sortuneet jälkimmäiseen.

Yksi Rich Schefrenin opeista on kerätä myynticopyyn mahdollisim-man paljon yhtymäkohtia asiakkaan kanssa eli pointteja, joissa asiakas voi nyökytellä ja sanoa “minä myös!”. Esimerkiksi jos joku tulisi nyt kertomaan oman tarinansa kuinka hän oli hyvässä työpai-kassa, mutta otti lopputilin perustaakseen oman fitness-alan yrityk-sen, teki paljon töitä yrityksen eteen ja kokeili monenlaista, mutta toiminta ei oikein ottanut tuulta purjeisiin. Kunnes sitten eräänä päivänä hän keksi vastauksen. Yhdellä toimenpiteellä kaikki muut-tui, liiketoiminta kasvoi räjähdysmäisesti ja nyt hän on miljonääri. Jos tämä henkilö lupaisi kertoa minulle ratkaisunsa 2000 eurolla, kaivaisin luottokorttini saman tien esille!

Schefrenin ajatus on, että yhtymäkohdat lukijan omaan tilan-teeseen lisäävät luottamusta. Lukija samaistuu tarinaan ja ymmärtää, että tässä oikeasti on ratkaisu juuri hänen ongelmaansa.

Miksi asiakkaan ymmärtäminen on tärkeää?

• pystyt kohdentamaan mainoksiasi paremmin

• pystyt muokkaamaan myyntisivuasi niin että se vetoaa juuri koh-deasiakkaaseesi

• pystyt parantamaan tuotettasi/palveluasi niin, että se houkutte-lee haluamiasi asiakkaita

• asiakas tuntee, että puhut juuri hänelle

• herätät luottamusta, koska pystyt puhumaan asiakkaan kielellä

Ulkoistamisesta vauhtia toimintaanMyyntiin keskittymisen lisäksi toinen heinäkuun teema oli ulkois-tamisen saloihin tutustuminen. Hankimme Elancen kautta sekä copywriterin uudelle myyntisivulle että graafisen suunnittelijan jul-kaisemillemme fitness tipseille eli pienille, ilmaisille terveyteen ja hyvinvointiin liittyville vinkeille, joita jaetaan blogissamme joka toinen päivä.

Elancesta löytyy valtava määrä omien alojensa asiantuntijoita ympäri maailman. Heihin on mahdollista joko ottaa suoraan yhteyttä ja tarjota töitä tai sitten julkaista oma työpaikkailmoitus ja palkata hakijoiden joukosta parhaiten soveltuva. Väittäisin, että Elancesta löytyy sähköisten palveluiden osaaja lähes joka lähtöön ja tarjotut hinnat vaihtelevat laidasta laitaan. Hakijaa valitessa kan-nattaa tutkia heidän portfolionsa tarkkaan. Esimerkiksi palk-kaisiko “ihan ok” copywriterin 100 dollarilla vai panostaako saman tien tonnin, jos työnäytteet puhuvat puolestaan ja oma myynti on mahdollista saada lentoon fiksusti kirjoitetun myynti-copyn avulla?

29

Ulkoistamisen tavoitteena on vapauttaa itselle aikaa keskittyä olen-naiseen. Ihan kaikkea ei tarvitse tehdä itse! Home Workout Chal-lengessa ytimessä ovat itse kunto-ohjelmat, markkinoiden ja asiak-kaan ymmärtäminen sekä markkinointiosaaminen, sen sijaan esimerkiksi kuvien graafinen suunnittelu ei ole. On helpompi an-taa osaavan tekijän hoitaa homma ja maksaa siitä kuin käyttää omaa aikaansa kuvien kanssa tuskailuun.

Samoin on myynticopyn kanssa. Sen sijaan että opettelisin itse al-usta alkaen miten kirjoitetaan hyvää ja myyvää tekstiä, annan mie-luummin ammattilaisen naputella copyn ohjeitteni pohjalta ja tie-tysti samalla otan oppia hänen käyttämästään kirjoitustyylistä ja myyntitekniikoista.

Oli muuten melkoisen hieno tunne eräänäkin aamuna kun säh-köpostissa odotti sekä uusi versio myynticopystä että erä uusia fit-ness tipsejä!

Tulevaisuudessa tarkoituksena on ulkoistaa myös muita manuaa-lista työtä vaativia hommia, jotka eivät suoraan edistä liiketoimin-taa, vaan lähinnä vievät aikaa.

Miksi ulkoistaa?

• kaikkea ei tarvitse tehdä itse

• kaikkea ei tarvitse osata itse

• aikaa vievät tehtävät, jotka eivät liity yrityksen ytimeen voi an-taa toisen ammattilaisen hoidettavaksi

• itselle jää enemmän aikaa kehittää liiketoimintaa

• itsekin oppii nopeammin kun seuraa miten alan ammattilainen tekee sen sijaan että opettelisi itse kaiken alusta alkaen

Jännittäviä aikoja on luvassa ihan lähiviikkoina: kirjoittamani e-kirja näkee päivänvalon ja uusi myyntisivu julkaistaan! Paras lait-taa taas uusi Pomodoro käyntiin, jotta valmista tulee mahdollisim-man pian!

- Elisa Mattila, HomeWorkoutChallenge

30

31

Linkkikokoelma

LinkkikokoelmaTähän osioon on kerätty kirjassa mainitut henkilöt, tuotteet ja palvelut. Linkkejä klikkaamalla pääset tutustumaan tarkemmin sinua kiinnostaviin aiheisiin.

Linkit ovat (lähestulkoon) siinä järjestyksessä, jossa ne esiintyvät kirjan sisällössä.

Eben Pagan

Neljän tunnin työviikko -kirja

iDoneThis

Airbnb

E-kirja mastermind

Kindle

Skype

GoToMeeting

Google Hangout

Maneesh Sethi

Joseph McClendon III

Z-Factor

Unbounce

LeadPages

Aweber

Mailchimp

Brendon Burchard

WordPress

WP Engine

Clickbank

Rich Schefren

Internet Business Manifesto

Survey Monkey

Elance

32