LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event
-
Upload
sergey-dovgopolyy -
Category
Business
-
view
97 -
download
2
Transcript of LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event
![Page 1: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/4.jpg)
О себе
• Кратко
• Первый бизнес – Complex.ua
• Второй – Auction.ua
• Инвестирование. Стартапы с третьего по двадцатый.
![Page 5: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/5.jpg)
Базовая идея маркетинга
• Что такое Эволюция
• Что же нравится всем людям
• «Потенциал» - как это работает
![Page 6: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/6.jpg)
Как приходят идеи стартапов
• Бывает ли воровство идей
• Каталоги чужих и неинетересных вам идей - Techcrunch, Angel.co
• Опыт в нише
• Ресурсы
• Нет сна
• Итерации
![Page 7: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/7.jpg)
Фокусировка
Почему это чрезвычайно важно
![Page 8: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/8.jpg)
История 2Event.com
• Первичная идея – знакомство попутчиков (не работает - мал рынок)
• Spinoff – такси с мобильного (рано)
• Пивот #1 – попутчики для мероприятий (хорошо, но тяжело достучаться)
• Пивот #2 – билеты на мероприятия (уже похоже на рабочую модель)
![Page 10: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/10.jpg)
о чем поговорим
• Вопросы к аудитории, кто здесь
• Чем я занимаюсь (30 сек)
• Как получить больше ROI с денег инвестированных в билет сюда
• Что происходит в мире с ивентами
• Наблюдения, закономерности и лайфхаки от 2Event
• Вопросы
![Page 11: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/11.jpg)
The Experience Economy becoming
Личное присутствие на ивентеважнее чем сам контент
Эволюция эконом укладов:
• Аграрная экономика
• Индустриальная
• Сервисная
• Знаний
• Экономика впечатлений (?)
![Page 12: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/12.jpg)
Настоящая мотивация
Люди покупают не дрель Девушки покупают не помаду
![Page 13: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/13.jpg)
Теорема про нетворкинг:
Две главные мотивации зачем мы вообще посещаем ивенты:
• Контент или Эмоции+
• Нетворкинг
Участие в выставках/конференциях – это Топ-3 из наиболее быстроокупаемых рекламных инвестиций.
Как происходит окупаемость?- договорились про новые контракты.
Что значит «договорились»?- это значит что нашли правильных людей. И пообщались.
То есть, бизнес-ивент – это таки про общение, а не про билеты.Дискотеки и Казантипы - также про общение. Только KPI для ROI другие.
![Page 14: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/14.jpg)
чем занимается 2Event
Оч активно растет.
Возможно потому что более лучше решает задачу.
Мы делаем платформу для ивентов (WEB + mobile APP), которая помогает решать настоящую потребность посетителей при посещении ивентов.
Надо больше нетворкинга 0
100
200
300
400
500
600
Jan
-14
Feb
-14
Mar
-14
Ap
r-1
4
May
-14
Jun
-14
Jul-
14
Au
g-1
4
Sep
-14
Oct
-14
No
v-1
4
Dec
-14
Jan
-15
Feb
-15
Mar
-15
Ap
r-1
5
May
-15
Jun
-15
Jul-
15
Au
g-1
5
Sep
-15
Oct
-15
No
v-1
5
Dec
-15
Jan
-16
Feb
-16
Mar
-16
Ap
r-1
6
May
-16
Jun
-16
Jul-
16
Events
![Page 15: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/16.jpg)
Чем полезен 2Event
Все из одних рук.
Организатору не надо искать и синхронизировать десятки платформ.А посетителю – не надо устанавливать зоопарк приложений.
• Тикетинг
• Мобильные приложения (бесплатно или платно)
• Нетворкинг
• Расширенный нетворкинг пока в пути и отеле
• Опросы, голосования
• Бейджи с QR
• Чат для проектора
• Спонсоры
• Геолокация
![Page 17: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/17.jpg)
Емкость рынка
В мире:
• 30 млн событий ежегодно
• 1,5 млрд посетителей
• $1 трлн
• ~150 посетителей на мероприятии
• 2/3 – посещают больше одного ивента
• 1/3 – больше чем два
В России (Timepad):
• $4 млрд (2013)
• Бизнес
• Образовательные
• Развлечения
В Украине:
• 100 тыс событий
• ~15 тыс организаторов
• ~5-8 тыс событий в мес
• $5 млн (бизнес-ивенты)
• ~50 посетителей(в среднем на 2Event)
• ~$7 – средняя цена
![Page 18: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/18.jpg)
Бейджики с QR
• Автоматически печатаются бейджи (в PDF).
• QR сканируется с моб приложения.
• А у вас было такое что разбираете собранные на ивенте визитки и постоянно пытаетесь вспомнить- «Кто все эти люди».
![Page 19: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/19.jpg)
Чат для проектора
Это - веб страница, готовая к выводу через проектор.
Разделена на двечасти:
1. Каждых 30-ть секпоказываетсяслучайныйпосетитель.
2. С Инстаграмма и Твиттераподтягиваютсяпосты с хэштегомивента.
![Page 20: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/20.jpg)
Чат для проектора
![Page 21: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/21.jpg)
Попутчики на авто.
Перед и после ивента.
![Page 22: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/22.jpg)
Накапливайте посетителей
• Для бесплатных ивентов.
• Используйте любую систему регистрации посетителей.
• Каждый следующий ивент вам будет собирать проще и проще.
• Каждый посетитель след вашего события, будет стоить дешевле.
![Page 23: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/23.jpg)
Про Е-тикетинг
• Билеты – это товар эмоционального спроса.Значит – надо успеть продать пока человек загорелся.Здесь у вас резерв - плюс 10%-50% от проданных билетов.Подойдите на ресепшин за 15 минут до конца любого ивента, оцените количество напечатанных но неразобранных бейджиков.
• Около 25% попыток платежей - незавершенные (засомневались, отвлеклись, забыли, недостаточно денег…).Мы (на 2Event.com) дотягиваем более 40% из таких попыток. Это еще плюс 10% от проданных билетов.
Совет:Используйте любую систему мгновенной продажи билетов или регистрации.
![Page 24: LifeHackDay 2016 - Odessa: Ярослав Максимович, 2event](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022030402/58a3eed71a28ab272e8b5fa7/html5/thumbnails/24.jpg)
наблюдения
• Около 60% билетов – продаются за последних две недели
• 20%-30% - за последних три дня
• 5%-10% - в день события (зависит от SMM на ивенте)