BSC(バランスト・スコアカード)による企業変革 …BSC(バランスト・スコアカード)による企業変革 (141)39 表1 企業再生と企業変革
Life Negotiation & Decision 人生的談判與抉擇ºº生的... · 2019-01-31 ·...
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Life Negotiation & Decision 人生的談判與抉擇
19世紀狄更斯<雙城記> 這是最好與最壞的時代 !
Linker Lin, DTM (Mr. Never give up)
林金輝
永不放棄先生
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愛拚才會贏(葉啟田) 台灣大學-竹北校區107.12.16.
抉擇的緣起~ 這是最好的時代,也是最壞的時代; 這是智慧的時代,也是愚蠢的時代; 這是篤信的時代,也是疑慮的時代; 這是光明的季節,也是黑暗的季節; 這是希望的春天,也是絕望的冬天; 我們什麼都擁有,也什麼都沒擁有… ~ 狄更斯 「雙城記」 半滿水vs.半空水
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大綱 3
1) 抉擇的緣起 2) 個人價值與願景 3) 人生歷練,生涯分享 4) 團隊合作與精神 5) 自我行銷與談判的過程 6) 談判的技巧及目標 7) 協商談判,交涉藝術 (中美貿易戰對弈) 8) 危機處理,對策與預防 9) 人生的抉擇 10)談判桌上堅持的信念,時機與原則 11)勵志名言 12)結論&工作坊
練習Practicing
紀律Disciplining
學習 Learning
評價 Evaluating
願景Vision 實現Reality ’Vision’ : the power of seeing what others don’t see !
<明日無法預測, 不學習就被淘汰> IQ, EQ都落伍, LQ才最夯 !
Learning by doing ! Being the leader, being the mentor.
做中學!為之君為之師!領袖應以身作則!
社會~孕育領袖的搖籃 Where Leaders are created !
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個人價值~誠信,品質,服務,創新
1.正直行事Integrity
2.尊重個人Respect
3.服務人群Service
4.精益求精Excellence
5.給予協助~獲得滿足 * 做人難,為人更難
人難做,更難做人 !
*約翰 戴維森 洛克斐勒 猶太家族 Rockefeller1839-1937
NJ標準石油Esso+ NY標準石油Mobil=1999 ExxonMobil
(從家庭教育 : 優良品德與卓越的經商才能)
*《巨人》The Giant 1955年影片: James Dean 傑特/小米
(克拉克) + Rock Hudson畢克+Elizabeth Taylor
利己
利他
害他
害己
I II
III IV
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學習為人處事之道,結交導師及好友,修習對人生溝通與談判有
意義有價值的課程,祈對家庭,公司及社會做出貢獻
稻盛和夫1932:經營之聖~京瓷,第二電電.敬天愛人,堅持利他,阿米巴經營~2014三年重整日航.
李嘉誠:人格品牌,善舞知人,互惠合贏,靈變運籌,進退無域,商機堅忍,知識家和.
胡雪巖:愛商氣度,先友借財,進退靈變,品牌誠信,善待團隊,駕御交際,顧客吃苦,榮辱善事.
個人願景V
isio
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個人願景
人生的歷練~就是一場學習之旅
英語訓練
公開演講
溝通技巧
管理能力
談判技巧
人際關係
異業交流
經驗薪傳
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羅斯柴爾德(猶太家族)Mayer Rothschild 1744年生,對皇家,王公,貴族,金融家讓利. 長子 Amschel=>Frankfurt,次子Salomon=>Vienna,家族資產US$50兆(中,美預算x8年). 三子Nathan=>London,四子Calmann=>Naples,五子James=>Paris.已250年歷史
生涯的分享~航向藍海
自信,有膽,有識,自惕,激勵
好習慣,勤奮,業精於勤而荒於嬉戲
正向,樂觀,團隊,目標,堅持
忍挫,合作,弱者,強者,成功
成功者找方法,失敗者找藉口
虛實整合,讓學習成為企業文化
改變自己,改變命運~天道酬勤 *1990.6.~1992.1.我與Total道達爾49%:51%合資的談判
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人在一起不叫團隊,「心」在一起才是團隊... 團隊必備的「5個」基本要素!(團隊合作-影片)
1. 溝通 2. 信任 3. 慎重 4. 換位 5. 快樂
團隊合作與精神 9
建大Kenda+井上Inoac=>”建上” GM野原Nohara(針對日本車廠) 建大Kenda+Total石油=> “道達爾”GM法國籍(針對歐洲車廠) Kenda與寧波華翔合資=> GM中國籍(針對中國歐,美,中,日系車廠) Kenda USA Ohio=> GM美國籍 Kenda併購(丹,德,英)Starco=> Starco GM丹麥籍
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台灣143萬家中小企業佔企業總數97.7%,年產值7兆,佔GDP40%
中小企業就業人口900萬人, 佔總就業人口的78.5%
中小企業老闆50%年紀>50歲
17.4%>60歲
60%以上沒有傳承與接班的規劃!
傳承與接班的抉擇!
自我行銷與談判的過程 11
「需求」的探詢
「價值」的意義
「信任」的力量
「能力」的困局
德國的人文教育
有關談判的影片
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警匪人質談判影片: 《王牌對王牌》-談判專家, 《綁匪追輯令》 商業談判影片: 《華爾街的放逐者》, 《麻雀變鳳凰》 政治軍事談判影片: 《亞果出任務》~1979.11.4.~1981.1.20.拯救美國駐伊朗大使館人質事件,明修棧道暗渡陳倉, 《軍官與魔鬼>, 《空軍一號》
面對兩難的抉擇?莎翁劇中~哈姆雷特
<王子復仇記>to be or not to be ? 生存或毀滅
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三擇一:女漂亮,聰明,富有vs.男高不帥,帥不高,高帥個性差
兩難 思考
選為你帶來更多機會, 而非讓你選擇變少
選讓你得到更多,而非讓你失去變更少
如先把恐懼與擔憂放開,我會選那一邊?
如我是某某人,我會選擇那一個?
「古巴飛彈危機」<驚爆13天>卡斯楚、甘迺迪、赫魯雪夫如何將全世界推向核戰邊緣1962.10.14.~28.
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談判的目標及技巧
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保證賽局,囚犯困境,懦夫博弈, 僵局戰爭邊緣,雙贏戰略
利用有限授權當為武器, 以時間換取談判空間, 抗壓,容後再議
心到,耳到,口到,讓對方說對,勿露餡,面子並不值錢,利用女性優勢
團隊合作運作,堅忍, 毅力,勝勿驕敗勿餒, 我贏,你贏到雙贏策略
職場,商場,技術的競爭,衝突,和解,創造差異化價值感,最終獲利
誰需/求誰?地位勢力較勁!使強者無法為所欲為,弱者不需委屈求全!
Method of
Negotiation
充分瞭解談判對手
準備多套談判方案
建立融洽談判氣氛
語言表述簡練即席回覆
確定談判態度目標
談判的手段
談判步驟
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冷靜, 因為情緒會破壞談判
做好準備, 這段時間整理思緒
找到決策者
鎖定談判目標
人際接觸, 瞭解對方
肯定對方的地位和權力, 給予重視
協商談判與交涉的藝術 19
Negotiation (video)
分享 : 知己知彼百戰不殆,有捨才有得,吃虧就是佔便宜, 怒勿興師,樂不輕許, 陣前勿易將 *1980.7.與伊朗革命衛隊的談判,如何脫險? *1981.10.被Nigeria司機挾持與脫險及得瘧疾
協商 : 妥協~讓步~破局~雙贏
方法 : 聰明, 決心, 靈機應變
語言表述簡練即席回覆
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處理 對策
界定危機:起因及影響
評量危機: 分析危機的層級
解決危機: 避開~轉移~減緩~接受危機
積極面對危機 : What/Who/When
控制危機:戒備危機的動態變化
危機處理與對策
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預防 管理
危機預防與風險管理
風險意識與文化
風險防範的培訓
技術創新與風險
風險績效與考核
抉擇3-sion原則 25
願景
VISION
3-sion原則
熱情 PASSION
使命 MISSION
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人生的抉擇~人生旅途沒來回票
1) 目標 2) 對錯 3) 效益 4) 代價 5) 轉變
詢問自己五個什麼?
談判桌上堅持的信念
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堅持的力量 影片
原則 Principle
成功
Success
信心
Confidence
堅持的力量 Power of Insistence
馬雲創業勵志名言 28
1)這個世界不是因為你能做什麼,而是你該做什麼。 2)創意是企業運營中一個很重要的一環,但它只是一環,不是所
有,所以要把每項工作落實到實處. 3)建立自我,追求忘我. 4)做一份工作,做一份喜歡的工作就是很好的創業. 5)不是你的公司在哪裡,有時候你的心在哪裡,你的眼光在哪裡
更為重要. 6)不想當將軍的士兵不是好士兵,但是一個當不好士兵的將軍
一定不是好將軍. 7)創業者最重要的,也是你最大的財富,就是你的”誠信”. 8)小公司的戰略就是兩個詞 : 活下來,掙錢. 9)五年以後還想創業,你再創業. 10)生存下來的第一個想法是做好,而不是做大.
結論
願景,希望與任務導向 向學,熱心與溝通 樂觀,正向思維,感恩
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貝多芬命運交響曲 30
人生的談判與抉擇~命運的掌握者
Thanks for your listening
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