Liderazgo y motivación. El Líder del siglo XXII
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Elaborado por: Maurizio PioliElaborado por: Maurizio Pioli
Elaborado por: Maurizio Pioli
EL LIDER - SUS OBJETIVOS Y LA MOTIVACIÓN
El Presidente o Director General; el Jefe de Grupo o Director del Departamento
• Crea energía en la Organización
• Guia o direcciona la energía
• Transforma la energía en acción: impulsa la conducta ejecutoria
• Mide y evalúa la gestión de sus colaboradores: realiza seguimiento
LÍDERES
Creadores y Administradores de la ENERGÍA
OrganizaciónMISIÓNVISIÓN
VALORES
Capital HumanoPERSONAS
Entorno MercadoPLAZA
PROMOCIÓN
PRODUCTO o ServicioPRECIO
EL LÍDER IMPULSA LOS PASOS
TRANSFORMA LA ENERGÍA EN ACCIONES
Elaborado por: Maurizio Pioli
Elaborado por: Maurizio Pioli
EL LIDER – Definiciones de LA MOTIVACIÓN
Elaborado por: Maurizio Pioli
MOTIVAR es dar causa o motivo para un SUCESOMotivación y motivo son términos estrechamente ligados:
Ambos del verbo latino movere que significa: ”MOVERSE” ”Poner en movimiento”
MOTIVACIÓN según la RAE (Real Academia Española):“Acción y efecto de motivar.”“Motivo” – Del Latín motivus “Relativo al movimiento”“Motiva” Que mueve o tiene eficacia o virtud para mover. “Ensayo mental preparatorio de una acción para animar o animarse a ejecutarla con interés y diligencia.”
¿La motivación es externa o interna?
Una máxima que aplico en mi gestión empresarial:“Si mis emociones dependen del entorno, mis actos serán
consecuencia de la situación del entorno”
Elaborado por: Maurizio Pioli
EL LIDER – Definiciones de LA MOTIVACIÓN
Elaborado por: Maurizio Pioli
MOTIVAR es la capacidad de comunicarse más efectivamente y tomar en cuenta las emociones y la forma como piensa el otro u otros, con el fin de ofrecerle una visión menos limitante de la situación que le afecta. Es la capacidad de conectar con las emociones y los pensamientos que viven dentro de los demás, con el fin de ayudarlos a obtener un estímulo adecuado para la acción que se desea lograr. (I.IN.)
MOTIVARSE es la capacidad que tenemos de comprender que los sucesos de nuestro entorno son un estímulo para nuestro sistema emocional y podemos utilizarlos concientemente para que entren en nuestro cerebro e influyan en él, en base a un proceso que nosotros controlamos y podemos utilizar para obtener en todo momento una emoción resultante que refuerze adecuadamente nuestro actuar y el logro de nuestro objetivo. (I.IP.)
Una máxima que aplico en mi gestión empresarial:“Motivar es utilizar la Inteligencia Interpersonal”
“Motivarse es hacer uso de la Inteligencia Intra-personal”
Elaborado por: Maurizio Pioli
EL LIDER – Definiciones de LA MOTIVACIÓN
Elaborado por: Maurizio Pioli
MOTIVACIÓN (Desde el punto de vista Psicológico):
Concurrencia de diversos factores internos y externos (necesidades, impulsos, deseos, emociones, etc) capaces de provocar una acción, orientando el comportamiento en un sentido determinado.
Algunas motivaciones no pueden
ser reconocidas por el propio
individuo.
El interés en la medida que los estímulos
lo exijan para alcanzar los objetivos.
Las motivaciones cambian en el
tiempo. Cambio interno o externo.
La persistencia: cuanto más fuerte es la
Motivación se desarrolla en el sujeto la
capacidad de insistir.
Existen múltiples motivaciones, que
van a depender del individuo y sus
metas personales.
Donde existe motivación hay mayor
disposición hacia el logro del objetivo.
Generales Específicas
Caracteristicas de las motivaciones
Elaborado por: Maurizio Pioli
Conceptos relacionados con la motivación
Responsabilidad – Valores – Condicionamiento – Conducta
“PROACTIVIDAD NO SIGNIFICA SÓLO TOMAR LA INICIATIVA.
SIGNIFICA QUE COMO SERES HUMANOS,
SOMOS RESPONSABLES DE NUESTRAS PROPIAS VIDAS.
NUESTRA CONDUCTA ES UNA FUNCIÓN DE NUESTRAS DECISIONES,
NO DE NUESTRAS CONDICIONES,
EL CONDICIONAMIENTO O LAS CIRCUNSTANCIAS.
PODEMOS SUBORDINAR LOS SENTIMIENTOS A LOS VALORES.
TENEMOS LA INICIATIVA Y LA RESPONSABILIDAD
DE QUE LAS COSAS SUCEDAN
CON EL SISTEMA DE VALORES Y
LA ELECCIÓN DE RESPUESTAS ADECUADAS”.
Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva Stephen R. Covey
Elaborado por: Maurizio Pioli
EJEMPLO:
• Un Director General (Reactivo) se enfrenta a la crisis.
• La situación de la empresa que gestiona y la de otras empresas le afecta.
• La realidad de los bancos y los acontecimientos mundiales lo preocupa.
La Situación económica actual es
crisis internacional
Elaborado por: Maurizio Pioli
EL LIDER – Motivación externa o Auto-motivación
PLAZAPROMOCIÓN
No ampliar zonasReducir Publicidad
Reducir Promociones
PRODUCTOPRECIO
Reducir preciosReducir calidad al mínimoAumentar el pago inicial
Piensa en:
Despedir personal
Más seguimiento
Reducir Gastos
Capital HumanoPERSONAS
Miedo - TemorInseguridad
Trabajo – EstrésMotivación (-)
Elaborado por: Maurizio Pioli
"Quien mira hacia afuera, sueña; quien mira hacia adentro, despierta."Carl Jung
Elaborado por: Maurizio Pioli
EL LIDER – Motivación externa o Auto-motivación
Imaginación
Auto-Conciencia
LIBERTAD
INTERIOR
DE
ELEGIR
Conciencia Moral
SUCESOSITUACIÓNESTÍMULO
PROACTIVO
RespuestaProactiva
Inteligencia Intra e Inter-personal
HD + Hemisferios Equilibrados
Leyes y principios Universales
Voluntad Independiente AutodeterminaciónAutoestima/Autodisciplina
Elaborado por: Maurizio Pioli
Ahora sabemos la BRECHA que existe entre estímulo y respuesta.
Autoconciencia es en parte conocimiento de mí mismo
"Quien mira hacia afuera, sueña; quien mira hacia adentro, despierta."Carl Jung
EL LIDER – Motivación externa o Auto-motivación
El día debería ser de 30 hrs.Teléfono y móvil manejan mi vidaYo soy asíMe vuelven locoNo lo permitirán!Tengo que hacer esoNo puedoDeboSi “esto” entonces …
¿Me escucho a mí mismo?¿Cómo me expreso?
El día es… y doy gracias por estarTelf. y móvil herramientas valiosasYo soy creativo y mi imaginación… Controlo mis sentimientosPuedo elaborar una exposición…Quiero hacer esoElijoPrefieroPase lo que pase… tengo valores
¿Pienso y hablo?¿Mi palabra es mi poder?
¿Cual es la consecuencia natural?
Elaborado por: Maurizio Pioli
Ahora sabemos la BRECHA que existe entre estímulo y respuesta.Autoconciencia es práctica y hábito del aquí y ahora
"Quien mira hacia afuera, sueña; quien mira hacia adentro, despierta."Carl Jung
EL LIDER – Motivación externa o Auto-motivación
NADIE PUEDE CONVENCER A OTRO DE QUE CAMBIE.
CADA UNO DE NOSOTROS CUSTODIA
UNA PUERTA DEL CAMBIO
QUE SÓLO PUEDE ABRIRSE DESDE DENTRO
NO PODEMOS ABRIR LA PUERTA DE OTRO
NI CON ARGUMENTOS
NI CON APELACIONES EMOCIONALES.
Marilyn Ferguson
El Líder del siglo XXI:
Impulsa a sus colaboradores para que cada uno tenga más auto-conciencia
Ayuda y apoya a su equipo de trabajo para que cada individuo experimente un crecimiento personal y profesional
Comprende la importancia de que cada persona posea proactividad y aprenda a motivarse
Elaborado por: Maurizio Pioli
Conceptos relacionados con la motivación
Proactividad – Hábitos – Autodeterminación - Autoestima
SucesoSituaciónConflicto
RetoMeta
Pensamientos / Sentimientos / EmocionesPuntos de vista / Visión lógica / Imaginación
Actúo?Como?Que?
Conducta
Nueva Situación
MetaSuceso
Crear AcciónQue hago
Movimiento
Elaborado por: Maurizio Pioli
LOS PROBLEMAS SIGNIFICATIVOS
QUE AFRONTAMOS
NO PUEDEN
SOLUCIONARSE
EN EL MISMO NIVEL DE PENSAMIENTO
EN EL QUE ESTÁBAMOS
CUANDO LOS CREAMOS.
Conceptos relacionados con la motivación
Auto-conciencia – Auto-conocimiento – Auto-observación
Albert Einstein
Elaborado por: Maurizio Pioli
PODER DE DECISIÓN Y HEMISFERIO DERECHO
Tomamos decisiones
por el hemisferio
derecho
Procesamos información por el hemisferio izquierdo
Visión de Túnel
Visión Unidimensional
Inducción y Deducción
Visión de Helicoptero
Pensamiento Sistémico
Inducción, Deducción y Analogía
Elaborado por: Maurizio Pioli
INTRODUCCIÓN A LOS HEMIFERIOS
BASE PEDAGÓGICA
• En el año 1936, el genio Albert Einstein, ya intuíala existencia de ambos hemisferios, no en laforma fisiológica como lo había planteado laNeuro-anatomía del cerebro. Observaba lainfluencia que tenía en el pensamiento, en laforma de comunicarse y en el comportamiento.
• En 1981 Roger Sperry recibe el premio Nobel dela Medicina por las investigaciones sobre lascaracterísticas de los hemisferios izquierdo yderecho del ser humano.
NOTA: Dicen los científicos que las inteligencias, no se encuentranfijas en determinado hemisferio. Existen tendencias a manifestarsede acuerdo a los impulsos electromagnéticos de las neuronas.
Elaborado por: Maurizio Pioli
CARACTERÍSTICAS DEL HEMISFERIO DERECHO
EXPRESIÓN
Fonación. (Producción de los sonidos, a través de los órganosvocales. Expresión corporal. Capacidad de memoriafotográfica. Tendencias a la inteligencia Corporal.
ANALOGÍAS
Inducción, deducción y analogía. Capacidad de hacercomparaciones creativas. Imágenes originales. Lenguajepoético.
PENSAMIENTO SISTÉMICO
Visión de helicóptero o pensamiento sistémico: análisisintegral. “Subirse al balcón” como dicen los psicólogos.Inteligencias: Interpersonal y Musical.
Elaborado por: Maurizio Pioli
CARACTERÍSTICAS DEL HEMISFERIO DERECHO
ESPACIAL
Práctico. Capacidad de adaptarse a cualquier circunstanciapor difícil que sea. Ejecutor más que analítico. Tendencia a laarmonía. Conciliador. Inteligencias: Espacial y Musical.
RACIOCINIO
Los análisis no solamente se basan en soluciones, racionales ylógicas sino en soluciones ilógicas y diferentes al sentidocomún. Supera el pensamiento racional generando iniciativas.Recursivo. Solucionador de problemas. Inteligencias:Intrapersonal, Interpersonal y Musical.
ESPIRITUAL
Desarrolla la energía del inconsciente. Metódico en el ahorrode su propia energía. Evita el desgaste estéril. Inclinado a laMetafísica. Desarrollo de poderes mágicos. Inteligencias:Intrapersonal, Corporal.
Elaborado por: Maurizio Pioli
INVESTIGACIONES DE ROGER SPERRY PREMIO NOBEL DE LA MEDICINA 1981
HEMISFERIO DERECHO
• Interpretación de imágenes reales.
• Solución de problemas abstractos.
• Memoria, a corto plazo, de la relación espacial.
• Movimiento de la mano izquierda.
• Fonación (producción de sonidos a través de losórganos vocales).
• Reconocimiento de las figuras y de su posiciónen el espacio.
• Comprensión musical.
• Memoria, a corto plazo, de los sonidos.
• Interpretación de las expresiones ycomunicación a través de la mímica facial.
• Control de la información que llega a través delcampo visual izquierdo.
Cada cerebro adultotiene 2 metros cuadradosde superficie y consumesiempre el 20% de la energía total consumida
Elaborado por: Maurizio Pioli
CARACTERÍSTICAS DEL HEMISFERIO IZQUIERDO
BASE PEDAGÓGICA
• Laboratorio verbal sobre prácticas que tienen quever con el rol que desempeña.
• Introspección sobre acciones que hacemos enforma consciente o inconsciente.
Maslow en su obra maestra “El hombre autorrealizado”.Se anticipaba hace 30 años a lo que hoy se conoce comotendencia del ser humano al hemisferio izquierdo y a laanulación del hemisferio derecho.
Elaborado por: Maurizio Pioli
CARACTERÍSTICAS DEL HEMISFERIO IZQUIERDO
EXPRESIÓN
Responsable del lenguaje, lectura y escritura. InteligenciaVerbal.
ANALÍTICO
Inducción y análisis. Audita. Evalúa. Critica y controla.Inteligencia Intrapersonal.
VISIÓN UNIDIMENSIONAL
Procesa la información detallada en forma lineal (Visión deTúnel). Solucionador de problemas desde el punto de vistapersonal o individual. Rapidez numérica. Tendencia adesmenuzar los análisis. Cumple planes y proyectos. Metas.Auditor. Fiscal y juez. Inteligencia Matemática.
Elaborado por: Maurizio Pioli
CARACTERÍSTICAS DEL HEMISFERIO IZQUIERDO
CONCEPTO DEL TIEMPO
Administra el tiempo. Reloj biológico. Inclinado a la mediciónconstante. Inteligencia Intrapersonal.
RACIOCINIO
Todo análisis de los hechos está basado en la razón y en lalógica. Todo lo lleva a cifras. Inteligencia Matemática.
CONCEPTO DEL ENTORNO - UNIVERSO
Las ideas y creencias están basadas en los sentidos.Tendencia a hacer juicios únicamente del mapa de percepciónindividual. Sólo cree en lo que ve. Inteligencia Matemática.
NOTA: Ambos hemisferios son importantes. Lo ideal es tener un completo equilibrio entre ambos hemisferios.
Elaborado por: Maurizio Pioli
INVESTIGACIONES DE ROGER SPERRY PREMIO NOBEL DE LA MEDICINA 1981
HEMISFERIO IZQUIERDO
• Solución de los problemas lógicos.
• Interpretación de imágenes simbólicas.
• Movimiento de la mano derecha.
• Control del lenguaje (área de Broca).
• Cálculo.
• Reconocimiento de caracteres alfabéticos.
• Comprensión de las palabras (área deWernicke).
• Comprensión de figuras y diagramas.
• Control de la información que llega a través delcampo visual derecho.
Elaborado por: Maurizio Pioli
C13R70 D14 D3 V3R4N0 3574B4 3N L4
PL4Y4 0853RV4ND0 A D05 CH1C45
8R1NC4ND0 3N 14 4R3N4, 357484N
7R484J484ND0 MUCH0 C0N57RUY3ND0
UN C4571LL0 D3 4R3N4 C0N
70RR35, P454D1Z05 0CUL705 Y
PU3N735. CU4ND0 357484N 4C484ND0
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R3DUC13ND0 3L C4571LL0 4 UN
M0N70N D3 4R3N4 Y 35PUM4...
PODER DE DECISIÓN Y HEMISFERIO DERECHO
Elaborado por: Maurizio Pioli
Imaginación
Auto-Conciencia
Conciencia Moral
Inteligencias Intrap. e Interp.
HD + Hemisferios Equilibrados
La ética interna congruente
Voluntad Independiente AutodeterminaciónAutoestima/Autodisciplina
"Quien mira hacia afuera, sueña; quien mira hacia adentro, despierta."Carl Jung
EL LIDER – Motivación y Auto-conciencia
La conciencia moral está basada en ciertos principios que hemos aceptado como universales y que nos permiten basándonos en ellos, tener un sin fin de pensamientos con los cuales evaluamos y observamos los sucesos que ocurren en nuestro entorno personal y laboral.
Elaborado por: Maurizio Pioli
EL LIDER – Motivación y Auto-Estima
ComponentesCognoscitivos
Componentes Emocional/Evaluativo
Componentes Conductuales
ConocimientosOpinionesCreencias
Percepciones
SentimientoEmociones
EvaluacionesAceptación/rechazo
ConductasDirigidas hacia el objeto
Auto-conocimientoAuto-concepto
Auto-comprensiónAuto-imagen
Auto-aprecioAuto-EvaluaciónAuto-valoraciónAuto-Aceptación
Auto-dirección Autonomía
Responsabilidad
Componentes de la Auto-Estima
"Quien mira hacia afuera, sueña; quien mira hacia adentro, despierta."Carl Jung
Elaborado por: Maurizio Pioli
NADIE PUEDE HERIRTE
SIN TU CONSENTIMIENTO
Tu sonrisa es tuya y puedes mantenerla contigo, es
independiente a los sucesos y personas que te rodean
Conceptos relacionados con la motivación
Proactividad – Hábitos – Autodeterminación - Autoestima
Elaborado por: Maurizio Pioli
“SI LA ÚNICA HERRAMIENTA
QUE USTED TIENE ES UN MARTILLO,
TIENDE A TRATAR TODAS LAS COSAS
COMO CLAVOS”.
El Hombre AutorrealizadoAbraham Maslow
EL LIDER – Las 7 inteligencias
Elaborado por: Maurizio Pioli
Conceptos relacionados con la motivación
Proactividad – Hábitos – Autodeterminación - Autoestima
Nuestro carácter está compuesto por nuestros hábitos
Siembra un pensamiento, cosecha una acción, siembra una
acción, cosecha un hábito. Siembra un hábito cosecha un
carácter, siembra un carácter, cosecha un destino
Creo y creo mi realidad
Elaborado por: Maurizio Pioli
Conceptos relacionados con la motivación
Proactividad – Hábitos – Autodeterminación - Autoestima
Creo y creo mi realidad
Creo poder hacerlo
Creo en mi mismo
Creencias base
Capacidades(Como)
Conocimientos(qué, por qué)
Deseo(Que, Para que)
Quiero
HÁBITOS
Qué me apasiona
Qué me satisface
Cual es mi misión
Qué objetivos tengo
Autoconciencia
Int. Intrapersonal
HI / HD
Visualización
Int. Espacial
Int. Musical
Congruencia
Autoconocimiento
Elaborado por: Maurizio Pioli
PROACTIVIDAD
RESPONSABILIDAD
Se forma de dos palabras
RESPONDER HABILIDAD
SISTEMA DE VALORES
DEPÓSITOS
CUENTA BANCARIA
EMOCIONAL
ELECCIÓN DE RESPUESTA
MÚLTIPLES INTELIGENCIAS
HEMISFERIOS EQUILIBRADOS
PROACTIVIDAD ES TENER INICIATIVAS
Y EJECUTARLAS CON
RESPONSABILIDAD
Elaborado por: Maurizio Pioli
COMPORTAMIENTO DE UN REACTIVO
Científicos del comportamiento humano, entre ellos Covey, nosdice: Las personas reactivas, se conocen en lo siguiente:
1. En forma más elemental: se ven afectados por su ambientefísico. Si el tiempo es bueno, se sienten bien, si no loes, afecta sus actitudes y su comportamiento.
2. Los afecta el “clima social”, “el ambiente de trabajo”: cuandose les trata bien, se sienten bien, cuando no se les tratabien, se vuelven defensivas y autoprotectoras. Crean unacoraza, un escudo donde la persona, se vuelve “víctima” y eneste ambiente busca “victimarios” y actúa movido por elresorte del sentimiento (analfabeto emocional) y no unracional integral: equilibrio de los hemisferios.
Elaborado por: Maurizio Pioli
COMPORTAMIENTO DE UN REACTIVO
4. Las personas reactivas construyen las vidas emocionales entorno a la conducta de los otros, permitiendo que las fallas odebilidades de las otras personas, los controlen o influyanegativamente en su rol. Estas personas son un reflejo de lasdebilidades o fallas de los otros.
5. Se conoce el reactivo en la forma de comunicarse: hacerjuicios de valor en una tercera persona ausente, lanzar yhacer eco de rumores, hablar a la defensiva o buscar siempreun culpable. No cumplir con el trabajo y disculparse siempre.Hacer diferencias en el trato y parcializarse. El sabio adagiopopular dice: “No serruche la rama donde está sentado”.
El Reactivo es incapaz de:
• Reconocer los errores.
• Perdonar.
• Responder bien por mal.
• Hacer un cierre psicológico.
Elaborado por: Maurizio Pioli
INTELIGENCIAS QUE DESARROLLA UNAPERSONA POSITIVA
ELEMENTOS DEL APARATO PSÍQUICO
A. INTELIGENCIA INTERPERSONAL: Capacidad deliderazgo. Ser modelo del rol que desempeña. Capacidadde cultivar relaciones. Conciliar conflictos. Capacidad deasumir riesgos. Servir y promover a los demás.
B. INTELIGENCIA MUSICAL: Autoconfianza. Generarconfianza. Producir armonía, bienestar, paz. Tranquilizar.Visión de helicóptero. Gerencia el hemisferio derecho.
C. INTELIGENCIA MATEMÁTICA: Tener metas concretasen su propia vida: ir cumpliendo cada etapa. Capacidadde autocrítica y de autodiagnóstico: mentalidad auditoradel hemisferio izquierdo. Juez que administra equidad eimparcialidad. Evitar la procrastinación.
Elaborado por: Maurizio Pioli
LAS CUATRO “A” DEL LÍDER DEL CONOCIMIENTO
CUATRO LEYES CONTINUAS DEL DESARROLLO HUMANO PARA EVITAR LA OXIDACIÓN DEL CONOCIMIENTO
1. APRENDER A EMPRENDER
a. Análisis de situación. Matriz FODA personal y de la organización.
b. Visión abierta de nosotros mismos y de la organización.
2. APRENDER A COMPRENDER
a. Flexibilidad.
b. Adaptación.
3. APRENDER A DESAPRENDER
a. Humildad.
b. Ejecutar correctivos.
4. APRENDER A APRENDER
a. Aprendizaje contínuo.
b. Practicar lo aprendido.
Elaborado por: Maurizio Pioli
HERRAMIENTAS DEL LÍDER DEL CONOCIMIENTOO LÍDER DEL TERCER MILENIO
1. Rescatar los valores, principios y conocimientos que fueronclaves de éxito en el siglo XX.
2. Colocar la empresa a los niveles básicos de la era digital.(Mientras llegan las redes, por lo menos, el ejecutivo debeeliminar el papeleo de su escritorio que está consideradocomo el principio del stress y de la generación “adicta altrabajo”). Una persona “adicta al trabajo” es una personaenferma de neurosis por la rutina. Mantiene el freno demano que no le permite innovar.
Elaborado por: Maurizio Pioli
HERRAMIENTAS DEL LÍDER DEL CONOCIMIENTOO LÍDER DEL TERCER MILENIO
3. Los científicos de la neurociencia plantean que el serhumano utiliza el 5% de la capacidad de la inteligencia.Los sabios el 12%. Actualmente, ya no se habla de dosinteligencias: verbal y lógico-matemática. Tiene cinco máspara completar siete inteligencias múltiples:
Intrapersonal, Interpersonal, Corporal, Espacial y Musical.
4. El desarrollo y dominio de las siete clases de inteligenciasserá un nuevo renacimiento en el milenio que se inicia. Sien el pasado el líder en forma inconsciente conjugabaestas siete inteligencias múltiples, ahora que sabe suexistencia podrá utilizarlas y tendrá una herramientapoderosa en su continuo quehacer.
Elaborado por: Maurizio Pioli
HERRAMIENTAS DEL LÍDER DEL CONOCIMIENTOO LÍDER DEL TERCER MILENIO
5. La visión de ambos hemisferios IZQUIERDO y DERECHOson presupuestos mentales para que el líder delconocimiento escrute soluciones en la crisis y actúe a lavelocidad que pide la era de las redes de WWW. Lapedagogía de la creatividad que genera el hemisferioderecho, será la clave del éxito del líder del conocimiento.
6. La Globalización la han entendido como la facilidad de unintercambio de productos sin las cortapisas de otrostiempos. La Globalización, es la universalización delliderazgo y consiste en la internalización de los últimosadelantos de las disciplinas de oriente con los adelantos dela cultura occidental y tener la capacidad deldiscernimiento para adecuar su pensamiento a la eficienciaque piden los nuevos tiempos.
Elaborado por: Maurizio Pioli
HERRAMIENTAS DEL LÍDER DEL CONOCIMIENTOO LÍDER DEL TERCER MILENIO
7. El dominio de las técnicas de comunicación. Elconocimiento a fondo de disciplinas como la ProgramaciónNeurolingüística (PNL) para modelar la excelencia.
8. La formación de que todo empleado es líder, bajo elconcepto que: líder es quien es modelo del rol quedesempeña. El líder del conocimiento, no tendráempleados, ni subordinados. Tendrá líderes o colíderes ocomo lo insinúa Howard Gardner: talentos.
Elaborado por: Maurizio Pioli
DIFERENCIAS ENTRE GANAR AUTORIDAD Y TOMAR AUTORIDAD
Del griego Augeo: Hacer crecer
Quien dirige a ser cada día mejor persona y a un óptimo rol de desempeño
GANAR la Autoridad TOMAR la Autoridad
Elaborado por: Maurizio Pioli
DIFERENCIAS ENTRE GANAR AUTORIDAD Y TOMAR AUTORIDAD
GANAR LA AUTORIDAD
Modelaje racional y democrático.
Capacidad de ayudar a desarrollar a los demás: Estudiante y maestro - Aprendizaje continuo
Otorga confianza - Da espacio para dejar actuar a los subordinados
Irradian autoridad y poder por lo que son
Modelo de actuación ejemplar: Democrático y justo
Trata a los demás como colaboradores y/o socios.
Elaborado por: Maurizio Pioli
¿Productividad vs. Motivación?
Clima Organización
Causas
Sinergia
Comunicación
Conciencia de Empresa
Proceso Laboral
Capital Humano
Elaborado por: Maurizio Pioli
EVOLUCIÓN DE LA MERCADOTECNIA EN LAS ORGANIZACIONES DE ACUERDO A KOTLER
SEÑALE LA EDAD DE EVOLUCIÓN DE LA MERCADOTECNIA EN SU EMPRESA
PRODUCCIÓN PERSONAL
MERCADO-TECNIA
FINANZAS
PRODUCCIÓN
MERCADOTECNIA
FINANZAS
PERSONALPRODUCCIÓN
MERCADOTECNIA
CLIENTE
1 2
3 4
Elaborado por: Maurizio Pioli
EVOLUCIÓN DE LA MERCADOTECNIA EN LAS ORGANIZACIONES DE ACUERDO A KOTLER
5
CLIENTE
MARKETING
PRODUCCIÓN
Elaborado por: Maurizio Pioli
C oncentrarte
R eflexionar
E nseñarnos
C olaborar
E ntretenerte y
R esistir
Gracias por:
Gracias por:
c r e c e r