Laptopowy Milioner. Jak zerwać z pracą na etacie i zacząć zarabiać ...
Leszek Sękowski, "Jak zarabiać na domenach?"
-
Upload
webhostingpl -
Category
Documents
-
view
1.605 -
download
1
description
Transcript of Leszek Sękowski, "Jak zarabiać na domenach?"
Jak zarabiać na domenach?
Leszek SękowskiWłaściciel serwisu KopalniaDomen.pl i
DomenyMedyczne.pl
Jak to się zaczęło?
o 1999 rok -pierwsza domena zarejestrowana na potrzeby firmy,
o 2001 rok -pierwszy zakup domeny generycznej na rynku pierwotnym dla własnych projektów,
o 2003 rok -pierwszy zakup domeny na rynku wtórnym na własne potrzeby,
o 2006 rok - poszukiwanie alternatywnych form zarabiania - odkrycie domen na nowo - pierwsze masowe rejestracje,
o 2006 rok - powstanie serwisu KopalniaDomen.pl,
o 2010 rok – wdrożenie mechanizmu White Label w KopalniaDomen.pl i powstanie serwisu DomenyMedyczne.pl .
Mój punkt widzenia: o klientowi powinno bardziej zależeć na zakupie domeny, niż nam na
sprzedaży,
o nie ma dwóch takich samych domen, każda domena jest unikalna, dlatego doceniajmy nasze domeny. Jeśli my tego nie zrobimy, to klient tym bardziej nie doceni,
o najlepszy okres dla domen mamy jeszcze przed sobą, dlatego nie ma sensu pozbywać się dobrych domen za niskie kwoty ,
o warto być cierpliwym i nie sprzedawać dobrych domen w transakcjach D2D za 10-20% ich realnej wartości.
Przykład domeny ekogroszek.pl :
o domena kupiona na aukcji Aftermarket.pl w czerwcu 2008 r za 870 zł,
o wystawiona na sprzedaż 3 lata później za 990 zł na giełdzie Aftermarket.pl nie znajduje klienta,
o sprzedana 3 miesiące później za kwotę 14 500 zł klientowi końcowemu.
Przykład domeny aed.pl
o kupiona na aukcji aftermarket.pl za 1100 zł w styczniu 2009 roku,
o odrzucone oferty domainerów na poziomie 3000-4000 zł,
o sprzedana w czerwcu 2009 roku za 36 600 zł klientowi końcowemu.
Przykład domeny kontener.pl
o kupiona na aukcji aftermarket.pl za 360 zł we wrześniu 2007 roku,
o w grudniu 2007 roku klient oferował za nią 8 000 zł, twierdząc, że na więcej nie ma zgody zarządu,
o w kwietniu inny klient oferował za nią 17 000 zł,
o domena została sprzedana w kwietniu 2008 roku za kwotę 27 000 zł klientowi, który w grudniu oferował 8000 zł.
Mój punkt widzenia
o nie szukać klientów, klienci znajdą Twoje domeny sami,
• dobre domeny obronią się same, nie wymagają promocji
o inwestować w to na czym się zna,
o nie ulegać trendom - nie inwestować na fali głośnych wydarzeń, wysokich sprzedaży, itd. ,
o nie ilość, a jakość,
o nie inwestować w domeny o niejasnym statusie prawnym,
o nie być anonimowym, wyjście z cienia domen pomaga w sprzedaży.
Przed kupnem:
o Poświęcam czas na zorientowanie się, jaki potencjał drzemie w domenie i kto może być jej potencjalnym klientem,
• sprawdzam inne „końcówki” i możliwe kombinacje fraz,
• poznaję branżę: rynek, produkty,
• sprawdzam pozycjonowanie i adwords,
• sprawdzam ilość wyników w Google i ilość zapytań,
• intuicja.
KopalniaDomen.pl – rok z “White Label”Dlaczego „White Label”?
o korzystne warunki utrzymywania domen i znany od lat panel w dropped.pl,
o pełna integracja z Aftermarket.pl,
o możliwość dostosowania oprogramowania do własnych potrzeb,
o uporządkowane portfolio z możliwością pełnego zarządzania z jednego panelu,
o możliwość przeprowadzenia transakcji przy minimalnym udziale stron =automatyzacja procesu sprzedaży.
KopalniaDomen.pl – rok z “White Label”Modyfikacje:
oprogramowanie zostało dostosowane do wcześniej określonych potrzeb• wykorzystano elementy graficzne i teksty z poprzedniej wersji
serwisu,
• od strony sprzedaży serwis ma pełną funkcjonalność giełdy Aftermarket.pl ,
• oferowane są wyłącznie własne domeny.
KopalniaDomen.pl – rok z “White Label”Modyfikacje cd:
• sprzedaż domen z podatkiem VAT lub bez podatku, zależnie od statusu klienta,
• własne, polskie fakturowanie,
• automatyczne generowanie faktur w ciągu 24 godzin,
• reseller: rejestracja domen, przedłużenia, transfery – własny cennik.
„White Label” a sprzedaż
o Wprowadzone modyfikacje nie spowodowały zmiany ilości zapytań,
o nie zmieniła się ilość transakcji,
o większość transakcji przeprowadzanych jest poza serwisem.
Z czego to wynika?
o klienci obawiają się innych rozwiązań od tych, które już znają,
o klienta ograniczają wewnętrzne procedury, które narzucają sposób finalizacji transakcji,
o sztywny termin płatności, o brak generowania proform,
o konieczność transferu domeny do rejestratora klienta.
Plusy “White Label”:
o pełna automatyzacja procesu sprzedaży przy minimalnym udziale stron, szczególnie korzystne w sytuacjach, kiedy nie mam innej możliwości przeprowadzenia transakcji.
o szybki dostęp do wszystkich domen – zarządzanie domenami z jednego panelu w dropped.pl/aftermarket.pl,
o możliwość dodatkowego zarabiania na rejestracjach domen, przedłużeniach i transferach domen przeprowadzanych przez klientów serwisu,
o otwartość systemu – możliwość modyfikacji w celu dostosowania funkcji serwisu do własnych potrzeb.
Minusy „White Label”:
o częste awarie dropped.pl/aftermarket.pl uniemożliwiające korzystanie z serwisu ,
o brak możliwości zarządzania domenami z poziomu serwisu – konieczność logowania się w aftermarket.pl ,
o brak możliwości zarządzania domenami klientów ,
o brak modułu CMS, umożliwiającego samodzielne zarządzanie treścią .
Planowane modyfikacje oprogramowania:
o generator faktur proforma,
o generator umów,
o wydłużanie/skracanie terminu płatności,
o monitorowanie ilości użytkowników zarejestrowanych w serwisie.
Jak sprzedaję?
o większość domen ma podane ceny,
• ogranicza to ilość zapytań o cenę
• kontaktują się już bardziej zainteresowani klienci
o traktuję każdego klienta poważnie.• odpowiadam na wszystkie oferty, nawet te bardzo niskie, nie zawsze
wiadomo kto składa ofertę,
o nie ograniczam możliwości nabycia domen tylko do giełdy domen,
Jak sprzedaję? cd
o daję czas domenie,• nie sprzedaję domeny pierwszemu klientowi, chyba, że cena
mnie od razu satysfakcjonuje,
• nie kontaktuję się z klientami pierwszy,
• nie ulegam łatwo argumentom klienta, bo wiem, że dysponuję unikalną domeną,
o zawsze proponuję alternatywne możliwości korzystania z domeny (dzierżawa, przekierowanie), funkcje te są dokładnie opisane w serwisie.
Dzierżawa domen
o niski koszt dzierżawy, już od 50 zł miesięcznie,
o minimalny okres dzierżawy – 12 miesięcy,
o prawo pierwokupu,
o możliwość wykupienia praw do domeny w czasie trwania umowy lub bezpośrednio po jej zakończeniu,
o cena wykupu ustalana jest w dniu podpisywania umowy.
o własna procedura, nie korzystam z rozwiązania Aftermarket.pl
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ