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MARKETING INTERNAZIONALE
MARKETING VENDITA
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ANALISI PRIMA
STRATEGIA
PIANO
D’AZIONE
VENDITA NUOVA
STRATEGIA
PIANO
D’AZIONE
UN METODO PER LE PMI
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CANALI DI DISTRIBUZIONE
MERCATI
ESTERI
ANALISI DI MASSIMA
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PRIMA STRATEGIA E PIANO D’AZIONE
ANALISI DEI MERCATI
OBIETTIVO
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SCELTA DEL/DEI MERCATI
PRIMA STRATEGIA E PIANO D’AZIONE
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SCELTA DEI CANALI DI DISTRIBUZIONE
B2BGROSSISTI
GDO SPECIALIZZATA
PRIMA STRATEGIA E PIANO D’AZIONE
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Trattativa commerciale
Raccolta informazioni di mercato
VENDITA
RIDEFINIZIONE DELLA
STRATEGIA E DEL PIANO
D’AZIONEPASSO/PASSO
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“Fare marketing mentre si vende”
VENDITA
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.. la presenza sui Paesi maturi con alta crescita e facile approccio garantendosi una copertura geografica, per canali e per prodotti:
CONSOLIDARE ..
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.. ad affrontare i Paesi con alta crescita e alta difficoltà di approccio:
PREPARARSI ..
CINA (+12%)
BRASILE (+11,3%)
RUSSIA (+9,4%)
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.. mercati di prossima generazione in relazione al
settore/prodotto di appartenenza:
ESPLORARE ..
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CRITICITÀ
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Collaborazione tra
PUBBLICO PRIVATO
CONCLUSIONI
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CONCLUSIONI
FARE E NON SPIEGARE COSA FARE
E SCOMMETTERSI SUI RISULTATI
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CONCLUSIONI
consapevolezza che l’internazionalizzazione è un processo necessario, molto complesso e che offre risultati a medio/lungo termine
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Dr. Massimo Lentsch
Co.Mark SpA
Parco Scientifico Tecnologico Kilometro RossoCentro delle Professioni
Via Stezzano 87 24126Bergamo
tel. +39 035 233337 fax. +39 035 217837