L’entreprise Eastpak

L’affaire est dans le sac !

L’histoire de l’entreprise• Créée en 1960 sur la côte

Est par Monte Goldman, la marque était à l'origine un fournisseur pour l'armée américaine. Ce n'est qu'en 1976, à l'instigation de Mark Goldman, le fils du fondateur, que la marque a commencé à se tourner vers le grand public et à produire des sacs à dos qui ont immédiatement fait fureur sur les campus.

Les produits Eastpak

• Eastpak produit surtout des sac à dos qui son décliner en différente couleurs:kaki,orange et camouflage, mais elle y a ajouté des coloris alors révolutionnaires pour l'époque : lavande, prune, ou encore noir.

• Mais aujourd’hui Eastpak produit aussi toutes sortes de sac, des bagages , des trousses, des portefeuille et plein d’autre produits.

Les ventes• L'expansion internationale

d'Eastpak commence en Europe au début des années 80. L'Hexagone est le premier pays à importer la marque. Un Français, Kostia Belkin, devient en 1983 le distributeur exclusif pour la marque. Il faut dire qu'aujourd'hui le marché européen représente... 98 % des ventes d'Eastpack, les 2 % restants étant générés par le marché asiatique balbutiant.

• Le chiffre d ’affaire est de l'ordre de 100 millions de dollars en 2004

Les chiffres

• Le chiffre d'affaires est de l'ordre de 100 millions de dollars en 2004.L’effectif est de 20 à 25 personnes au siègeL’investissements en marketing et R&D est de 8-9 % du CALa croissance de l'activité est de + 30 % par an entre 1978 et 1993L’objectif est doubler le chiffre d'affaires d'ici cinq ans.

Le marketing: l’arme contre la concurrence

• Si Eastpak a pris son essor au début des années 80, c'est grâce à la déclinaison de son sac à dos dans différentes couleurs. Ce tournant est le fruit du recrutement d'une nouvelle designer, Roseanne Slavin, qui a appliqué aux produits Eastpak les codes qu'elle utilisait pour décorer du matériel de surf.Cela coïncide également avec le début de grandes campagnes publicitaires et marketing à destination des adolescents. Pour se faire connaître, Eastpak a opté pour une présence soutenue dans les magazines dédiés aux activités de plein air et aux jeunes (Rolling Stone, Seventeen...) puis sur des chaînes de télévision comme MTV. Entre 1983 et 1992, la marque de sacs à dos indique avoir investi plus en publicité que l'ensemble de ses concurrents réunis.

Le XXIème siècle : l'ère de la diversification

• Mais Eastpak reste positif. "Nous nous en sortons pas trop mal car nous avons su conserver notre identité et nous ne faisons pas de compromis sur la qualité ou le design. Qui plus est, nous diversifions notre offre", ajoute Gilles Laumonier. Non seulement la marque lance en permanence de nouvelles formes de sacs mais elle élargit aussi son horizon pour attaquer le marché du vêtement streetwear. Deux collections (automne-hiver 2005 et printemps-été 2006) ont déjà été constituées et seront commercialisées à partir du second semestre de cette année.