LGITRSASGI STRATGIA

Pergel TamsTreasurer, Malv Zrt.

Els pillantsra egyformnak tnnek.

Having a bit more insight the differences are obviousKicsit kzelebbl mr nyilvnvalak a klnbsgek.

s mindez egyltaln nem csak a klssgekben rhet tetten.

Lssuk, mik a klnbsgek!

Lgitrsasgi modellek

A Malv bemutatsa

A Malv jvje

Tradci. Presztzs.

Minsgen alapul presztzsjellegtermk.

Drga, szk rtegszmra elrhet.

Komplex nemzetkzi jogi httr.Geopolitikai s biztonsgi okok miattSzigoran szablyzott iparg.

Szvetsgbe tmrlt lgitrsasgok azIpargi sztenderdek lefektetse cljbl.

A hagyomnyos lgitrsasgok a IATA vdernyje alatt mkdnek.

j modell: egyszersts s j kereslet teremts.A Southwest Airlines 1971-ben j modell alapjait fektette le. Clja a lefele trtn piacbvts a presztzs jelleg feladsval.

A modellek f jellemzi

STRATGIAI ESZKZTRModellek sszehasonltsa

a. Mkds: point-to-point modell (low cost)Decentralizlt hlzat.A cl olyan vrosprok felkutatsa, melyek nllan rentbilis mkdst tesznek lehetv.

a. Mkds: hlzati modell (Legacy/hagyomnyos) Centralizlt hlzat.A cl olyanknyelmes lehetsg biztostsa, mely egy adott gyjtreptren(hub) keresztl jelent megoldst az utasramlsra.

b. Repterek: elsdleges vs. msodlagos Knny elrhetsg, transzfer lehetsg vs. Olcs leszllsi djak

c. Flotta: vltozatos flotta vs. egy tpus A vltozatos flottaszerkezet nveli a desztincis lehetsgeket, de a jratcsere lehetsgt nehezti.Az egysges flotta kltsghatkony, knny rotlni, de korltozza a replhet desztincikat.

c. Flottahatkonysg: Gpkihasznltsg.Az egysges flotta magas kihasznltsgi mutatt eredmnyez.

d. Transzfer: csatlakoz jrat vs. Point-to-point. A hlzati lgitrsasg a teljes tvonalrt garancit vllal csatlakozsokkal. A low cost klnll szektorokat teljest.

e. Code sharing A Code sharing lehetv teszi, hogy a hlzati lgitrsasg a sajt hlzatn tlra rtkestsen.A Low cost-nl nincs code sharing. Csak rvid tvon zemel.

f. Szvetsgek A szvetsgek ltrehozsa tovbb nveli a code sharing lehetsgeket. A beszerzsben mretdiszkont elrst teszi lehetv.

LC lgitrsasgok kln, szvetsgeken kvl mkdnek.

TAKTIKAI ELEMEKModellek sszehasonltsa

g. razs: Low costEgyszer algoritmus. A jrat napjhoz kzeledve az r emelkedik.Cl: mielbbi magas jratkihasznltsg elrse. Eszkz: azonos jogokat biztost jegyek.

g. razs: Hlzati lgitrsasgKeresletre fkuszl szofisztiklt razsi mechanizmus. (teljes tvonalra!)

Cl: egynre szabottan a maximlis jegyr elrse.

Eszkz: szmos foglalsi osztly eltr jogokkal.

g. razs. jegy: Retr (legacy) vs. egyirny (LC)Legacy: Retr jegy. Indulsi s retr jratdtumaihatnakaz rra.

Low cost: Egyirny jegyek. Visszat dtuma nem razsi tnyez.

A hagyomnyos lgitrsasg szmtalan tnyezvel kalkull a jegyrazskor. Cl az egyedi bevtel maximalizls. A low cost egyszer de kltsghatkony szisztmt kvet. Clja a volumen elrse.

h. Jratfoglals s disztribci: low cost. Egyetlen disztribcis csatorna: InternetSajt kszletnyilvntarts.Cl: egyszersg, kltsghatkonysg.

h. Jratfoglals s disztribci: hagyomnyos modell. Szmos csatorna, tbb ezer vgpont.

Fejlett kszletnyilvntarts, mely az gynki hlzat szmra is elrhet.GlobalDistributionSystems (Amadeus,Galileo.)

Cl: mindenkit elrni.

TERMK / MINSGModellek sszehasonltsa

i. Osztlyok /lsek: tbb osztly (legacy) vs. egy osztly (LC) Hagyomnyos : Els osztly (inkbb long haul) Business classEconomy classLow cost: Csak economy.Sr szkezs.Leginkbb a minsgi/termk paramterekben jelentkez klnbsgek ismertek.

j. SzolgltatsokSzles kr szolgltats rsze az rnak a hlzati trsasgoknl. Ilyen a trzsutas program, a fedlzeti ellts, a lounge hasznlat.A LC-nl nem elrhet, vagy csak kln djazs ellenben.

k. Extra szolgltats razsi politika Legacy: inklzv.Low cost: szofisztiklt razsi szisztma minden szolgltatsra (poggysz, WC, italok, elsbbsgi beszllts)

Fajlagos kltsgek sszehasonltsa A minsgi szolgltats magasabb fajlagos kltsgszinttel jr. A LC egyedl promcira klt tbbet.

Low cost altpusokA low cost sem egysges modell. A Ryanair ltal kpviselt ultra low cost modell ortodox kltsgvezrelt, knlatot teremt. Az Easy modell az rrzkeny keresletre reagl.

Egyb modellekHibrid Modellkt osztlyeconomy plus szolgltatsokkaleconomy olcs, szolgltats nlklegyszer razsRegionlis LgitrsasgokNiche piacok kiszolglsa, kis gpekNagy lgitrsasgokra hordanak rCharter/Holiday AirlinesVakciz/turista desztincikSzezonlis. Kevsb minsg vezrelt

A trsasgok jabb s jabb piacok utn kutatnak. Ezzel diverzifikljk a szolgltatsi spektrumot.

Lgitrsasgi modellek

A Malv bemutatsa

A Malv jvje

Malv hlzat. F jellemzk.48 desztinci: 44 eurpai, 4 kzel-keleti.Hlzati lgitrsasg, BUD kzponttal.3+ milli utas vente. 350m EUR bevtel.

Bevtelmegoszls3Mindssze a bevtel 21%-a szrmazik Magyarorszgrl.REVENUE [EUR]3%Revenue distribution

F karakterisztikk5*****25Budapest kivl fldrajzi elhelyezkedse

Malv piacvezet BUD-on 42% rszesedssel

A Malv forgalma 40%-a transzfer

BUD-on csak a Malvnak van tranzit utasforgalma

Egymsrautaltsg, kzs rdek BUD-dal.

MALV f mutati

Load Factor

tlagr

Alacsony Load Factor, tipikusan Regional Airlines Kzepes rfekvs: tipikusankisebb Hub and Spoke AirlinesCl: az tlagr fenntartsa mellett a kapacitskihasznltsg nvelse.

Hullmz menetrendi struktraA hullmz menetrendi struktra teremt lehetsget a minsgi tranzit utasforgalom lebonyoltsra. Mindez azonban a jratkiszolglsban munkacscsokhoz vezet.

Flotta4Egyszer flotta regionlis s rvid-, kzptvra optimalizlva.1.04# Q400 turboprop regional AC18 # Boeing 737 keskenytrzs repl.(737-600; -700 s -800)

Long Haul jratokra rhordsCode share szerzds a

Hainan pekingi

s az

American NYC-i s toronti

Jratra BUD-rl.

A Long Haul jratokra hords az egyik lehetsg a forgalom nvelsre mind aMA, mind BUD szmra.

Lgitrsasgi modellek

A Malv bemutatsa

A Malv jvje

Merre tovbb?? Hybrid?Legacy?Regional?Low cost?

F tnyezk a jv ptsekor. 101Pozitv mkdsi eredmny. Kereskedelmileg rtkes vllalkozs.2BUD tranzitforgalom megrzse.3Termk knlathoz igaztsa4Mkds ramvonalastsa.

Klnbznek nemde?Ksznm a figyelmet!