#LeanStrategy 1.0 workshop Wayra Colombia
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Esteban D. Mancuso @estebanmancuso
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Nuestra visión
Lograr que emprendedores y empresas nazcan, crezcan y se reinventen a partir de nuestra metodología de manera #lean (eficiente, sin desperdicios) enfocados siempre en agregar valor a su #Estrategia!
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Importante!
“ESTRATEGIA es GANAR”
Dónde + Cómo competir
(industria/mercado + modelo de negocio)
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Fuente: CB Insights
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Modelo #LeanStrategy
• Generando ideas para un RESULTADO ESPERADO• Análisis de Entorno 3.0 y ARENAS COMPETITIVAS• Análisis de Valor Adquirido• Determinación de la Oportunidad de Negocio• Diseño y test de Propuesta de valor• Diseño de Modelo de Negocio• Prueba piloto de ejecución de Modelo de Negocio
Todo en un solo proceso, que permite ir paso a paso transitando el camino a objetivos claros de validación evitando los supuestos teóricos que son riesgosos y lentos para las organizaciones (#BurnYourBusinessPlan)
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“Contratamos productos y servicios para que hagan cosas por nosotros”
#JobtobeDone
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RESULTADO ESPERADO
¿Qué buscan los consumidores y usuarios?
Para ello hay que entender
TAREA - SOLUCIÓN ACTUAL - CONTEXTO
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¿Qué generó el #switch?
Ideas para resolver mejor una Tarea
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RESULTADO ESPERADO Verme bien, sentirme bien, triunfar (100% emocional + social)
¿Qué tarea me lleva al resultado?
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RESULTADO ESPERADO Verme bien, sentirme bien, triunfar
¿Qué tarea me lleva al resultado?
• Hacer dieta• Hacer ejercicio• Meditar• Buscar dónde comprar ropa • Estudiar oratoria
Vieja Solución Vs. Nueva Solución
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¿Y LOS OCÉANOS AZULES?
# BULLSHIT
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¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE EL ENTORNO?
Nota: también podemos citar el caso AirBnB y decenas de ejemplos donde elentorno legal y el politico/gremial interceden en los intereses de los proyectos
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¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE EL ENTORNO?
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¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE EL ENTORNO?
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ARENA COMPETITIVA: MERCADO FOCO
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ARENA COMPETITIVA: OFERTA DE PV
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ARENA COMPETITIVA: ESTRUCTURA y MÁRGENES
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ARENA COMPETITIVA: VALOR ADQUIRIDO
Trabajos Anteriores
Intereses
Personales
Alguien lo propuso
Educación y
cursos
43 %
18 %
8 %
6%
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RECUERDEN SIEMPRE ESTO!
Warren Buffet
El equipo es un recurso clave de todo proyecto, y como tal se visualiza en elMODELO DE NEGOCIO
Pero no importa cuán bueno sea el equipo si estamos queriendo competir en"La Arena" equivocada
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OPORTUNIDAD DE MERCADO + VALOR ADQUIRIDO = OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
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VALUE PROPOSITION: la simplicidad es clave
Ej: DropBox, AirBnB
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Esteban D. Mancuso, [email protected]
@estebanmancuso @leanstrategycowww.leanstrategy.co
#LEANSTRATEGY