LEAN STARTUP: ¿QUÉ ES Y POR QUÉ DEBE … · “The biggest risk for most starup is building...

PA B L O L I S C H I N S K Y @ PA B L O L I S

LEAN STARTUP: ¿QUÉ ES Y POR QUÉ DEBE

INTERESAR A LOS AGILISTAS?

www.evolucionagil.com

Ágiles 2013, Lima-Perú

Y además … con muy pocos recursos !

Tener iniciativas empresariales Desarrollar un proyecto

Crear empresas exitosas Escalarlas

Salir a mercados globalizados, innovar, competir

En un ambiente bajo incertidumbre y riesgos:

… es un reto muy difícil !

¿Qué se le pide a un emprendedor?

Ágiles 2013, Lima-Perú 2

Falacias sobre emprendimientos:



Asumir que conocemos el problema del cliente




Asumir que conocemos la solución




Asumir que conocemos la solución “Si tu plan es lanzar el producto y ver qué pasa, vas a

tener éxito … en ver que pasa !” Eric Ries




Asumir que conocemos la solución Si tu plan es lanzar el producto y ver qué pasa, … vas a

tener éxito … en ver qué pasa !

... ÉEEEEXITOOO !!!! Ágiles 2013, Lima-Perú 7

“A Startup is not a small version of a big company”

“In a startup no facts exist inside the building,

only opinions”

“Get out of the building !”

“Epiphany: Your business model is the product”

Steve Blank


“The only way to win is to learn faster than anyone else”

“The goal of a startup is to figure out the right thing to build as quickly as possible”

Eric Rice


“Life’s to short to build something nobody wants”

“The biggest risk for most starup is building something nobody wants”

Ash Maurya


Muchos emprendimientos fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del

producto Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto: de esto conocen mucho los agilistas No existen procesos para gestionar el desarrollo

del cliente


Una startup se concibe ahora como una organización creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable

Startup = experimentos para validar hipótesis,

para aprender Experimentar con los clientes, probar cosas, para aprender como funciona el mercado y la mente de tu cliente


Luego mide los resultados, lo que esta pasando,

lo que es importante, lo que aporta más valor

Toma tiempo para asimilar toda esa información para reflexionar sobre las lecciones aprendidas

con el equipo


Lean Startup=aplicación de pensamiento Lean al proceso de innovación

Desarrollo Ágil + Lean Thinking + Customer Development + Design

Thinking = Lean Startup



Ciclo de vida de una Startup

El proceso de desarrollo y prueba de modelo de negocios es llamado Customer Development

(Steve Blank)

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building


Startup Busca

Empresa Ejecuta

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building


Startup Busca

Empresa Ejecuta

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building


Product/Market Fit

Adaptar el modelo de negocio hasta que se prueba que funciona

Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

MVP

Pivot

Product/Market Fit


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Escalar Marketing

MVP

Pivot

Product/Market Fit


Customer Discovery

Customer Validation

Customer Creation

Company Building

Construye la estructura

organizacional MVP

Pivot

Product/Market Fit


Un modelo de negocio es un esquema que describe la forma en que una organización crea, entrega y captura valor.

Canvas de Modelo de Negocios de A. Osterwalder & I. Pigneur

Lean Canvas de Ash Maurya, basado en el anterior


Business Model Canvas (Osterwalder/Pigneur)


http://practicetrumpstheory.com/wp-content/uploads/2012/02/leancanvas.png

Lean Canvas (Ash Maurya)


Running Lean. Ash Maurya Ágiles 2013, Lima-Perú 26

Running Lean. Ash Maurya Ágiles 2013, Lima-Perú 27

Ir iterando el ciclo hasta encontrar un modelo validado

Agile y Lean Startup son métodos para contextos diferentes:

Agile para desarrollo de productos conocidos y de empresas establecidas;

Lean Startup es para desarrollar un modelo de negocio hasta encontrar el product/market fit. Un producto que no conocemos para un mercado que no conocemos !


El equipo ágil debe conocer y alinearse con el método de trabajo de Lean Startup, en especial el producto final es un modelo de negocio y no la solución propuesta. Aprendizaje validado con mínima inversión, MVP o mínimo producto viable

Todas las aseveraciones son hipótesis que deben ser validadas !


¿ Product Owner ? El equipo llevando adelante el ciclo de Lean Startup ¿ Product Backlog ? MVPs que surgen en cada iteración cuyo objetivo es aprender y validar sobre alguna hipótesis del modelo de negocio

¿ Definition of Done ? Aprendizaje validado, PBI validados por los clientes y el mercado.


El equipo ágil de desarrollo debe tener la calidad como prioridad para poder adaptar debido a cambios de visión o pivotes y escalar cualquier posible resultado del MVP. Cuidado con la deuda técnica !

Lean Startup y Agile se complementan.

Agilista, abraza el cambio del emprendimiento; desarrollar una startup en cascada es un enorme desperdicio


Integrar una visión de negocios en nuestra formación, una visión iterativa e incremental del desarrollo de un modelo de negocio

Estar abiertos a trabajar con diferentes roles en equipos de startups, aprender nuevos skills


Agilistas: tenemos un excelente perfil para emprender con el método Lean Startup y dar valor al proyecto que apoyemos:

•  integrarnos en un equipo de una nueva startup;

•  desarrollo de nuevos productos/servicios en empresas existentes;

•  desarrollar nuestro propio emprendimiento.


2003


Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [video] http://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living-the-lean-startup-life-video.html

Pablo Lischinsky, Desarrollo de nuevos emprendimientos con el método Lean Startup http://es.slideshare.net/pablolis/desarrollo-de-nuevos-emprendimientos-usando-el-mtodo-lean-startup-26008778 Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101 http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012 Joshua Kerievsky, Lean Startup Why It Rocks Far More Than Agile Development Qconf SF 2011 http://www.infoq.com/presentations/Lean-Startup Steve Blank, Introduction to Customer Development at the Lean Startup Intensive at Web 2.0 Expo http://es.slideshare.net/startuplessonslearned/introduction-to-customer-development-at-the-lean-startup-intensive-at-web-20-expo-by-steve-blank


Eric Ries @ericries www.startuplessonslearned.com

Steve Blank & Bob Dorf @sgblank steveblank.com

A. Osterwalder & I. Pigneur @business_design alexosterwalder.com

Ash Maurya @ashamurya practicetrumpstheory.com


Pablo Lischinsky

@pablolis [email protected]

http://about.me/pablolischinsky pablolischinsky.wordpress.com

Mérida, Venezuela


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