Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável
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Lean Startup +Customer Development +
Bootstrapping =
Desenvolvimento de Produto Saudável
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Escolhas da Vida
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Empresário ou Freelancer?
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• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana
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• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana
• Viável para mim, programador
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• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana
• Viável para mim, programador
• Aprendizado contínuo
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• Investimento alto de tempo, mas baixo de grana
• Viável para mim, programador
• Aprendizado contínuo
• Potencial de gerar dinheiro sem trabalhar
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Máquina de Fazer Dinheiro
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• Nome, código e design sensacionais;
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• Nome, código e design sensacionais;
• 2 pessoas, eu e um designer;
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• Nome, código e design sensacionais;
• 2 pessoas, eu e um designer;
• 9 meses de desenvolvimento;
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• Nome, código e design sensacionais;
• 2 pessoas, eu e um designer;
• 9 meses de desenvolvimento;
• Características mais bacanas para a época;
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Falhei :/
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Nós fomos extremamente ágeis no processo de desenvolvimento do
sistema.
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E agora?
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E agora?
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Nunca foi tão fácil iniciarum negócio…
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A maioria das startups falham!
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E você, tem uma ideia?
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Você vai quebrar!
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Você vai quebrar!A não ser que...
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Senhoras e senhores, apresentamos…
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Lean StartupUma nova forma de gerenciar startups que reduz radicalmente o esforço desperdiçado e, portanto, melhora significativamente a probabilidade e magnitude de sucesso.
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Lean Startup
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“Uma prática de produção que considera o gasto de recursos para qualquer objetivo que não gere valor para o cliente final como um desperdício, e, portanto, um alvo para eliminação.”
Traduzido da Wikipedia
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Lean Startup
![Page 31: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/31.jpg)
“Uma instituição humana desenhada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza.”
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13 de Setembro
![Page 33: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/33.jpg)
Lean StartupAplicação de princípios de Lean
manufactoring ao processo de inovação.
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Lean Startup não quer dizer que…• É barato – algo para quem não tem “bala na agulha”• É uma metodologia para empresas de internet• É para pequenas empresas auto-financiadas• Substitui visão do empreendedor por dados e feedback dos clientes
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Loop Fundamental de Feedback
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Continuous Deployment
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Split testing
![Page 38: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/38.jpg)
Princípios do Lean Startup
• Aprendizado contínuo e validado• Customer development• Agile development• Tecnologia como commodity
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Você tem uma visão?Então você precisa validar suas
hipóteses…
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Customer Development
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Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
Product Development
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O Plano de Negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as
incertezas. Um plano de negócios permite identificar e restringir seus
erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
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Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
O Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a
escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nunca
ninguém irá ler, além de você mesmo.
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Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
O Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a
escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nunca
ninguém irá ler, além de você mesmo.
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Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta Test
LançamentoPrimeira Entrega
O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.
“
Steve Blank
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Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
“Hora de testar se o produto está funcionando direitinho. Vamos chamar alguns usuários para usar de graça e nos dar feedback.”
![Page 47: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/47.jpg)
O Grátis não testa o Preço
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Achar bugs pra quê?
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Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Testes Alpha/Período de Beta Lançamento
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![Page 51: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/51.jpg)
A maioria das startups falham!
... ou você já se esqueceu?
![Page 52: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/52.jpg)
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta TestLançamento
E falham aqui
![Page 53: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/53.jpg)
Cadê os clientes?
![Page 54: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/54.jpg)
Planode
Negócios
Desenvolvimento do
Produto
Períodode
Beta Test
![Page 55: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/55.jpg)
Customer Development
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Busca
Execução
![Page 56: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/56.jpg)
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
•Problem/Solution Fit•MVP•Funil de Vendas
![Page 57: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/57.jpg)
Problem Team x Solution Team
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Minimum Viable Product(MVP)
![Page 59: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/59.jpg)
Customer Creation
Company Building
Customer Discovery
Customer Validation
•Product/Market Fit•Modelo de Negócios•Visão do Marketing
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![Page 61: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/62.jpg)
Customer Creation
Company Building
Customer Validation
Customer Discovery
Pivotagem
![Page 63: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/63.jpg)
Pivoting
![Page 64: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/64.jpg)
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Seu objetivo deve ser encontrar oProduct/Market Fit
Pivotagem
![Page 65: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/65.jpg)
“…a vida de uma startup pode ser dividida em duas partes – antes e
depois do Product/Market Fit.”Marc Andreessen
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Meça o Product/Market Fit
“Como você se sentiria se não pudesse mais usar o produto?”
Sean Ellis
![Page 67: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/67.jpg)
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento
para buscar um investidor...
Pivotagem
![Page 68: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/68.jpg)
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento
para buscar um investidor...
... mas existem formas melhores de continuar!
Pivotagem
![Page 69: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/69.jpg)
Bootstrapping
![Page 70: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/70.jpg)
O que é Bootstrapping?Iniciar uma empresa sem investimentos
externos, apenas com seu próprio [pouco] dinheiro.
![Page 71: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/71.jpg)
“Um bootstrapper está determinado a construir um negócio que se paga todos os
dias.”Seth Godin
![Page 72: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/72.jpg)
Bootstrapping não é…
• Uma situação financeira• Usar dinheiro de outras pessoas para assumir riscos
![Page 73: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/73.jpg)
Como começar?
Jornada dupla
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Como começar?
Reserva financeira
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Diferenciais de Bootstrapper para uma grande empresa
• Não tem politicagem, burocracias e distrações• Não tem muito o que perder se der tudo errado• Pouco já é suficiente para a felicidade• Possui comunicação eficaz• Possui custos reduzidos
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Planos foram feitos para mudar, mas tome cuidado com o seu foco.
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Financeiro
Reserva, seu salário e suas compras de supermercado.
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Instale-se na nuvemMinimize seu esforço e economize
recursos com atividades que estão fora de seu foco.
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![Page 82: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/82.jpg)
![Page 83: Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022051818/54b5d7194a795994688b4592/html5/thumbnails/83.jpg)
É possível!
Planeje menos e faça mais.
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Workshop Online de Lean Startup[8h/aula]
http://workshop.bootstrappers.com.br
Workshop Presencial de Lean Startup[12h/aula] - Brasília
http://bit.ly/leanstartup-bsb
http://algaworks.com
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Obrigado!
Rafael Lima
http://twitter.com/rafaelp
http://rafael.adm.br
http://bielsystems.com.br
Thiago Andrade
http://twitter.com/thiagofandrade
http://algaworks.com
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Referências
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