Lean Startup“Construye, mide y aprende…”

Pedro Varas@pedrovarasb

pedro@impruvme.com

Founder & CEOwww.impruvme.com

Co-Founder & Evangelistwww.eeaa.la

Evangelistwww.sebootcamp.com

A revisar

1. Método Lean Startup

2. Qué es, cómo se ocupa y para que sirve el Lean Canvas

3. Trabajo en Lean Canvas por equipo

4. Break

5. MVP (Mínimo producto viable)

6. Diseño de MVP por equipo

7. Cierre

1.Método Lean Startup

TÚ

Cambia constantemente

Pivote

En general, no cambia

“¿Qué hago?”

“¿Qué pasos que debo seguir ahora?”

“¿Qué medición debo usar para saber si estoy teniendo éxito o no?”

“El método Lean Startup es un conjunto de prácticas que ayuda a los emprendedores a incrementar las probabilidades de crear una

startup con éxito”

Eric Ries

Ágil Despilfarro¿Cuáles de nuestros esfuerzos son considerados

fuente de valor y cuáles de despilfarro?

US $200 MM

US $215 MM

US $215 MM

Comportamiento real de los

clientes

Métricas empíricas

Aprendizaje Validado

• Visión de nuestra Startup es una síntesis entre nuestra propia visión y lo que nuestros clientes aceptarían

• Nuestro aprendizaje debe estar basado en métricas respaldadas por los comportamientos de clientes reales, las que nos indicaran si vamos bien o mal

• Aprendizaje validado es la unidad de medida que tiene una Startup para saber si está progresando o no

Hasta ahora…

Experimentos

Velocidad

Aprendizaje

Foco

2. Qué es, cómo se ocupa y para que sirve el Lean

Canvas

12 34 9

58

7 6

Pintores

Aficionados a las pinturas

Universitarios

Dueñas de casa

1) Tiempo2) Alcanzar público3) Altos costos

1) Facebook2) Boca a boca

15% por venta realizada1) Costo por adquisición de clientes2) Servidor3) Dominio4) Programación

AdquisiciónActivaciónRetenciónVentasReferencias

1) Publica rápido/web2) Comunidad de compradores3) Publica gratis

1) Encuentra rápido/web2) Buena calidad a…3) Bajo precio

1) Tiempo2) Calidad3) Altos costos

Amazon

Galerías de arteEs el Amazon de

arte

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• Más funcionalidades?• Menos funcionalidades?• Diseño?• Un equipo dedicado?• Amamos lo que hacemos?

Ventaja especial?

• Información interna• Autoridad personal• Equipo soñado• Clientes existentes• Los “correctos” apoyos de famosos• Redes de contacto• Comunidad• Patentes• Otros…

VENTAJA ESPECIAL

• El método Lean Startup es un método científico, que requiere de formulación de hipótesis a testear y experimentos (MVP) para validar/invalidar

• Los resultados de los experimentos nos dan métricas que podemos medir y de las cuales podemos obtener aprendizaje validado

• Una de las herramientas que nos ayuda a sistematizar este proceso es el Lean Canvas, que nos ayuda a documentar nuestro “Plan A”, testearlo e iterarlo hasta llegar al “Plan que de resultado”

Hasta ahora…

3. Trabajo en Lean Canvas por equipo

12 34

5

6

5. MVP

MVP

1)Entrevista2)Discurso

(Pitch)3)Simulación

CostoIncertidumbre

Category User Status Conv %

Adquisición Visita nuestra web(o Landing Page, etc.)

100%

Adquisición Se mantiene en el sitio(viisita 2+ ventanas, está 10+ seg, 2+ clicks)

70%

Activación Feliz 1era Visita(vió X ventanas, está Y seg, Z clicks)

30%

Activación Email/Blog/RSS/Signup(Cosas que puedan hacer que repita la visita)

5%

Activación Acto de Signup(Incluye información personal)

2%

Retención Abre mails/ Visita RSS -> Click 3%

Retención Visitante reiterativo(3+ visitas en primeros 30 días)

2%

Referencias Refiere 1+ usuarios a que visiten el sitio 2%

Referencias Refiere 1+ usuarios a que “Active” 1%

Ingresos Usuarios generan ingresos mínimos 2%

Ingresos Usuario generan grandes ingresos 1%

AARRR!!!!!!!!!!

8

Casos de estudio

• La complejidad del MVP puede variar

• El MVP nos permite medir el comportamiento real de nuestro cliente y así obtener aprendizaje validado RÁPIDO

• Los resultados del MVP pueden ser medidos con la ayuda de las Métricas Piratas

Hasta ahora…

5. Diseño de MVP por equipo

Cierre

1. Método Lean Startup

2. Qué es, cómo se ocupa y para que sirve el Lean Canvas

3. Completar un Lean Canvas

4. MVP (Mínimo producto viable)

5. Diseñar MVP

Pedro Varas@pedrovarasb

pedro@impruvme.com

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