Leadhints - Entdecken Sie Ihre Kunden von morgen!
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Anbieter -‐ Sponsoren
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Entdecken Sie Ihre Kunden von morgen! Generierung von relevanten Leads mit Hilfe von Predic;ve Analy;cs Andreas Schwarzkopf LeadHints – ein Projekt der Lot Internet GmbH
Seite 2 14./15.04.2015
Problem
Firmenkunden-‐Akquise GESTERN...
100 Anrufe
20 Interessenten
3 Treffen
?
1 Kunde…
Seite 3 14./15.04.2015
AB JETZT!
20 Anrufe
15 Interessenten
10 Treffen
5 Kunden!
Firmenkunden-‐Akquise mit Big Data! Aus 4 Millionen Adressen die aussichtsreichsten Leads finden
Seite 5 14./15.04.2015
Wie geht das?
Die Lösung
Bestehende Kunden
Muster-‐Erkennung
Big Data Analyse
Leads
Seite 6 14./15.04.2015
Use Case
1. Kunden-‐Profile aus Datenbank erstellen
2. Ähnliche Muster in externen Daten finden
3. Aussichtsreichste Leads definieren
4. Der Sale beginnt
Gabelstapler-‐Firma
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Interne Kundenprofile
CRM / Kundendatenbank A-‐Kunden-‐Profile z.B. Wachsende Logis;k-‐dienstleister
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Externe Daten
Stellenanzeigen: Lagermitarbeiter
Offene Internet-‐Quellen Firmenwebsites (Content, Quelltext) Jobbörsen (auch historische Anzeigen) Social Media News
Daten-‐Dridanbieter Suchmaschinendaten Traffic-‐Daten Kontaktdaten ...
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Gabelstapler-‐Leads
Indikator für einen Lead
Auswertung von Stellenanzeigen
Lagermitarbeiter gesucht
Geschähserweiterung
Neue Gabelstapler kaufen Hot Lead!
Seite 10 14./15.04.2015
Agentur-‐Leads
Indikator für eine Online-‐MarkeZng Agentur
Monitoring von Google AdWords Kampagnen
Midelständler startet Werbung
Beratungsbedarf
Betreuungsvertrag-‐Lead Hot Lead!
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Industrie-‐Leads
Indikator für Industriekamerahersteller
Monitoring von Nachrichten
Eine neue Müllsor;eranlage entsteht
Intelligente Kameras werden eingebaut
Industriekamerahersteller gesucht Hot Lead!
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Ablauf & Tools
Daten Analyse Leads Umsatz
CRM
Web-‐Crawling
Dri]anbieter
Auswahl A]ribute
Machine Learning
Klassifizierung
PotenZalkunden
Datenanreicherung
CRM-‐Import
Verkäufe steigern
Erfolg messen
OpZmieren